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中国营销最大的变革，从渠道为王到内容为王
营销在企业经营过程当中扮演的角色毫无疑问都是极其重要的,但随着时代发展和技术的进步,消费者观念的革新,能够明显的感觉到营销具体的实施当中所扮演的功能在发生着微妙的变化。 营销变革其实可以从四个方面来讲,也就是我们常说的营销4p,产品,价格,渠道,宣传。再进一步研究发现,产品依旧是那个产品,而价格伴随着产品,也没有发生多大变化。 说白了就是随着互联网的出现和中……
小平死磕营销凯度发布2017全球品牌足迹报告，可口可乐连续5年蝉联榜首
温馨提示: 1\. 文末有50强排行榜 3\. 文章"报告要点速览"部分翻译自凯度消费者指数(Kantar Worldpanel)英文官网“Emerging markets overtake developed in FMCG spend”一文。 当地时间2017年5月24日上午9点,凯度消费者指数(Kantar Worldpanel)在英国发布了《2017……
新经销你的B2B可能真的做错了：电商去中介化是个伪命题！
什么是互联网去中间化?在商品生产厂商和消费者之间,经销商是中介。互联网的出现,使得提供低附加值服务的中介行业岗位,都有被去化的危险,首当其冲的是经销商这个物种。 一层一层的中间商的环节,而那些中间商都需要加钱,所以我们在实体店买到的产品价格除了成本以外还增加了很多中间环节的差价。那么去中间化可以大大降低渠道成本,从而降低商品销售价格。 听上去似乎完全合理,但……
张帆经销商你能否转型做物流商？
一个转型的方向 上次概括的经销商转型的几种模式: 第一种是“强身健体”,就是不要去转型,而是做升级,把自己的商贸企业运营升级,降少各种浪费,增加业务能力,跑过你当地区域的同行。 第二种是“坚持中等待”,把业务维持住,等着靠谱的新组织来收你。 第三种是“挑战新机遇”,转型为平台型企业,做服务商或物流商。 无疑让大多数经销商心动的模式当然是第三种了。但是无论是做……
麦得邻徐永刚获得盖茨投资的人造肉公司,产品正式上架；彩虹糖准备出个甜辣味；顺丰和 UPS 要做一个联合品牌，准备一起拓展国际业务..
世界肤浅,你就肤浅? 至少在这里不会 1 企业头条 1 、获得了盖茨投资的人造肉公司,产品开始在超市上架了 这周,获得了比尔·盖茨、通用磨坊和泰森食品投资的人造肉公司 Beyond Meat 宣布从 5 月 29 日开始,消费者就能够在传统生鲜超市 Safeway 的肉类区看到他们的肉饼了。 2 、中国人青睐进口海鲜,一个泰国公司要来抢市场了 因为看到了中国……
新经销进口啤酒卖到4、5块/瓶，消费者选购靠“相面”，进口啤酒遭遇“用脚投票”困境！
喝啤酒的季节来了,北京的消费者不难发现,大卖场里的进口啤酒品牌、品种之多,令人眼花缭乱,除了德国啤酒,英国、法国、比利时、荷兰、丹麦的啤酒也不鲜见。以往,进口啤酒总是和“高端”联系在一起,可今年,北京商超打五折甚至打三折的进口啤酒堆在显眼处已成常态,四五元就能买到500ml一罐的进口啤酒。这令消费者动了心,可也犯了难,哪种好喝?哪种名气大? 信息时代,要找答……
新经销你害怕的客户，才最应该死嗑
作 者|刘春雄 来 源|刘老师论坛(ID:liuchunxiong1964) 多数业务员都有“问题恐惧症”和“问题客户恐惧症”。 越是恐惧,就越是逃避,不愿意多接触。 其实,你害怕的,可能正是最有价值的。 你害怕的问题,死嗑问题,问题就少了。 你害怕的客户,死嗑客户,客户问题就解决了。 逃避,是人的本能。逃避,或许会使损失最小化。 成功,恰恰在于并不是追随本……
刘春雄魏庆老师2017年第二场（12月）公开课招生啦！！
重磅推出 魏庆老师2017年第二场(12月)公开课招生啦! 公开课独家主办:魏庆老师自营公司 主办方:广州理至实咨询有限公司(独家主办,无任何协办方) 。 1、打帐方式 对公转帐: 开户行:广州理至实咨询有限公司 公司帐号:223800160471 开户行:广州银行南方支行 对私: 私信转款:weiqinglaoshi (说明:私信转款只是方便学员付费,所有……
魏庆老师经销商，别急着让孩子接班，让孩子多读几年书吧
