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新世纪以来营销的五大变革
过去我们已经说了有关营销的话题,还有什么可以说吗? 实际上,还是有很多。 两大发展对营销带来了永久性的改变。一是互联网,二是全球品牌趋势。自新世纪以来,这两大发展都极大地推动了营销界革命性的变革。 1公关比广告更重要 在过去,几乎每个新品牌都通过一个大型的广告策划来启动。在当今的媒体环境中,这一做法不再有效。 广告的费用很高,而且缺乏可信度,这一特性在新品牌……
里斯品类战略管理就像带军队，规则最重要
人才建设是组织发展的重要环节,有人说现代企业间的竞争就是人才的竞争,可见人才培养的重要性。但现实中很多主管领导认为人才培养工作只是人力资源部门的分内之事,与自己“八竿子打不着”,这是及其错误的——在人才的发掘、培养及应用上,各个闸口主管的责任其实更重,作用更直接。但由于思想上认识不够,很多主管在实际工作中经常犯两个错误:放任和抛弃。 管理就像带军队,规则最重……
新经销伊利与蒙牛：十八年恩仇录
如果我们去看中国的乳业史,不能不提伊利与蒙牛这两家公司,而这两家这十八年的恩仇录,起始于1999年牛根生的辞职。 I. 1999 - 2007 蒙牛崛起 1999年,41岁的牛根生时任伊利集团副总裁,主管经营生产。而当时由于与时任伊利集团董事长郑俊怀产生矛盾,辞职创业,开启了蒙牛时代。 正如2003年中国年度经济人物的颁奖词一般,牛根生: 姓牛,但他喜欢速度……
钱真理营销没做好，别总拿销售说事
导读: 很多企业还把产品没有销售出好的结果怪罪于销售人员能力欠缺时,就应该反省了。 稍微懂点营销的人都知道,营销是把产品铺到消费者心里,销售是把产品铺到消引费者的面前,可这些事实在中小企业在做营销规划中,就出现了很多偏差。 营销人与老板听过了很多具有强烈成功学欲望的培训与故事,了解了很多销售行业的能人,然后总结出只要是产品,如果你是高手就一定卖得出去,不可否……
周风波娃哈哈真的陨落了吗？600亿体量还在！
引言: 近日,娃哈哈又被推向了舆论的风口浪尖,600亿体量的娃哈哈帝国被陨落了。而这一切矛盾的源头在于娃哈哈没有完成冲击千亿的目标,且在实业寒冬下娃哈哈近几年的销售业绩并不理想。可是,娃哈哈在巅峰时的780亿是神话,如今的600亿体量就是陨落了吗? 1 娃哈哈真的陨落了吗?600亿体量还在! 实业寒冬,娃哈哈的发展也确实出现了下滑。2015年完成了677亿元……
新经销啤酒不好卖了？青岛啤酒却更好卖了，一季度营收、净利双增长
文来源:云酒头条(ID:YJTT2016) 一季度是啤酒消费的淡季,但青啤更好卖了。 啤酒行业已经不是那个连续高增长的啤酒行业,但强势的青岛啤酒依然还是那个强势啤酒。 4月28日晚间,青岛啤酒发布一季度报。数据显示,报告期内公司实现营业收入70.40亿元,同比增长2.60%;实现归属于上市公司股东的净利润5.79亿元,同比增长8.51%,双双高于去年同期增长……
云酒国产名牌沦为二流品牌 两面针是怎么没落的？
曾经风光无限的两面针、蓝天六必治等牙膏品牌,如今已经沦为二线产品。不过,近几年,随着以云南白药为代表的高端功效型牙膏的推出,本土品牌在产品的质量、功效等细分市场上不断地进行着自我提升,在中高端的反攻已经初显成效,行业洗牌或将加速。 “一口好牙,两面针。”这句消费者耳熟能详的广告语,如今对于多数人来说只剩回忆。自2007年起,两面针(600249.SH)扣除非……
新经销魏庆新作：“新品，卖不动”，怎么办？
本文简介: 厂家和经销商老板都想卖新品,但是新品为什么总是卖不动?本文系统分析“新品卖不动”的原因,给出“新品,卖的动”的具体动作流程。 1 新品卖不动的原因:多数经销商老板“坐台,不出台”了 经销商老板喜不喜欢卖新品?当然喜欢,因为——新品利润高。 但是,货是谁卖的?不是经销商老板,而是经销商的车销司机和业务员。 大多数经销商老板,都已经“坐台,不出台”了……
