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刘强东和马云杀入B端，他们到底想干什么？
马云15年底宣布1688做跨境电商不是新闻,这毕竟是阿里15年两大战略中“未竟的事业”。 刘强东宣布杀入B端,并且“亲自盯”则是新闻,但他说出的理由则让人颇难理解。 如果说马云和刘强东以前的 C端电商“去中间化”是把所有中间商都去掉,直奔消费者的话,那么新一轮B端则是只去代理商(经销商),保留了零售店。 如果说原来给 C端消费者的利益是“便宜”的话,那么,他……
刘春雄读懂了“阿里”和“京东”，就读懂了中国商业未来
无论你从事什么行业和职业,这都是一篇你不得不读的文章,读懂了这两大高手的对决,就读懂了中国未来商业格局。 中国电子商务是中国经济增长的一大引擎,为中国经济这十年的的高速增长贡献了不少力量,其势头早已领先全球。“互联网+”也成为中国重要的战略规划,可以说,电子商务将是中国未来“治理”全球贸易的一项重要工具,中国未来的定位应该是全球产品的分销中心。 电子商务的本……
新经销刘强东宣布正式杀入传统供销领域，京东继阿里巴巴之后也要跨过经销商直供零店，经销商的批发生意真的要进入末日了！
1月16日京东集团召开的年会上,刘强东进行了长达一个多小时的演讲,在会议上,刘强东透露2016年京东将推出由他亲自把关的“新通路事业部” ,还要铺下“三张大网”重点打造生鲜业务及国际化业务。 根据刘强东自己介绍,这个“新通路事业部 ”是他自己亲自定下来的项目,是京东2016年全集团的火车头一号项目, 这个部门是干什么的?用他自己话说:夫妻老婆店是其他业态都难……
赵波朱丹蓬：从“挑战者”到“领导者”，恒大冰泉踩准了哪些关键步调？
在广州恒大2013年一举夺得亚冠冠军之际,恒大冰泉横空出世,一夜成名。如此高调的亮相方式引来了全社会的关注和观望。三年内,广州恒大两夺亚冠冠军,恒大冰泉也经过了两年的淬炼,完成从“挑战者”向“领导者”的华丽转身,那么恒大冰泉两年来踩准了哪些关键步调?笔者20多年来一直从事食品和品牌领域的研究,经过持续观察和研究总结,在此将我的观点与广大读者分享、探讨。 一……
朱丹蓬思辨“高端水”
随着农夫山泉2015年一系列新的瓶装水产品的问世,之前还若隐若现的“高端水”市场在大企业的加入下显得愈发清晰了。不过借着2016年开年,来聊聊所谓的“高端水”市场。 虽说对饮料行业有些了解,但“高端水”似乎是比较另类的一个细分市场:运营模式,消费者购买的驱动因素等都自成体系;而市场规模也往往是媒体一句语焉不详的“预计达到100亿”;与一般饮料的联系,恐怕也仅……
张德昭区域经理：从冲锋枪向手枪蜕变
从市场的开拓者到市场的管理者,蜕变的步伐一共有几步? 简单的说就三步: 1、思想上意识到自己的管理角色; 2、不断的加强管理素质的培养; 3、实践中完善自己的管理角色。 话说的很简单,但拿惯冲锋枪开拓市场的勇士们,真让他们拿着手枪来做管理,确实也是件头疼的事情。经常会在区域经理的培训会上听到这样的心声:“你让我如何把产品卖掉我会呢,可是你让我坐下来写方案,我……
郑志敏老板应该如何走市场和看市场？
我一直都有这样的一种观点:喜欢走市场的老板都容易成功。企业小的时候,很多老板都喜欢走市场,到市场一线去了解情况,发现问题,挖掘市场潜力,可是,随着企业的壮大和发展,老板们都变得高高在上,都说是没有时间走市场,也听不到来自下面的声音。 有很多经销商朋友也都反映这样一个问题,那就是公司上了5亿生意额的老板们极少能看见他们再到市场里面走动的身影!以前,在公司还小的……
梁胜威你好!消费者王朝
建一个人见人爱、花见花开、车见车爆胎的品牌,需要多久? 可口可乐用了129年,宝洁用了100年,海尔用了31年,苹果用了18年,新百伦用了4年,微信用了2年,Snapchat用了1年,而有范App只用了3个月。《奇葩说》第二期上线,有范App就进入新浪微博热搜,下载量直达500万。 如果你问,《奇葩说》是什么?有范又是什么? 那么有一种危机叫“年轻人的世界精……
