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市场部 | 如何引导用户发现你的产品好在哪？魔爪Monster告诉你怎么做！
点击图片查看详情 2030 年消费将占中国 GDP 的 47%,一大波新品牌正在崛起,品牌运营将重新成为营销的“显学”。 这个世界上最完美的生意是:低成本获取用户,用户重复消费你家产品,并且会持续不断的增加消费,而且还能够不降价,甚至涨价。而强大的品牌个性是达成以上完美生意的必备条件。 如何塑造品牌个性? 1) 深挖产品给用户带来的“好处” 2) 横向对比……
张张案例 | 为何我的经销商们做市场都很老实，因为我只给他们1个点的利润！
点击图片查看详情 经销商在代理产品的时候最关心的是什么?销量、利润! 要么走销量,要么高利润!!!但是利润高的销量低,销量高的产品利润低,就像有的厂家说:“代理我们的产品吧,我们的产品价格不透明!” 拉倒吧!!!那是你们没钱打广告!!! 其实关于厂家和经销商之间的沟沟坎儿坎儿,理清下面这些,就足够了! 如果某产品满足了以下三个条件,找经销商就会很容易。 1……
纽约老李校长肩负使命 | 快消品经销商齐聚云媒，共商智能化转型之路！
在消费升级的东风下,传统快消品企业迫切需要借助互联网升级转型。在这种形势下,一些B2B平台也迅速的迎来了发展契机。这其中,云媒股份作为中国智能商业的开创者和引领者最值得深入探讨。5月17日,第6期B端电商考察班将走进云媒股份,届时将有上百名经销商齐聚云媒进行实地考察,云媒将以最佳的状态迎接各位经销商及媒体朋友的到来。 云媒股份成立于2009年,现已成为中国智……
新经销伊利欲花8.5亿美元拿下美国有机酸奶第一品牌
前言: 国内乳品市场同质化严重,迫使伊利不得不加大高端产品布局,有机酸奶或成为伊利甩开竞争对手的重要砝码。 图片来源:视觉中国 说不定,伊利放弃收购中国圣牧,就是为了收购Stonyfield。 据美国邮报报道,美国时间5月9日,伊利股份正在参与竞购美国排名第一的有机酸奶生产商Stonyfield,后者为法国乳业巨头达能的控股子公司。 Stonyfield创立……
赵晓娟奥瑞金怕被红牛拖后腿，签约东鹏为自己找“干妈”？
近日,奥瑞金包装股份有限公司与广州市东鹏食品饮料有限公司(以下简称“东鹏”)公布签订战略合作协议,建立战略合作伙伴关系。充分利用奥瑞金在功能饮料罐领域的生产经验与先进的生产技术,为东鹏提供优质的包装产品及饮料灌装等一体化的综合服务,双方本着平等自愿、友好协商的原则,开展战略合作事宜。 协议主要内容包括,东鹏将以奥瑞金为其唯一核心供应商,从乙方采购生产所需的金……
新经销经销商互联网转型的底层逻辑
近两年,绝大多数的快消品类,主流单品的销量近两年都出现了增长停滞甚至下滑,大多数经销商采取横向扩张模,通过拓品类来实现销量的横向的增长。 但是经销商们都很清楚,如果还只是横向扩张,不改经营模式,终究不是办法。一来是横向扩张的边界总是有限,二来是大多数品牌商的品牌和产品都已经老化,下滑已经是大多数品类的常态。要想再发展增长,就要真正深刻的研究转型这个话题。 为……
赵波解密：娃哈哈的绯闻收购对象Dean Foods到底是什么来头
前言: 5月9日,据彭博新闻社报道,杭州娃哈哈集团董事长宗庆后正在着眼收购外国大公司,宗庆后称,公司正在与美国乳制品企业Dean Foods(迪恩食品)商洽,但没有透露细节。自此,娃哈哈收购美乳企的消息已经坐实,但它究竟什么来头呢? 丨液体奶占比超7成的乳业巨头 作为美国最大的液体奶生产及供应商,Dean Foods产品线包括普通牛奶、花色牛奶、冰激凌、发酵……
Terence《2017中国便利店发展报告》发布：门店10万家 销售规模1300亿
新零售风起线上,动在线下,零售店面最具代表性的便利店在全国各地展枝开花,呈现着大好的生长之势。 便利店深深扎入生活圈消费的内部,以点覆盖面的形式影响着我们的生活。新零售的势头涌起后,线上的流量正勇敢的包抄线下,零售在互联网的渗透下巧妙的变化着,便利店处在变化的首要风口。资本进入,野蛮生长,势头勇劲。 5月10日,在2017中国便利店大会期间,主办方中国连锁经……
