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落后了，就要换圈子
作 者|刘春雄 来 源|刘老师论坛(ID:liuchunxiong1964) 人总是要找归属感的。除了工作的组织外,剩下的就是圈子了。 一个人的成就,实际上就是圈子的极限。 成功,往往不是一个人成功,而是一个圈子成功; 落后,一定不是一个人落后,而是一群人落后; 落难,一定不是一群人落难,而是一群人落难。 你在什么圈子里,你的行为就会趋同化,你的结果也会趋同……
刘春雄一个卖假青岛啤酒经销商的命运，到底该赖谁呢...
最近一位老板可倒了大霉,因为贩卖假冒青岛啤酒,被处罚1万元,还被判刑一年! 老板们可得引以为戒呀 01 一大堆冒牌货 马老板从2011年开始接触酒类生意,从事个体经营,他在上海松江区租下仓库从事酒类批发及零售业务。 俗话说“君子爱财,取之有道”,可是马老板为了私利,却干起了不正当的勾当。 自2015年2月起,马某前后数次接受他人向其销售的假冒他人注册商标的洋……
新经销承德露露主业遭遇天花板 营收净利双下滑
对于业绩的骤然下降,承德露露财报中给出的原因是产品销售下降所致。在2017年2月份,市场曾有传言,原因是由于无法采购足够的杏仁,导致部分生产线停产,但随即承德露露方面发布公告称,公司杏仁采购正常,储备充足,以辟谣言。 有业内人士向记者表示,承德露露在第一季度确实出现了部分地区的断货现象。快消品营销专家路胜贞认为,杏仁露属大众快消品,此次在营销高峰期出现断货和……
孙吉正洽洽一季表现式微，电商业务将成发展重心，手中底牌尚有几何？
近日,洽洽食品发布2017年第一季度业绩报告,报告期内公司实现营业收入7.99亿元,同比减少7.13%;净利润为0.77亿元,同比下滑17.35%,近年来业绩首次双降,也是继去年年报中净利润下滑后的再次下滑。 不过众多惨淡消息中也不乏亮点,洽洽食品投资3.47亿元的电商物流中心项目和坚果分厂项目预计在今年投产,届时可以有效弥补公司在电商业务方面短板。同时洽洽……
参哥讲真话需要勇气吗?
听假话时芳心大悦,听了真话怒不可遏,何故? 从心理学看,人们喜欢悦耳的话,闻之愉悦,反之烦躁。所以,与本人相关的负面信息,本人往往最后一个听到。 季羡林先生曾说:“我是假话全不说,真话不全说。”他光明磊落,不讲半句假话,但“真话”也要看对象、环境与时机——因为真话难听,很多人不愿听、不想听、听不进去。 清朝有本《南吴旧话录》,说明隆庆年间进士冯时可娶了小妾……
张勇七年前神预测：早知今日，娃哈哈何不当初？
首先做几点声明: 1、娃哈哈是一家优秀的企业,宗庆后是当之无愧的行业英雄; 2、我们反对以“人家比你行,你就不能批评”的论调; 3、贴出这篇2010年末10月30日发表在“第一营销网”上旧文,一字不改,不是为了证明谁更高明,而是要说明:万物有常理,任何人只要研究都能看到。 古人说:天行有常,不因尧存,不为桀亡。难道今天的商道常理,会按照谁有钱多少而变化? 备……
史贤龙怡亚通、京东、阿里在便利店的“三国杀”
导读: 新零售时代已经来临,巨头们在便利店的“厮杀”,是否暗示着新一场战斗即将开始?时势再一次稳坐在历史的舞台下,谁将加冕称王,还看今朝! 国家统计局数据显示,2016年我国社会消费品零售总额的84.5%在线下,线上仅为15.5%,线下仍为国内零售业的主要渠道,尤其是遍布全国的中小便利店。今年以来,便利店一直长居新零售话题榜前列,而最近京东收编百万便利店计划……
马丹梅1万字解读90后一代：没有品牌意识，自私与自黑，反装逼，保守主义
这两年看了大量的关于90后的各种数据报告人群描述,也面对90后消费群体推了各种产品,做了各种campaign,今天说说一个广告人眼中的90后。 首先声明,这种按照年龄的分类法非常的不科学,而且粗糙简单,同样90后,北上广精英家庭的孩子,和十八线的孩子有很大区别,如果年龄是纵轴,那么横轴上则应该有:教育程度、家庭收入、职业等各种锚定参数,以此来把90后人群切的……
