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业务人员致败十大内伤
在中国大概有8000万业务人员,在这浩浩荡荡的业务大军中,自己如何在自己所处的行业脱颖而出,鹤立鸡群,成为金字塔的塔尖,将是我们深入研究的一个话题,没有一个不想当将军的士兵,但首先你得努力去做一名优秀的士兵,如果连士兵都做不好,就好高骛远的谈理想,那么现实确实很骨感,只有去练好内功,才出拳有力,招招制敌,松张有度,中医讲究内调外理,从内而治,才能药到病除,破……
新经销大败局：“国产奶粉第一品牌”贝因美陨落记
贝因美,曾经头顶中国本土奶粉第一品牌的桂冠,在中国奶粉市场的占有率长期位居三甲之列,纵横捭阖,风光无两。 但是到了2016年,这家公司销售业绩剧烈下滑,经营业绩出现巨额亏损。当年,其营业收入27.64亿元,同比下降39.02%;实现归属于上市公司股东的净利润-7.81亿元,同比下降853.24% 。 那么贝因美这家公司为何从昔日王者变成今日亏货?它又是如何从……
维尼熊惊！你以为雀巢只是个卖咖啡的，却不知它早已攻占了生活的方方面面......
雀巢公司是由亨利·雀巢于1867年创办,在全球拥有500多家工厂,为世界上最大的食品制造商。最初是以生产婴儿食品起家,以生产巧克力棒和速溶咖啡闻名遐迩。但你以为雀巢的业务就仅限于这些么,那就大错特错了,今天就让我们一起来看看雀巢究竟有多少业务板块! 咖啡业务 雀巢公司在发明速溶咖啡65年后,再次推出此中精品——雀巢咖啡1+2,以更先进的生产工艺创造出咖啡品质……
新经销高烧褪去，中国啤酒悄然收缩战线：青啤退回山东，燕京重聚华北
在啤酒江湖里,大部分人都听过夺命大乌苏的醇厚、青岛一厂的正宗和老哈啤的原始,但无奈,外地的朋友们很难喝到。 啤酒毕竟是区域性的产品,除了雪花、青岛、燕京这些全国性的巨头,其他品牌基本上都只活跃在某个区域。 近几年,随着啤酒市场连续三年下滑,啤酒企业们不得不通过“整柜台”来试图走出泥潭。 除了调整产品线开发高端新品、关闭低端闲置产能等,啤酒巨头们收缩战线、回归……
杨伟销量增长107%，看他如何玩转牛栏山！
每年的6、7、8月是白酒企业与白酒经销商最“无所事事”的三个月。经销商总是显得“萎靡不振”全然没有了“两节”以及年终冲销量的那种激情与豪迈,取而代之的是每天的无精打采,甚至连基本的市场维护工作都做不到位,只等着九月份“中秋”的到来。 成功永远没有捷径,在萎靡不振的销售淡季,有这样一家经销商,积极开展以“感动夏日 又一季”为主题的牛栏山经销商春季总结暨夏季工作……
新经销中间商的价值，是过滤器，还是下水道？
从线下到线上,从实物到服务,从经销商到平台商,中间商的工作内容虽然发生了变化,但是需要提供价值贡献的这个标准,却一直未曾改变。 只是这个价值到底是什么?作为中间商,最基本的价值什么?去繁就简,触类旁通,我们依然可以从经销商价值这个话题上找到答案。 科特勒的经典营销理论,指出了经销商担负着八大价值,无论是谈判推广,还是风险分摊,其实都是经销商相对于品牌商的价值……
黄润霖与大润发、京东、爱婴室等一线品牌同居榜首，它如何提高供应商满意度？
2017年9月,历时三个月,访谈超过120家供应商高管,收集近20万网络投票,调查共99家零售供应商和B2B平台,由上海市经信委下属机构,上海市东方世纪消费品发展促进中心开展的『供应商满意度专题调研』结果终于出炉。 在这份官方调研报告中,共包括连锁卖场、连锁超市、连锁便利、精品超市、电商零售、母婴连锁、B2B、潜力新零售等八大业态,大润发、农工商超市、全家便……
头条哥“小罐茶”背后的杜国楹：20年耍“三板斧”，5款产品获亿万身家
连续创业20年,他的“三板斧”屡试不爽,创造出将一个个普通产品卖出“天价”的奇迹。 他就是前河南教师、现风头正盛的“小罐茶”创始人杜国楹。 从背背佳、好记星、E人E本,到如今的8848手机和小罐茶,杜国楹几乎都在耍同一个套路。 非独创的产品、产品全凭代工,靠概念、策划和广告轰炸,最终在市场上爆红。 经梳理发现,杜国楹所创品牌,走红周期一般三至五年,最后大多找……
