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纽约国际广告节首次颁发中国品牌传播大奖
2017年5月18日,当今世界三大广告节之一的“纽约广告节”,在纽约百老汇林肯中心盛大开幕,纽约广告节也叫美国"纽约节"(New York Festivals,NYF),创办于1957年,包括纽约国际广告节、纽约国际电视电影节、纽约国际广播节、市场实效AME奖、健康传播全球奖、迈达斯金融营销奖等。今年有八十多个国家和地区,三千余家企业参赛,角逐19个竞赛单元……
新经销统一频出爆品背后的思维逻辑：观念，欲望和情绪
我有一个朋友是做中高端保健品的,他的主要目标对象是老年人及儿童,从新品上市到现在已经熬了三个年头,依旧处于“产品”阶段。有一天他突然问我说:“小龙,你认为什么是产品思维?”我当时回答说,我所理解的产品思维就是建立在市场需求之上的消费者行为思考。 经过一段时间再次深入思考,我还是没能推翻自己的观点,反而更加深入、刻骨! 今天小龙将以统一新品战略来解读产品思维……
龙小龙娃哈哈的“陨落” 根在宗庆后？！
宗庆后的意志已深入到娃哈哈的每根经络。 宗庆后曾在央视《对话》采访中反思娃哈哈为什么会出现下滑,其中,缺少新的大单品就是重要一点。 娃哈哈损落的根源是因为缺乏新的大单品吗?这样的答案在笔者看来似是而非。比如糖+水的可口可乐,不是成功的持续的经营了上百年吗?怎么从来没有听到可口可乐公司说缺少单一新品呢? 因为不清楚问题所在,那么就谈不上对症下药和药到病除,这实……
陶桂兵快消品企业如何认识互联网？
目前快消品企业对互联网的认识可谓是千差万别。 有的企业已经在深度融入互联网,有的企业还在排斥互联网;有的企业在积极、全面的+互联网,有的企业在等待观望;有的企业在不断进行互联网的实践,有的企业还在以往的环境模式下“默守陈规”;有的企业已经在深度研究互联网带来的影响,有些企业对互联网还是沉湎于粗浅的认识;有些企业已经运用一切互联网手段扩大企业影响、产品推广,有……
鲍跃忠旺季来了，压货容易，窜货难管，别让窜货害死你
窜货:通常是指经销商为了谋取利润的最大化,利用不同销售区域市场需求的差别,将产品超越所限制的区域进行销售的行为。区域市场窜货是一种比较常见的市场营销顽症,也有人称它为“倒货”,由于窜货会给原有的销售网络带来十分严重的破坏,所以很多厂家都“谈窜色变”。 一、窜货形式 窜货形式从区域上看分为:本区域跨渠道窜货和跨区域窜货 ;从窜货诱因来看分为:自然窜货和恶意窜货……
新经销全渠道营销布局迫在眉睫，新零售下品牌商转型之痛
从2015年开始,中国线下55%的商场渠道开始逐年负增长,其中38%的商场下滑超过10%以上。娃哈哈业绩从720亿到494亿,营业收入下降了足足226亿,494亿是多年以来的营收新低。 钱越来越不好赚了。用户消费习惯从线下即逛即买逛变成了商场逛,网上买之后,导致绝大多数品牌线上线下的销售比例发生颠覆性倒置。随着什么值得买、小红书、菠萝蜜等一批跨境海淘、视频直……
新经销样板乡镇市场打造的5个1工程
文 | 远景咨询项目团队 随着白酒行业逐渐进入深度调整期,各区域市场白酒各品牌之间的竞争也在愈演愈烈,区域白酒品牌不仅要面对本地其他品牌之间的竞争,同时要对抗二线、三线阵营的白酒品牌所施加的竞争压力,区域白酒品牌必须构建属于自己的利基市场壁垒,将利基市场做深做透,不断的进行市场和渠道充分下沉是构建壁垒的不二选择,样板乡镇市场的打造对于做透乡镇市场至关重要……
新经销不搞“大干快上”，专注精耕长三角的快消B2B电商店达是如何实现快速盈利的？
便利店的升级转型、供应链效率优化,成为近两年业内关注频次最高的新话题,包括巨头在内的众多B2B电商纷纷加入,让市场变得炙手可热,但对于经销商来说,是否具备持续性的盈利能力,和成熟的运营增长体系,依然是他们考量众多B2B平台是否可靠的基本准则之一。 笔者前两天在上海走访了店达商城,并与店达商城的董事长芮赟就店达的模式进行了深度的交流,通过交流,笔者了解到店达商……
