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没有所谓“传统”的行业，只有信息时代需要的品牌
为什么宝洁等传统品牌巨头会没落,三只松鼠等“传统”行业品牌却能快速兴起?本文告诉你信息时代品牌的生存逻辑。 传统品牌巨头的没落 今天我们把目光先投向一个品牌巨头——宝洁。这个传统品牌大师,采用了许多措施战略转型,销售业绩依然惨淡。 在过去的2015和2016财年,销售额年度下降分别为5%和8%,2016财年四个季度全都同比下降,2017财年的前两个季度也只是……
漩涡如何让消费行为容易发生？这里有四个方法和两个基本原理
导读 一个违背天性的事情,居然可以让全世界人养成习惯? 看似很难的消费行为,也可以打碎成一个个简单的碎片? 为什么看上去更小的定位,却成就了更大的市场? 本节讲大家最期待的:如何让消费行为容易发生,即“容易做”。 废话不扯,直接进入。 1 行为分解 很多的营销者希望“毕其功于一役”,希望一则广告、一个推广活动,能够解决消费者所有问题,一下让消费者掏腰包。 俗……
苗庆显陶石泉、李克、巨刚……走进酒业传奇“金六福”创业帮
文丨微酒团队 编丨乘鱼 中国酒业,犹如一个江湖。在江湖中,人是最美的一道风景。回看这个酒业江湖,有过一代又一代的风云人物,他们在中国历史长河中或深或浅的留下了自己的一笔。 今日,微酒带您走进这个江湖中一个叫做金六福的“帮派”。之所以关注它,源于在白酒这个江湖中,近年来竟出现了一个又一个来自金六福的人物,他们自成一派,演绎着各自的精彩,同时,也自知着自己的冷暖……
新经销经销商能去抢谁的饭碗？
进入21世纪,已然是互联网的天下。互联网经济、尤其是电子商务,对线下渠道、特别是经销商群体的冲击和侵蚀,已经是由表及里,深入骨髓了。 曾经在大流通年代不可一世的经销商们,一夜之间成了弱势群体。互联网的每一个动作,甚至是一个眼神,似乎都可以将经销商们十几年、甚至几十年积累起来的门槛,瞬间团灭。就像大刘《三体》里的一颗水滴,能瞬间碾压地球文明发展出来的任何高科技……
黄润霖三瓶水的故事：恒大冰泉的傲慢，农夫山泉的情怀，和依云的高逼格
1 恒大冰泉的傲慢 以高端矿泉水横空出世的恒大冰泉,在产品推出不到两年的时间里,决定全面否认曾引以为傲的高端战略。 01 定位不清,错把高价当高端 恒大冰泉最初是以高端的形象高调走入人们视线的。一是由于恒大自身品牌较为高端;二是恒大冰泉的水源地非常稀缺;三是从水源地到市场需要支配较高的物流成本。 恒大想绕开与农夫山泉、华润怡宝等普通包装饮用水的竞争,但是受困……
新经销小罐茶：如果产品没差异，那就玩包装咯...
车,可以司机开;菜,可以厨师做;电话,可以秘书接;唯独茶,一定要亲自泡。 这是小罐茶186秒视频广告中开头的几句文案。 也许,你还没听过小罐茶。 不要紧,就算你不知道小罐茶,但你一定知道背背佳,好记星,e人e本和8848钛金手机。 而以上几款妇孺皆知的产品,其实都是出自同一个人,他就是与史玉柱(代表作:脑白金),段永平(代表作:OPPO和vivo),叶国富(……
小云子当传统营销模式遭遇“困顿”，厂商必须进行营销重构！
文丨杨永华 观峰智业集团董事长 中国企业的营销观念树立是从上世纪90年代中期,随着商品供给的量的逐步加大,物资短缺,供不应求的市场格局逐步改变。在物资供给丰富的前提下,供给市场开始有了竞争,企业普遍认识到营销是企业的龙头,营销决定企业的成长速度,营销得到了企业的普遍重视。 进入了总量过剩,传统营销模式遭遇“困顿” “营销组合”这个词最早出现于1953年的美国……
杨永华胡润百富榜出炉！富豪最多的行业，不是地产和IT，而是...
