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为什么成功的营销人，非科班出身的居多？
点击图片查看详情 作 者|刘春雄 来 源|刘老师论坛(ID:liuchunxiong1964) 文章标题的判断,居于经验判断。不排除一些科班出身的营销人做得也很好。在此先声明,避免误解。 我与金焕民老师两人,在营销领域既不专业,也并不是经验丰富。 金老师是经济学专业,没有受过营销专业训练。95年到白象当营销副总,没有一天的销售经历,何谈经验?现在,金老师到大……
刘春雄真牛牧场进商场？一次品质体验让你更懂奶品营销
导语: 随着市场发展,奶制品行业也迅猛扩张,更多的品牌厂家和产品让消费者眼花缭乱。但产品的品质是否真如千篇一律的广告词所宣传的一样呢?今年初夏,QQ星用一场主题活动告诉消费者:口说无凭的营销已然过去,看得见摸得着的“体验式品质营销”正加速而来。 品牌营销关键缺失,消费者最关心产品品质 食品行业是与我们每个人的生活有着密切联系的行业,入口的东西在注重口味的同时……
新经销529.1亿！娃哈哈2016年成绩单，饮料老大仍在！
点击图片查看详情 前言: 近日,浙商杂志发布《浙商全国500强》榜单,被消费者熟知的多家食品企业上榜,其中娃哈哈在2016年以529.1亿的收入排名第23位,相比去年12位下滑11个名次,2016年增长率为-6.5%。榜单显示,农夫山泉2016年营收150亿元,那娃哈哈陨落了吗? 农夫山泉大增,娃哈哈微降 浙商之所以被誉为“天下第一商帮”,与其数量和影响力分……
新经销经销商做统仓共配的城配物流，可能是未来三五年最大的商业机会
这两年经济不景气,加上很多B2B平台冲击,很多经销商都在感慨生意不好做,不少人动了转型的心思,着眼于现有的存量,大多经销商都认为统仓共配的同城物流,是一个比较好的形式。 当然很多商业嗅觉比较敏锐的的经销商,早已利用自身的打底流量,开始动手去做,毕竟快消品是城市物流的大头,通过多家经销商统仓共配,实现自身物流成本降低的同时,还可以获得更多的商业收益。 遗憾的是……
赵波不要让冷漠与沉默贯穿精酿，中国精酿啤酒协会（CBAC）成立了！
“我们不喝大绿棒子。”时间是晚上7:00,在北京西站附近,一家精酿啤酒吧“40+”,一位中年男士端起了品脱杯向朋友致意。他40出头,下班后还来不及换下西装和衬衫,啤酒只喝精酿。“大绿棒子”是精酿啤酒的追随者们对工业啤酒的调侃称呼。相对于工业啤酒,精酿啤酒以追求更为独特的口感而闻名。在中国,啤酒是一种舶来品。精酿的概念也是在最近几年才开始流行。精酿啤酒起源于欧……
新经销案例分享：区域型经销商如何实现县级市场破局增长！
近年来,随着白酒行业的深度调整,很多区域酒企、经销商在大本营市场受到了空前的挑战。一方面全国一二线名酒的渠道下沉不断的蚕食和占领区域及县级酒企、经销商的大本营市场。另一方面省酒的拓展发力,同样也对区域酒企、酒商产生威胁。 那么,作为一个区域酒企、酒商,面对全国一二线名酒及省酒的双面夹击,区域型酒企、酒商将如何实现基地市场的打造呢? 今天,我们就以河间府酒业为……
徐涛消费升级的本质
毛圣博:熊猫资本合伙人,2015年发起创立熊猫资本。此前,毛圣博曾任启明创投副总裁。在启明创投工作期间,他曾深度参与对小米科技和小米产业链的投资。 毛圣博在智能硬件、云计算、企业服务和消费升级等领域有深入研究,投资代表项目有摩拜单车、Face++、凹凸租车、七牛云、石头科技、Insta360等。在此之前,他还参与了小蚁科技、云知声、运泰利自动化、同盾科技等项……
毛圣博燕京崩溃青岛告急，雪花高处不胜寒，重庆啤酒值得称道但已成外资
点击图片了解更多详情 夏天已经到了。往年这个时候,啤酒厂商们纷纷摩拳擦掌,准备在这几个月的黄金时间冲刺销售任务。但今年,年报季啤酒板块的阴云久未散去,这种悲观情绪或将穿透这个夏天。 2016年,中国啤酒产量4506.4万千升,同比下降4.4%,下降速度超过前两年。燕京啤酒2016年营收下降7.70%,净利润接近腰斩。青岛啤酒、惠泉啤酒、西藏发展(000752……
