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前瞻：便利店或成中国零售新业态，投资人眼中怎么看？
点击图片查看详情 随着前去哪儿CEO庄辰超重金布局便利店,引起各路资本对便利店行业的高度聚焦。为什么沉寂近两年的便利店行业再次迎来了知名风投资本的进入?风投如何看便利店的未来? 一、掘金新零售 谈到便利店与风投,我们不得不先谈谈马云在2016年10月提出的新零售概念。根据最新的《阿里研究院新零售研究报告》,阿里认为,新零售是指以消费者体验为中心的数据驱动的泛……
新经销蓝月亮回归卖场，要告诉我们什么？
点击图片查看详情 这段时间,蓝月亮重回KA卖场的消息在业内成为热门话题,大家普遍关注的是蓝月亮革命的前因后果,各种版本也广为流传,细节自行百度。我们今天聊的是一种现象:在互联网时代,线上零售成为最美的网红,万千宠爱于一身,实体零售被冷落被嘲笑,大卖场也从牛气哄哄到低眉顺眼,已然被唾弃很久了。此时制造企业回归实体零售意味着什么?我们似乎不得不思考几个问题:实体……
黄静卖烂的品牌如何重生
点击图片查看详情 点击图片查看详情 点击图片查看详情 我这篇不是谈品牌老化的问题,而是品牌卖死了,如何重生的问题 前几日有一个天涯网友,加了我的微信,说是看了我写的日化方面的消息,想沟通一下重启一个老品牌应该怎么做。 那朋友想重启的是一个老品牌牙膏——田七,目前他能给出的方案只是给更多的让利。他大体描述了一下自己的思路,给出比其他厂商优惠50%的政策、广告补……
老纳搞事情！可口可乐新品吸脂可乐爆红网络，可真相竟然是这样的！
点击图片查看详情 点击图片查看详情 点击图片查看详情 续去年推出了睡眠水之后 可口可乐又开始搞事情了! 今年可口可乐推出了一款 吸 脂 可 乐 据说喝了可以减肥 一时间爆红网络! 短短两小时就有3万多的转发 和2万多的评论! 可口可乐公司表示 他们在力争保留可口可乐原有口味的同时 在其中加入了“难消化性麦芽糊精” 这种物质主要是用来抑制脂肪吸收 可口可乐Pl……
新经销终端生动化陈列威力有多大？饮料旺季爆量就得这么干！
点击图片查看详情 点击图片查看详情 每年旺季各大饮料厂商的铺货大战,压店头,上货架,进冰柜,是我们每个基层业代现阶段每天要做的基础工作,但是这三句话要如何去做,却有着不小的学问。 笔者总结了业代在终端作业的6个标准动作:拎、割、贴、挪、摆、塞, 通过这六个字,可以让我们业代在终端知道自己干什么,也知道自己怎么干。 拎: 顾名思义,就是将我们的产品从小店的仓库……
赵波统仓共配，是不是下一个行业风口？
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新经销传统营销已死，缓期5年执行！
点击图片查看详情 这句话不是危言耸听。请耐心读完此文。 1)全渠道全触点营销模式,就是一种以消费者为全程关注点的消费者渗透模式,是基于人与人、人与物、人与媒体高度互联的环境下,消费者的决策路径发生质的改变,线下线上不再是独立、分行的渠道。 2)企业必须在目标消费者的决策链条上,模拟、界定、选择如何影响消费者、接近购物者、感动用户的新方式、新地点和新介质,从而……
新经销百年吉列：好生意的本质
点击图片查看详情 点击图片查看详情 创办于1901年的男士剃须护理品牌吉列Gillette,据其发布的百年年报数据,即使在最差的时候,净资产收益率和资本回报率都没有跌下过10%。 1 / 关于生意 生意与生意之间天生就有区别。就像小朋友,有的天资聪颖,不怎么读书就考满分、拿第一,一般的就要辛辛苦苦才能争得上游,而且一辈子可能还没有几次第一。 剃须刀就是一个非……
敬畏市场先生让员工从打工者变成合伙人，经销商员工小老板工程如何做？
