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当经销商嫁给厂家之后，如何处理好夫妻关系
注意:《厂商饮料操盘技巧》课程持续报名中,关注365商学院回复关键词“报名”获取课程信息! 厂家和经销商之间的关系究竟如何定位? 众说纷纭,有的人说是鱼水关系,厂家是鱼,经销商是水;有人说是合伙人关系,是利益维护下的一个共存体,也有人说是恋爱关系,彼此暧昧但也时有摩擦。总之,无论如何定位彼此,两者之间总有剪不断理还乱的关系,在这里我从本质需求入手,分析如何维……
张宇新品上市，10处用力
在经销商决定代理一款新品、同厂家就相关市场整体策略商定好以后,接下来就进入新品推广的实际操作阶段。我们来看一看:经销商运作一款新品,究竟要从哪些方面发力,才能使新品的成功率最大化? 1,关注 经销商老板决定代理一款新产品,一定有他更为全面的生意考虑:或是新的利润来源,或是摆脱单一产品厂家的束缚,或是转型到更有发展潜力的领域。但是,整个销售团队不见得有这样的认……
张德昭掌握终端陈列黄金数据和法则，销售不输在“临门一脚”！
作为销售的”临门一脚“,产品终端陈列实际上是一种技术含量很高的实操动作,希望下面这些要领对于提升一线员工业务水平、门店效率有所裨益。 1六大黄金陈列法则 一、一目了然 可在视平线的高度放置富有冲动性购买特性的产品,如畅销产品和高利润产品,产品标签一律面向顾客;对于货架下层不易被看到的地方,可将陈列的产品倾斜式摆放。 二、伸手可及 做到伸手可及,需注意不要把产……
新经销又一波升级版排浪消费正在来临，一个巨量市场即将诞生
一个升级版的排浪消费正在来临,其特点用农夫山泉钟老板的话说就是:拒绝平庸,拒绝土豪。 据阿里研究,现在有两类新消费群体: 一类是上层中产及富余阶层消费者,未来几年的消费能力将占城市消费增量的81%; 另一类新消费群体是新时代消费群体,包括80后、90后和即将进入消费市场的00后,他们将带来整体消费65%的增量。 据复星研究:中国经济未来几年的GDP增长只有6……
刘春雄经销商如何打赢新品攻坚战？
新品一般风险大,付出的成本比较高,相对于老品来说,新品的推广、销售都是问题。但是很多时候,新品又是经销商必须要大力推广的产品。一方面厂家在下达任务,要求推广新产品;另一方面,做好新产品是一个经销商确立地位,更好盈利的开始。很多经销商在前不久的成都糖酒会上取得了新品的代理权,如何将新品推广成为他们眼下的头等大事。我们将推广新品比作一场战役,并将其分成三个阶段……
张帆统一的阿萨姆小奶茶为什么还不温不火
金销商 ·中国第一商家阵营,经销商权威自媒体平台! 今年整个饮料行业状况不是特别理想,很多企业推陈出新以挽颓势,但是效果都不显著。统一今年的新品阿萨姆小奶茶最近慢慢出现在大家的视野。这个小奶茶以其呆萌的形象示人,以高端价位入市,6月份的时候,陆续在北上广地区试水,近日,在超市看到了这个传说中的萌物,看见了真身之后,试了一下味道,于是在想,这个小奶茶上市都大半……
金洋三流销售员，卖价格；二流，卖服务；一流，卖........