1 生活在狠狠的惩罚那些,不肯好好读书的人 给几百家企业的经销商年会讲课,课堂风光,常让我想起一句话:“生活在狠狠的惩罚那些,不肯好好读书的人”。 很多经销商老板,上学时候,要么贪玩,要么家里条件不好,早早地堕入江湖,卖货了。 第一代经销商,先贫后富,发财全靠吃苦,上学时逃学旷课撩猫逗狗,一旦入了买卖江湖,瞬间变劳模。吃的比猪差,干的比牛多,起得比鸡早,睡的……
魏庆老师鸭脖第一股之争：周黑鸭单店收入是绝味的9倍，煌上煌掉队
自绝味食品(603517.SH)今年3月登陆A股市场后,鸭脖界的“三巨头”齐聚资本市场——周黑鸭(01458.HK)、绝味食品、煌上煌(002695.SZ)隔空较劲。 证券化将“鸭脖第一股”之争暴露于日光之下,且在资本市场的“大浪淘沙”中,“三巨头”之间的竞争则出现新局面:煌上煌已经掉队,“一哥”之争则在周黑鸭与绝味食品之间激烈展开。 周黑鸭、绝味食品、煌上……
新经销重构市场部的底层逻辑！
关于市场部的话题,这几天连续发了几篇文章,引起反响很大,众多网友做了很认真的评论,感谢刘春雄老师,苗庆显老师,新经销商赵波等智力支持!综合评论,我觉得有必要进行深一步的探讨: 关于市场部的功能和分类: 1、管理型市场部。 这种类型的市场部一般出现在外资企业,主要功能是营销系统决策规划和分解实施 。主要职能是营销策略的制定和监督组织实施,包括品牌费用和销售费用……
方刚【方法】终端总是退货，经销商你是不是弄错了这几点！
痛点啊! 一跟你讲“退货”!我知道很多经销商都头疼了。但是文章你还是忍不住的要看看的。 是的退货很烦人,我们有限的产品利润,要是不能降低与控制退货率,那么很多辛苦与付出不就就白费了。 不过话说回来,有出货,自然就会有退货,这是很正常的。但怎么有效减少与控制产品退货,下面跟各位交流分享一下大家处理此类问题比较好的办法。 一、 由于自身销售不力造成退货。 新品到……
新经销中国宠物市场即将突破1000亿！却为何还没有一家独角兽？
文来源:新消费内参(ID:cychuangye) 【导读】 你家里养狗吗?你家里养猫吗?据说这是现代中国男性与中国女性搭讪时比较常见的一个话题,也从侧面反映,宠物的饲养已经成为中国的一个普遍社会现象,甚至在有些地方已经出现了一个家庭饲养多只宠物的现象。普遍认为,宠物的饲养与整个社会人群的生活方式有很大关系,单身空巢青年和空巢老人的越来越增多,让宠物的饲养具有……
龙猫君消费者品牌认知关联：农夫山泉已经开启了一场全新的战役
今天去沃尔玛超市饮品栏架观察了一上午,观察商品、观察购买者从众多品类中挑选商品行为。 发现两个很有意思的点,第一农夫山泉的产品在视觉上让人感觉毫无违和感,产品间似乎存在着某种很微妙的关联,看见产品,认知里会不自觉的浮现出农夫山泉经典红瓶。再去看其它品牌的产品,却没有这种感觉,有的甚至要仔细的看瓶背面的标签才会知道原来它是xxx品牌旗下的。作为品牌营销人的第一……
新经销团队龙小龙名为“美国”的百威啤酒再度面市；三得利推出了一款浓缩咖啡，专门搭配谷物麦片；阿里收购联华超市18%股权...
无论飞的多高 都要看新经销早报 都要看!!! 1 企业头条 1.市场盛传多时的福临门被中国食品剥离一事,今天靴子落下。 今天早间,同属于中粮集团“兄弟”企业的中国粮油和中国食品分别公告,正式前者将以10.5亿元人民币的代价,向后者全资收购“福临门”食用油业务所在的中粮福临门食品营销。 2.三十四家脆弱的零售百货还会大范围关店,美国今年至少关1万家 根据咨询公……
新经销冒了这么多年泡的气泡水 是否会成为下个风口？
2017年饮料行业的冬天寒风料峭,曾经红火一时的饮料巨头都陷入了销量腰斩的深渊。从茶饮到可乐,从功能饮料到清淡型饮品,没有一个品类能独善其身。两年前还倍受追捧的脉动、海之言,突然就卖不动了;近期,仅仅因为红牛的商标问题,很多厂家觉得这是一个时机便纷纷涌入,开始热炒功能饮料的剩饭,结果呢?都说功能饮料有千亿市场,红牛最高峰也不过300亿,连红牛都无法扩大的市场……
新经销浅谈弱势市场如何打造无敌营销战队
没有飞机和大炮资源的掩护,只身一人就被空投到一个硝烟四起的基地上,残垣断壁,满目疮痍,自封为“侦察兵”,望眼去,只剩下“老弱病残”的留守者,可谓“昨夜西风凋碧树,独上高楼,望尽天涯路”。 相信负责过弱势市场的营销人员都应该会有这种感触和回忆,内忧外患,外有客户积极性不高,配合度低,盈利水平低下,产品动销慢,无点击率,价格混乱等,内有一潭死水的销售队伍,人心涣……
朱朝阳食药总局发布婴幼儿奶粉注册标签规范公告；众啤酒公司首季度业绩亮眼；块链支付牵手娃哈哈..
