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开发经销商6大详细攻略，各种异议应对策略及话术！不照做肯定招不到商！
一、知彼 先罗列了开发经销商时 经销商经常提出的问题 1、 价格太高:“你们公司产品价格太高,不好卖,你们还是找别人吧?” 3、 独家代理权:“我要做你们公司产品的独家代理商” 4、 市场不景气:“现在市场不景气,生意不好做,你们还是过一段时间再来谈吧?” 5、 要铺底:“我的资金很难周转过来,你们应该支援我一下,铺点底给我” 6、 要保证金:“我与你们公司……
新经销营销人员必备的24条餐桌礼仪
文 | 远景咨询项目团队 1.入座后姿式端正,脚踏在本人座位下,不可任意伸直,手肘不得靠桌缘,或将手放在邻座椅背上。 2.用餐时须温文而雅,从容安静,不能急躁。 3.在餐桌上不能只顾自己,也要关心别人,尤其要招呼两侧的女宾。 4.口内有食物,应避免说话。 5.自用餐具不可伸入公用餐盘夹取菜肴。 6.必须小口进食,不要大口的塞,食物末咽下,不能再塞入口。 7.……
新经销“下不为例”就是“后患无穷”
实际工作中,经常会出现许多企业管理者用“下不为例”来处理员工和下级触犯制度和规定的情况,并美其名曰人性化管理,有的管理者甚至喜欢在大会上或在公共场所,宣布对员工和下级“下不为例”的处理决定,用来显示自己宽大为怀的管理风格。但是在实践中,这种处理方式遗患无穷。 制度化建设一致是许多企业为了加强企业管理所始终坚持的工作,但是在实际中许多企业的制度化建设却流于形式……
新经销经销商遭遇窜货怎么办?
这个窜货问题按说也是个老生常谈的问题,似乎一直也没有很好的办法来解决,其实,窜货本身就是一种符合商业常理的行为,从某种意义上来说,是合理的,是正常的,所谓的解决窜货问题,其实都是在维护经销商或是厂家在某一方市场的利益最大化的行为而已。窜货行为本身,只是个有因有果的商业行为。 这窜货行为本身存在三个基本特性:第一点,谁是窜货行为的发起人?是厂家的业务人员?还是……
新经销赠品促销只能是锦上添花
赠品促销只能是锦上添花不能是雪中送炭。促销活动应该在顾客的盼望中降临! 很多人对赠品促销活动的理解有偏差,认为促销就是为了拉销量,销量下降了就想到促销一下。大家记住一条:促销永远只能做成锦上添花不能当做雪中送炭。 什么意思? 促销活动应该在有一定顾客群时,临门一脚提高市场销售份额,绝对不能苛求以赠品刺激顾客,购买没有任何口碑及消费群的商品。记住,任何顾客都是……
薛家海面对经济下滑新常态，经销商2016如何做好代理这门生意？
2015年已经过去,在过去的一年绝大多数的经销商朋友主代理品牌的销量都有所不同的下滑,这有多重的因素叠加的原因,我们先来分析一下影响经销商销量的六大经济宏观问题: 1GDP低速增长,消费疲软 中国近20年来GDP增长速度(来源彭博社) 2015年全年经济指标按照目前的发展状态,官方统计数据全国全年GDP增长应该是在6.9%左右,非官方统计数据在4.5%以下……
赵波业务员与客户打交道的五大忌
业务员的工作总是要跟客户打交道,打的交道多了自然就会跟客户熟络,客户也会把业务员当作朋友。不过,人太熟了,就自然会有意无意地做出一些自己都感觉不到的错误,甚至会犯原则上的错误。下面这些现象就是业务员在跟客户打交道时不太注意的、容易犯的忌讳: 第一忌、说客户背后话 业务员都是能说会道的居多,这既是优点也是缺点。优点是能顺畅地阐述出公司的优势和竞争对手的劣势,能……
梁胜威你知道“立白”洗衣粉，却不知道陈凯旋！17岁做民工，36白手起家的他如何一步步做大“立白”的？
陈凯旋 是谁估计你不知道,但立白,你一定听过。对,就是“立白歌手,我是洗衣液”的这个立白。 ▼ 陈凯旋,是这个立白的老板。 17岁做民工,36岁开公司的他,从贴牌销售洗衣粉起家,把一个皮包公司干成了洗涤用品市场份额第一,年营收180亿人民币的中国日化龙头企业。 今天,我们为您分享他的故事,尤其是他成功的关键。 贴牌起家,借鸡生蛋 广东普宁人陈凯旋在“文革”中……
