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是90后员工不行，还是你不行?
随着公司团队的不断扩张与年轻化,大多数管理者会遇到这样一个问题——如何管理 90 后员工? 许多人给 90 后打上了无数的标签,多半与“不靠谱”挂钩。实际上呢?经验是时间问题,靠谱与否则往往与个人有关、与管理者的行为方式有关。优秀的管理者,往往无视年纪,而是根据团队架构不断调整管理策略。 管理 90 后员工,需要去标签化,发自内心地尊重他们——你是团队的领袖……
新经销蓝月亮新产品新渠道失利 逃离商超渠道系伪命题？
蓝月亮的销售渠道博弈最终还是输了。在与家乐福、大润发等超市决裂两年多后,蓝月亮重启大卖场回归之路。记者了解到,蓝月亮已为北京家乐福超市多店招兵买马。 当初,双方合作破裂是由于商超渠道各类费用过高吞噬掉大部分利润,如今回归作为行业龙头蓝月亮或许有很多无可奈何。从商超转向自建“月亮小屋”,发展不利又再度回归,蓝月亮看似兜了圈子,但反映出洗涤企业在渠道探索上的诸多……
新经销香飘飘“烧钱”营销法的背后
业内人士认为,香飘飘持续依靠“烧钱式”的广告投入带来的很可能是一种非健康式的业绩增长,高昂的广告费用恐最终成为侵蚀公司净利润的一颗“定时炸弹”。 靠着杯装奶茶走天下的香飘飘,却迟迟未能叩开A股市场的大门。近期,香飘飘再度向A股市场“杯装奶茶第一股”发起了冲击。靠着巨额的广告费投入,香飘飘近几年的业绩呈现出连续增长的情形。但业内人士却认为,持续依靠“烧钱式”的……
董亮 高萍怡亚通，传统流通渠道的颠覆者！
导读: 相比线性冗长、资源散乱的传统流通模式,怡亚通的星链可谓开启新流通时代! 5月15日,中国供应链服务的领军企业怡亚通星链O2O商业模式推介会 在深圳举行,大咖云集,媒体助阵,共同见证了中国流通业变革的关键一刻! 怡亚通董事长周国辉 推介会上,怡亚通董事长周国辉向来宾们解读了星链的商业架构以及星链的定位是流通互联网,此外也介绍了星链的核心愿景是打造共生共……
马丹梅朱志明专栏连载：消费为王系列之动销的本质（一）
本文选自朱志明新书《动销操盘:节奏掌控与社群时代新战法》 《新经销》获授权以朱志明专栏方式对本书进行连载 第一节 动销的本质 每当企业或经销商或他们的销售人员,咨询我一些关于产品动销方面的问题时,我会问他们一个问题——消费者为什么要消费你们的产品? 面对这个问题,我们不妨换位思考一下,思考自己在消费一个产品时的消费心理与消费行为?自己为什么要选择某个品牌的产……
朱志明乐天变局！在华连亏61亿，韩籍员工全面撤回，乐天意图寻找中国“买家”？
前言: 近日,消息称,韩国乐天正与永辉、大润发、沃尔玛等多家零售商接触,意欲出售其中国区业务。此次出售或将乐天玛特部分门店作为突破口,逐渐延伸至江苏、浙江一带。萨德事件后,乐天在华业绩持续亏损,并且亏损额度不断扩大。乐天在华业务真的要出售了吗? 乐天出售在华业务,消息真假并不重要! 针对此消息,乐天玛特中国区负责人表示,关于乐天出售中国区业务的消息不实,虚假……
新经销娃哈哈在陨落？不，他只是原地未动
文 | 新经销团队小龙 自2013年以来娃哈哈业绩持续下滑,突然间业界很多朋友都在谈及娃哈哈陨落一事,甚至有人豪言称娃哈哈将死。娃哈哈真的会死吗? 正如2016年备受大众争议的美特斯邦威与李宁一样,他们也许并没那么容易陨落,暂且沉睡,醒来依旧是雄狮!(2017年第一季度李宁财报宣布盈利) 那么到底是什么造就了娃哈哈连续三年业绩持续下滑呢?是管理?是营销?还是……
小龙干货 | 你的B2B可能真的做错了！
点击图片查看详情 B-b-B 有段时间没有写正儿八经的B2B干货了,其实我们把B2B的范畴可以定的大一些,所有做企业间业务和服务的都是B2B。 无论是从业务模式、产业理解的角度,还从B2B运营的角度,亦或是从创业的角度,会尝试将持续产生一些新的想法和思考和大家分享。 对互联网B2B项目,尤其是B2B电商来说,近一两年来似乎都过的不算特别好,并没有发现明星模型……
张帆把价格做烂了，也就离死不远了