点击图片查看详情 近期和一位交易规模三千多万的经销商朋友打电话聊天,问及生意现在最头疼的事情是什么?原本以为会是销量下滑,电商冲击,结果都不是,最让他头疼的是业务员,招不到,管不了,留不住,整个市场和业绩,都因为人的问题受到了影响。 其实这是很多经销商发展到一定阶段的通病,人员规模到达一定阶段,原来的组织管理体系,业绩评价体系都开始失控,这里面核心的因素其实……
赵波别装神弄鬼了，这才是“炒鸡煎蛋”的新零售
马云提“新零售”都过去半年多了, 你还没搞明白咋回事? 什么?解释版本太多,搞糊涂了。 那现在咱就来个炒鸡简单的。 很久很久以前, 我们买到的货物是这么来的。 大家都有钱赚,这样的幸福日子持续了很多年, 直到有个叫大卖场的零售商出现。 大卖场说,以前的玩法太LOW了,那叫传统通路, 哥让你见识下什么叫现代通路。 仗着地段好,客流旺, 大卖场的这种玩法还真的火……
苗庆显想在快消界脱颖而出，你还差一个网红王思聪！
点击图片查看详情 身为全国最红的富二代,王思聪最近再一次被推上热门。但这一次不是花边新闻,与他的众多女朋友无关,而是因为他做了一款和他一样“骚气”的饮料。 中文名称:爱洛 英文名称:EROS 终端卖价:9.9元/瓶 品牌slogan:活该有趣Live for fun 产品类型:非牛磺酸功能饮料,铺货位置与红牛、东鹏特饮并列。 产品调性:从“带你一起FUN!”……
龙小龙最具误导性八大管理思维，颠覆你的思维方式
点击图片查看详情 作 者|刘春雄 来 源|刘老师论坛(ID:liuchunxiong1964) 在日常管理中,人们常常会犯一些看似光荣的错误。犯错误很光荣吗?当然不。错误一旦披上了崇高的外衣,错误的本质就会被掩盖。张瑞敏说,如果犯错者不以此为戒,反而洋洋自得,觉得自己很崇高,这就犯了企业管理大忌,也是件很可悲的事情。 在日常管理中,人们常常会犯一些看似光荣的……
刘春雄盒马鲜生说想干掉便利店，我瞬间就瞧不起它了！
点击图片查看详情 点击图片查看详情 6月9号,一直在上海、宁波摸索的盒马鲜生的北京十里堡店开业了,一时成为业内大量关注的热点。戏哥当天也去探了店,对这种“四不像”的新模式感触颇多,正准备大发感慨的时候,竟然看到盒马鲜生创始人候毅说,盒马要靠“价格更低、服务更好、送货更快”干掉便利店。 原本,戏哥以为盒马会是美食界宜家Eataly在国内的第一个模仿者。没想到……
调戏营销中粮做方便面7年亏9亿，克明面业为何接手五谷道场这烫手山芋？
点击图片查看详情 扩张和跨界在资本市场里屡见不鲜,或为短线套利,或为自身长远打算,做挂面的克明面业(002661.SZ)同样不能免“俗”,这一次花了5228万元拍得五谷道场产权终于尘埃落定。 不过,一家专注挂面30年的企业突然买一家方便面企业,确实让人浮想联翩。克明面业只是程式化地回应,“有利于进一步丰富公司产品品类”。翻译成人话就是说,克明面业常年卖挂面已……
陈晓京物流货车空载率近40%：商品每个流通环节加价5~10%
点击图片查看详情 点击图片查看详情 新闻来源:人民日报 流通,一头连着生产,一头连着消费。在经济新常态下,作为供需对接的最后一棒,流通对供给侧结构性改革发挥着双重作用,是实现低端供需平衡向高端供需平衡有序转变的重要力量。流通领域存在的问题和短板,恰恰是我国经济转型升级的巨大机遇和待开拓的空间。 在国内流通领域,成本高、效率低是一大顽疾。尽管随着物流行业升级……
杜海涛王珂林丽鹂为什么你老板的决定总是变来变去？
点击图片查看详情 点击图片查看详情 介绍:星彻,前微信高级产品经理,腾讯内升级最快的职场达人。专注职场进阶,产品领域的写作分享。 在职场里,只要这个企业不是你的,你就永远有上司。只要你有上司,那么你就一定会骂娘,骂的最多的是什么? 这个SB怎么天天变!有时候一天变好几次!甚至刚说过的,下一句就变了! 没法干了!气死老娘了!谁爱伺候谁伺候! 最终的结果,十有八……