途小萌食品饮料酒业应如何看待新零售？
引子: 最近有传统营销人写马云的新零售,好像狗屁不是。新零售不是万能药包治百病,但借用了移动互联、线上流量与数据等一些优势,相对来讲,应还是有其存在的一些意义的,不能一棍子打死。 今天我们专门针对食品饮料酒业,看如何来正确对待新零售。 马云的新零售 无论是百度百科所说的新零售:线上线下打通,并且结合新物流的基本概念,还是马云、张勇、以及阿里的各级人士正在试点……
谭长春探索管理的底层逻辑，聊聊公司和员工的真实关系
你作为一个管理者,首先来回答我几个问题: 你怎么看待有人说管理就是压抑人的天性 能力和态度在你看来哪个更重要 你们公司会跟员工说公司就是你们的家吗 员工没有执行力真的只是员工的错吗 带着这几个问题,我们来好好的思考管理中容易出现的问题? 1.什么是管理 企业家、教授、专家的陈春花在自己书中《管理的常识》很好的阐述了到底什么是管理。 管理就是让下属明白什么是最……
小平死磕营销瓶装水格局生变，百岁山超越娃哈哈，有望取代康师傅跻身前三甲！
文来源: 知食(公众号ID: zs07555) 新经销获授权转载,若需转载请联系原作者 导读: 尼尔森数据显示,2017年3月,百岁山份额超越娃哈哈,坐四望三直逼康师傅,今年有望跻身前三甲。 瓶装水品牌 百岁山市场增幅最快 尼尔森数据显示,2017年3月,百岁山市场份额为9.2%,娃哈哈、冰露紧随其后,市场份额分别为8.6%、6.6%。 从尼尔森数据来看,百……
新经销销售部战友们歇歇吧，市场部兄弟们上！
关于市场部这一刀,感觉还有很多话没有说透,不妨我们在做一些深层次的梳理: 关于市场的概念! 什么是市场?曾经就这个答案发过朋友圈,答案五花八门!从度娘答案可知:市场=商品买卖的场所+商品买卖的人! 关键词1、商品! 思考:商品成立的前提是具备交换价值!在企业,谁决定商品的基因?谁决定商品的前世今生?市场部是食品的爹还是娘? 关键词2、买卖! 商品作为价值载体……
方刚2017 B端考察精品小班仅剩11个席位，我们等你来！
自2016年4-10月,本公众号主办的共5期B端电商考察班带领国内1100多家经销商走访了15多家在国内较为有代表性的B2B电商平台。今年首场B端考察班定在了5月,我们把去年每次100名经销商的名额限制到了50名,意在筛选出转型意愿强、之前跟过我们的考察、对模式有自己一定的独到观点的朋友,为大家创造一个更好的交流环境以及平台,寄望能在此间碰撞出更多的想法和火……
新经销哪里有专销，哪里就有反抗！
“暴力”专销,无法真正获得渠道商的尊重,曾经雷厉风行的专销做法,现在该到检讨的时候了! 专销之局 A企业是湖南一家著名的卫生用品公司,总经理兼销售总监肖总的市场操作以稳、准、狠著称。如今,这个曾经被大企业洗礼过的经销商再去管经销商,不仅手到擒来,而且手法更加极致。在管理经销商时,他推行强势管理,而核心策略是专销,而且准备对绝大部分的非专销客户动刀,肖总的专销……
胥忠进中国快速消费品市场一季度未现回暖，仅增1.7%
凯度消费者指数最新数据显示:2017年第一季度中国快速消费品市场销售额同比增长仅达1.7%。在2017年前三个月,中国GDP同比增长6.9%,受益于政府基础设施投资和楼市的火爆,略超预期。 尽管整体经济呈现一定的复苏,中国快速消费品市场仍面临巨大的挑战。 现代渠道(包括大卖场、超市和便利店)在第一季度呈现微增长,增幅为0.3%,很多大型卖场仍然无法吸引消费者……
江颖华深度：零售店越来越难看懂，盒马模式能给我们哪些启示？
感觉目前看零售店越来越难看懂了。 以前看店可以从门店的布局、陈列、商品组合、门店的运营学到好多。甚至也可以从看到的店面信息,分析到企业的商品组织能力、商品管理能力、供应链管理能力。可以从门店的客流大小看到生意状况等。因为,以前的零售店,一切都可以在门店得到充分的表现。 现在看店越来越难看懂了。因为一些企业的做店理念在发生改变;一些企业的店已经在做深度的线上线……
鲍跃忠一点点，你凭什么这么火？
