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为什么征服世界的饮料是可口可乐而不是芬达？
一切都要从可口可乐说起。 虽然可口可乐如今风靡全球,但直到上世纪四十年代,全世界大部分地方还不太买这种饮料的账。第二次世界大战爆发之前,可口可乐在国际舞台上取得的唯一成就是在纳粹德国的装瓶业务。 纳粹时期的可乐海报 1929年,美国人雷布斯(Ray Powers)把可口可乐带去了德国。他努力工作,他雄心勃勃,到了1933年,可口可乐在德国的销量已经从最初的每……
中立的手指绩效是一把双刃剑
彼得・德鲁克,管理大师中的大师说过,企业管理当中,绩效管理无疑是最重要的,不幸的是,他往往又是管理领域当中最薄弱的领域之一,众所周知,绩效管理有诸多裨益,支撑企业的战略实现让工作不茫然,通过绩效管理找出影响绩效实现的障碍使团队变得不盲目,抓住工作的关键点,使得团队将有限的精力投入到正确的事情上,不瞎忙。 那么在企业实践当中为什么对绩效会有那么多的抱怨呢,这些……
丁晓剑血淋淋！揭秘食品老板的真面目！
前言: 和食品人打交道那么多年,你对食品人的了解到底有多少?食品人的真实状况与自己心中的想象到底相差有多远?食品人的现状和你的感觉到底有哪里不同?今天我们就走进食品人的世界,看看食品人的现实是怎样的?有点可怕哦! 我是一个食品店老板, 朋友说:整车送货大把收钱,看似风光,其实穷的叮当! 父母说:整天奔波,拉关系、找客户,有家不回,确实很累! 老婆说:不是晚归……
新经销大讨论：B2B到底会不会干掉经销商？
6月4日下午,在《新经销》组织的B端电商讨论群里,国内知名的营销专家以及快消品B2B平台的创始人,围绕B2B会不会干掉经销商的问题展开了讨论,各位大咖的观点非常的有深度,也是目前行业内比较关注的话题,所以我们把内容整理出来,分享给各位,也欢迎您在留言区发表您对此事的观点: 赵波 : 问大家一个问题: B2B会不会干掉经销商? 目前来看,行业里大概分成了两派的……
新经销便利店面临五大挑战
零售企业的市场环境在变,便利店的发展环境也在变。在新的环境下,便利店企业必须及时适应变化了的外部环境,调整企业的发展策略、经营策略。 总体分析目前的便利店市场面临五大挑战。 一、B2B在挑战传统的便利店发展模式 “风水轮流转”忽如一夜便利店成为了资本们关注的焦点。一种新的互联网渠道模式—B2B的快速发展,把便利店推上了资本的风口浪尖。 目前,包括电商大鳄—阿……
鲍跃忠从千人一面到千人千面，快消品反向定制这条路走不走的通？
随着快消品行业增速的放缓,消费升级和消费者需求的个性化需求不断增强,借助反向定制,快消品正在努力摆脱千人一面、跑量销售的古板印象。 随着快消品行业增速的放缓,越来越多的快消企业把反向定制视为突围的机会。记者了解到,近期,包括五芳斋、亿滋、百威等知名快消品牌都利用天猫平台推出了网端反向定制产品。在业内看来,在消费升级和消费者需求的个性化不断增强的背景下,快消品……
栾立你总说8090后一言不合就离职，却不知道人心需要经营
如果你是老板,碰上现在的8090后一言不合就离职,用人问题真正成为你痛心疾首的事,让你寝食难安。 而人口红利的消失,招人留人的问题,真正成为公司的头等大事。 你知道,企业要想基业长青,业务需要经营。 你是否也知道,想留住人才,人心更需要经营? 每到春节前后,都是员工跳槽的高峰期,很多老板对此非常头疼。 不知道从哪里下手去解决问题,只能被动的应变,只能在私下里……
高建华这些经销商必须掌握的“小数据”，你都明白了吗？
文/经销商课题研究者 潘文富 对于经销商来说,通过精细化管理,进行全数据化的汇总和分析是必然的趋势,一步到位也许比较困难,但可以从一些简单的基础数据开始,循序渐进地提升管理。 首先是基本的客户数据 经销商是靠下游的客户吃饭的,只有清楚地了解客户的相关情况才能做到有的放矢: 1、当前总共有多少个客户,必须要有个精确的数据,电话核实是最简单最有效的办法; 2、将……