星彻巴黎水是怎么流行起来的？
点击图片查看详情 经常逛街的消费者可能已经发现,从星巴克的冷柜到便利店的货架,巴黎水(Perrier)那绿色泪滴状的玻璃瓶,现在似乎已经到处都是了。 这并不是错觉。根据市场研究公司欧睿(Euromonitor)的数据,2015年气泡水(Carbonated Bottle Water)在中国市场的零售渠道销售额达到2500万元,同比劲增65%,是2010年销售……
钱睿荪厂家、经销商、B2B平台、小店之间到底是啥关系？
点击图片查看详情 做为一个新兴起的行业,B2B这个话题虽然讨论的人很多,但是大家对各个环节之间的角色与关系并没有一个统一的认知,很少有人站在供应链的角度去梳理品牌商、B2B、经销商和零售店之间的关系,包括做B2B的创业者。 很多创业者在做B2B的时候,评估自身B2B在供应链当中的角色,也习惯性的把B2B与经销商之间定义成竞争关系,或者是替代关系。 大多数的品……
赵波【午间资讯】百威英博“大众点评”客观程度受到质疑；“费列罗”等多款食品被拒入境；利洁时收购美赞臣过审；今麦郎IPO提速原因是..
点击图片查看详情 快消品时讯 1.百威英博入股精酿啤酒界的“大众点评”,网站的客观程度受到质疑 消息最早是由啤酒新闻网站 Good Beer Hunting 在 6 月初披露,其中提及百威英博旗下的风投 ZX Ventures 其实早在去年 10 月就完成了这项投资,但却一直没有将之公布于众,Good Beer Hunting 发现这个事也是因为一场意外,他……
新经销为什么连统一、娃哈哈都开发不出好产品？
点击图片查看详情 点击图片查看详情 引子: 最近娃哈哈连续被黑,甚至被黑成“饮料界的腾讯”。腾讯已经做成全球市值前十,微信已经做成国民应用,也还没脱掉“抄袭产品”的帽子。 而统一近期也被爆出,近年开发了六七款新品,好像还只有小茗同学好的销量不错,其它新产品可能未达到公司目标(虽然可能还有其它一些原因导致)。 这都是在中国品牌影响力与业绩都达数一数二的行业标杆……
谭长春乐纯杀出红海，只因升级了这5个概念
点击图片查看详情 \- 文|Denny - \- 来源丨公众号“ 乐纯的伙伴们” - 两年以前,当我们在开始做乐纯的时候,没有人觉得我们能生存下来。尤其是考虑到酸奶这个红海品类是与国内外许多财力雄厚的超级食品巨头在竞争。 很多人认为消费品市场是一个大红海。但这两年里我们越来越发现,不仅仅是食品,整个中国快消品市场依然处于一片荒芜的时代,可以创新和提升效率的环……
Denny业务员架子大，厂家大忽悠，不说人话的给我滚！
点击图片查看详情 十多年前的厂家业务人员是个什么样子的呢?现在的厂家业务人员又是怎么样的呢?究竟有哪些原因导致了厂家业务人员的能力素质下滑呢? 十年前的业务员 以前的厂家业务人员,尤其是大厂家的业务人员的能力素质还是稳定在一个较好的水平,整体上看来,具备如下几个特点: >>>> 1\. 年龄大 他们年龄较大,生活阅历较为丰富,三四十岁的业务人员很常见(其中很……
新经销经销商做B2B，90%的模式都是错的
点击图片查看详情 笔者经常与各地经销商朋友交流关于B2B转型的一些话题,如商业模式的可行性、或是在经营过程当中遇到的困难与问题等等,不同行业,不同资源的经销商,转型的模式千差万别,但是总结起来,一般分成以下几种商业模式: 一、拿到政策补贴,几个经销商合伙,花巨资建很先进的现代化仓储物流园,一起做统仓共配物流。 二、在统仓统配的平台基础之上,叠加上一个B2B平……
赵波客户的客户，是搞定客户的筹码
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刘春雄