简单的生活 是从每天看新经销早报开始的哦 1 企业头条 1.食药总局在其官网上发出关于发布《婴幼儿配方乳粉产品配方注册标签规范技术指导原则(试行)》的公告 食药总局在其官网上发出关于发布《婴幼儿配方乳粉产品配方注册标签规范技术指导原则(试行)》的公告(2017年第66号)。根据这份公告,明确表明要想通过奶粉配方注册,奶粉商品名称不应包含“金装”“超级”“升级……
新经销内忧外困的宝洁，世界日化巨头之位不保？
导读:这是一个创新的时代,如果宝洁还停留在原地,那么只能是昨天的巨头。毕竟,英雄易老,美人迟暮。宝洁已经不是当年的宝洁了。 近日,美国时尚奢侈品集团Ralph Lauren宣布:宝洁集团前任总裁Patrice Louvet将接替Ralph Lauren前任首席执行官,成为新任总裁兼首席执行官,并加入董事会直接向77岁的董事会执行主席兼创意总监Ralph La……
摩登故事终于学会了SKU、KPI、VMD、VP、PP ...23个专业关键词
1、SKU: SKU=Stock Keeping Unit(库存量单位) ,即库存进出计量的单位;以服装为例可以是以件为单位。 2、KPI: 关键绩效指标法(Key Performance Indicator,KPI),它把对绩效的评估简化为对几个关键指标的考核,将关键指标当作评估标准,把员工的绩效与关键指标作出比较地评估方法。 3、VMD: 我们一般把它叫……
新经销好时大规模起诉金丝猴前员工和经销商；功能饮料市场进入“后红牛时代”；百威英博拟投入20亿美元重整美国市场
听说啊 天才都在看新经销早报呢 1 企业头条 1.好时大规模起诉金丝猴前员工和经销商 好时从去年开始陆陆续续起诉全国130多名办事处主任和近千名经销商。他们均是好时并购的企业——上海金丝猴食品股份有限公司(下称金丝猴)的前员工和合作伙伴。 好时第四季财报中,中国区销售额同比大幅缩水了16.6%。除了消费市场整体不景气,销售渠道的掌控不力也是好时急需解决的问题……
新经销你35岁的危机不过是自己的不肯改变
35岁了,10年以上的工作经销,突然要改变,谁都不愿意 2017年让人恐慌的不是房价涨了几倍,而是35岁后失业的恐慌。这一切都是拜华为所赐,华为将辞退34岁以上的非高层员工——说白了就是一线的执行,公司觉得你的工作可代替性比较强。 按理说35岁正是人的中年时期,有经验,有想法,有体系,有执行,有管理;大部分人有十几年的工作经验,没有背景的,大多象老纳这样,是……
老纳商贸公司的绩效考核在什么情况下才能发挥作用
绩效考核的实际作用有大?是不是对所有员工都有用? 笔者的观点很简单,员工但凡有点本事,都不会把绩效考核当回事! 当然了,所有的管理措施都只是工具而已,本身并没有好坏之分,只是看在什么样的条件下,对什么样的员工能发挥作用。先看看是否具备这几个前提: 1,工作环境封闭,外部对比因素少; 2,员工工作的过程和结果都可以量化(例如生产车间的工人); 3,公司内部风气……
潘文富搞到这9种人，你将拥有一支无敌团队！
想招新人时,千万别犯这种错误: 很多人招聘时,只考虑让他有什么专业技能,让他来干什么。你忽略了一个重要的因素——他的气质、性格非常重要。这个错误谁都会犯,比如NASA。 NASA需要的是头脑敏捷的人,所以他们的策略是把所有聪明人聚在一起承揽重大项目,这样的方法看起来是最理想的。结果呢? 这帮聪明人把大量时间都浪费在无谓的争论上,他们互相游说对方,力推自己的观……
董琛