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赵波: 少关注技术，做好无人零售核心还在于供应链
近日,上海国际无人店&零售新终端服务创新展览会在上海世博展览馆举行,大会吸引了来自自助零售领域代表以及相关领域的专家到场,嘉宾们共同探讨了无人店和无人零售技术的趋势。未来为什么是无人化消费场景?如何助力新终端供应链?新经销主编赵波谈了他的看法。 未来属于无人化消费场景 中国零售门店有620多万家,虽然数量庞大,但近两年市场“萎缩”严重。据新经销调查了解,人口……
赵波徐新：“90后”你都让夜总会小姐失业了
徐新说,90后追求个性,他们要与众不同,他们喜欢自推自荐。90后长大之后,夜总会的小姐都是特别古老的行业,她们都快失业了,因为90后要求免费。 移动互联网台风来了,连猪都在飞 徐新:大家下午好。今天给的题目是移动互联网,我把题目改变了一下。不知道大家有没有感受到移动互联网的震撼,刚刚听了很多很压抑的宏观的消息,但是我感受不到了。比如说移动互联网,我们觉得台风……
新经销拜访客户时，没有话题聊，如何建立信任开单？
拜访客户时,没有话题聊,如何建立信任开单? 问题: 群友 湖北-市场-小吴 在这里非常感谢雨哥能帮我指点下,再次感谢! 我目前做的是市场招商工作,扫商业街为主,拜访门店,跟老板谈合作,已经做了3个月了。早上去门店晨访,不知道带些什么?由于老板都比较忙,只是打个招呼,感觉效果也不好。 有时大概下班的时间去拜访,但不知道聊什么,怎么聊到老板感兴趣点。有时冷场,感……
新经销二批商大起底
很多厂家、总经销商谈到“二批”就头痛,甚至贬多于褒:他们“高价进,低价出”;他们对促销信息“未卜先知”;他们承担了大量的销售,却常常给厂家找乱子,令厂家爱恨交加......“墙头草”作为二批的代名词,在厂家和总经销商眼中似乎已经根深蒂固了。带着厂家和总经销商的种种疑惑,让我们一起去掀起二批神秘的面纱,解读那些看似“诡秘非常”的现象吧。 “叛逆”的二批? 在笔……
刘传飞乐天玛特梦断中国：“国仇家恨”夹击，洋枪终究干不过土炮？
本文首发于「财经杂志」(ID:i-caijing) 余乐/文 马克/编辑 乐天玛特在中国早已进退维谷,“萨德事件”只是给了它一个退出的台阶。 2017年9月20日下午,北京,崇文门,国瑞城。这座充满时尚气息的购物中心人气旺盛,唯独地下一层的一隅门可罗雀。成排的货架空空如也,宽敞的走廊寂静无声。偌大的生鲜区里只有一个称重员看守着少得可怜的蔬菜和水果,生肉、主食……
余乐一文看尽喜糖变迁史，“金九银十”婚庆季，催热红火新商机！
如今,又到了“金九银十”的婚庆佳季,新人们在红火喜庆的氛围中接受祝福,同时也在婚礼上派发喜糖,向客人分享新婚的喜悦。喜糖文化由来已久,已经成为中国婚俗中的重要元素。在不同的年代中,喜糖也展示出了不同的时代风格。 下面,小编便带你来回顾下喜糖一路走来的变迁史,并诠释了喜糖当今的市场格局。 喜糖变迁史 关于喜糖的起源众说纷纭,其中被普遍认同的观点是“由三国时期讨……
新经销狂赚100亿，农夫山泉钟睒睒的目标远远不止这些！
他是人们口中百亿隐形富豪,他是农夫山泉、养生堂背后低调孤傲的浙江商人,他是中国企业家中最会“玩广告”的卖水大鳄,他叫钟睒睒 ,一个沉寂在富豪榜隐秘地带的创业者。 做过泥水匠,做过记者, 最终成为商人种过蘑菇,养过鳖,卖过水,有创意,懂策划,更会营销 ,商业风格独具一格,被人们成为“独狼”,这是钟睒睒身上的标签。 1954年,钟睒睒出生在浙江杭州,父母都是地地……
新经销注册制下的奶粉行业，能否否极泰来？
作者:飞鼠溪 来源:港股那点事(hkstocks) 奶粉行业天花板低吗? 显然不是,有个问题"什么产品提价反而能带动销量",我想中国市场上的奶粉绝对是答案之一。再想想,中国家庭消费上,小孩消费的位置,你就知道奶粉行业的天花板很高。 那为什么过去这么悲催呢?几个字概括,竞争格局太糟糕了。 ▌竞争格局玩坏 讲真的,在消费者如此重视质量的行业里,很少能看到中国奶粉……
