二战期间德国陆军以一当十横扫欧洲,凭的是什么?战后有专家专门研究其成功之道,最后发现纳粹的新兵选拔系统是其成功的关键要素之一。德国新兵训练结束后教官要对其作出评判:聪明or愚蠢+勤快or懒惰。这样一来,就可以把人人分为4类: 聪明+勤快的,做后勤保障工作; 聪明+懒惰的,做参谋,他们是日后的军官; (聪明而又懒惰的人,会想出一些提高效率的办法来让事情简单化; 聪明而又懒惰的人也善于用人,不会事必躬亲。) 愚蠢+懒惰的,做步兵。步兵不需要你的头脑,知道执行命令就行。 愚蠢+勤快的,不能留在部队,送去种地。 大家要问为什么?因为愚蠢而勤快的人会破坏部队的纪律,让部队混乱。 简单的四个象限,清晰明了,你可以轻松的知道这些新兵人之不同,合适他的工作是什么? 在商言商,再看看我们身边的一些公司,有趣的不是德国人给我们的队伍管理启示,而是那些被认为低素质的人为什么能够做得好? 聪明长于思考的人往往会钝于行动,而敏于行动的人思维又多会有短板;也正是由此才有了团队建设的需要,德国人的故事带给我们的不仅仅是一个简单的团队管理工具、技巧;再往深里挖掘,每个产业都有不同,有得更重战略导向、有得则是执行为第一要务;你的队伍建设该当如何考量、构建各有风景不同。 无论是长于思考还是敏于行动都很重要,但相对来说动起来更重要; 毕竟这个世界并不存在所谓“完美的规划”,任何的商业构思、蓝图都需要实际的行动展开;在策略的展开中去充分的利用PDCA循环工具,及时的调整你的战术细节,这对任何商业战略来说都是不可或缺的,正是由此来说,当面临同样的外部环境时,我们平常所谓那些也许是看起来不太聪明的但执行力更强的人,会更容易成功,就会很容易理解;当然这里面同样有诸如:底线诉求、逆商指数等等要素在内,你可以去做更多的考量! 简单来说我们可以在队伍的建设中,对这其中的差别从一下几个维度来考量: 自信心:执行力强的人,他们对要做的事情总是信心百倍,并且全身心投入到其中;聪明长于思考的人则持观望甚至怀疑态度。 沟通:长于思考的人,他们更重视交流的氛围,对于要沟通的内容要等时机到了再表示出来;执行力强的人则会更急切的需要清晰的沟通。 行动:执行力强的人,他们想到一件事情就会开始去行动;长与思考的人则可能连想都没有想就自我否决了。 资源:强执行力的人,他们会利用公司的各种资源,经常要公司别的人来给他们提供帮助;长于思考的人极少主动请求帮助甚至是忘记请求,这对作业效率差异可是很多哦! 执行力:低学历者有更高的执行力,只要公司的整体方向对,团队配合给与支持就能够很好贯彻公司意图;而高学历者往往会把精力用在思考“公司这样做到底对不对”上,不但浪费了精力,而且由于不能够100%认同上面的决策而导致内心的抵触情绪(可能他自己也没有意识到),有了抵触情绪的人是很难真正去做一件事的,他们大多数的时间都浪费了,最后就想找个借口来解释自己为什么“做不了”的借口。 现在再去想你所处的产业和实际业务需求,你还会是唯学历者吗?当然,这里说的低学历,是指他学历低但能力不低的人。如果学历低、执行力也不行,公司没有好的方案,又没有好的同事配合支持,其成功的机率肯会比高学历的更低。 不应非要动辄KPI,简单实用就好;能解决问题就好,一个德国人的小故事,是否可以让你有所反思、收获呢? -END- 内容精选 回复以下的关键词分类查询阅读相关文章: 销售主管、二批管理、区域经理、经销商管理、新渠道、城市经理、竞争、2015、厂商博弈、产品滞销、终端拜访管理、线路管理、深度分销、内部管理、销售技巧、利润提升、招聘、铺货、日常管理、团队激励、通路促销、销售误区、新产品上市、乡镇市场、新产品定价、销售指标达成、逼单、市场走访检核、白酒、啤酒、销量提升、代理产品、窜货、KA、终端生动化、新市场、市场操盘、学习、读书推荐、库存管理、销售新手、消费者促销、执行力、老产品、即期品处理、样板市场、招商、新媒体、经销商发展、绩效考核、考核、年度规划、导购、早会、陈列、转型、压货、节日、经销商成本控制渠道操盘、市场营销理论及定律、品牌真相、订货会、团队管理、培训、述职、述职报告。