1%的销量是在电话中完成的,2%的销售是在第一次接洽后完成,3%的销售是在第一次跟踪后完成,5%的销售是在第二次跟踪后完成,10%的销售是在第三次跟踪后完成, 80%的销售是在第4至11次跟踪后完成! 跟踪工作使您的客户记住您,一旦客户采取行动时,首先想到您。 【销售最大的收获】不是提成多少,不是升职,不是增加了炫耀的资本,不是完成任务,销售最大的收获是:你……
新经销上司的任何决定，你都要“服从”吗
基本上每个公司,都有相应的规章制度。每个国家,都有各种法律。军队中,军人也要服从军队的一些制度,比如说军律。在大多数管理规范的组织中,大家都在倡导法制,而不是人治,倡导服从这些规范的执行力。作为员工,公司的每一项规定,你都要遵守吗?作为士兵,上司的每一个命令,你都要执行吗? 我看网上有文章说到,法国军律的变化。 法国旧军律规定:“士兵必须毫不犹豫,并且没有任……
郝志强三招搞定“麻烦”经销商
许多销售经理经常报怨经销商难管,经销商刁钻,给了那么多政策,但是到月底该打款的时候还是吞吞吐吐的。经销商一见厂家的业务经理就是一顿劈头盖脸的报怨,销售经理对经销商是又怕又恨的。其实,经销商管理只要找对了方法,也是一件很容易的事情。结合笔者多年的经销商管理经验,给各位烦恼中的销售经理支三招。 第一招:帮经销商赚钱 经销商开门做生意,是为了赚钱。作为销售经理,只……
孙星遇经销商如何建立系统的应收账款管理制度（内附3000字案例详解）
对于经销商来说,应收账款是公司流动资产的重要组成部分,如何建立系统的应收账款管理流程,也成为经销商普遍关心的话题。 为此,湖北武汉盛元商贸有限公司总经理陈磊(化名)分享了本公司的应收账款管理制度。陈磊表示:“建立应收账款管理制度,可以保证公司最大限度地利用客户信用拓展市场,这既利于产品的销售,又能把坏账损失的代价降到最低,并尽可能缩短应收账款的资金占用时间……
张宇超市B2B平台大热，他们是怎样吃掉经销商的？
在京东集团年会上,刘强东透露2016年京东将推出“新通路事业部”,要成为社区小店的合作伙伴,要为小店供货。即要跨过经销商和批发商,由京东业务员直接拜访小店,小店在京东供货平台APP上下单进货,由京东快递送货上门,缩短终端与上游的距离。不久前,阿里巴巴B2B事业群宣布启动城市合伙人计划,为零售点提供货源,配送,金融等一系列服务,同样也是要抢夺经销商的市场。同时……
弓东力2016年中国乳业市场展望
文/上海铭泰·铭观乳业营销咨询有限公司 策略总监 冯伟芳 回顾2015年,中国乳业市场经历了市场增长疲软和乳品企业力求发展突破的一年。看市场增长:无论是行业整体,还是各品类增长,均低于2014年同一时期,部分乳企业绩下滑;高端白奶返现、搭赠、降价成常态;中低端白奶亏损做促销;曾经引领行业增长的低温鲜奶品类,出现行业负增长;花色奶、儿童品类、中老年品类更是负增……
新经销深入浅出的数据分析方法
引言: 你有没有觉得学习数据分析方法时很痛苦?本文,笔者用简单易懂的文笔总结出来一套易学易用的数据分析方法论,让初学者快速掌握数据分析方法中最核心、最常用的要点,至少能满足90%的日常需求。 学习对大多数人而言是一件痛苦的事情,尤其看着厚厚的专业书籍、各种难以理解又缺乏解释说明的术语定义,会让这种痛苦加剧。但是有些书或文章能将复杂的理论用非常通俗、口语化的方……
王桐从超市业务员理货的“六种类型”看经销商
随着人们生活水平的提高,消费市场的快速增长,快消品行业的竞争已达到了白热化,市场操作也进入了精细化时代。准确定位、细分市场、精耕渠道、决胜终端等等营销理念早已深入人心。衡量市场优异的标准也从单一的销量逐倾向于产品的终端表现,包括铺市率、形象宣传、价格体系、以及终端陈列等。尤其是终端陈列,现在几乎所有的快消品厂商都深刻的认识到---超市及终端店的货架才是产品与……
刘连喜经销商在B2B电商挤压下的18个转型方式
(1)提升管理水平,使用软件实现数据化管理; (2)转变运营模式,打造核心的“动销”服务能力; (3)打造公司品牌,在当地形成良好口碑。 可以说,这个都是从经销商自身的经营层面来提升的,也就是“练内功”。 今天我想分享下经销商如何“学新招”?学新招就是尝试干一些以前没干过的事情,有哪些事情可以尝试呢? 我调研过不同规模的经销商(20到500+人),看到他们已……
董阳“跑完”比“跑得快”更重要
