最新文章
13346 篇公开文章 · 第 463/557 页
销售最厉害的招数：六式必杀法
1、赞美式寒暄开场白 作为一个销售,你卖的到底是什么? XXXXXXX都不是! 你卖的是: 为什么用赞美来作为寒暄开场白? 因为赞美是与人拉近关系的第一步,有助建立好感。、 客户喜欢的销售有两种类型:专业型(专业技术过硬,满足客户的求知欲)、感觉型(亲和力十足,让客户感觉信任) 按照性别划分,男生一般偏向专业型,女生偏向感觉型。往往公司业绩最佳的都是女生,特……
李俊俊促客情/预收款/多压货的经销商年底订货会要怎么开？
快消经销商在运作区域市场时,一年两次的订货会尤为重要,这两次订货会一般会在中秋前和春节前,而春节前的这次年底订货会是最为关键的,有的一场春节订货会可以收到的预付款占到全年销量的30%以上,那经销商的年底春节订货会到底怎么开才能达到好的效果呢? 笔者整理在汇源果汁、太子奶召开的历次订货会的经验形成此文,给行业内的各个厂家及经销商以参考,避免走弯路,也不枉我们一……
胡伟经销商不配合工作怎么办？
管理的本质在于服务。经销商管理同样在理不在管,理顺厂商之间合作需求点,寻找共同的契合点,助推厂商之间合作共赢,才是经销商管理的本质。 管理经销商的终极目的 厂家管理经销商的目的是什么?是为了让经销商听话?错!管理经销商只是手段,销量与市场才是目的! 经销商经营的目的是什么?销量与利润。 区域经理工作的目标是什么?销量与市场。 经销商的终极需求与区域经理的终极……
新经销经销商：夯实基础上见销量！
一、市场状况分析。 先进行市场状况分析,就是要了解市场、消费者和竞争对手,看到市场的需求、消费者对其产品的喜好和消费习惯,以及竞争对手的长处和缺点,从而发现突破口,为自己的产品实现优良的销售打下扎实地基础。很明显,市场状况分析就是要对市场容量、消费水平、消费习惯、竞争情况等内容进行深度分析,达到“知彼”,为自己的“百战不殆”做好工作。 二、自身情况分析。 就……
赵正强RIO销售不佳、费用陡增，百润调低业绩预期｜附16年预调酒趋势
1月11日晚间,百润股份(002568)发布2015年年度业绩预告修正公告。公司预计2015年归属于上市公司股东的净利润较上年同期增长60%-90%,变动区间为4.59亿元至5.45亿元。大幅低于之前7.17亿元至8.61 亿元、同比增长150200%的业绩预期。 预调酒业务四季度麻烦缠身 百润股份在公告中称,对于业绩预告修正的主要原因是由于子公司预调鸡尾酒……
新经销春节前打通渠道的任督二脉让终端销量暴涨
到春节,还有一个月的时间, 也是我们冲刺的最好时机;江猛老师给大家分享几十个打通渠道的方法,希望对大家有帮助: 终端销量暴涨策略一:用情感去营销渠道商:不打你,不骂你,就用感情温暖你。也许好久没有人到终端看看了, 也许好久没有接触渠道商了,也许渠道商正在为春节前的促销发愁。到市场的最深去,渠道商那里看一看,沟通一下,关心一下。因为中国人还是讲究情感的。 具体……
江猛渠道操作三字经
为了便于渠道主管快速的进入工作状态,方便记忆,盛初咨询结合多年来的渠道操作经验和心得, 整理并编辑以下各渠道操作的要点和方法: 县级主管: 本区域,要了解;总容量,本品量; 竞品息,行业情;客户心,消费者;渠道局,核心店;上面事,要熟悉。 专业性,要加强;尽全力,去协销。 谋全局,合理配;核心点,要掌控。占主导,去指导;结市场,出方案。各渠道,要熟悉;针对性……
盛初团队涨 知 识 | 到底什么是两片罐，三片罐，你清楚吗？
金属罐就是我们常说的易拉罐,其罐盖和罐身是分开生产,最后才组装在一起。制造易拉罐的材料有两种:铝材和马口铁。因为铝材具有较高的回收再使用价值,出于对环境保护的考虑,易拉罐开始大量使用铝材。铝在包装业中的强劲对手来自PET材料,PET材料可以通过注塑模具制成奇形怪状,铝材就比较难。但二者在价格上存在很大的差异,PET受石油价格影响,而铝材可通过回收循环使用,从……