作 者|刘春雄 来 源|刘老师论坛(ID:liuchunxiong1964) 营销的灵魂,就是怎么卖价格 科特勒说,营销不是卖产品,是卖价格。 金焕民老师更直白:销售是通过价格把产品卖出去,营销是通过产品把价格卖出去。 关于营销的说法很多,金老师的“卖价格说”很有意思,经典传神。 卖产品思维的人,喜欢动用价格手段,比如降价、打折、促销等,这类手段都是降价或变……
刘春雄从小喝到大的娃哈哈一年下滑100个亿！小时候的大白兔、麦丽素们又怎么样了？
点击图片查看详情 在前几日的“2017年中国企业家年会”上,杭州娃哈哈集团的董事长宗庆后出现在会场,他穿着一身中山装、脚踏布鞋,在一众西装革履的企业家中间显得有些格格不入。 前不久,几篇名为《娃哈哈帝国为何陨落》、《娃哈哈帝国会和宗庆后一起老去吗?》、《市值百亿的娃哈哈,可能正遭遇有史以来最大的困境》 的文章在网络上流传甚广,文内大多唱衰娃哈哈企业内部落后的……
新经销只会压货的厂家和业务员，你还来我这里干嘛？
作 者|老猫 来 源|每天农资 今天,一个猫友说,他放弃了一个自己做了六年的企业和品牌。 六年啊,他付出了那么多的心血,也已经把产品在当地做的相当不错了,就这样割舍实在是有点不甘心,但是不割舍也没有办法了。这个企业的新业务员快把他榨干了。 他接这个企业的产品时,企业还很小,接货是因为企业老业务员懂技术,会推广产品,为人实在。接了以后,业务员也兢兢业业的帮着推……
老猫被外资并购，或遭雪藏，民族品牌要如何东山再起？
点击图片查看详情 李宁曾经说过,中国故事好讲,中国品牌难树。的确,品牌的厚度是需要基于社会整体水平的提升。 北冰洋、乐百氏、丁家宜、南孚、小护士,这些曾是80、90后耳熟能详的民族品牌,然而却未逃过被外资并购和被雪藏的命运。曾经有多辉煌,如今就有多落寞。 然而随着产业调整和振兴民族品牌的需要,近年来也有越来越多的民族品牌相继被本土企业回购。与此同时,华为、李……
新经销市场部 | 你的市场部是土豪、中产、小资、还是贫农？
点击图片查看详情 流量比金子还TM贵 “渠道为王”这句话简直十分无比的正确 每个NB的市场人,除了要玩转创意,还需要用心经营自己的“流量之河”,做到“创·流合一”的境界。 在本年度中确定你家的市场部是:土豪、中产、小资、还是贫农?是一件非常现实,非常重要的事情,因为这个自我认知,决定你的市场打法基本框架。 以下内容慎入,会让你产生:人比人得死,“市场人”比“……
张张“终端铺货难”怎么办？据说，最牛的市场人都这样化解阻力！
点击图片查看详情 铺货和陈列对于产品销售来说十分关键。然而业务员在铺货过程中往往会遇到各种阻力。今天,本文将从终端的构成及特征,进店中常见的阻力,陈列调整的阻力,说服店主主推产品等方面来口语化表述解决的方式及方法,目的旨在为办事处线路业代进行一次系统的整理,为现有人员提供规范化的终端管理内容,为新入职员工快速进入角色提供指导。 1 流通终端类型划分及表现特征……
李庆华牛根生带着儿子牛奔拜访比尔·盖茨，希望人们认可的他是慈善家而不是商人
点击图片查看详情 美国西雅图当地时间5月9日,比尔·盖茨在比尔及梅琳达·盖茨基金会总部会见牛根生,老牛兄妹公益基金会理事长牛奔(牛根生的儿子)、秘书长陈霄鹏。 现场,牛根生通过翻译,向比尔·盖茨逐一介绍此次来访的四个团队:老牛基金会,老牛兄妹公益基金会,新西方科技教育和GPL全体学员。蒙牛创始人之一的孙先红也参加了这次访问,并发挥了他的特长,专门拍了一段视频……
新经销第六期B端电商考察班倒计时2天！你一定不虚此行！
点击图片查看详情 第二季(第六期)B端电商考察班倒计时2天!! 第六期B端电商考察,将会在本月的15号到19日正式开班,此次我们去北京、济南、烟台3个城市,考察蜀海供应链、中科商软、云媒股份、益商物流4个目前在国内比较有代表性的B2B平台,有兴趣的朋友可以和我们一起来考察。 活动流程: 北京·济南·烟台 15日:北京指定酒店报道; 16日:上午参与中科商软组……
新经销哪些10分钟就能学会的技能，将会改变你的一生？