潘文富阿里真的救得了联华吗？
近日,阿里借道易果生鲜入住联华为业内所广泛关注。大家普遍期望阿里的新零售能为以联华为代表的实体零售企业带来重要的转型发展机遇。 从阿里入主苏宁,再到收购银泰、三江,再到今年初的与百联战略合作,感觉到的阿里一直在扩大与线下零售企业的合作。 从16年的双十一前夕马云提出新零售的概念,到16年末的天下网商大会,以逍遥子为首的阿里的高级管理者出台解读阿里的新零售策略……
鲍跃忠主流换挡为何难？原来要掌握这5条规律
自2014年8月刘春雄老师和我在《销售与市场》发表主流换挡的观点,2015、16两年里,这个词被不少企业贴在新产品的标签上。一时之间,主流换挡是个筐,新产品都想沾点光。 可是贴标签不会带来市场份额,近三年过去了,符合主流换挡的新产品、新品牌还真是极少,而且即使有几个真正算得上是“新”的产品,离成为主流还距离甚远。 那么,主流换挡是不是一个理想化的梦想?或者……
史贤龙被骗100亿，10万微商血本无归，不要让摩能国际跑了！中国最大“微商诈骗天团”大揭秘
“工欲善其事,必先利其器”。天上的馅饼是掉给有准备的人,没准备好的人接到的只是掉下来的陷阱。只有做良心生意,卖好产品,不造假交易,不造假收入,让自己的品牌带给每一位顾客应有的价值,只有自己产品的安全可靠,才将成为微商行业长久发展的王牌。 上帝想叫你灭亡,必先让你疯狂。 号称年回款100亿的国内“第一大微商”摩能国际崩盘了,涉嫌诈骗100亿,全国10万代理面临……
一刀队长前有德啤涉农残，后有百威被造假，进口啤酒遭遇“六月飞雪”？
文 | 云酒团队(ID:YJTT2016) 销售旺季,进口啤酒却连续“躺枪”。 进口啤酒还是一门好生意吗?在最应该“热”的时候,却迎来“六月飞雪”。 日前,2016年媒体曝光德国14种啤酒中检测出农药残留物草甘膦旧闻再次被翻出,同时“××啤酒竟是这样生产的,真是可恶至极”一则反映个别不法商贩“徒手灌酒”的视频在朋友圈热传,百威啤酒“躺枪”...... 啤酒销……
云酒气泡水凭什么成为下一个风口？
上周五新经销发了一篇关于气泡水的文章,引发不少人对气泡水的兴趣,今天我也通过自己的观点来分析一下气泡水凭什么会成为下一个风口。 首先问自己一个问题:消费者真正要的是“需缺”还是“功效”? 我对市场上所有的气泡水做了一个全面的分析,发现大多数品牌商都在强调一个问题“水源的稀缺性”,受物以稀为贵的认知影响,在大多消费者的潜意识中气泡水这东西是需缺的、是贵的,而不……
龙小龙四个阻击，保卫经销商利润
这是一个高物价时代,营销成本的上升超过了销售规模增长所带来的利润。这个时期的经销商该如何保卫自己的利润?解决问题要抓主要矛盾,经销商的利润保卫战主要从以下四个阻击开始。 一、阻击窜货 一个合理科学的价格体系可以快速推进销售量的增长,而一个不合理的价格体系会直接导致产品在市场上的消亡。 在产品价格管理方面,主要应该注意以下两点: 1.建立价格体系: 中国市场的……
新经销96岁的正大集团做起食品电商和便利店，它能抓住年轻人的喜好么？
从农牧业延伸到食品加工和新形态零售,正大想做“从农场到餐桌”的全产业链体系。但面对自己不擅长的新领域,它还需要更多准备。 山东青岛即墨市郊外,一座崭新的、占地3.27万平方米的巨型工厂里,并不像通常的工厂那样发出剧烈的机械轰鸣声。透过一条长长走道两侧的玻璃,可以看到车间里面粉、猪肉经过机器搅拌和挤压,经过传送带,迅速地变成香肠、包子、饺子等产品,并且自动打包……
何承轩被“大师”追捧的统一，现在还好吗？
统一出了那么多爆品,却为何步履蹒跚 写 在 前 面 首先我们要明确几件事情,本文旨在讨论为什么统一的每个“爆品”的寿命这么短,并不是怀疑统一的产品政策。相反,老纳也认为统一这两年追求的高利润、出新品的政策是十分正确,是企业应该采用的方针。只是统一的问题在于它并没有让每个爆品一红数年,反而象流星一样,绚烂而短暂的划过夜空。 这些产品为统一创造了高利润、聚集了一……
老纳三四线城市被颠覆的微观样本——可怕的阿里新零售
