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销售拥有这4项坚持，收益一生！
导读 做销售最重要的素质是什么?不同的人有不同的答案。有的人说是专业性,有的人说是沟通技巧,有的人说是亲和力等等。作者不否认这些素质在销售中的重要性,它们是成功的必要条件而不是充分条件。作者认为做销售最重要的素质是坚持,做销售没有坚持是不会成大器的,这种坚持主要体现在以下几个方面。 > >>> 一、坚持在同一行业做下去 虽然各行业的销售原理是通的,但销售人员……
新经销B2B已来，它意欲何往？
互联网技术,给我们带来了前所未有的新变化,有人喜亦有人忧。在传统供销领域,又出现了阿里京东的身影......B2B!谢天谢地,你来了!! 1 每一次的技术革命,都会大大提高生产力,蒸汽机带来了工业革命,电灯电话带来了电气革命...而每一次的变革都会导致社会的重新分工,成为更细分更加高效协同体!而新的分工又会演化出新的商业技术和商业文明,两者是相互促进的过程.……
浮沉事实、数据和态度，说服经销商的三个核心
一直以来,厂家和经销商既是合作伙伴又是博弈的双方。在博弈的过程中,业务员如何说服经销商用心、专心经营自己厂家的产品成了困扰业务员的最大难题,到底如何才能让经销商顺服和听话是每一个厂家和业务员都企图想挖掘的秘诀。在实战过程中,我见过很多口才一流的业务员为了说服经销商经销自己的产品,配合厂家推广,和厂家一道共同努力把市场做到位,可谓用尽了法宝,但到最后还是没有把……
新经销关于渠道的20个思考
云连渠道思考之一:概念理解 渠道,顾名思义就是管道,就是连接,连接什么呢?一端是生产商或品牌商,自然有时候生产商和品牌商不是一个,比如各种的OEM和ODM等,另一端就是消费者,在这两点的连接管道中,有太多的故事,太多的形式,太多的模式,太多的个性,我们就慢慢进行思考。 首先遇到的问题就是连接什么,一般意义上说就是实体产品从厂家到最终消费者流动的全过程和全环节……
韩秀超从宝洁在中国市场的迷失说起......
曾几何时,宝洁这个国际巨头是很多中国企业效仿的对象,它给中国企业带来了消费者研究的先进理念。但宝洁发布的2016财年第一财季业绩报告显示,在截至2015年9月30日的一季度中,中国市场上的有机销售额大幅下降8%。 传策分享:从宝洁在中国市场的迷失说起......其实,不只宝洁,其它不少外资品牌面临同样问题: 在快消领域,2015年中国购物者报告显示,在26个……
新经销便利店里的东西要怎么摆，才能抓住你的眼、心和钱？
全家、7-Eleven、罗森,这三个目前在中国发展最好的日本品牌便利店,被山寨最多的要算 7-Eleven的“彩条招牌”了。 除了浓浓山寨感的门面,永远不够亮的灯光,这种荒腔走板的怪异感觉会在你踏进店里的那一刻达到极致——货架要么太空,要么太乱,你急需的东西通常没有,他有的东西你可能永远不会想买。这里的“你”说的主要是年轻人。 在零售业萧条的大环境下,便利店……
宣海伦终端销售，玩的就是阵地争夺战
终端市场,就是销售渠道的最末端,是消费者和产品亲密接触的地点,是厂家实现产品销售临门一脚的地方,而门店的陈列资源是有限的,陈列位置也分一、二、三等,陈列的形式千变万化,终端陈列资源自然也就成了同类产品厂家竞争的焦点。这就好比是战争中两军对据点阵地的争夺,双方比拼的是人员,战术,弹药,指挥和单兵素质,最终核心,仍然离不开产品的陈列展现。 做一线市场的朋友很多都……
刘连喜销售最大化的秘密，指标过程化，追踪数据化
和一个做服装的朋友吃饭,他告诉我去年他的店铺同店同比做到了两位数的增长。我问他秘诀,他告诉我其实很简单,就是将销售指标过程化,并且全程高效实时追踪大家的KPI完成情况,辅以各种销售激励游戏。 将指标过程化我们常常更能看清数据背后的事实,在进销存的很多环节都可以讲管理指标过程化,例如销售额、缺货率、订货额等。我用销售额这个指标来阐述这个理论。 下图是一张模拟杜……
黄成明春节倒计时，9大因素、1个法则教你经销商该备多少货？
