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中国乳业的下一个10年：品类战争时代
本文字数约13000,预计阅读时间为30分钟 前言 在过去近20年里,是什么推动了中国乳品行业的发展?为什么说光明乳业错过了两个最佳的增长机遇?2012年起,乳品增速显著放缓,是哪些新品类仍取得了高速的增长,为何? 在未来10年中,谁将推动中国乳品行业的前进?为什么说低温时代已经来临?除了品类的机遇,中国企业更广阔的疆场在哪里? 本文从品类的角度分析过去推动……
Mote Chan倒计时不到50天，今年秋糖有哪些亮点？
2017年11月10日-12日,第97届全国糖酒商品交易会将在重庆国际博览中心举行。倒计时已不到五十天,诸多行业厂商已经摩拳擦掌、跃跃欲试,准备在美丽的山城大显身手、力争上游,许多参展商和参会观众也希望更多地了解今年秋糖的新动向——今年秋糖有哪些专区和特色活动?哪些服务能让参展、参会更加便利?在秋糖上能见到哪些重量级参展商、爆款新品?为了回应各位老朋友和新朋……
新经销破解经销商中秋档期“渠道压货”的陷阱！
中秋档期,7,8,9三个月,是每年占仓最好的时机,厂家通过各种政策奖励的方式,鼓励经销商中秋节压仓库囤货,经销商再通过各种坎级的分销政策奖励,或组织订货会的形式把产品压向渠道商。这基本上是作为快消品特别是渠道礼品为主的快消品历年来屡试不爽的套路。 勿容置疑,厂家在旺季来临前占用经销商的库房和资金,经销商利用同样的套路挤占渠道商的各种资源,这种做法没有任何问题……
刘鹏经销商的N种“死法”与自救
目前的产能过剩,大环境不好,电商冲击,致使市场竞争更加激烈,一大批的经销商在抵御经济萧条的寒冷中慢慢“死去”。 开棺验尸,原因众多,有主观的也有客观的,前事不忘,后事之师,刨根问底,让真相大白于天下,为后来者不再重蹈覆辙,悲剧重演。 1 死法之一:如来佛祖的五指山-活活压死 五指山-----加人、加车、换大仓库、增加资金、压货 企业考核销售人员一般以销量、利……
朱朝阳牛根生：后半生走向洛克菲勒
在热播剧《我的前半生》还不曾大火的十余年前,牛根生就为自己、甚至为家人规划好了未来的路。只是,相对于剧中人物罗子君的人生反转,牛根生的格局要高出太多倍。毕竟,他的目标是中国的洛克菲勒。 文来源:头条号天津网 第三届(CFIC)中国快消品+互联网大会 将于2017年11月份在重庆举办,大会将紧密围绕“新势力,新生态”主题,邀请国内1000+经销商,500+品牌……
新经销秋糖的新品提前出炉饮品、乳制品及乳饮、休闲烘焙细分品类40款新品你最看好谁？
全国糖酒会素有糖酒行业风向标的美誉,被业内人士誉为天下第一大会。对经销商来讲,毋庸置疑是一个绝佳的选品机会。可是,原兹定于10月19—21日的第97届重庆糖酒会时间将延期到11月10-12日,这惊呆了所有人! 行程有变,那经销商朋友们空下来的时间怎么办?当然是可以提前做一些考察啦! 今天,小编就细心地为大家整理了近两个月内各大企业推出的40款新品,涉及饮品……
新经销3000变500，奶粉经销商存亡之间，生死有道
3000变500,史上“最严奶粉新政”《婴幼儿配方乳粉产品配方注册管理办法》实施后,3000个奶粉品牌中有超过75%的品牌被Out出局,配方奶粉市场随之迎来了大洗牌,而首当其冲地便是奶粉经销商。于他们来说,锐减的品牌相对应的就是持续缩水的可运营渠道,被充分“净化”的市场也在一波又一波地“净化”着经销商。那么,经销商们在这生死存亡间,又该何去何从呢? 重新定位……
新经销经销商老板：生意难做的根本原因在哪里？
私企内务管理研究/潘文富 现场穿越剧越来越多了,欧美国家也拍,我们也拍。不过,这穿越方向还是有区别的,中国拍的穿越剧,绝大多数是往后穿,而欧美国家拍的穿越剧,则是往前穿——。 往前穿越,是需要足够的想象力,连设计道具都很费事;往后穿越,那就简单多了,而且拍摄成本也低很多。对于普通人来说,穿越回去意味着什么?最为直观的就是有大把的机会啊,买古董啊,买便宜房子啊……
潘文富你真的知道为什么超市要打折吗？