新经销史上最全的国产可乐品牌名单 你代理过几款？
天府可乐、昌宁可乐、奥林可乐、非常可乐、乐臣可乐、蓝剑可乐、九星可乐、粤冠可乐、银鹭可乐、汾煌可乐......20年的国产可乐之路,是一支可乐的悲歌。 重庆天府可乐近日重回市场的消息令人精神为之一振。不少朋友留言问,还有别的民族品牌的可乐吗?中投顾问发布的《2010-2015年中国饮料行业投资分析及前景预测报告》显示,中国可乐市场上可口可乐和百事可乐的占有率……
新经销销售三板斧：做人，做事，成交！”
“要做事先做人”,“销售你的产品,先要销售你自己”,“情商重于智商”,无数的营销大师、销售天才,都在振聋发聩的给人灌输这些销售中的原则和哲理。 这昭示着一个浅显的问题:销售的对象是人,人是有感情的动物,如果忽略人的感情,销售几乎没有成功的可能。 如何处理与客户的关系,如何维护好与客户的关系,这是每一个成长型企业都需要面对的。 与人打交往,又是充满变数的,因为……
张德昭这两种类型的经销商永远做不大
一种类型是亲自做市场,事必躬亲,送货收款都是自己亲自做。这样的经销商永远做不大。因为一个人所能直接有效管理的客户通常不会超过120个,加上帮手,经销商所管辖的客户通常不会超过300个,而且所能指挥及管理的送货车辆一般不超过4辆。 另一种做不大的经销商是诸事不管的甩手掌柜。因为前几年赚了点钱,把生意托付给家人或亲戚或职业经理人。只要能赚钱,市场情况怎么样都无所……
赵正强2016关于中国乳业的7大预测！
近年来,中国乳品行业进入低速增长。2015年前三季度数据显示:国内液体乳品的增速约 5%,常温乳品的增速仅为 2.7%,进口乳品更是出现逾10%的下滑;而创新型乳品的增速明显高于行业均速,其中常温酸奶增速达106.3%,新鲜酸奶为10.5%,乳酸菌饮料为7.4%。这些都充分说明,未来乳品行业的发展将会发生巨大变化。 预测一:新鲜乳品将会继续引领行业发展 当下……
侯军伟2016年饮品厂商如何操盘区域市场？（选品篇）
提示:2016年市场如何操作,是每个厂商朋友在年初都非常关心的话题,本公众号近期和365商学院邀请了国内的资深从业者和知名老师在我们的社群内和大家一起分享交流开年市场操作的经验和思路,有兴趣的听课的朋友请长按文末的二维码,添加小助手并回复“2016 ”进群听课。 2016年经济依然下行,饮料市场依旧风起云涌,竞争激烈,回顾2015年很多经销商商劳神费力,但是……
张宇为什么老板再难也不会放弃，而员工做得不顺就想逃？
为什么一个老板再难,也不会轻言放弃?而一个员工做得不顺就想逃走? 为什么一对夫妻再吵再大矛盾,也不会轻易离婚?而一对情侣常为一些很小的事就分开了? 说到底,你在一件事,一段关系上的投入多少,决定你能承受多大的压力,能取得多大的成功,能坚守多长时间。 冯仑说:伟大都是熬出来的。为什么用熬?因为普通人承受不了的委屈你得承受,普通人需要别人理解安慰励,但你没有,普……
新经销年底了，经销商做好促销政策,才能花小钱办大事！
促销是销售的有力助推手段,但通常促销是需要花钱的。对于经销商来说,自然希望能够少花钱多办事。所以,花尽可能少的钱,达到最佳的促销效果,是每个厂家都希望的。 由于卖场促销资源有稀缺性,卖场会想方设法通过抬高促销“门槛儿”向经销商争取更多的利益。所以,不管经销商的促销活动本身有没有费用支持,卖场采购都会先假定经销商手上是有费用支持的。这既是一种谈判策略的需要,也……
新经销员工执行不力，换人还是换制度？
一只蚂蚁被风刮落到池塘里,命在旦夕,树上的鸽子看到这情景赶忙将叶子丢进池塘。 蚂蚁爬上了叶子,叶子漂到池边,蚂蚁得救了。“她很感激鸽子的救命之恩。 过了一段时间,蚂蚁看到有位猎人用枪瞄准了树上的鸽子,但鸽子一点儿也没察觉。就在猎人开枪之际,蚂蚁爬上了猎人的脚,狠狠咬了一口。 猎人一痛之下,子弹打歪了,鸽子逃过一劫, 蚂蚁报了鸽子的救命之恩。 故事一:合格率的……
新经销你和高管之间的7大差别，绝不仅是学历和年龄!
