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经销商选产品要会识“卖相”
初选产品,自然要考虑到产品本身的表征,俗称“卖相”。所谓卖相,指的是决定消费者购买产品的一切因素。在市场零售终端,消费者购买产品会考虑到某一或某几个“卖相”因素,比如产品的口味、份量和价格等等。相比消费者购买产品,经销商选择产品要考虑的“卖相”则更加全面,不仅是感觉产品本身的各种属性,还要深入基本了解产品目标消费者的年龄、喜好、消费水平及购买渠道等等。 样子……
新经销快消品经销商如何导入销售管理软件来提升自身的管理水平？
经销商的人员管理,一直是经销商非常头疼的难题,业务员一天出去干了什么,卖了什么,如果没有好的管理监控,业务员“放羊”将再所难免,另外,经销商使用销售管理软件提升自身的管理水平是趋势,是提升自身管理水平的必要条件,但是很多经销商朋友在导入的过程当中常常缺乏方法而导致软件使用半途而废,如何去导入销售管理软件?笔者从三个阶段两个层面入手给经销商朋友谈一下个人的一些……
赵波管理是个技术活，十件必备工具，门清！
一个管理者要想获得管理的高效能必须熟知并熟练运用以下几个工具: 工具A:招聘面试的STAR原则 招聘面试是经理工作的一项重要内容,每个成功的经理人都必须具备高超的招聘面试技巧,以招聘到合适的人充实到工作团队中,使合适的人在合适的岗位上,创造岗位员工的高绩效。 所谓STAR原则,即Situation(背景)、Task(任务)、Action(行动)和Result……
新经销经销商如何在KA卖场获得黄金陈列
当经销商在卖场开户之后,如何在卖场里向消费者展示自己的产品,获取最佳位置的陈列就成了经销商最为关键的动作。如果能够获得位置较好的陈列,对提升经销商的产品销量将起到决定性作用,这些陈列也被形象的称为“黄金陈列”。从第一个卖场出现到今天,为了争夺黄金陈列,中国的经销商从未放弃过争夺黄金陈列的努力。所以,我们的第一个话题就从如何获取黄金陈列开始。 动作分析一:了解……
陈崖枫经销商的回款难，怎么破？
经销商回款难,已经是食品行业不争的事实。因此,围绕这一老大难问题,积极探讨经销商回款难的成因以及寻找破解回款难的方法,对于经销商摆脱回款困扰,降低经营风险,便具有特别重要的意义。 回款难的N种表现 回款难,到底难在哪呢?在实际市场操作中,回款难具体表现为以下几种形式: 1、不能回款或零回款。副食品所进入的销售渠道一般都是流通渠道、零售终端、大卖场、餐饮终端等……
新经销如何编制渠道促销方案
严格意义上讲,渠道促销方案不是八股文,没有固定的格式。笔者见过不少所谓促销方案的“标准模板”,多数是“学院体”,尤其是对方案模板的解释说明,更是教条主义严重。根据实际工作,就渠道促销的常见指标进行解释,权当抛砖引玉: 1.背景分析:背景分析是制定促销策略的依据,主要从以下几方面来分析: 市场层面 :市场上的问题点?机会点? 客户层面:全部客户还是部分客户?代……
新经销职业经理人必须具备的14项能力八项素质
职业经理人是指担任一定领导工作或管理工作的人员,指官方或企业中的高级人 员。干部是一个管理者,是一个组织或团队中的领头人,带领大家去完成 目标的人。 职业经理人必备的十四项能力: 1、自我约束能力:日常工作自我约束。 2、自我学习能力:学习政策、学习方法。 3、自身的执行能力:提高执行力 4、管理能力:科学管理经销商,管理客户主管、小工能力 5、电脑办公能力……
新经销一个全新的品牌如何去筛选优质的经销商
实战营销专家师顺宽 微信群分享《经销商调查动作分解》笔记 1实力调查1、门店和办公环境调查:经销商的门店在批发市场、商业区还是在郊区,门店的装修风格、布局、卫生情况以及门店内销售的产品和产品陈列情况等了解经销商的门店生意状况。 2、 库房面积和库存产品调查:了解库房的面积以及库存产品的品种、数量以及产品的生产日期等推断经销商的生意规模和资金情况。 3、运输力……