飞鼠溪玩转流通、酒店、团购、商超的终端动销四步曲！
文丨谏策咨询项目经理叶明军 终端动销是产品销售链的最后一环,也是销售链上的“终极一跃”,充满风险与不确定性。如何拉动终端动销,是白酒企业的命脉所在。本文将总结白酒企业终端动销动作,以最简单直接的方式,阐述白酒企业终端动销动作实战操作方法。 流通——终端动销四步曲 1做氛围,传递出品牌声音 2做客情,保利润,建推力 原则| 说明 数量达标| 产品陈列数量完全符……
叶明军洽洽、达利、三只松鼠…这些品牌的命名是怎么来的？（结尾哈根达斯亮了）
在食品行业中,一个朗朗上口的品牌名称往往最后成为一个食品企业的无形资产。可口可乐、百事、旺旺......这些品牌背后都有着鲜为人知的品牌故事,那么身为食品人的你,对这些品牌名的由来又了解多少呢? 1雀巢 创始人名为“雀巢” 雀巢的品牌名非常直观,看似信手拈来。然而,雀巢是取自其创始人的名字——亨利·雀巢(Henri Nestle)。因为德语里,Nestle的……
新经销统一集团创始人：小学毕业，却成为一代食品教父！
统一品牌在中国快消品领域可谓是无人不知无人不晓,不论是方便面还是奶茶都是经久不衰的畅销品,而就在2016年4月,统一集团的创始人——台湾食品教父高清愿与世长辞。惋惜之余,更多的是我们对其人生阅历的钦佩与敬慕。 1958年的春天,安藤百福在日本大阪自家住宅的后院建了一个不足10平方米的简陋小屋,当作方便面研究室。他找来一台旧的制面机,买了一个直径1米的炒锅以及……
何天娇优化拜访线路，加速终端进货，10个窍门让库存降下来！
我们经常见到这样的情景:很多企业生搬硬套模仿知名企业终端线路拜访模式,统计终端网点客户资料,建立线路手册,业务员每天按照固定路线拜访三、四十个终端店,每周轮回一次。但邯郸学步后,企业发现这种拜访模式拿不到多少订单、卖不了多少货,还浪费人力、物力,最后导致失败。 到底如何才能快速循环铺货呢?以下是加速终端铺货的10大窍门! 1、寻找机会店 新产品上市总是这样……
魏庆未来十年，中间商不会死，但是经销商可能会无店可供！
近两年生意难做,互联网对线下实体冲击越来越大,自从马云提出新零售后,S2B概念深入人心,传统产业结合互联网做升级已经是行业共识,但是这个过程当中,大量传统商贸流通经销商,品牌商,以及行业的专家老师对结合互联网的概念持否定态度,不认为经销商会被互联网替代掉,也不认为互联网可以赋能供销供应链体系,坚定的认为互联网不能够解决掉理货,也解决不掉客情,退换货等等大量非……
赵波送钱傻，吃饭LOW，采购客情还能玩什么花样？
KA卖场管理/黄静 过节了过节了,又到了红包满天飞的季节,聊聊这个话题还蛮应景的。给采购送钱不是什么新鲜事,为什么要说送钱傻?如果大家都在送钱就同质化了,钱就是个量化数字,采购就会在心里比较,谁家多谁家少,送得多的不是真爱,是人傻钱多!送得少的更不是真爱,是穷酸刻薄!送多了送不起,送少了拿不出手,真是伤脑筋! 钱不好送,那就请吃饭呗,多请,请好!鱼翅、龙虾……
黄静中秋来临，凭什么别人比你要多卖货？！
“ 中秋节不仅是中华民族走亲访友、阖家团圆的传统节日,也是蕴含着几千亿级消费市场的商家必争之地,加之中秋节所处时间节点的特性,在年度经营中承上启下的作用是不可替代的,是快消品企业和经销商增加新品,看准趋势,迎战春节市场的战略性节日市场。可以说,中秋节是一个我们不得不爱的节日! 距离中秋假期还有两天,食品人都夜以继日、通宵达旦、争分夺秒、废寝忘食,以迎接卖货的……
新经销厂商关系就像夫妻关系，维护好需要三大法宝！
厂家和经销商之间的关系究竟如何定位? 众说纷纭,有的人说是鱼水关系,厂家是鱼,经销商是水;有人说是合伙人关系,是利益维护下的一个共存体,也有人说是恋爱关系,彼此暧昧但也时有摩擦。总之,无论如何定位彼此,两者之间总有剪不断理还乱的关系,在这里我从本质需求入手,分析如何维护厂家和经销商直接惟妙惟肖的关系。 我认为厂家(老公)和经销商(老婆)就是夫妻关系 :平等……