德鲁克讲过,管理者必须卓有成效,然而管理者是否卓有成效的根本原因,不在于学历、不在于年龄、也不在于参加了多少大牌的领导力课程。以下七条差别,告诉你高级经理和普通经理的距离到底在哪儿。 明白差距,才是进步的根本。 一、对待下属态度的差别 普通管理者对下属的态度 情商是管理者重要的特质,高情商的主要表现为情绪稳定。对于初级管理者而言,他们的情绪很容易被员工的行为……
新经销如何给业务员进行区域（线路）规划?
销售区域是指在一定时期内分配给销售人员、销售部门、经销商、分销商的一组现有的和潜在的顾客。销售区域指的是“顾客群”。好的销售区域由一些有支付能力并乐意支付的消费者组成。 设计销售区域应注意的因素 1.销售区域目标:所要达成的目标必须明确,并尽量数字化。 2.销售区域边界:明确销售区域的边界,避免重复工作及业务磨擦。 3.销售区域市场潜力:了解市场潜力在哪里……
新经销宗庆后：中国首富，从少年到白头……
28年来,每天工作16个小时,一年中,200多天奔波在市场一线,宗庆后用脚板了解市场,接人气、接地气,直至一手打造出价值上千亿的娃哈哈商业帝国,几度问鼎中国首富。当我们嗑着瓜子八卦首富的时候,他本人或正走在广阔大地上,例行地和乡间小卖铺的老板聊天。今天,不妨就跟岛君一起重新认识一下这位年过七旬的传奇企业家,一起品觉他的人生哲学与经营思想。 1987年,宗庆后……
新经销经济下滑，销量被互联网蚕食，传统企业2016年业绩如何提升？
1、传统企业:别抱怨业绩乏力! 2、想线上聚人气,更需要有牛逼的线下 3、巩固线下:要增量的有效策略 讲今天的话题之前我们先看一组数据: 娃哈哈2014年和2013年同期相比下滑7%,2015年上半年下滑的幅度更大;康师傅2015年一季度同比下滑16.56%;2015年上半年,统一较去年同期下跌2.9%,双汇同期下降14.53%。可口可乐同期下滑3% 201……
方刚200亿果冻市场谁领风骚？
据统计,目前国内果冻市场体量已经达到了200亿的规模,在休闲食品行业来说,已经是一个不容忽视的品类了,从最初的儿童小食品,已经变形为儿童及各年龄段消费者都比较喜爱的休闲甜点了。由于近年果冻市场变化比较大,加上生产果冻的门槛也较低,所以造成果冻的生产厂家在最近几年变化也是比较大,也造成市场上果冻品牌鱼龙混杂、起起伏伏。不过,笔者依然认为,2016年-2018年……
丁忠卫【快消品营销六大要素】产品力、渠道力、形象力、传播力、促销力、视觉力。
快消品营销要获得市场爆发力和持续销售力,需要在6个方面给于强化和提升。这六个方面就是快消品6大营销要素,只要在其中任何一个要素获得超越竞品的优势,产品的市场营销就能够获得爆发的力量,如果每一个要素都能够获得提升,那就能够取得市场持续性销售的能力。这6大要素可以说既是快消品的6大营销要素,也是快消品品牌力提升的6大要素。 这6大要素就是: 产品力、 渠道力……
新经销县乡铺货，要铺好货，先铺好“心”
营销员铺货时经常遭遇尴尬: 一:现在的县乡分销商越来越挑剔,接受新品铺货的难度越来越大,有时根本铺不进去; 二:即使碍于经销商的面子好歹铺进去了,也是摆在货架上卖不动,落得满是灰尘。 在实际市场操作当中,类似这位朋友的铺货冷遇很普遍。铺货是快速消费品特别是新产品导入县乡市场,顺利实现“从商品到货币这惊险一跳”的前提。但为什么会出现铺不进甚至铺进了却销不动的怪……
崔自三下班后两小时，决定你将会成为怎样的人
我叫特立独行的猫,2008年毕业开始上班,至今七年。七年前我看到过一句话:“下班后两小时,决定你将会成为一个怎样的人。”因为各种原因,我决定试试看。 这七年来,上班时是某国际公关公司的在职员工,下班后我是一个坚持写作的人,期间写了四本书,《当你的才华还撑不起你的梦想时》《不要让未来的你,讨厌现在的自己》等等,同时结婚生子倒也什么都没耽误 虽然这七年坚持非常辛……
特立独行的猫