一点点奶茶属于创立于1994年的台湾奶茶品牌50岚,2010年开始50岚选择中国上海为起点(由于50岚品牌名在大陆被注册,因此改名为一点点),于2015年开始快速拓展,后期呈现每个月20家左右的新店数量来攻城拔寨,在一些城市开展了单店加盟和区域授权等灵活方式。由此算来,一点点奶茶进入大陆市场的时间仅有6年时间。 而彼时,国内奶茶品牌众多,2007年进入大陆市……
lighthouse徐蹭渠道红利，别成为被好奇害死的猫！
查尔斯·罗伯特·达尔文,作为19世纪最聪明的人之一,早就用一本《物种起源》告诉我们好奇害死猫的道理。就像今天的社会,为什么永葆好奇心并付诸于行动的人,只是少数?因为对于未知的探索总是充满风险,失败的几率也远大于成功的可能,最后的结果自然是,那些好奇心太重的宝宝,总是活不到将基因传给下一代,就Game Over了。 有“创投教父”之称的阎焱,曾有创业成功率不到……
黄润霖传统企业想转型？第一刀请干掉市场部！
一、警告 传统企业在逐步失去捕捉消费者需求的能力! 快消品在传统营销的打法基本是按照无处不在,方便购买的方式,例如高铺货率+生动化的打法!基于这个逻辑,我们在传统营销里面强调的快消品打法基本是:产品-经销商-终端-消费者的路径!在这个路径里面:需求是固定的,只要瞄准了需求,按照生产组织,渠道招商,铺货促销的程序,最终就会有好的结果! 五年前,厂家随便出个产品……
方刚经销商必备思维，你都有吗？
经销商必备思维: 思维一 大众:没人干过这种事,没有先例可循,万一砸了怎么办? 商人:没人干过怕什么?这样才没人跟你抢市场嘛,头道汤味道最好,先人一步的生意最赚钱,统吃整块蛋糕,市场才大嘛! 思维二 大众:没有资金、没有技术、没有人才、没有一点优势,怎么创业呢? 商人:没有优势怕什么,向别人借呗!借个老母鸡,还能下一个金蛋呢! 思维三 大众:做生意就要想着怎……
新经销1个伊利=3000个黑牛！50家食企公布一季度财报，多组数据令人震惊！
前言:近日,食品饮料巨头纷纷发布2017年第一季度业绩报告,过去3个月经历了什么,其发展情况如何,我们通过一季度报一窥端倪! ▲数据来源:公司一季度报;制表:食业家( shiyehome) 第一:从营业收入角度来看,大名鼎鼎的黑牛食品第一季度的营业收入居然只有可怜的500万元,和伊利股份的157亿相差3000多倍。 第二:从营收同比增长率角度来看,有17(3……
新经销被好想你收购之后，零食电商“百草味”正坚定地重返线下
下一个大单品也即将面世。 还记得《三生三世》里“四海八荒第一食品总监”百草味吗?如果你以为它只是一个胡乱穿越的电商品牌,那可就看低了它。 不久前,百草味宣布,在关闭实体门店7年之后,百草味要重返线下了,除了继续布局商超渠道,还将正式启动“一城一店”计划。 长期以来,百草味与良品铺子、三只松鼠被视为休闲零食电商三大品牌。但事实上,除了三只松鼠是名副其实的淘品牌……
乔芊第二季B端电商考察班正式启动！这次考察4家B2B平台，内含报名通道！
2016年4-10月,本公众号主办的B端电商考察班带领国内1100多家经销商走访了15家在国内较为有代表性的B2B电商平台。 经销商朋友通过现场实地考察,同行之间面对面交流以及专业培训,对国内的B2B平台的运营模式,特点,招商政策,以及行业发展趋势等内容,有了初步的认知和了解,同时很多经销商朋友也在考察学习后,联合本地的同行开始启动电商项目,也有很多的经销商……
新经销方便面是垃圾食品？喝牛奶能致癌？快看看最权威答案！
食药监总局官网近日连续发布4批20个食品药品类谣言汇总,涵盖肉食、水果、饮料、蔬菜等多个门类。包括:1猪肉钩虫水煮不烂;2 白皮鸡蛋更有营养;3微波炉致癌;4方便面是“垃圾食品”;5小龙虾用于处理尸体。 制图:张芳曼 附近年来食品药品类谣言盘点: 1 猪肉钩虫“水煮不烂” 2013年9月,广西龙胜地区一条“猪肉长钩虫,水煮不烂、油炸不熟、高温杀不死”的说法疯……
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