新经销没有客情，谈毛销量？
【好客情更能创造大销售】 销售终端要抢,销售客情要强。甚至,终端客情比拼抢终端更加重要。 一是,如果没有良好的终端客情,各项终端工作就难以顺利开展; 二是,如果没有良好的终端客情,有些终端投资就难以发挥其作用,而良好的终端客情就能够使终端投资的效益最大化; 三是、终端客情本身就具有直接的终端促销力。 而,良好的客情,更容易事半功倍: 如产品推荐上,终端愿意向……
新经销2016，经销商如何制定自己的战略与规划？
经销商制定自己的战略与规划,其实就是要明白一个道理,既自己的未来使命或者任务是什么?也就是自己未来的价值定位,就是要明晰自己在未来一段时间内要达到什么样的目标?经销商制定自己的战略规划,其实就是明晰自己未来的发展方向,知道自己该往哪走?该怎么样一步步实现自己的目标。一句话,战略就是让你做正确的事,有了正确的方向,经销商才能依此制订自己的战术与计划,以及围绕计……
崔自三什么叫工业4.0，这篇接地气的文章终于讲懂了
文/兔 哥 早年从事过工业自动化行业,后来为了赚点讲课费做零花钱,去几个城市,讲过《工业互联网与工业文明史》这门课,以至于很多人以为我很懂工业互联网(其实我也就是半桶水而已)。今天早上乐视网的好基友问我,工业4.0到底是个啥,本来答应给他单独讲一遍,后来一想,不如整理下材料和思路,一块分享给大家,所以今天就跟大家谈谈这个神秘的工业4.0吧。 先声明,兔哥只是……
新经销这样的催款技巧，上帝欠的钱都能要回来
1.催款应该直截了当。催款不是什么见不得人的事,也没有什么妙语,最有效的方式就是有话直说,千万别说对不起,或绕弯子。 2.在采取行动前,先弄清造成拖欠的原因。是疏忽,还是对产品不满,是资金紧张,还是故意,应针对不同的情况采取不同的收帐策略。 4.不要做出过激的行为。催款时受了气,再想办法出出气,甚至做出过激的行为,此法不可取。脸皮一旦撕破,客户可能就此赖下去……
新经销区域经理：初接市场的三种准备
一位很早的学员打电话向我求助,说公司进行人力资源调整,目前要让他做该公司最大市级区域市场的营销经理,由于他长期都在做客户服务,一时不知如何面对这个具体的市场,心里设想的工作计划,既想写出创意,又想写出实操来,可就是千头万绪,不知从何落笔? 这种求助是最让人头痛的。原因如下: 1、 人家开口了,说明确实是有难了,你帮吧,这方案不是说几句话就搞定的,你总得费些精……
郑志敏老板用人，不看能力，先看三点！
人品第一是原则。 人都有自己的利益诉求,关键是利益诉求的目的是为了什么。 有的人窜上跳下,钻天打洞,拉帮结派,两面三刀,玩弄权术,巧言令色,无非是为了自己的个人利益(权力、金钱、地位等等),这样的人可能能力比较强,善于迷惑人,有时似乎还是一副正人君子抑或是仁义道德的嘴脸,实则内心肮脏毒辣得很。 这样的人还是敬而远之比较好,是切不可以成为朋友或合作伙伴的。 我……
新经销经销商市场开发三步曲
市场的稳定增长比什么都重要 经销商作为厂家区域市场的代理人,做市场的目标是什么?有人认为是销量,有人认为是市场占有率,有人认为是利润。 如果告诉经销商们,很多经销商们曾经获得过这些,但后来又失去了,他们一定不奇怪,因为这样的事几乎每天都在身边发生。 经销商需要销量,但需要稳定的销量。 经销商需要市场占有率,但需要稳定地市场占有率。 经销商需要利润,但需要稳定……
新经销2016年中国十大预测
不要过分纠结于中国经济增长几个百分点。中国经济体量庞大,潜在机会多多。以下是我对2016年中国的预测概要。 ■ “十三五”规划内容不陌生,重点关注经济增长指标、绿色举措和提高生产率; ■ 就业减少和工资不涨可能导致信心下滑......白领首当其冲; ■ 投资渠道日渐成熟: ■ 中国投资者和外国投资经理将享有更多选择......但要牢记中国投资者的善变心理……