▎ 对于节日备货,也许很多经销商都有过“郁闷”的经历:由于计划不周,备货不足,在产品销售最快的时候,盘点仓库,却发现没产品可卖了,真乃关键时刻“掉链子”,该挣的钱没有挣足,让人扼腕叹息;相反的是,也有的经销商,由于对市场形势估计过于乐观,节前进行了大批量的存货,以致存货大于销售,造成产品积压,过了节后,又不得不咬着牙来处理,让人很“受伤”。由此可见,节日备货……
JDB培训进口食品经销商卖货有技巧！五大难题各个击破！
近年来,进口食品在国内消费者饮食消费中所占的比例越来越大,这对进口商和经销商而言,肩上的卖货压力也随之加大。本文就经销商实际操作过程中可能会遇到的几大问题,进行较为全面的分析介绍。1第一次进货量要有多大?要考虑的问题包括,该产品是否有市场;卖给谁(比如公司拥有800家销售网点,有多少家能卖,有多少家不能卖);从开始铺货到起量需要多长时间;是否有足够的资金支持……
新经销小型快消类B2B平台的这门快生意，还能走多久？
最近很多经销商都在微信上问我:我们那现在有一个XX平台找到我,说可以帮我在网上卖货,你觉得这个事情可行吧?经销商朋友说的XX平台,就是最近火的一塌糊涂的快消类B2B的电商平台,鉴于本文的观点太过于颠覆,而且过于负面,笔者就不再一一说出各平台的名字了,但是这篇文章是要给经销商朋友提个醒:电商很火爆,入市别乐观。 总的来说,目前国内的快消类B2B电商平台的运营模……
赵波方刚：精神分裂时代的营销
什么是快销品? 请各位百度:瞬间决策 之前,传统快销品的主流营销原点就是瞬间决策!以终端铺货率、可口可乐的四到(三到)影响至今; 瞬间决策适用于传统终端(线下),也适用于线上渠道! 但是,线下渠道的流量是自带的,线上流量是靠拉来完成的。 两种流量对于企业而言都要付费。 但是在电商流行初期,传播成本较低,甚至有人有传播特权(低成本、甚至免费); 以后这种成本会……
方刚金牌区域经理眼中最有效的终端铺市八形式
酒业“互联网”大会第四场 湖南峰会即将开幕,本次会议您将听到:王朝成首谈酒业电商模式; 易酒批COO,解密1年10亿的酒业新模式;并且有微酒访销管理软件免费拿! 时间:8月22日-8月23日 地点:金源大酒店(长沙市 芙蓉中路与林子中路交叉口2段279号) 规模:400人左右(峰会免费提供食宿) 报名方式:点击进入“ 报名链接” 文 盛初赵海永 转载请联系微……
酒业第一新媒体扼杀工作效率的12个坏习惯
原作者: Thomas Oppong 翻译:JoyceCheng,首发于:简书 文章来源:馒头商学院 习惯定义我们的人生。为了过上平衡的富有成效的生活,从事长期的满意的职业,摆脱你那效率低下的习惯是种重要的投资。 你有没有注意到今年你一直都很忙...但是今年年初你决定要做的大部分事情却都没有真正完成? 匆匆赶路要容易很多,而不是花一分钟的时间去思考、计划,看……
新经销【独家】樊纲：堂吉诃德的长矛再长也没有力量——对阿里巴巴批判的批判
综研微语: 阿里巴巴将“双十一”这个普通的日子,打造成了中国网民购物的狂欢节。然而在刚刚过去的一周内,一股针对“淘宝”、“天猫”乃至“电商”的批判声音在网络上持续发酵。针对这些热点问题,著名经济学家、综合开发研究院(中国·深圳)院长樊纲为本公众号独家撰文,发表看法:“批判是可贵的,但问题是,那些批判的理由,实在是似是而非,谬误太多,因此需要清理一下,以正视听……
樊纲异见：电商进入供销领域，完全就是在搅局！
引子—— 近日在笔者的同行交流群中有一则消息如重磅炸弹般,让群里观点此起彼伏,热闹非凡,什么样的消息? 1月16日,刘强东在京东集团年会上透露2016年推出“新通路事业部”,成为传统零售终端的供货商,即跨过经销商和二批,利用其自建的物流直接将厂家的商品供货到终端零售店里,终端门店老板只需要在家里点开APP,就可以下单订货。 这是继阿里巴巴旗下1688于201……
胡伟队伍要带好，这篇文章有妙招