师顺宽经销商选新品，记住做完这十步再做决定
如何挑中潜力产品或者爆品,经销商如何练就慧眼?其实就不难!只需记住下面的十步。(这里仅讨论酒水、饮料类快消品的经销商) 第一,先认清自己。 经销商接纳新品一定要量力而行。资金、渠道、仓库、配送、人力、社会关系、市场口碑等等,是否还有余力?是否规模已到瓶颈?是否有更一步发展的企图?是否当地市场空间还很大?是否可以经营更大区域、更多品类?主营业务是否完全依赖于厂……
曾文忠 陈行军壹吉购：构建和谐渠道生态圈
在今年各家B2C电商血拼价格,看不到未来前景之时,B2B电商似乎是生活在另一个完全不同的时空当中:一边是价格战杀到红眼的红海,另一边是闷声发大财的蓝海。 “双十一当日交易额近4000万,从8月4日起,壹吉购已经覆盖20多个城市,平台交易额破亿,壹吉购用不到2个月的时间超越竞争对手1年甚至3年的成绩,这就是壹吉购的速度。”北京壹吉网络科技有限公司(以下简称“壹……
尚阳主流换挡，老大正在边缘化！靠低成本、低品质、低价格增长的模式已是末路
中国市场正在发生一场“主流换挡”的产品革命!这一轮革命,宏观上的名称叫“新常态”,微观上的名称叫“老大换位”,中观名称叫“主流换挡”。 2014年10月,最大的两个新闻事件,一个是台湾顶新集团因使用“地沟油”全军覆没,另一个是胖东来老板与员工和谐神话倒塌。两个事件的共同特征都是,多年修炼的金身(市场地位+声誉)瞬间灰飞烟灭。 这两个看似局部性事件,其实是主流……
史贤龙商贸公司如何加强风险防范？
提高风险防范意识,是摆在每个商贸公司面前的严峻课题。当前,经营食品的商贸公司最主要的是面对来自上游厂家的经营风险,以及面对下游超市倒闭坏帐所带来的风险。 控制上游厂家合作风险 商贸公司市场部在选择上游合作厂家时,要把握几个根本原则: 一、不要把鸡蛋都放在一个篮子里 商贸公司在前期经营过程中,由于资源的局限往往先由单一品牌代理慢慢发展起来,这无可厚非。但要意识……
新经销年底如何冲销量？
不知不觉又到年底了,还有26天2015年就Game over了。每年的这个时候有些人在舒适的泡马尔代夫,更多的人还在拼命的和客户喝大酒压销售能不能拿到今年的绩效奖金就靠这最后的二十多天了。 我做了15年的销售,还算懂点销售吧。今天就写篇小文谈谈如何年底冲销售。 ➊找:分析数据找可以冲销售的机会点,A类客户,A类品类,重点人员优先 就像考试时临阵抱佛脚一样,最……
黄成明德军之所以能横扫欧洲，是因为他们是这样用人的！
二战期间德国陆军以一当十横扫欧洲,凭的是什么?战后有专家专门研究其成功之道,最后发现纳粹的新兵选拔系统是其成功的关键要素之一。德国新兵训练结束后教官要对其作出评判:聪明or愚蠢+勤快or懒惰。这样一来,就可以把人人分为4类: 聪明+勤快的,做后勤保障工作; 聪明+懒惰的,做参谋,他们是日后的军官; (聪明而又懒惰的人,会想出一些提高效率的办法来让事情简单化……
新经销业务培训的14堂课,知识+技能+突破+提升,课间音乐都替你想好了！
在金钱与时间赛跑的年代,酒企业招商成功后不久,经销商们就会蠢蠢欲动,耐不住寂寞纷纷要求企业,尽快把产品投放市场。 那么,刚组建的营销团队,如何进行业务培训成为了酒商首先解决的问题。正如说“士兵未动,粮草先行”,营销培训就像是“粮草”,它所培训的效果更像是几句悄悄话。 在此,我们做好“知识、技能、突破、提升”四大篇章的培训,并达到“我爱你、你真行、你真棒、我娶……
新经销年终指南：市场部如何做好年终总结和预算？
每逢年底,“总结过去,规划未来”对国人来讲,已经成了比“春晚”还“春晚”,比“饺子”还“饺子”的保留项目。本文以工业品市场部为例给大家作一个简单的剖析 工业品市场部要对年终总结予以足够的重视——这不仅仅是因为工业品市场部需要将工作业绩提交给公司检视和评价,更重要的是:这是工业品市场部回顾和检讨自己工作得失、积极与公司决策层沟通市场发展方向和策略的一次重大机会……