新经销老板的寒冬，员工的春天
微信上好几篇谈“倒闭潮、失业潮”的文章,点击率都很高,而且总是能赢得喝彩。或者说,只要是谈此类立意的问题,不论事实和逻辑是否成立,好像都是舆论场的“政治正确”。 大家很容易把“倒闭潮”与“失业潮”等同起来,而本轮经济周期却恰恰表现为经济与就业的背离,这种状况在历史上也是少见的。 我一个朋友去省会人才市场招人,发现招聘者比应聘者还多,几乎可以说招不到人,即使提……
刘春雄经销商的平台化转型 为什么大多死得很难看？
京东、淘宝的盛行,也让平台这个概念随行就市,甚至火得有些一塌糊涂。我见过几个销售千万元级的经销商,言必及平台,话必提大势。问到准备怎么干,一番无外乎做大做强不痛不痒之论调。 当我们还是一头猪时,却硬撑着扮老虎吓人,无论这猪的个头多大,越大其实越危险,经销商尤要以此为戒! 平台是什么? 笼统地说,平台就是为商家和用户、商家和商家、用户和用户之间搭建渠道,而且这……
黄润霖90后一代消费心理面面观
如今商家们对80后一代还没弄清,90后一代,这个约1.4亿人的庞大群体,正成为消费大军。今后十年内一定是90后的天下。可以说,谁抓住了90后一代,谁就抢先占领了属于自己的市场高地。 你想用统一的标签定义90后一代是一件很困难的事情。因为90后一代向来无视权威,而又不乏自我的现实主张队,他们既能在互联网的虚拟世界里体验全新的生活方式,又敢于挑战时尚前端的消费潮……
丁家永新品上市铺货有讲究
铺货是新品进入市场流通的第一步,这一步至关重要,新品上市铺货之路需要步步为营,十分讲究,新品上市铺货就要先明白铺货的特点、铺货的标准,以及正确制定铺货的策略。下面将详细列举新品上市铺货是如何的讲究。 一、明白铺货四大显著特点 1、准备足 :任何一场无准备之仗或者准备不足的战争,往往都是以失败而结束。如开铺货之前充分提炼产品的卖点与买点;分析市场环境和同类竞品……
新经销胆大、心细、脸皮厚－－业务人员玩转销售的七字心法
在高中毕业晚会上,我们请教语文老师是如何追到漂亮师母的。语文老师毫不犹豫地说:“告诉你们一个绝招,七个字:胆大、心细、脸皮厚” 在情场上,这七个字的确是战无不胜的利器。我们经常发现,身边的一些不务正业的家伙胳膊上常挽着一个漂亮的女朋友,而这些女孩子可能没被金钱、权利、相貌所击倒,却在这七个字的强攻猛打下当了俘虏。而这七个字又何尝不是一个成功业务员的七字真经呢……
游昌乔当区域经理遭遇“烂市场”，三步骤、六方法破题
不少销售人员在面对新市场的时候,往往接手的都是存在大量问题的“烂市场”。碰到此类市场我们该如何面对? 通过对问题市场的研究总结,我们发现几乎所有的问题市场普遍存在以下问题: 前期市场问题遗留问题较多 产品在市场遭遇水土不服或价格串底 市场混乱,基础薄弱, 市场竞争激烈,品牌无影响力,使得本品牌无立足之地 客户不配合或问题较多,彼此信任度严重缺失。 营销团队瘫……
新经销经济不景气，经销商生意在2016年应当如何开展？
2015年岁末,各位经销商朋友应该都在总结今年的生意情况,同时规划着明年的生意布局。很多行业已经由以往的高速增长转而进入低增长甚至不增长的“新常态”,消费者层面的动力不如以前,又使得生意的难度加大了许多。2016年的生意应当如何开展?现在企业遇到的一些问题如何解决和弥补? 1如何理性的分析2015年业绩下滑? 没有一家企业可以保证自己的生意永远增长,那些最大……
张德昭建设你的知识结构：和君推荐阅读书书目单
一个人的阅读史,往往就是他/她的精神成长史和能力发育史。 但凡职业高手,始学于知识,悟道于实践,境界至高则臻于法无定法,游刃于无形。底蕴的厚度决定事业的高度,合理的知识结构支撑起职业高手。依据和君的体会,成就一个企业经营和管理、投资和投行的职业高手,需要具备的知识与素养,应该是这样的体系。 一、核心知识体系:国势+ 产业+管理 +资本 二、辅助知识体系:职业……