文 | 远景咨询 张正龙 对于所有企业来说,打造一支超强执行力的销售团队是众多销售工作中一项至关重要的工作,这项工作的完成对于各种销售任务、回款额、品牌建设,产品推广等销售工作都有着不可替代的作用。而以上一系列的销售目标能否按质按量完成与是否拥有一支具有超强执行力的销售团队是密不可分的。那么,该如何打造一支具有高效执行力销售团队呢?我认为企业要做到以下三点……
张正龙B端电商PK：“去代理商”还是“强化代理商”？
我先说说B端电商现状:全国有1000多个平台,每个县有4-5家在做。这次是继阿里投入B端后,京东也投入了B端。一场B端大战已经来临。 现在B端电商分成了两大阵营。一个是以京东淘宝为代表的集中式B端电商,其特点是“去代理商化”;另一个阵营是现在很火爆的分布式电商,其特点是以代理商为核心。 这两大阵营特点对比鲜明:一个是集中式,另一个是分布式;一个是去代理商化……
刘春雄面对京东、阿里等巨头先后跨入传统供销领域，作为“去中间化”的对象——经销商该何去何从？
我想从两个点上和大家分享下我的观点,一个是“势”,另一个是“事”。“势”就是电商发展的趋势,“事”是指分销这件事。 “势”\-- 看透趋势 首先,我们先来分析一下电商平台的本质。2C电商和2B电商都是电商,都想去中间化,有什么区别吗?请看下图: 无论是2C电商还是2B电商,电商平台的野心都是缩短通路,2C电商平台想缩短的是品牌商到消费者之间的通路,而2B电商……
董阳小样乳酸盐，一个百亿大单品可能就这样被毁了
引言 需求是产品畅销市场的根本动力,只有被消费者显著需求的产品,才能畅销市场。小样乳酸盐在洞察消费需求上存在战略失误,轻运动只是个伪需求,伪概念,只能成为企业一厢情愿的意淫。 2015年2月,红杉资本投资小样乳酸盐母公司好彩头集团2个亿,助力好彩头。2015年11月,好彩头新品小样乳酸盐上市,进行大范围、高强度的高空宣传,启用王珞丹和贾乃亮两位代言人,冠名浙……
林树林雀巢与阿里巴巴签署战略合作，全球食品巨头已开始在线上在站队
一切尽在意料之中,却没想到这么快,而且是全球食品第一品牌雀巢开的头,哈哈,2016越来越好玩儿啦。 昨天,我还在讲1688,有同学就跟我说,1688只是做跨境商品的国内流通分销,对传统渠道的影响还不大,起码短时间内不会冲击传统渠道。我跟他说,你真的相信1688只做进口食品,主流商品他不动?今天这个重磅新闻出来我第一时间@他,他终于相信,不能对巨头报有侥幸心理……
新经销销售人员综合技能检核表
很多企业招聘新销售人员,往往指望2、3天的培训就能帮企业带来效益,日常训练缺乏系统,晨会、周会流于形式。 对照下表,经理人会发现有太多内容可以融入日常的培养之中,而销售人员也能够不断进行自我提升。 传递价值,成就梦想 ,希望对您也有用。 销售人员工作技能检核表 (示例,因为版式问题,您可以复制并制作成表格,并在项目、内容后面再加上3列:自我检核、经理验收、领……
胡绍宏开年大课报名中 | 资深一线营销者：6节课手把手教你厂商饮料操盘技巧
资深一线营销者倾囊分享接地气的操盘指南 3000名商学院社群学员翘首以待 可口可乐,百事可乐,康师傅,农夫山泉,怡宝,加多宝,统一,汇源,娃哈哈 ......的员工都想要学习的课程▼ 《2016厂商饮料操盘指引指南》系列课是什么内容? 1、2016年经销商如何选择饮料产品?2、如何把握货物流和现金流?3、如何定位厂家和经销商的关系?4、如何做好生动化陈列迎接……
新经销老板越坏，团队发展越快，太经典了！！
史玉柱在他的新书中提到,和马云在飞机上讨论“企业家一定要是坏人”,两人谈的很投机。事实上,不光史玉柱和马云,“坏老板”的案例也比比皆是。 无数证据表明,“坏老板”领导团队的执行力远远胜过“好老板”。更有点评,历史往往是由“坏人”创造的,比如:半个“流氓”出身的刘邦、从小调皮捣蛋的曹操、逼父造反李世民、没皮没脸朱元璋等,因为只有“坏人”才敢起来造反和变革。 创……
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