点击图片查看详情 导读:What can I learn right now in just 10 minutes that could be useful for the rest of my life?(有哪些10分钟就能学会的技能,将会改变你的一生?) 这篇回答在美国版知乎“Quora”获得一万多点赞。国内有网友读后感慨良多,特整理发布,简译如下: 1……
新经销盘点上半年食品板块10大并购，与经济大势一起共振
点击图片查看详情 相信经济周期理论的人认为,冥冥中经济的繁荣、萧条都有自己的规律,有一些大的趋势在主宰着一切。2015年、2016年科技圈一系列的并购事件发生之后(滴滴和Uber中国、58同城和赶集等乖),食品圈的并购今年也涌现出来。 网络上有人总结出以下十条并购,显示出多种意图,有些是旧的势力在试图吞食新鲜血液试图吊命,有些是大寡头通过并购降低交易成本,还……
新经销第6期B端考察·烟台益商站：《中国仓配智慧化与B2B转型升级研讨会》报名最后一天！
点击图片查看详情 距离第6期B端考察班只有3天了! 本次B端考察班将在5月18日参与由中国仓储与配送协会主办,中仓协库存管理研究中心、山东工商学院承办,烟台益商物流有限公司和新经销协办的《第一届仓配智慧化与B2B转型升级研讨会》,本次我们考察班的学员将会参观益商的仓库,并且受邀参与第一届仓配智慧化与B2B转型升级研讨会,对同城配送感兴趣的经销商,一定不要错过……
新经销经销商，为什么你的渠道丢了？
点击图片查看详情 经销商的核心价值在于其销售渠道。经销商若是掌控了销售渠道,便能在营销市场中占领一席之地。若是丢失了渠道,便如战场丢失了阵地。 这也是有些经销商越做越大,而有些经销商却越做越小的原因。 探究经销商渠道丢失的原因,无非是以下5个方面。 1.经营产品结构老化,销售处于衰弱期。 世间万物,有新事物的产生,必有旧事物的没落。新品突起,老产品逐步被淘汰……
新经销亚洲糖王！ 金龙鱼掌门人！只因一个爱国善举，如今换来800亿身家！
点击图片查看详情 今天要说一位超级富豪, 以600亿的身价,常年坐居马来西亚首富, 商业帝国遍布全球,本人却低调到不行。 被冠以 全球六大糖王 之称, 垄断着整个亚洲的白糖产业, 他是 金龙鱼 的掌门人, 他也是 香格里拉酒店 的创始人, ▼ 他更是坐拥北京国贸商圈, 110万平米的超级包租公! ▼ (图示:国贸123期以及嘉里中心都是他的产业) 他就是嘉里……
Sir市值沉浮，王者易位—关于新零售最全的数据分析和趋势展望
点击图片查看详情 从2013年6月的O2O开始,线上线下融合即成为零售产业的重要命题, 2016年以来,电商和实体人士大多也认可线上线下平衡的状态已到,从2016年10月马云提出新零售以来,行业内先后出现了阿里巴巴参股三江购物、私有化银泰商业、亚马逊开Amazon Go超市、盒马鲜生推出线上线下一体的“超市+餐饮”门店、永辉超市发展超级物种新业态等诸多话题性……
汪立亭李宏科史岳厉害了！一位业务高手的5条铺货笔记
点击图片查看详情 一款新产品上市最为关键的是“铺市率”,哪怕你的策划很全面、准备很充分、广告投放力度很大,铺市率不高一切都是空谈。时过境迁,商家主导的卖方市场时代早已销声敛迹,因此,必须要结合市场实际,制定出合理的推广政策并培养一流销售团队去执行。 1 系统全面地了解市场 1、要了解竞品。 竞品的卖点、优势、铺市率、终端供货价、零售价以及促销活动等,这里需要……
新经销第六期B端电商考察班倒计时4天！50位精选大商和你一起，你不需要再犹豫...
点击图片查看详情 今年我们的第二季(第六期)B端电商考察班倒计时4天!! 第六期B端电商考察,将会在本月的15号到19日正式开班,此次我们去北京、济南、烟台3个城市,考察蜀海供应链、中科商软、云媒股份、益商物流4个目前在国内比较有代表性的B2B平台,有兴趣的朋友可以和我们一起来考察。 长按此二维码或者点击阅读原文报名 长按二维码添加微信报名 > 各个企业简介……
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