王明夫经济增速变缓，消费疲软，限制三公，深度调整的新常态下，白酒行业2016年如何突围？
导读屋漏连逢阴雨天,这句话来形容当下的白酒行业最恰当不过了,白酒的黄金十年过去,行业进入深度调整期,恰逢经济增速缓慢,消费疲软,国家的反腐力度加大,限制三公消费等国家政策的出台,无疑对白酒行业雪上加霜,新常态下,如何能突围?如何能找到一条真正适合自己企业发展的道路,顺势而为? 一.产品价格在下移收入决定消费支配,经济形势不好,人们赚钱的速度减慢,赚钱的难度加……
朱朝阳精耕细作，走出促销沼泽地
在终端为王的今天,促销就像是提升销量必须经过的沼泽地一样,平静的地面上隐藏着一个又一个陷井,踩对了地方你便欢天喜地的顺利通过,没踩对地方便会深陷其中被极度套牢。原本想造一个促销高峰拦截一下别人,没想到大家掘地三尺打造促销高峰以后的土地却变成了一片充满陷井的沼泽地,而自己也深陷其中欲罢不能。 那么,面对同行业越来越多的促销,面对促销同质化越来越严重的局面,我们……
刘孝明从资不抵债到销售额数十亿，劲酒究竟是怎么做到的？
"劲酒 劲酒的发展壮大之路充满传奇色彩,如今已经成长为保健酒品类中的大佬级品牌,但其是产品保健概念上存在隐晦的一面,令不少消费者“羞于消费”。但是作为商品,劲酒与白酒在营销方式上并无二异。近几年劲酒的增长势头明显,已经雄踞保健品类榜首,并远远的将其他同类品牌甩在后边,这其中的诀窍又是什么呢? 找准产品定位,找到消费人群,就不怕卖不出去! 劲酒之所以能在复杂的……
新经销当经销商说没有钱的时候……
作为厂家业务人员,搞定经销商是件复杂的工程,要花费相当多的心血和策略,而作为经销商,想折腾下厂家的业务人员却是件极其简单的时候,只要说句:“最近没钱,打不出款来”就行了。就能让厂家业务人员头疼不已,人家经销商说的也挺好,你们厂家这个市场计划不错,进货政策也不错,但是,我暂时有点周转不开,手头没现金,想打款也打不了。并且,还会说上几句例如心有余而力不足或是巧妇……
新经销经销商老板的时间规划——赚钱学习两手抓
有一次和一个县级经销商聊天,他生意做的很大,年销售额在5000万以上,代理10几个品牌,而且都是品类里的大品牌;还请了职业经理人做总经理;他问我:我的公司也算是很正规化了,有职业经理人、有相对完善的管理模式,为什么还是觉得很忙、很累呢?我现在很想多学习,进一步提升自己;也想抽时间到下面转转和终端聊聊,更想培养孩子多适应这种商业经营,能早点接班;可就是感觉没有……
新经销2016年临近，关于食品企业未来营销的五点思考！
2015年即将过去,飘扬的雪花,清冷的天气预示了未来市场营销工作也将是寒冷的,过于乐观,顺其自然将拿不到好的成绩,未来营销工作要拿到好的成绩,需要企业家们,营销管理者们好好的在产品、渠道、客户服务、自身人员激励、竞争策略等方面进行更好地资源整合,以应对市场的发展。在这些方面有些思考,与大家一起来分享和讨论。 产品方面的思考 我们营销人员要真正的吃透、记住的产……
新经销解读白酒与深度分销的关系
同样是深度分销的营销模式,为什么有的企业采取深度分销而导致企业营销成本疯狂上升、经销资源浪费而导致企业走上衰退的边缘,而有的企业却能够有效利用深度分销模式,而迅速发展,走在行业前沿?究竟是什么原因导致有的企业成功,有的企业却失败呢?我们来仔细研究下深度分销的战略意义和价值吧! 一、深度分销的两种声音 深度分销的拥护者说,深度分销是一种构建渠道壁垒的利器。在深……
朱志明二批商的今生来世：“将死”过去就是个笑话，未来却会被经销商和新技术打趴
本文选摘自李政权先生新书《从趋势到行动:未来十年商业新生态 +企业转型与变革之路》,中信出版社,2015.11 。出版过程中,编辑有改动。 早在十几年前,我们就在渠道扁平化、终端直供、直控化的浪潮中,讨论过二批是否会消亡的话题,其中相当一部分人认为二批将死。 过去:“二批将死”论就是一个笑话 现在看来,这就是一个笑话! 而今,从乡镇市场、县级市场再到地级市场……
李政权