赵圆圆后红牛时代，掘金千亿功能饮料市场机会，这款饮料凭什么？
据权威数据显示:在饮品行业出现整体下滑的严峻态势下,功能饮料这个品类近几年却逆势增长。2016年增长17%,2017年据预测将会达到1700亿规模的体量。特别是今年公牛商标事件未决,营收目标下调以后,各大小厂家纷纷发力功能饮料这个品类,希望分得一杯羹。但目前大多数企业都无法摆脱跟随和模仿的套路,很难形成产品独特的识别符号,缺乏完整的市场操作规划。要么低质跟进……
新经销打响饮料旺季“赢”销战
俗话说,酒香不怕巷子深。然而,面对铺天盖地的广告宣传,竞品的步步紧逼,以及消费者本就不高的品牌忠诚度,饮料经销商要想打一场漂亮的旺季攻坚战,除了依靠过硬的产品力之外,还必须在销售推广上使尽浑身解数。 初夏,饮料市场群雄逐鹿。能否充分发挥自身的营销优势,结合产品特点量身打造推广方案,率先发力抢占市场份额、巩固市场地位,这些都成为经销商关心的头等大事。而随着时间……
冯媛FMCG三阶200多种渠道大全2017
有缘千里来相会,无缘对面不相逢。快消品三阶200多种细分渠道,学会少奋斗10年,一花一世界、一叶一乾坤! 通路分类: 1.1一阶通路:零售商 定义:指销售渠道的最末端,是产品和消费者的连接点,厂家销售的最终目的地 类型: 111现代通路:量贩、仓储、超市、便利店 112传统通路:私超、烟杂店、名烟名酒、冰点、报亭、街道摊贩 1》食品渠道: 食品店、食品商场……
木公高龄的花露水，低阶的市场
遇品类瓶颈。 “花露重,草烟低,人家帘幕垂。”——欧阳修描写春景的这句词,造就了“花露水”这个家喻户晓的名字。 从1905年广生行(上海家化前身)的第一瓶“双妹”牌花露水,到现在家喻户晓的“六神”,花露水凭借清热、祛痱、驱蚊、止痒等功效,成为夏季化妆品市场的网红。 一位化妆品行业资深人士表示,作为化妆品领域较为边缘化的品类,花露水如今的市场规模约达20亿元……
晓晓打折、买赠、抽奖只是促销冰山上1/8，解密冰山下7/8
打折 ? 八折、对折、买二送一...... 买赠 ? 买牙膏送绒丝被、买饭煲送烤箱...... 抽奖 ? 凡购买1000元以上可参与抽奖1次,奖品是东南亚双人豪华七日游...... 这可能是我们最常看到的三种促销方式。 谈到促销,很多企业不堪其扰: 方式陈旧 :促销总是那三板斧,用户都已经无感了,有没有更新鲜的方式。 透支未来 :促销活动当期的确提升了销量……
张婷娃哈哈还没死呢，就那么迫不及待的吃“人血馒头”？
导 读 人还活的好好呢,“尸检报告”就出来了!人血馒头就那么好吃有效? 与其围观当看客,不如跟老苗一起给娃哈哈提提建议,探讨下娃哈哈的正确姿势 1 先装个X,讲一个行为学名词:基本归因错误 。 百度百科的说法:人们在考察某些行为或后果的原因时高估倾向性因素(谴责或赞誉他人)、低估情景性因素(谴责或赞誉环境)的双重倾向。 用人话解释一下是这样的: 如果自己一件……
苗庆显红牛给竞品留下了超过70亿的市场空间！
引子: 近期关于红牛的消息沸沸扬扬,虽然没有最终定论,但红牛续约确实处于双方绞结状态。不少同业判断这非一日可解决,因为,今年华彬自己甚至缩减了红牛年度业绩指标。 提出的”后红牛时代”令人悲喜 红牛续签一时难有结果,销售下滑,部分工厂关闭,一些经销商手上无货,这一动荡,中间竟然在不知不觉间能空档出年近七十亿的空额!据了解,华彬内部制定了红牛“自然动销”的策略……
谭长春你向往的大公司，正在一步一步毁掉你
当我还在Morgan Stanley时,经常会有一些学弟学妹问,刚毕业应该是去大金融机构,还是去一些小的Hedge Fund?除开一些不靠谱的小机构之外,我都会鼓励我的学弟学妹们,如果手头有多个优质Offer的情况下,可以去追求一些Boutiques的好机会,只可惜,最终大多数都还是贪图安稳去了所谓的大公司。这其中,也包括当年的我。 幸运的是,在2014年8……
黄海六个核桃先别忙上市，先解决下经销商的过期货问题