陈晓京整天看市场到底该看什么？怎么看？终端检核流程五步骤！
1 进店检核前准备 管理什么就检核什么,思考近期管理重点和店内相关检核内容。看线路手册熟悉终端老板姓名,看业代记录的拜访时间、进货档案历史记录、订赠品记录。 这个步骤主管除了熟悉店内的基本资料外,更重要的是思考这个店需要重点检查的产品和问题。 比如:线路手册拜访时间涂改--思考进店后要复查确认拜访时间。进货档案反映产品A连续5个星期没有二次进货--思考进店要……
魏庆致命11条：十一个令销售经理抓狂的问题
写在前面:当一家咨询公司在与销售主管和销售经理交谈,问及什么地方是他们的薄弱环节时,总体来说他们的回答可以归纳为11类。 1、销售组织缺乏清晰的销售流程,没有共同语言 “我们这儿经常会一直讨论一个客户。几乎会用一个小时的时间来‘讲故事’,我不敢肯定我们是否已经把所有的事情都谈及、或有了清晰策略。我不知道我们不知道什么。” 2、销售预测不准确,盲目乐观 “我们……
新经销铺市三板斧：经销商老陈的新品真人秀！
背景 江西南昌某经销商老陈是主营饮料产品的老经销商,公司成立已有十余年,目前主营传统流通渠道,经过多年的市场操作和开发,积累了大批的二批商资源,分销网络十分广阔。 今年上半年,老陈获得两个重要的消息:一是某著名食品饮料企业C(以下简称“C公司”)即将推出一款功能饮料。老陈对C公司十分了解,依照其以往较高的市场费用的投入以及以推产品的高成活率,这款产品必定会是……
新经销调味品行业未来3-5年发展趋势预测
文来源:徐会舟谈营销 对于未来调味品品类的发展趋势,我个人认为是呈以下趋势发展: 单一调味+佐餐品--创新调味+佐餐品--健康+高端返璞型单一调味--复合型调味+升级版单一调味--复合预包装菜品+高档高价独特味型调味料 当复合调味的成熟化以及预包装菜品的高速发展,单一调味跟佐餐调味的空间会越来越小 也许有很多调味行业的营销人不认同我的观点; 仔细想一下,个人……
徐会舟伊利竞购澳最大乳企遇难题，可能遭遇竞争对手“暗算”！
随着国内乳企的出海的目的从资源输入转向市场输出,海外并购的难度与日俱增。 近日关于伊利股份高价竞购澳大利亚最大乳企迈高乳业的消息备受关注,第一财经记者了解到,虽然伊利方面否认外电报道的内容,但这或有国际中介机构故意泄露信息抬高门槛的嫌疑。 近年来,随着国内乳企不断成熟,逐步把市场扩张方向瞄准了海外市场,而这也让竞争对手感到担忧。 9月20日,伊利被外电报道称……
栾立你对天猫小店的问题，答案都在这
天猫小店推出后不久 就受到广大店主的热切关注 考虑到好多店主还是「心有千千问」 今天,小编就特意整理出 这其中提问频次最高的问题 你问我答 希望帮大家更全面的了解「天猫小店」 Q1 我已经报名天猫小店了,大概什么时候能知道结果? 近期报名人数爆棚,我们正在快马加鞭地进行审核,并在审核通过后第一时间安排专人联系各位老板。 Q2 天猫小店目前是只能在杭州吗?有限……
阿里巴巴零售通农夫山泉、怡宝、娃哈哈价格探底！是季末狂欢还是下一轮疯狂的开启？
夏季的结束并未让瓶装水企业的促销激情褪去。 近日,市场上的瓶装水依旧价格战不断,12瓶的量贩装产品也打破了价格底线,各水企纷纷调低价格来应对竞争。 业内人士认为,夏季结束,瓶装水的销量会直线下滑,库存则会导致成本上升,为缓解资金压力,调低价格薄利多销成为首要考虑的战略。 不过,如果价格长期保持低位,将会对品牌定位造成影响。 01价格探底 日前,市场上瓶装水的……
钱瑜 王子扬浅谈中小企业的年度营销规划
这一年下来,与形形色色的企业打交道,与各行各业的老板谈经营,听到了故事,可是看不到传奇,为什么?因为我们“赢”的是侥幸和投机而非经营,经营到底为何物? “围绕一个目标,发展两种客户,规划两种路径,建立两种体系,持续改进并激励客户达成或超额达成目标的过程” \-------高杰 过剩经济条件下,营销作为经营的关键环节历来都是企业家年终岁末的焦点工作,定目标,谈……