魏庆把蔬果和大闸蟹塞进自动贩卖机，会是新零售的又一个样本么？
随着人们生活节奏的加快,买菜做饭似乎都变成了一件奢侈的事情,于是,不少创业者试图通过自动贩卖机或自提柜,来为人们提供更便捷的生鲜购物体验。 现代商业总是在倾尽全力,让人们的生活变得更便捷。随着人们生活节奏的加快,买菜做饭似乎都变成了一件奢侈的事情,于是,不少创业者试图通过自动贩卖机或自提柜,来为人们提供更便捷的生鲜购物体验。 只不过,生鲜电商本身尚有许多问题……
郑伦三只松鼠冲刺IPO，品牌战一触即发的休闲食品，谁会是2万亿风口下的那只飞猪？
创始人章燎原带着刚满五岁的三只松鼠冲刺IPO了。 财务数据显示,三只松鼠在2016年实现44.23亿收入,同比增长116.47%,净利润2.37亿元,同比暴增2535%。 这样的一份成绩单,足以让行业内的很多同行咋舌,不过,背后同样也隐藏着重重风险。 带着“傲人”的成绩,三只松鼠4月21日在深交所发布首次公开募股(IPO)说明书申报稿,拟在创业板发行不低于4……
新经销他做过科长，卖过冰棍，却意外靠一颗瓜子嗑出30亿
一说到瓜子,许多人第一时间想到的都是洽洽瓜子。洽洽食品俨然已经成为瓜子业的龙头老大,几块钱一包瓜子,利润不高,但是洽洽创始人陈先保却选择将它做大做好。 别看这个行业利润稀薄,早在2011年3月,洽洽食品就已经在深交所成功上市了。一个小小的瓜子,也能做出大作为,随着洽洽食品的上市,洽洽食品也发展成为行业内唯一的一家销售规模超十亿元的企业。洽洽创始人陈先保更是靠……
南七不同于爆品战略的爆品思想——爆品打造的三大法则
文/亮剑咨询董事长牛恩坤 之所以一直对爆品战略不太感冒,是因为有些专家把阶段性战术策略性产品――爆款当成了爆品。更让人难以接受的是,还加上了战略二字。意图是让一些心存机会主义的企业,可以借助互联网工具短期可以爆掉品牌。爆款和爆品是两个不同的概念,经笔者实际操作,结合白酒行销的具体经验,为当前中小企业找到一条突围路径。 爆品法则1:产品品质不断精进 产品品质是……
牛恩坤谈判高手碾压对手的8个秘密武器
谈判的重要性不言而喻,大到国家间的谈判,小到个人生活的谈判,可以说这是和我们的生活息息相关,毫不夸张的说,如果你掌握了谈判这个技能,那么你的生活将增添很多乐趣和少了很多烦恼。 做生意需要与人打交道,需要谈判,如果懂谈判,那么轻而易举的就为公司采购省钱,想必你在公司的成长空间也是无限的。 做销售的需要和消费者讨价还价,如果你能够让顾客愉快的相信你的说服,业绩上……
小平死磕营销中粮福临门携手爱零工，邀聚各界精英共话“共享经济营销创新”
在互联网的巨大推力下,共享经济正以空前速度渗透着生活的方方面面。面对新的经济模式变革,诸多企业已切身感受到传统营销模式滞后所带来的增长放缓凉意。探索、寻求、落地共享经济营销创新,已成一场攸关企业生死的必然革命。 2017年4月25日,由中粮福临门和爱零工联合举办的“共享经济下的营销创新论坛”在北京召开。中粮福临门、爱零工、摩拜单车、维达纸业、金光食品、舒客……
新经销为什么90%的中小企业不会从销售到营销的兵种升级
1 为什么说市场部是企业里的空军? 现代战争中,空军已经成为了战场上的主角。 遗憾的是,绝大多数国内企业还停留在靠陆军打天下的思维模式里无法自拔。 对我的职业生涯影响最大的一本书莫过于30年前翻译出版的《追求卓越》,她改变了我的命运。 因为她使我对销售(Sales)与市场营销(Marketing)的定义有了一个非常初步的认识,也对市场营销工作产生了浓厚的兴趣……
高建华实战：从未卖过小酒，他却在一个地级市将一款新品做到了900万
从未卖过小酒,当年却销售了900万。你觉得可能吗?这里有一个案例供你参考。 侯伟(化名),四川某地级市经销商,主营燕京啤酒、王老吉、泸州老窖等,公司年销售额1800万左右。 2016年,侯伟接手了一款五粮液系列小酒,这是一款开发产品,市场由他自行操作。尽管侯伟在餐饮渠道有多年的啤酒和饮料实操经验,但怎样运作好小酒他也是毫无经验。加之该小酒终端零售价为25元……