销售压力加大、经销商矛盾不断,去年底第三次冲击IPO的六个核桃正遭遇挑战。 销售压力加大、经销商矛盾不断,去年底第三次冲击IPO的六个核桃正遭遇挑战。 5月2日,植物蛋白饮品品牌六个核桃河南经销商告诉界面新闻记者,六个核桃的品牌公司河北养元智汇饮品股份有限公司(下称养元饮品)在新老经销商交接时,任由产品过期在库房而不处理。 张德领是养元饮品在河南平顶山市下一……
赵晓娟实战：从旺季要做什么，看淡季要准备什么？
一、压库 到了旺季不做压库的厂家基本上没有,就是茅台、五粮液这样的大品牌,在借用淡季进行控货以拉升价格后,随着旺季的到来也逐步加大了货物投放速度,他们控货的目的最终也是为了多卖货、卖高价货而已。 压库是要压分销渠道和酒店终端、团购单位的货,不是把货压在总经销的仓库里。我们许多厂家把政策推出后就逼迫总经销打款,款一打、货一发就认为旺季销售已经做完,可以回家睡觉……
新经销中小面企泡面突围之路！
企业发展的背后是人推动产品更新换代,你虽然不能记住是谁推动企业发展,但是你会记住给企业或行业做出的贡献的那只产品。 企业的发展史也是企业产品升级过程,你在某一阶段某一个价格带突围了,你就是阶段性胜利,你在每次产品升级和不同的价格带突围,你就是由小变大,有弱变强的伟大企业,万事离不开人的因素,但是企业发展的背后是人推动产品更新换代,你不能记住谁推动企业发展,但……
常建锋冰火两重天！国产啤酒几乎全线溃退，过江龙强势上升，国洋恶战是本土派之败因？
国内啤酒行业,在经历多年爆发式增长的情况下,在近几年似乎已经达到“天花板”,不仅仅是增长乏力,更是出现大面积下滑的状况。在目前公布年报的8家啤酒上市公司当中只有一家是营收与净利润齐增长的。而进口啤酒却是连连增长,抢占高端市场,进行利润收割。 “巨头”的世界:岂一个惨淡了得 华润啤酒2015-2016年营收情况(亿元) 时间| 营收| 同比| 净利润| 同比……
陈志林饮料操盘手如何取得一年四季12月大满贯？
掌控节奏,把握分寸,取舍有度,过有不及。 攻击是最好的防守,开源比节流更重要。 花钱是为了挣钱,操盘手花钱是很难的,花的让所有人高兴难上加难。 从快消品河南高峰值数字看,娃哈哈50亿、可口可乐28亿、六个核桃16.7亿、加多宝15亿,数字一比知道是否到达天花板?如果没到请继续努力前行。 饮料月度趋势 作为饮料操盘手,谁都想一年12个月大满贯,如何才能做到大满……
木公你所认为的渠道是真渠道吗？
当你的大脑不存在某个概念时,你倾向于不去思考该领域的问题。 更可怕的是,当你大脑的概念是错的时,你倾向于用错误的认知来引导你的行为。 前者是盲点,后者是误区。 营销认知升级就是帮你扫清盲点,走出误区。 你知道营销4P分别是什么吗? 相信很多人都可以快速说出:产品、价格、渠道、促销 。 那么,你能说出这看上去很简单的4个词的定义吗?相信不少人会搔头抓耳,发现没……
张婷节后上班别慌乱，看成功业务秘而不传的6大魔鬼细节
假期已经结束,你是否还没从懒散的假期时光里缓过神来,全身心的投入工作呢?你是否被迎面而来的一堆事情弄得手忙脚乱,焦头烂额呢? 工作第一周有哪些重要的事情需要去做呢,怎么做才能让一切井然有序呢? 那么请和小编一起来捋一捋,优秀的酒水业务员节后必须做好的六件事! 第一件事:理清思路,事分轻重缓急 各位回到市场上,各种事情迎面而来。例如,经销商需要打当月的任务款了……
微酒团队14亿卖掉曾重金购买的英国品牌，光明被打脸啪啪啪！
最近一段时间,中国企业收购海外品牌的例子大家已经见得很多了。合生元收购Swisse、汤臣倍健收购NBTY旗下自然之宝和美瑞克斯、澳优收购Nutrition Care...... 但是,把收购的海外品牌再吐出去,这事儿可能不太多见。 近日,中国光明食品集团确认,将其拥有的英国麦片品牌Weetabix(维多麦)60%的股份以14亿英镑转让出售给美国第三大麦片公司……
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