赵波主流不作为就别指望了，新边缘崛起就赶紧拥抱
作 者|刘春雄 来 源|刘老师论坛(ID:liuchunxiong1964) 中国的变革,普遍都是从边缘崛起的——这是规律。 邓小平改革,先富裕起来的那批人,基本是社会边缘人。当时有一句传言:“工人哭,农民笑,不三不四赚钞票。” 存量改革,立马要命。边缘崛起,等一段才要命。总之,都是要命的事。 这时,越是主流,作为与不作为都很难。保存量与创增量,两者难兼得……
刘春雄快消品术语大全，99%的快消人都已收藏！
渠道: 渠道通常指水渠、沟渠,是水流的通道。但现被引入到商业领域,引申意为商品销售路线,是商品的流通路线,所指为厂家的商品通同一定的社会网络或代理商而卖向不同的区域,以达到销售的目的。故而渠道(MARKETING CHANNEL)又称网络。 渠道有长渠道与短渠道之分。根据中间商介入的层次,将分销渠道按级数来进行划分,如零级渠道、一级渠道、二级渠道、三级渠道……
新经销易曙光：不做代理，只找代工，这位经销商有点不一样
人物名片 : 河南食号优鲜食品有限公司总经理易曙光 运营品牌: 自有品牌“食号优鲜” 经营理念: 坚决做自有品牌,不做代理;严管团队;站在用户视角做营销 01 快消转速冻,开拓华东市场 2000年参加工作的易曙光,首先进入的是快消品行业,在河北一家方便面工厂从事销售工作。四年的快消品销售工作,系统锻造了他最初的销售认知和能力。彼时,快消品的销售体系健全、方式……
李俊朱志明专栏连载：消费为王系列之消费的链接（三）
本文选自朱志明新书《动销操盘:节奏掌控与社群时代新战法》 《新经销》获授权以朱志明专栏方式对本书进行连载 第三节 消费的链接 动销的前因是消费,消费的前因是需求,需求的前因是价值,也就是消费者需求的解决方案。 驱动消费者消费的方式有强迫式消费与诱导式消费。无论采取哪种驱动方式,最终的落地点一定聚焦到消费者价值的实现上。否则,产品的动销、畅销、持续销都是空谈……
朱志明经销商转型做物流商或服务商，需要注意什么？
2017年对于快消行业来讲,经销商转型升级讨论最多的话题就是“仓储物流和便利店”,相比往年,今年经销商更趋于理性,他们认真好学,不再盲目跟风。主要原因是2016年已入局的经销商运通过一年的运作,也没看到有明显的改观,所以后续者,更多了一份理性的思考和务实的推进。 这是好事,也是坏事。好事是少了跟风的成份,希望在自己完全了解清楚的情况下再入手,理性的选择可以降……
麦得邻徐永刚它们是未来马云最恐惧的新零售业态！超级物种、line主题咖啡厅凭什么领跑新零售？
文来源:新消费内参(ID:cychuangye) 【导读】 如果非要定义一下2017这个关键的节点之于整个新零售和新消费意味着什么。 我愿意用涅槃这个词,涅槃之后,就有重生。 任何称之为新的事物的发生,都来源于旧的利益模式,旧的生态关系遭到了破坏而无以为继的时候。这个时候就会诞生新的事物。称2017年为新消费、新零售元年毫不为过。永辉超级物种的诞生,盒马鲜生……
海水很蓝注意！雀巢、亿滋、百事、玛氏……变革期，这10个跨国品牌正做如下调整！
雀巢、亿滋、百事、玛氏、可口可乐......这些家喻户晓的名字,代表了一批极具实力和创造力的食品生产企业,它们有着共同的标签:拥有成千上万的员工,年销售收入达数百亿美元,品牌架构成熟多元、渠道布局遍布全球...... 其中,以下的10家食品企业不仅借助旗下品牌和多元品类,控制了欧美地区几乎所有的零食饮料,还影响了世界范围内的销售潮流。在行业的变革期,这10个……
新经销炮轰市场部？当然先炮轰传统销售啊！
引子: 最近有兄弟的意似炮轰市场部的文章很火啊! 现实中,真的能炮轰掉市场部吗? 虽炮轰市场部有快感,但我们只问一句:销售业绩完不成,算谁的? 市场部也正在莽莽撞撞做移动互联转型的事情 我们来简单列举一下: 不管怎么样,前些年的微博帐号、现在的公众号都是市场部在更新吧! 消费者调研虽然越来越难越来越不准,但还是市场部在实施吧! 一直说电商渠道要不同于传统渠道……