云酒一万小时定律坑爹之处：多数人在25岁失业，然后领了10年退休金
这绝非危言耸听。 我们都宁愿相信一个朴素的真理:熟能生巧。 我们都以为在一个好的职业岗位上勤勤恳恳十年一日就能成为一名专家牛人,进而成为市场的宠儿、高薪的主子,财富自由,指日可待。 遗憾的是,大量事实证明,对于绝大部分职场人,踏入职场10年后,专业能力并不会比现在高多少。 换句话说:在25岁左右时掌握基本的职场技能后,即便盲目努力10年也不会再有质的提高,更……
李少加农夫山泉、康师傅、统一开启“军备竞赛”，这个夏天看他们怎么玩儿？
引言: 食品饮料板块消费潮流不断演变,众所周知,茶饮料市场康师傅一直处于主导优势,但是在经历了近十年的高速发展之后,随着同类产品竞争激烈化以及更多创新型饮品的出现,茶饮料市场竞争激烈。2017夏季茶饮大站马上来临,大咖企业备战如何? 今夏,康师傅承包半个娱乐圈? 康师傅茉莉茶16年5月20日来临之际就推出过杨洋和郑爽(16年茉莉茶系列代言人)主演的微电影《茉……
新经销终端生动化操作管理大全，30天提高终端氛围300%！
所谓的“终端生动化”就是指透过绝佳的陈列地点、陈列位置来展示产品和广宣物料,以吸引消费者的注意,并刺激消费者的购买欲望,简单来说就是让产品能够“自我销售”. 从渠道形态可以看到,只有完成了与消费者之间的价值交换,销售链才真正完整。产品的销售,单凭推力是不够的,还应结合拉力的综合效应。产品拉力的产生,第一要素就是将产品以怎样的形象展现在消费者面前,怎样令它对消……
徐涛二批商的未来：二传手面临转型，三传手能幸免吗？
几年前,我们的团队曾经协助国内最大的生活用纸及妇幼卫生用品企业——恒安国际集团制订与实施“销售管理变革项目”,在该项目中,帮助恒安集团开展过二级批发商渠道的相应梳理,就是其中一个重要的子版块。在本书(《从趋势到行动:未来十年商业新生态》一书)中,与大家重点分享其中的三个字:转、停、管。 恒安集团梳理二批商的三字经 一、转。 所谓“转”,就是把一部分合乎条件的……
李政权李克强：一味追求整洁不让开小店的城市是“死城”
李克强在4月6日的国务院常务会议上强调,中国要抢占新一轮流通业革命的“先机”。 当天会议部署推进“互联网+流通”行动。这被称为新一轮的“流通业革命”。总理追溯历史说,17世纪法国诞生了最早的百货商店,极大带动了流通业革命;19世纪以后,美国出现了大批连锁店,带动了新一轮的流通业革命。而在“互联网+流通”的潮涌中,催生了最新一轮的“流通业革命”。 “物流与生产……
王念兹阿里新零售与京东百万便利店，谁胜？
引子: 阿里刚推出新零售,京东也要做百万零售店了。一个新零售,一个零售店,谁胜?或者说还是谁先取得战果? 启动伊始,我们或许可通过软信的一些分析,窥探二者的一些内在,也是一件有意义的事? 都是将线下渠道建设上升到了战略 从“双十一”开始,二者对中国零售的争夺,就一直没停止过,只是原来只是在线上,现在都看中了线下,或者说线上上半场结束,只有下半场来到线下。在我……
谭长春同门相杀：揭秘中国定位圈四大商战
王老吉VS加多宝、老板电器VS方太、爱玛VS雅迪、今麦郎VS白象,万众瞩目的四场“定位遭遇战”的主角们如何排兵布阵实现攻防逆转? “定位理论”作为商业史上圣经级的经典思想,在苹果、特斯拉、丰田、可口可乐、耐克等等国际商业巨人的成长过程中,莫不得到了高度重视。2001年,“定位理论”击败瑞夫斯的“USP理论”、奥格威的“品牌形象理论”、科特勒的“营销管理理论”……
轩辕镜恒大冰泉出高端水，受益最大的是这个品牌
当我们以为恒大掀桌子走人时,恒大冰泉又出了超高端水,这次又会有什么样的好戏呢? 恒大冰泉推出新品——偏硅酸水,终端零售价定在10元。当我们认为许家印把这个包袱左手交右手,而后丢进垃圾箱里的时候,恒大冰泉却又一次打了大家的脸。 虽然恒大冰泉的员工一裁再裁,终端的产品售价再也无从前的王者之气,但这不影响在旺季来临时,恒大再一次曝出新品,而且是一款超高端的新水——……
老纳