新经销陈列顺口溜和陈列图谱，一目了然，学了就会！
引言 科学合理美观的超市商品陈列会调动消费者的眼球,刺激消费,从而提升我们的营业额。那么,想要科学合理美观地进行商品陈列,我们应该记住怎样的原则呢?在此结合实操陈列图,为您说明一些简单的商品陈列原则口诀,希望对您的经营有所帮助。 陈列顺口溜 陈列详细图解 1显而易见好查找 陈列的首要条件一定是顾客和店员能很容易看到、找到、拿到。所以,在陈列过程中应保证每一个……
新经销市场冷淡期的经销商生存之道
做生意没那么多的一帆风顺,各式各样的问题层出不穷亦属正常。当然了,在商业领域,任何问题在在技术层面都能解决,核心是问题的解决成本而已,同时,解决问题之前,先的搞明白问题背后的问题,或是核心所在。 做生意最终图什么?通俗点说就是赚钱,钱是怎么来的,无非是两个方向,开源和节流,通过外部经营赚到的钱叫开源,内部管理省下来的钱叫节流,当然了,当前老板们的主要精力还是……
潘文富经销商，如何巧妙发放年终奖？
案例:某快消品经销商老张每年年终发奖金时,都会忐忑不安,这并不是他不舍得发奖金,毕竟,经商将近20年,每年他都会挣到大把的银子,他的员工也不少,加上内勤、库管、司机、销售人员,30多位呢,每年的奖金发放,总额都在10万元左右,可每年年终奖发出去后,他却有一种由衷的害怕,为什么呢?因为每年发放完奖金后,总有一些员工离职跳槽,甚至包括个别骨干人员,他就十分的纳闷……
崔自三述职报告如何写才算合格？（内附述职报告模板下载）
小编在后台发现有大量的朋友提出述职报告如何写的这个话题,今天小编找来了国内某著名饮料品牌区域经理岗位的述职报告模板,内容比较完善详细,有需要的朋友可以在公众号内回复:“述职报告”即可获取下载链接下载。 一家方便食品公司某大区新上任不久的销售经理王刚最近“比较烦”,烦什么呢?因为一向以实战“著称”的他,虽然市场做的不错,但却在每月一次的述职报告上屡屡“栽跟头”……
崔自三品牌被雪藏20年的天府可乐能否东山再起？
1月6日,原国内市场占有率最高的可乐品牌“天府可乐”在其复出仪式上,播放了一首《我的中国心》。 会场的两旁,各有一块长20米,高2.5米的喷绘板,喷绘的底色是有如大屠杀纪念碑式的灰色,上面浸染一些斑驳的黑色。“天府可乐”4个红色大字印在上面,配合其自1936年以来的、围绕一根红色时间轴线的15块红底白字的时间标示牌及大事记,以及20多张黑白图片。 这是一场罕……
程维2016年，经销商老板如何做好年度预算与管控！
年终岁尾,又到了总结、盘点、规划的时候,费用预算的工作也紧锣密鼓地正在进行中。 预算的指标除了业绩之外,费用也是日常管理很重要的项目。对于很多经销商来说,团队总是在抱怨卖场的费用不够花销,可是花出去的钱到底给公司带来了多大的收益?自己在卖场的投入与卖场的产出是否成正比?这些问题,并不是每一位经销商心里都清楚的。在卖场应该支出多少费用?如何做好费用预算?如何控……
黄静营业所长/主管过程项管理考核参考文案
本公众号将于1月14日(下周二)邀请某企业资深高管针对本文内容进行微信群内讲解说明,参与方式:添加文末365商学院小助手为好友,并附说明“ 过程项” 营业所长一般是一个或者半个地级市销售的最高基层领导,是企业销售的基本单元体。 所长的基本功效一般有两大块:其一是人才梯队的建设,做好人员储备和帮扶管理,其二是销售指标,过程决定结果,结果反映过程,考核指标万变不……
张宇低毛利时代食品企业如何提升经销商忠诚度？
经过三十多年的发展,中国经销商阶层已逐步走向成熟。从独立省级总代发展到独立市级总代,再发展到今天遍布全国的独立县级总代,各级经销商伴随着中国市场经济的繁荣均不断发展壮大。特别是近几年来,随着各大品牌厂家销售重心的不断下沉,市县经销商的网络和实力更是突飞猛进,在厂家心目中的地位一路走高。 然而随着各级营销网络的不断成熟和物流的高度发达,经销商突然感觉生意却越来……
梅明平