互联网技术,给我们带来了前所未有的新变化,有人喜亦有人忧。在传统供销领域,又出现了阿里京东的身影......B2B!谢天谢地,你来了!! 1 每一次的技术革命,都会大大提高生产力,蒸汽机带来了工业革命,电灯电话带来了电气革命...而每一次的变革都会导致社会的重新分工,成为更细分更加高效协同体!而新的分工又会演化出新的商业技术和商业文明,两者是相互促进的过程... “革命”是个很沉重的字眼,如凤凰涅磐,浴火重生。这一次会不一样吗?互联网 它来了! 对于传统供应链来讲,它的社会化分工也是一样,不管什么样的技术出现,只会让社会分工更加精细高效。这是经济发展的规律! 在现有的供应链条中,厂商、经销商、终端,是一个高效协同的整体;问题是互联网技术诞生导致了现有协作体系出现了相对的沉重而低效问题,那么 变革就成了势不可挡的必然趋势。 2 阿里京东,意何? 凡是互联网企业,现在一门心思想要的就是要打通线上线下,为此夜不能寐! 所以他们的命脉就在于线上线下的结合!在整个供应链中,终端门店是离消费者最近的,他能为线上提供流量,不仅如此,还能更加立体的展现商品和网上不能提供完美体验,还有更重要的一点,就是线下支付,和真实交易数据的沉淀... 那阿里京东会怎么做?很简单,看看互联网公司一系列的操作手法,就能对它们的行为路径做出预测。笔者觉得,他能会不惜一切代价抢占终端,最有效的战略就是介入供应链中经销商这一环,原因很简单,如果把经销商所有的服务看作商品,电商的冲击的大环境中,对终端而言,这种服务确实是高频,痛点,刚需的产品,价格很便宜而且服务更多样,终端门店自己都会找上门寻求合作。挟天子以令诸侯,是阿里等惯用的手段,厂家还敢不从?有人会反问,大品牌不会,除非你给他带来增量,请注意如今的大环境!国际大牌都很焦虑!在一个商品过剩的时代,国家供给侧改革的大背景中,你认为他们会做何种选择? 3 阿里京东怎么玩? 两招!破与立... 破!就是打碎原有的供应模式,建立一个新的供应协作关系,用他们的话说叫降维攻击,就是在整个链条上攻击核心点,取而代之!占有其中心位置!而你完全不知道它要干什么,因为以原来线下的那套商业逻辑,完全不能解释它的行为,要消灭你,没有任何理由。 立!在新的供应链形成中,再升维连接,什么是升维连接?就是以两端为核心展开的两张大网链接各个服务模块,形成一个全新的协作体系!有的人可能不明白,比如以终端需求展开的,产品生动化陈列服务和道具,活动推广,门店设计,货物调换等等;厂家的品牌策划,品牌推广,市场调研,数据需求,物流等等细分的服务模块......是不是经销商就没位置了?不是,只不过他们在整个网络模块体系中边缘化的扮演了某一项功能角色,经销商手中的资源总不能浪费,会发生重组,扮演新的功能,效率会越来越高而已。未来的经销商可能成为品牌商,或者物流商,或者门店培训管理等等多重角色,这里面有很大的想象空间,这本质上取决于经销商的竞争优势,资源组合方式,或者转移的方向! 刘春雄老师对B端有深入研究,根据市场情况,他首次提出了两个新概念:集中式电商和分布式电商。 集中式电商就是全国共用一个平台,如现在的京东淘宝;分布式电商就是每个区域形成一个平台,然后全国形成一个大平台。 现在已经干得热火朝天的是分布式B端电商,但引起关注的却是还没开干的集中式B端电商。 4 集中与分布,谁王? 笔者认为分布电商存在只是阶段性的,最终只能会被兼并,原因很简单,在网上,互联网品牌发展路径趋于垄断,两家独大,多半以整合收场,原因也很简单,资本是不会持续为对抗产生的大量消耗买账! 且看 滴滴与快滴合并,58同城与赶集网合并,优酷与土豆合并...... 5 未来商业形态遐想 未来无所谓线上线下之分,它应该是分中有合,合中有分,相互交融, 变成一个多层次,多功能的崭新市场形态,它会更加高效,更加完善,同时竞争也会加剧。这就是所说的商业生态... 这是互联网时代,一个强者越强弱者越弱的时代! -END- 内容精选 回复以下的关键词分类查询阅读相关文章: 销售主管、二批管理、区域经理、经销商管理、新渠道、城市经理、竞争、2015、厂商博弈、产品滞销、终端拜访管理、线路管理、深度分销、内部管理、销售技巧、利润提升、招聘、铺货、日常管理、团队激励、通路促销、销售误区、新产品上市、乡镇市场、新产品定价、销售指标达成、逼单、市场走访检核、白酒、啤酒、销量提升、代理产品、窜货、KA、终端生动化、新市场、市场操盘、学习、读书推荐、库存管理、销售新手、消费者促销、执行力、老产品、即期品处理、样板市场、招商、新媒体、经销商发展、绩效考核、考核、年度规划、导购、早会、陈列、转型、压货、节日、经销商成本控制渠道操盘、市场营销理论及定律、品牌真相、订货会、团队管理、培训、述职、述职报告。