到目前为止,你总共在自己本来有兴趣学的事情上对自己说过多少次“唉,我看我没有天分,还是算了吧”的话呢? 这句话通常被用来当作宣告某一段努力完全失败的休止符,也常被用来把某一扇门关上,继续走原来不必接受太多挫败、但也看不到新风景的旧道路。天分有那么重要吗?你高估天分的影响力了吗? 我访问过一位四岁就被称为音乐神童,长大之后在音乐方面也有相当成就的大提琴手,他一……
新经销营销和管理中的二十个人性思考
人性思考之一:概念 经常听人说营销和管理都是基于人性,那么什么是人性呢?我个人理解人性就是所有人或者是一类人共同的共通的那些东西,显然都是潜意识和内心深处的东西,而每个人在不同的时间和地点显性地反映出来的行为和情绪都是千差万别的,这些千变万化千差万别的个体背后共同的东西,那些潜在的东西是什么?这可不是很容易看见的和总结出来的,必须用心地洞察!这是一种能力和习……
韩秀超阿里巴巴1688又又又又又来了！
1月12日,由阿里巴巴B2B事业群主办的全球B2B生态峰会在杭州云栖小镇拉开序幕。阿里巴巴集团CEO张勇在峰会上表示,在互联网和商业全面融合、供给侧全面升级的大背景下,B2B的春天正在到来。 1月12日,阿里巴巴在正式场合将一直在幕后搞试点的1688城市合伙人项目推向了前台,当然,描绘的还是和以前一样美好,但具体细节是否和以前一样目前还不是很清楚。 全球B2……
肥鱼为什么老板要的是结果，却偏偏喜欢听过程？
Q企业领导班子换届了,营销中心市场渠道总监小A觉得出头之日可能真的到了。新总裁上任伊始即对全公司反复表示:不要没事总往领导身边跑,大家工作怎么样,用结果说话。不是早请示、晚汇报就好,你们的岗位应在一线,而不是领导身边。这让不擅言谈的小A很是感动,以前由于“会做的不如会说的”,自己部门的工作一直得不到公正评价,此次新老板有这样的表示,看来从此无后顾之忧了。 在……
新经销浅析几种不同类型的经销商的对比
最近把多年来打过交道的经销商按照不同类型进行了简单的归类.经销商是厂家合作的重要伙伴,有些经销商被厂家评定为战略性经销商,而有些经销商只是一般的经销商,这个评定是不受其生意规模大小的限制和影响,而是全面的,客观的来评定的,且是在一切条件平等的前提下,为什么都是厂家的经销商,却会出现这样的情况呢? 今天这篇文章先介绍其中两种经销商(A类型经销商和B类型经销商)……
赵永杰一个台湾品牌如何横扫大陆市场？“张君雅”成功背后隐藏了3个真相！
从2009年起,张君雅小妹妹(以下简称“张君雅”)这个顶着爆爆头、带着红蝴蝶结的卡通品牌形象开始走进人们视野,谁都没有想到几年之间,这个售价近10元的进口捏碎面一路蹿红,成为大陆人疯抢的宠儿。据初步统计,2014年张君雅在大陆地区的营业额已经近10亿元。 当下进口食品市场,可能510年才会产生一个爆品,而由台湾维力食品(以下简称“维力”) 打造的张君雅无疑是……
新经销如何利用好公司投入的费用，让终端既产“量”也有“亮”？
营销有三化: 终端媒体化、销售传播化、公关落地化。 这是快消品营销人员操作终端零售店,布建售点生动化的三大基本原则,市场竞争日益激烈,要想实现这三化,就得有足够良好的客情和足够使用的市场费用,但是几乎所有的销售人员都感觉钱不够花,怎么省也省不下。今麦郎的董事长范现国先生曾经调侃过的一句话:“如果我买一包红烧牛肉面送2斤牛肉,要营销人员干什么?” 的确如此,一……
张宇经销商如何设计自己的薪酬体系？
很多经销商的经营与管理,都是粗放无序的,尤其是在薪酬方面,更是缺乏前瞻性的规划与体系,这在很大程度上,制擎了经销商的快速发展。其实,经销商要想更好地领先于同行,获得更大的发展空间,就必须根据自己的公司规模、发展阶段,合理设计自己的薪酬体系,让其成为企业高速发展的永动机。 当前经销商薪酬体系面临的问题: 1、没有规范的体系。由于很多经销商公司,用的都是自家人……
崔自三快消品行业经销商为什么加车难？
现在快销品行业,公司都要会要求经销商增加车辆,这是行业的同识。提高配送服务能力,拜访频率高,将市场做细做透,自然销量上升,这无疑是正确的。可加车的要求,经销商普遍表示反对,为什么呢,我认为这是厂家没有充分考虑过经销商的管理能力。“韩信”级的经销商通过提高销售能力,将生意量做大,利润上升,厂商共赢何乐不可。可 “刘邦”级的经销商呢,现在的车辆人员管理已力不能支……
孟鲲鹏