高杰中秋国庆双节将至，各位老板你打算如果发放福利品？
管理就是管人,管理的目的就是顺畅工作,达成目标,同时减少问题。 管理不是上对下的发送指令,而是沟通与协商,投入与交换。劳资双方,是通过工作量和薪资之间的置换,所形成的基本交易关系。 发工资这个事情,不是简单的按劳取酬,也不可能是完全的等价交换。 毕竟,这个“按劳取酬”的标准是老板定的,不一定是符合真实的市场行情,员工也没有完全从心里接受,员工对薪资行情,更愿……
潘文富便利店：新零售风口下，国产711出路
○ 纵观全球,东亚和东南亚是最适合便利店发展的地区,而中国大陆则有机会诞生数个“7-Eleven”体量的巨头。 ○ 便利店易学难精,所谓“看不到的才是核心竞争力”,民族品牌在黎明前的黑暗里不断修炼和迭代,才有机会破茧而出。 1 蕴藏巨大“7-Eleven”机会 自1927年美国南方公司在达拉斯成立了贩卖鸡蛋、牛奶、冰品为主的Tote’m store,便利店行……
源码卖老冰糖起家，到家喻户晓的华龙方便面，如今品牌价值80个亿！
他创建了一个闻名全国的食品企业集团。 十五年间,他将今麦郎集团的规模与综合实力扩张了1000多倍,创造了令人惊讶的“华龙速度”并被经济界称之为“华龙现象“。 他是曾经华龙集团的创始人,如今今麦郎的董事长--范现国。 01 “不安分”就创业 1960年,范现国出生于河北隆尧。隆尧位于华北平原腹地,上千年来盛产小麦和玉米,更有10多种特色农产品,“黑龙港辣椒皮薄……
新经销【快讯】三得利、日清推新品；2017年饮料趋势；半成品食材配送兴起；奇欧比被雀巢“收编”；饿了么入局无人货架；雪津啤酒现疑似蟑螂
1 日本三得利推出透明奶茶饮料 日本三得利公司将于9月26日起发售一款透明的奶茶饮料“三得利天然水 PREMIUM MORNING TEA”。 三得利此前曾推出过“透明柠檬茶”饮料,此次则又在其中加入了牛奶成分。 该款饮料精选阿萨姆茶叶与牛奶为原材料,虽为透明液体,但充满奶茶醇香,预计售价为550ml装131日元(不含税,约合人民币7.7元),280ml装1……
新经销即便产品自带流量，仍然不能缺失渠道战场
文|刘春雄 /刘老师论坛(ID:liuchunxiong1964) 现在强调互联网营销的比较多,于是有人说,难道深度分销过时了,难道渠道不重要了? 难道肯定了一个,就一定要否定另一个? 产品自带流量,难道就不做渠道了? 还真有人是这么想的,也有人是这么做的。 总之,这么想还是这么做,肯定要吃亏的。 01 今年江小白很火,大家关注的都是表达瓶、UGC、文案等带……
刘春雄真实案例：一个小规模经销商遭遇经营困境后的重生之路
张伟最近特别烦闷。自从脱离了原来的公司,自立炉灶开起了公司做经销后,摸爬滚打了四年多,将原来的年销售额二三百万元做到了现在的近千万。销售额在提升,可是企业的管理问题越来越大,最近好像一下子全呈现出来了:从原来公司带过来的老部下现在都自认为是公司的功臣,不做事还老抢别人的功劳,人员越来越不好管了;最近几个月仓库里丢了十多箱啤酒,到现在还没查到是谁偷走的,现在仓……
张艳超经销商与电商平台到最后只能同归于尽了？
电商弄死经销商没那么容易,除非生产组织的形式发生重大变化,就算C2B,C2M时代来临,不光是经销商的灭顶之灾,电商平台也一个卵样,然后经销商与电商同归于尽,当前电商确实去掉了一些中间环节,但是电商本质上也是个中间环节。 经销商打的就是“四张牌”:时间牌,空间牌,价格牌,数量牌。每张牌实质都是:差。我们说得好听一点,高大上一点,那就是:供应链管理+供应链金融……
李海平线下便利店步入强扩张时代！他们为何不惧网购冲击？
最近南京发生了一件有意思的事儿:便利店罗森入驻南京,5店齐开,排队的人特别多,各类食物被一抢而空,以至有人觉着这是排队营销策略。不管真相如何,这个在上海大街小巷再普通不过的便利店品牌,在南京是一炮而红了。 在上海的街头,一条不过百米的街道,街头巷尾各一家便利店;隔着十米宽的马路,一边一家,便利店的数量真的很多。而且选择范围也很广,如果罗森你不爱,有全家,全家……
赵卿