杨伟揭秘京东新通路618一条街，探究未来电商走向
5月25日,由京东发起的618全民年中购物节正式拉开了序幕。 与此同时,全国30000余家中小门店挂出了“京东618线上线下齐开花”的条幅,迎风飘动的“红色海洋”宣示京东新通路线上线下融合的“618全民年中购物节” 正式和大家见面。 就今年京东新通路事业部推出的“疯狂618”大促,新经销记者采访了著名的新零售行业专家鲍跃忠老师,鲍跃忠老师认为,此次京东新通路……
赵波新品死得太快，就是因为铺货率太高
点击图片了解更多详情 作 者|刘春雄 来 源|刘老师论坛(ID:liuchunxiong1964) 一位行业巨头的老总说,现在铺货不是问题,就是不动销。 这不是个别现象,是普遍现象。 原因在于,多数企业仍然是传统深度分销的做法:铺货+动销。 铺货不难,只要想铺,总能铺出去。反正店老板没压力,卖不动照样拉回去。所以,现在铺货不是难题。 有人甚至说,越是客情关系……
刘春雄传统营销人，正在排队谢幕！
作 者|刘春雄 来 源|刘老师论坛(ID:liuchunxiong1964) 我指的是营销人。 这些人包括营销专家、营销咨询机构、营销老总、普通营销人员和经销商等。 那一代人,指的是50年代、60年代、70年代的人,也包括部分80年代的人。 当然这些人中也包括我。实际上,我从2012年就已经谢幕了。2014年就宣布退出传统营销,不再接单。实际上也无单可接,主……
刘春雄一个易拉罐卖出66.6亿！你以为只是抱大腿傍大款这么简单？
时代,总是更青睐那些敢于想象和实干的人。 一个易拉罐值多少钱? 答案是66.6亿元。 你肯定知道红牛、旺旺、加多宝、青岛啤酒、达利园,但你很可能没听说过这家隐身背后,闷声发大财的企业——奥瑞金。 当中国制造业利润仅有5%的时候,奥瑞金凭借为上述品牌生产金属包装罐,2015年年营收66.6亿元人民币,2016年上半年毛利率高达38.23%,远远超过皇冠、波尔这……
新经销公司是怎么把员工的积极性一点一点消灭殆尽的？
有些公司士气高涨,有些公司死气沉沉,差别巨大。下面这些就是很重要的原因,做的好,士气就高涨,做的不好,士气就低落。 一、不信任 这里的信任,指的不是无条件的信任,也不是不监督的信任,而是对人品和能力的基本信任。信任,更能激发员工的积极性和主动性,不信任,员工更多的就是得过且过,不会主动的干活。 信任的故事:很多年以前一个同事,当时公司安排他去谈个工厂的租赁……
苗国军重磅！达利食品遇上大麻烦，惨遭浑水公司联合创始人做空！
6月7日下午,浑水公司联合创始人Daniel David宣布将做空中国港股公司达利食品,达利食品今日股价曾一度跌7.8%,最终收报4.3港元,全日跌6.5%。 1 关于浑水公司和阿尔法公司 鼎鼎大名的浑水公司成立于2009年,创始人卡森布洛克曾经在中国工作学习生活过一段时间,对中国的国情有所了解,浑水公司(Muddy Waters Research)的名称就……
新经销两年后重回大卖场：任性的蓝月亮究竟有哪些痛与悔！
两年前高调放弃线下渠道的蓝月亮,显然并未达到自己的预期。 核心导读: 1 蓝月亮为什么重返家乐福,却不重返大润发? 2 蓝月亮两年前撤出大卖场的决定,显得过于被动又激进。 3 蓝月亮两年来的频繁变化并未带来期望的变化,选择回归大卖场。 5月底,一篇预估蓝月亮将重返大润发的报道,引起广泛关注。 而据零售老板内参从大润发了解到的独家消息,目前大润发家清商品采购团……
万德乾“定位”之父杰克•特劳特先生辞世，其理论曾使亏损81亿的IBM起死回生
2017年6月5日,全球最顶尖的营销战略家,定位理论和营销战理论的奠基人和先驱杰克•特劳特(Jack Trout)先生于家中辞世。享年82岁。 杰克•特劳特于1980年出版的《定位》一书中提出的“定位营销观念”被公认为是“有史以来对美国营销影响最大的观念”,改变了美国乃至世界的营销理念。 定位理论的核心指企业必须在外部市场竞争中界定能被顾客心智接受的定位,回……