谭长春两家饮料巨头同城冤家20年，劣迹经销商何以盖过老大哥？
这几天,宗庆后父女俩很忙,前脚女儿宗馥莉斥资5亿元收购中国糖果(08182.HK),后脚老爹宗庆后要收购美国最大的乳制品龙头企业Dean Foods(迪恩食品),父女俩相得益彰的“配合”,迅速在资本市场刮起“小旋风”,着实把财经媒体同仁们累瘫了;然而,只有农夫山泉钟睒睒,不动声色地将农夫山泉玻璃瓶装水推到各种高端会场上。 其实,出现这样的画面并非巧合,在宗庆……
陈晓京朱志明专栏连载：消费为王系列之流行的引爆（二）
本文选自朱志明新书《动销操盘:节奏掌控与社群时代新战法》 《新经销》获授权以朱志明专栏方式对本书进行连载 第二节 流行的引爆 对消费者来说,第一次消费可能源于外力或者外部环境的影响,或者是一种冲动的尝试。但是,如果消费者愿意持续不断地消费产品,里面一定有着能够匹配、满足消费者内在需求的因素。也就是说,产品的初期或初次动销可能源于某种外力的影响,但是,产品若想……
朱志明你选择做“高端水”，那么你注定只能做一个小众品牌！
团队龙小龙 国外高端水品牌蜂拥进入中国,国内高端饮用水的品牌亦层出不穷,市场竞争正越来越激烈。 在科技还很神秘的年代,高端矿泉水通常与“富氧”、“蒸馏”、“电离”...这一类似乎很牛逼的词汇绑在一块;在今天高端又悄悄的抱起了原生态、零添加的大腿。一路走来“高端”的定义在变,但企业进阶高端市场的决心却始终未改变。 近几年尽管我们经济增速放缓,高端矿泉水的市场却……
龙小龙神营销！饼干竟能唱歌，105岁的奥利奥如何在天猫俘获年轻人？
上线9小时就售出上万盒,“奇思妙想”变为现实。亿滋一年前就携手天猫推出缤纷填色装,已有至少4个行业28个品牌效仿,和天猫一起玩定制款。 阿里还相继与雀巢、玛氏等全球大牌战略合作,完成一个个创新实验,引发一波波消费革命。 视频:奥利奥联手天猫推饼干唱片机 ■文|梁周倩 一块奥利奥巧轻脆饼干被放进复古的特制音乐盒里,接上唱针、白色指示灯亮起,这块饼干化身成了黑胶……
梁周倩没有伤害就没有买卖，来！继续伤害吧
导 读 “不利比较”,有时候是自我的纠结; 自己跟自己较劲,能够产生强大的市场动力; 文末揭示什么是真正的“营销之魂”。 人总是特别拧巴,喜欢自己跟自己过不去。 一哥们说,朋友圈有人发多张照片,要不是三的倍数,自己心里就特难过,恨不得上去给他补上。这就是缺憾感带给他的力量。 人的缺憾感特别容易产生,跟外界的竞赛和攀比 是产生缺憾的重要来源,而自我较劲也是……
苗庆显你独立做成过一个市场吗？
作 者|金焕民 来 源|刘老师论坛(ID:liuchunxiong1964) 刘春雄点评 有一个故事。二战胜利后,各军种都说自己的功劳最大,不可或缺。后来,盟军总司令说了一句话:战争胜利了,你们的功劳都很大。我只知道,如果战争失败了,被送上军事法庭的人是我。 在分工极为细化的时代,一个人独立做一件事已经很正常,但自己主导一件事却是很稀罕的。功劳最大的人,也是……
金焕民新环境下经销商如何选择品牌？“潜力”=“机会”
想要得到一个知名大品牌的的经销权,需要费很大的力气。拿到一个知名品牌的代理权就意味着可以有好的销售、好的收益。因为仅从大品牌自身的商品拉力、品牌驱动力就可以产生很好的市场效果。 但目前的市场环境已经发生改变,随着消费者消费理念的转变和消费群体的转移,以及销售渠道的多样化。从这几年快消品品牌企业,特别是以往的市场占据垄断地位的大品牌企业的持续下滑,不难看出当前……
新经销依能“傍大款”启示：快消企业转型该如何押宝？
2016年B2B平台的火爆,让很多品牌商都有了和这些平台合作的想法。但是由于经销商现有渠道和存量的问题,以及担心B2B平台不能够像传统的渠道商那样,可以帮助品牌商一站式解决所有问题,绝大多数品牌商仅仅是观望,很少有动作。 当然也有一些品牌商基于自身的原因,比如说团队的问题,对B2B不了解的问题等等,没有进行尝试。 坦诚地讲,笔者原来也有这方面的顾虑,但是近期……
赵波