从上海(一线城市)回到山东省东营市(三线城市)垦利区(四线城市)过端午节,十多年了一切还是那么熟悉,人们的生活方式还是依旧。 我从事行业那些天天研究的概念(移动互联网、降维打击等)仿佛对这个城市没有任何影响。 退休后,父母在自家车库开了一个小卖部,30多平,在小区不起眼处。去年回家给父母说现在大城市的年轻人都用微信、支付宝了,给父母换了智能手机,但他们用的还……
王康揭秘宗庆后之女宗馥莉的叛逆创业之路
宏胜饮料集团是在娃哈哈一个生产基地基础上,独立发展起来的一家500强民营企业。我的创业故事是从2004年回国后开始的。 那时候,我刚从美国回来。在外人眼里,我是一个含着金钥匙长大的富家女。14岁就被送到美国顶尖的女子学校读书,父亲的娃哈哈是一个资产近80亿的大型企业。当时,社会上还传言我要接父亲的班。这样一来,富二代、接班人,也就成了我的一些固有标签。 其实……
宗馥莉阿里参谋长曾鸣：未来新零售的领先模式最可能是S2b
5月26日,曾鸣教授在天猫智慧供应链开放日的论坛上发表了一次演讲,在这次演讲中曾鸣教授提出了S2b的概念,这是对新零售、新商业未来的创新思考。 S代表着大的供应平台,它将更好地赋能给更多的小b,帮助他们更好地服务自己的客户。这不是一个传统的加盟体系,而是一个创新的协同网络。只有在这个越来越广大、越来越紧密的协同网络的基础之上,才能走向整个 C2B 这个未来最……
曾鸣中国新一线城市排名出炉：成都杭州领衔
中国城市的进化并不是只有一条确定的道路,沿着自己最擅长的轨迹,才会成为人们心中那个特别的城市。 依据最新一年的 160 个品牌商业数据、17 家互联网公司的用户行为数据和数据机构的城市大数据,第一财经 · 新一线城市研究所对中国 338 个地级以上城市再次排名。 这份 2017 年最新的城市商业魅力排行榜沿用了上一年的商业资源集聚度、城市枢纽性、城市人活跃度……
新经销运动饮料成本低得惊人！
知情人士称,一罐×虎,其原料成本大概才2毛钱。 运动、运动,动起来......随着大家越来越重视身体锻炼,快走、踢球、玩滑板、跑马拉松等各种健身活动多了起来。与此同时,“困了、累了,喝×牛。”“你的能量,超乎你想象。”“喝×虎,提神抗疲劳。”各种要么简单粗暴,要么煽动性强的广告语,都在提示消费者,如果你感觉疲劳了,不妨喝喝这些饮料。 事实上,常跑马拉松、熬夜……
李光焱该消费品也玩玩共享经济了！
导语: ofo和摩拜近日相继爆出贪腐报道,并且摩拜和ofo都认为情况不实,已向法院发起诉讼,这多少让红得发紫的各共享XX们出了一身冷汗! 我们也非常清楚知道,他们如此不计成本的在全国进行共享单车投放,以及进行互相的攻击抵毁,应就是为了抢占线下流量,在他们获得自己滚滚而来且稳固的高位流量后,流量再转化到其它商业与合作,从而赢利或取得可持续发展。 其实,我们消费……
谭长春可口可乐快要'挂'了？！你还不赶紧来看它最后一眼...
最近可口可乐粗大事了,新晋总裁打算2017年裁掉总部1200名员工。 此外,这位新CEO打算卖掉可口可乐瓶装水业务,将可口可乐员工人数将从原来的12.3万人大幅下降到3.9万人,把公司的资本开支减半至13亿美元。 中国网游表示,这锅我来背 可口可乐快"挂"了! 新近披露的2017年第一季度财报显示,可口可乐公司实现营业收入91亿美元,同比下降10%;净利润为……
秋名山嫩司机搞垮人家实体店后，刘强东和雷军们为何都疯抢着开店？
线上的红利期已彻底过去,整个流量关系从线上到了线下,从投资角度讲,现在要更关注的是谁有线下流量。而从未来趋势看,未来围绕着线下开店的圈地运动会更加激烈。 电商似乎有整死实体店的一万个理由,为何又回来找死? 互联网的崛起,带动了电商的兴起,在网购的冲击下,不少实体店关闭:万达百货、百丽、七匹狼、GAP、人人乐、美邦等关店的消息频繁爆出,亏损、利润大跌、客流稀少……
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