水原瓜子无现金、舍陈列、重体验，阿里+银泰打造的“新零售”零食馆，你看好吗？
近日,银泰商业与阿里天猫共同打造的零食馆——ONMINE在杭州中大银泰城开业。作为银泰商业新零售创新项目,标志着银泰商业进军零食业态,旨在打造最具好吃好玩的零食新物种。 借助阿里天猫供应链优势 ONMINE 主打进口零食 走进ONMINE店内,在面积近300平米的店铺内,陈列了包括白色恋人、印尼啪啪通系列、宾格瑞香蕉牛奶、十四行诗生巧、阳光少女葡萄干、乐天巧……
新经销想要管理规范化，得先干掉骨干员工！
私企内务管理课题研究/潘文富 导读: 饭店要想做大做好开连锁,务必要把厨师干掉,实现去厨师化。相关的菜品烹制秘方一旦掌握在大厨师手里,这饭店生意就危险了,万一老板不小心得罪了厨师,烧菜走味,或是直接撂挑子走人,老板可就抓瞎了。所以,务必要设法去厨师化,把大厨手里掌握的烧菜秘方搞到手,形成标准化烹制流程,相关的主料,辅料,调味汁提前配置完毕,普通厨师按照既定的……
潘文富一旦开个商贸公司，成经销商老板！你的人生彻底就变了！
和经销商打交道那么多年,你对经销商的了解到底有多少? 经销商的真实状况与自己心中的想象到底相差有多远? 经销商的现状和你的感觉到底有哪里不同? 今天我们就走进配送商的世界, 看看配送的现实是怎样的?有点可怕哦! 我是一个经销商老板, 朋友说:整车送货大把收钱,看似风光,其实穷的叮当! 父母说:整天奔波,拉关系、找客户,有家不回,确实很累! 老婆说:不是晚归就……
新经销从经销商拆零销售，来看经销商如何实现技术升级
以前,经销商出货基本是整件整件出,退货也基本是按件退。 现在,门店需求量减少,频次增大,出货拆零开始增多,经销商很头痛。 为什么门店订货拆零越来越多? 个别现象?还是市场趋势? 笔者在一万多家老客户中,挑选了三百多家不同区域的经销商,在4至5月份进行了回访调查,发现今年上半年,大部分经销商的生意在增长,市场有回暖的迹象,这也是为什么经销商不像去年那样,急着到……
张文学占领了一个价格带，就占据了一个时代
作 者|刘春雄 来 源|刘老师论坛(ID:liuchunxiong1964) 哈佛商学院开学的第一天,新生是要抢座位的。很多学生天刚亮就去抢座,还不一定抢到好座位。第一天抢到的座位,以后几年就是你的了。座位决定了学生与老师的互动关系,也影响到学业成绩。 1价格带也是占位 过去,中国企业没有价格带意识,大家都在抢“金字塔底的财富”,产品整体上处于价值链最底端……
刘春雄只有5%能活下来，2017饮料新品营销力排行榜
纵观今年这批新人,我们不难发现这样几个特征: 它们的口味越来越奇特了 姜味可口可乐 这家公司十年来第一次推出新口味,希望提振被“点名”拖累了整体业绩的中国市场销量。 据说姜味很淡,你看瓶身上的“含点滴生姜精粹”就知道了 话说TOP君一开始是不解的:为什么春天(姜味可乐3月中旬上市)都到了一大半了,夏天感觉也不远了,可口可乐才推出听起来很容易上火的姜味可乐?直……
TOP君业务员，真的是要压死经销商？！
导语: 业务人员到底该不该压货? 业务人员压货将经销商压垮了怎么办? 压货是利用了经销商蓄水池的功能 近日有篇文章写到:某经销商放弃了作为主要产品在经营的、合作六年还一直赢利的品牌。原因就基于厂家业务员不管其死活,只是压货。 应该说,这是一个常见的情况。 但是不是现实就应该是这种情况呢? 这是事实。 但事实本不应该完全这样。 基于企业是产品方,找经销商合作……
谭长春业务新人如何快速赢得经销商的好感？
笔者目睹过大量新人的兴衰沉浮,作为曾经手把手带他们的“老兵”,我谈谈自己的感受。现在,很多新人在刚开始下市场拜访经销商的时候,一方面显得踌躇满志,很想有所作为;另一方面又显得很盲目,见了面不知道说些什么,该怎么说,只是简单地介绍下自己,然后就极力向客户推销产品,一旦被客户拒绝就灰溜溜地离开,拜访下家客户便没有激情了。今天这样,明天还是如此,日复一日,没有做出……
吴明