张宇经销商：如何建立个人品牌？
要想成就自己的事业,就得有资源,这些资源包括资金、技术、人脉关系、社会关系、客户渠道等等。不过,资源更多的是分散在别人手里,作为创业者,自然要考虑考虑怎么来整合别人的资源。简单点来说,做生意,都得要学会借别人的钱来给自己运营。一般来说,资源要通过置换得来的,当自己还没有足够的资源可以来与别人置换时,就得想办法让别人先放点资源给你,某种意义上来说,人们还是很愿……
潘文富这家公司卖瓜子6年净赚18亿，投34亿理财，每年利息数千万
当你一颗颗磕着不上火的瓜子时,一分一厘的钱正缓缓流进洽洽食品的账户。 就是靠着一包包地卖瓜子炒货,安徽的洽洽食品登陆了深交所,上市6年以来,总共赚了近18亿元。 上市之后,洽洽食品也经得住诱惑,依然坚持做好炒瓜子的主业。到2016年,葵瓜子业务仍是公司的绝对主力,贡献了7成以上营收。 可别小看了瓜子,毛利率也高达30%以上,这可比有些看起来了不得的行业赚钱多……
范建一位从事快消行业20年的老司机，关于跨界转型的感悟
一年前看《创京东》的时候是当做互联网故事来看的,觉得挺励志的但趣味性不够,居然没有关于奶茶妹妹的片段,好评肯定是不给了。没想到的是一年之后我居然加入了互联网行业,再次看这本书的时候感觉完全不同了,而且这一次看的很慢,感触也更深。 开篇作者作序的时候说道“过去30多年,中国依靠人口红利、资本投资和开放市场三大动力来推动中国经济增长,造就了制造业、外贸出口、房地……
周峰双汇金锣纠纷：超5万箱金锣火腿肠被突然下架！
近日,因涉嫌仿冒双汇牌火腿肠的特有外包装,超过5万箱金锣牌火腿肠产品被河南省工商局处以下架处理。而黑龙江在此之前也做了部分下架处理。 据可靠消息透露,金锣旗下共有十数种火腿肠在下架名单之中,如金锣牌“王中王”、“脆脆肠”、“泡面伴侣”等产品。 记者了解到,此次金锣产品遭遇大数量下架,其原因为产品涉嫌仿冒双汇牌火腿肠特有的名称、包装和装潢,该行为涉嫌违反了不正……
新经销大经销商未来：应从产品组合走向品类组合
文|刘春雄 /刘老师论坛(ID:liuchunxiong1964) 代理商的转型,不仅包括经营方式的转型,也包括产品组合方式的转型。 传统的产品组合,大致有三种方式: 第一种:全部是知名品牌。 因为知名品牌既有销量,也有利润。 第二种:知名品牌 + 二三线品牌。 知名品牌有销量,没利润,用知名品牌带动非知名品牌,形成销量与利润的组合。 第三种:以非知名品牌为……
刘春雄深度报告：看蒙牛乳业如何调整策略，重装再出发？
2017 年上半年,蒙牛乳业净利润仅为伊利股份的三分之一。今年下半年,以及之后几年,蒙牛乳业发展趋势如何?且随乳业君一起看看蒙牛乳业的深度报告 原奶成本端依然宽裕,关注下半年奶价回暖 在下游乳制品产量并未出现大幅增长的情况下,虽然国内生鲜乳产量出现小幅下降,但进口粉补充了部分库存,目前供需基本平衡。我们预计今年下半年若不出现系统性黑天鹅事件的话,供需将维持平……
于杰、申晟民营资本围猎武汉国营商超：卓尔抢汉商，永辉夺中百，银泰战武商
坐拥“九省通衢”之便,武汉自古以来就是商业重镇,有“货到武汉活”一说。 因此,仅商超行业,武汉就诞生了4家国有上市公司,鄂武商、中百集团、武汉中商、汉商集团,且都实力雄厚。 集群之庞大仅次于北京和上海,成为当之无愧的中部老大,甩了周边的郑州、长沙、合肥好几条街。 正是因为在本地无可撼动的龙头地位,加上价值长期被低估,股权分散,这几家武汉国营商超屡次成为民营资……
徐霁苏打水乱象：北冰洋苏打水打概念擦边球遭质疑
我国苏打水的市场规模已达52.2亿元,而未来十年内苏打水市场的容量将超过200亿元。 苏打水市场借着大健康的东风火了一把,北冰洋的苏打水饮料产品却受到质疑。 记者调查发现,北冰洋旗下的听装苏打水产品配方与其他品牌产品有所不同,并未加入关键的成分碳酸氢钠,不符合即将实施的《苏打水饮料》团体标准。北冰洋所属一轻食品集团相关负责人表示,北冰洋苏打水实际为苏打汽水……
钱瑜 王子扬