我们经常看见整个商店几百种商品同时减价,却很少静下来想一想,到底为什么商店这么做。 你如果深入思考,就会觉得这种促销方式令人费解。 大减价是要降低商店货物的平均价格,本来可以整年平均降价5%,但为什么一年要降价两次、每次降价30%呢? 价格变动给商店带来很多麻烦,因为它们需要更换价签和广告。那么它们为什么还自找麻烦,把价格搞乱呢? 一种解释是,大减价是进行自……
新经销经验：第三方物流是如何做到降低30%成本？
第三方物流服务企业,相较于自营、自建物流,因为经营的规模更大、专业更精,能够在多个方面降低客户物流费用,总成本甚至能够达到降低30%。 这就对服务方提出了巨大的考验,只有做到为客户满足 全渠道多平台零售物流服务需求,实现全供应链一体化物流解决方案,才能提高客户的市场竞争能力。 一、低运输成本 平均运输路程越短,运输成本越低 有规模的第三方物流公司,实现全国仓……
新经销东鹏特饮真的是靠模仿红牛上位的吗？
既然搞模仿不好,为什么东鹏特饮还能做到仅次于红牛的口碑呢? “困了累了喝红牛”,还是“累了困了喝东鹏特饮”? 说到功能性饮料,想必大家一定会先想到红牛。因为一想到困了,累了就会有一款饮料出现在咱们的脑子里,这就是红牛! 红牛的这个广告语,朗朗上口,让人过目不忘,不过我想问问各位,这个广告语到底是说,“困了累了喝红牛”,还是“累了困了喝红牛”?大家肯定会说,管……
新经销最奇葩的饮料都在这了！我就问问你敢喝吗？
朋友们,小编是一个极其爱喝饮料的人,只要是有有味的水,那绝对是不喝白水的,相信和我一样的朋友也很多吧,而且,好像现在我们的下一代也开始继承我们的优良传统了!呵呵! 不过,饮料喝多了确实对身体有各种的不利,道理谁都明白,可谁让咱们管不住咱这张嘴呢。今天呢,小编我就帮大家盘点了各种奇葩的饮料,嘴馋时就看看这个,我就不信你还想喝! 小鲜肉饮料 日本推出的一款“小鲜……
新经销门店奶粉品类产品规划，存亡之间
处于商业街二层的某母婴店在火爆了一段时间之后,在今年年初悄悄缩减了店面面积,店主说,租金太高;位于某小区底商新开的母婴店经常门可罗雀,店主说,同行竞争太大。终端母婴店经营困难,到底是因为租金频频看涨还是因为市场饱和,究其根本原因,都不是! 在母婴市场,永远是几家欢喜几家愁,这意味着,有的终端门店节节败退,不是因为客观条件或市场环境不好,而是运营层面出现问题……
新经销为什么你工作那么多年，还只是一个业务员？
有些业务员很苦恼,在一线岗位上工作很多年,有客情,有资历,就是一直没有升级,也没有进步,是什么原因造成的?笔者总结了一下,觉得是以下几个原因: 第一、不思进取 业务员中不乏没有目标、没有方向之人,他们得过且过,做一日和尚撞一日钟,这一类业务员除了完成任务以外就是打牌、喝酒、搓麻将、撩妹,然后就是东跑一跑、西干一干,最后一事无成,终将被业务队伍所淘汰。 相反……
梁胜威一纸新政，三千佳丽散尽，翻牌翻惯了的奶粉代理商将面临空床期？
一个产业的思考与远见 随着奶粉新政的进一步落实,奶企产品逐渐明朗和清晰,市场和渠道新一轮的洗牌正式开始,现在这阶段选择和谁上床,和谁结婚,其实是代理商说了算。 随着奶粉新政的进一步落实,奶企产品逐渐明朗和清晰,市场和渠道新一轮的洗牌正式开始,现在这阶段选择和谁上床,和谁结婚,其实是代理商说了算。对“翻牌”这件事,“皇帝老儿”一是要了解嫔妃的关系,二是更看自己……
彭克经销商产品管理，掌握这几张表就全明白了
引言 很多经销商尤其是传统快消经销商在日常管理工作中,很少有引入数据管理工具的,这导致经销商不清楚什么产品赚钱,什么产品不赚钱,哪些产品还亏钱,哪些产品完全没有市场空间。 很多经销商尤其是传统快消经销商在日常管理工作中,很少有引入数据管理工具的,这导致经销商不清楚什么产品赚钱,什么产品不赚钱,哪些产品还亏钱,哪些产品完全没有市场空间。也许很多经销商朋友生意规……
曾文忠 陈行军经销商，要不要把公司卖掉？
私企内务管理研究/潘文富 作为公司的老板,面对自己所创建的公司,还要不要再做下去,还是直接卖掉,也在不断的从正反两个方面给自己找理由,卖掉,要有足够的理由,持续经营,也是要有足够的理由。 且不说什么生意难做,当前的生意,就像是一个自己一手养大的熊孩子,虽然是亲生的,也养了这么多年,感情肯定是深厚的,精神上也是离不开的。但是,这个孩子却是越来越不听话了,越来越……
潘文富马云、宗庆后、钟睒睒、陶华碧，他们都有哪些不为人知的艰难...