新经销365商学院 | 经销商培训第一人梅明平助你赚钱更轻松！
作为经销商—— 不了解自身业务发展的四大阶段,导致固步自封,不愿意改变经营手法; 不了解竞争的最终战场在哪里,导致逐渐被消费者所淘汰; 不愿意做广告宣传,一味依赖厂家,导致区域市场知名度越来越低; 不愿意投资培养市场,只愿意赚快钱,导致厂商矛盾进一步激化...... 其实这都是你不懂得宣传定位! ▍本期话题 《经销商快速赚钱18招》第1招经销商如何科学定位?……
新经销经销商困惑：我该如何用人？
案例:1、李某是安徽某县的一名经销商,她早年下海,为人豪爽、热情,并善于与政府机构和厂家打交道,所以很快变成了当地赫赫有名的经营大户。 但是在经营中很快陷入困境,因为她发现每年都感觉自己赚了很多钱,可以往往出现资金周转不灵,导致明明某个厂家的货快没了,就是抽不出钱打款,结果使自己很被动。 案例:2、姚某是吉林省某市的一名经销商,他为人精明,前两年靠经营一家企……
毛小民100条建议，手把手教你合理利用时间
是否总感觉每天时间都不够用?“时间是公平的,每人每天86400秒,但有人会认为不公平是因为自己没有充分利用合理支配时间。” 这里有100条关于合理利用时间的建议,若按照这些建议行动起来,将大幅节省自己的时间,并且拥有让自己成功快乐的能力。 学会记录 1.随身携带一本小册子,每想到要做的事都马上写下。无须写得详细,能唤起自己记忆便可。 2.每天下班前,把所有明……
李中莹高价为什么能打败低价？
曾经有一个业务员问老板:“市场上有一个小厂,价格很低,很难对付,怎么办?” 老板反问道:“既然这家厂这么厉害,为什么一直是家小厂,而我们却是大厂呢?” 营销有一个基本规律:高价上市,先难后易;低价上市,先易后难。 实际上,低价在市场上通常只是扮演着“搅局”的角色,成事不足,败事有余。在对抗性竞争中,高价经常被低价搅得心烦意乱甚至胆战心惊,但低价最终总是难敌高……
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新经销经销商罗列的厂家10条罪状，条条滴血！
导读前几天本公众号发布了一篇名为《业务眼中代理商十宗罪》的文章,引起了大量的厂商朋友的讨论,其中有一位朋友写了一篇《厂家十宗罪》的文章,小编将其转载过来,供厂商朋友参考,欢迎讨论留言。 今天经销商之家小编看到有平台发布厂家业务怒斥经销商的10条罪状,真的把小编给气坏了!要知道经销商之家就是为经销商服务的代表,我们经销商有那个罪名吗?小编在经销商行业见的多了……
新经销未来十年促销的14个新趋势：促销旧教条滚粗！万事万物皆可互联的促销新时代开启了！
在营销的旧世界,存在着许多越来越过时、越来越绊脚的促销教条。 现在,还是让我们忘了过去那些这不可能、那不可能,这个条件必须满足、那个条件必须满足的旧条规吧,因为满足的底线已经在近乎无限制的放低,而不可能的边界却又近乎找不到边际。 一、破旧立新的8条促销发展趋势 1\. 促销变得更可逆了:而以前我们的促销活动是覆水难收,不可逆的,你怎么设定的,你的活动最终就是……
李政权一年12个月，白酒淡旺季如何促销？把握促销规律，每个月不再盲目
1、旺季进入淡季(3-5月) 每年春节结束,白酒开始从旺季进入淡季。对于很多白酒企业来说也不会放任市场,而是好好地把握淡季前和淡季中的时机经营市场。如今越来越多的白酒企业从3月就陆续开始了市场动作,当然这以阶段的所有促销、上新品都是围绕着压货、提升销量、提升品牌影响力、扩大市场份额为目的来进行的。这一阶段的促销动作可以从以下这几方面来开展: 首先,调整畅销产……
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