月初,马云集结了全球4万阿里人为18岁的阿里办了一场声势浩大的成人礼,至今杭州的上空还响彻着几万人的欢呼声。然而,在这喧嚣的背后,回荡着马云曾经那个略显苍凉却无比性情的后悔演说: 我有生以来最大的错误就是创建阿里巴巴,因为工作占据了我的所有时间......如果有来生,不会再做这样的生意......我不想谈论商业,不想工作。 中国企业家几乎是最累的一个群体。而……
新经销零售变革风云际会，讯猫天猫京东便利店单店销售屡创新高
火热的便利店浪潮中,讯猫、天猫、京东纷纷占领线下市场,三强争霸,中国各地的便利店如雨后春笋般快速崛起。 最近中国零售业大事不断,阿里、京东先后入局,加上早就入局中国零售业先驱者云媒讯猫,中国零售业短时间内有了翻天覆地的变化,众多从业者看到了未来的春天。 9月23日,京东位于华南地区的第一家便利店在广州花都地区开业,300平方米的营业面积据店主说开业一天就达到……
新经销从三无产品到年收入45亿，这个人人皆爱的零食产品，是如何营销的？
早期,大多数人认为辣条是一种不健康的食品。 但随着卫龙辣条的频繁出现,辣条逐渐变的流行。 如今,辣条不仅在国内受到追捧,就连在国外也非常火。 在美国一包辣条要7.2美元,这价格都快赶上星巴克的咖啡了。 卫龙辣条之所以这么火,除了产品制作工艺的提高,最重要的就是营销宣传。 那么卫龙辣条是如何营销的呢? 段子广告语,传播效果好 据分析,喜欢吃辣条的人年龄大多数在……
石榴姐国产奶九年翻身战
专题按: 这是一份历时九年提交、内外评判不一的“答卷”:在业界看来,国产奶的质量安全或已接近“满分”水平;但在消费者看来,被三聚氰胺事件摧毁的公众信任仍待重建。“乳品信心问题,不单是行业问题,更是社会问题。”这场特殊的考试,还没到停笔交卷之时。 得知自家品牌入选国家婴幼儿奶粉配方注册制名单之后,吴松航连发了好几条朋友圈,这位北京三元食品股份有限公司奶粉事业部……
马肃平区域经理为人“八忌”
先为人,后做事。为人是一门艺术,做事是一门科学。区域经理作为公司的基石和形象“大使”,应该怎样去把握“为人”的艺术,从而赢得经销商与公司的共同信赖,高效率高效能地开展业务工作呢?在此笔者根据长期从事营销管理的经验,与诸位共同探讨区域经理“为人”之忌,至于区域经理“做事”之忌将在他文中论述。 一忌: 在客户面前议论公司是非 区域经理整日在外奔波,十分辛苦,但由……
游昌乔三个有关经销商、业务人员的故事，结局竟然是……
经销商与业务人员之间的关系,往往都离不开一个字——“钱”。业务人员想:这么苦,这么累,再多给点钱!经销商想:能少给就少点钱吧!同样是“钱”,不同的方法最后的结果也是截然不同的。 马上就年底了,一些经销商朋友打电话给我,向我咨询在现代的企业管理中,为何做为老板很难留住手下的业务人员。于是我向他们讲述了三个有关经销商、业务人员的事情,我想对大家多少会有点帮助的……
新经销让赚钱更简单：物流地产金融创新之路，中小企业的福音！
提要 9月22日清晨,深圳,在沾衣不湿的绵绵秋雨里,第三届·中国物流金融创新高峰论坛正式开幕。 作为行业高端盛会,论坛以“新模式、新金融、新技术”为主题,围绕当前变革时期的物流金融发展现状,深入探讨了互联网+大潮下的物流与金融融合创新之道。 特邀嘉宾,普洛斯集团首席财务官、普洛斯金融董事长兼CEO谢芳女士,莅临峰会现场,并发表主题演讲——物流地产金融的创新之……
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