恒大许家印以2900亿元首次成为中国首富,他是胡润百富榜19年来第12位中国首富。今年,中国富豪们的分布有哪些有意思的变化? 10月12日,胡润研究院发布《36计·胡润百富榜2017》。今年是胡润研究院自1999年以来连续第19次发布“胡润百富榜”,上榜门槛已连续五年保持20亿元。上榜富豪财富计算的截止日期为今年的8月15日,与去年一致。 今年共有2130位……
新经销宝洁应不应该被卖掉？
180岁的宝洁,要不要趁着还能卖出价的时候,把自己卖掉 风雨中的宝洁 这样形容宝洁也许不恰当,毕竟2017年财富500强中,宝洁还是排名第96位,虽然较上年下滑13位,但怎么也不应该说在风雨中。 可事实确是,宝洁今年一直在风雨中。先是前几日被暴出6款洗发水含致癌二恶烷,被网友扒出在中国和欧洲采用双标。 最近又给爆出激进投资者纳尔逊·佩尔茨想获得公司的医理事会……
老纳给营销“新”人的11条建议
转眼工作8年了。 我的第一份工作是工程师,然后从项目经理,销售,市场营销岗。 我是理工科背景(北航电子信息工程硕士),转入市场营销岗位5年。做得“还不错”,在一家新兴的社交互动营销公司-时趣做到高管(离开时是分管营销的副总裁),而后创办了自己的公司营创科技。 我的前老板张锐评价说,我是他见过“难得的左右脑均衡发展的人”。 然而,我认为这不是先天形成的。而是掌……
漩涡人与人之间最大的差距：战略能力！（深度好文）
什么是战略? 百度是这样回答的:企业战略是一个自上而下的整体性规划过程,并将其分为公司战略、职能战略、业务战略及产品战略等几个层面的内容。 企业战略是层出不穷的,例如信息化就是一个全新的战略。企业战略虽然有多种,但基本属性是相同的,都是对企业的谋略,都是对企业整体性、长期性、基本性问题的计谋。 知乎的回答更精彩,举一个最简单的例子: 某考研党,天天4点起床……
邹叔经销商：如何制定员工薪资？
经销商良好的薪酬体系的设计,更容易建立起一个意气风发,所向披靡的销售队伍,在市场竞争中占据主导权。 但是,快消品行业又是一个薪酬普遍低于地产、资本运作、软件的行业。 付出和回报不成正比,这的确是快消品行业的真实写照。因此,设计一个相对公平、包容合理,又便于管理的简单易行薪酬体系更有利于经销商的发展。 经销商团队的人才主要包括销售人员包括销售经理、业务主管……
李晓冬零售通+天猫小店：支付宝的诺曼底登陆？
互联网时代的竞争已经进入了下半场,这是一个不争的事实。 自2016年10月,马云在云栖大会上提出:新零售、新金融、新制造、新技术、新能源的“五新”战略,而“新零售”正是这下半场的焦点战役。 阿里巴巴首先拿出了“零售通+天猫小店”的产品和服务方案。 阿里之所以率先实施新零售战略,显而易见,在这“五新”当中,只有“新零售”能够快速抢占线下流量入口并最终控制线下流……
爱吃瓜的B2B小咖长沙快消品B2B平台市场竞争力分析
在中国,快消品B2B目前的行业发展情况到底如何?目前的市场发展当中到底存在那些问题?未来的快消品B2B市场发展空间到底有多大? 为弄清楚这些问题,近期,新经销投入相关的人力、财力,组织了一次对全国二十几个典型城市快消品B2B行业调查。本次调研是由调研人员实地扫街、走访小店的方式,一个城市一个城市、一个小店一个小店、一份一份实地填写的调研表。通过小店主的实地填……
鲍跃忠员工的这三大问题：到底是老板的错，还是员工的错？
导 语: 许多企业老板认为员工的心态不好,执行力不强等等,但企业招来的员工一定是符合企业“假设”的招聘标准的,能留下的员工也是符合企业要求的。那么,老板和员工到底孰是孰非? 从2005年开始,我受邀为一些企业员工进行培训,断断续续已经走过了十二个年头。从最初的“帮忙”及“好玩”,到现在基本变成职业,期间有过许多经历和感悟。其中,所经历的最多的事情就是,在接受……
戈军珍关于秋糖的那些事，经销商可要赶紧看！
秋糖临近,相信很多朋友已经买上踏往秋糖会的车票了,不过在那之前,咱们还是需要提前了解清楚秋糖的布展情况、交通情况,当然还有重庆当地特色美食及风景名胜。接下来,贴心的小编特意为各位朋友整理了重庆糖酒会工作游玩双攻略! 开幕时间 会展中心布展时间:11月10-12日 酒店布展时间:11月6-9日 提前订票 节前已经正式确定,第97届全国糖酒会延期至11月10日-……
新经销年增速30%，大单品年销量10万件！湖北商超大商夏敬荒的揽金绝招有哪些？
武汉市华夏糖酒副食品有限公司董事长 夏敬荒 读万卷书,行万里路,卖酒不仅仅是个苦力活,也是一个技术活。 ——夏敬荒 30个年头的坚守,从一个酒类批发商成长为一个拥有300人团队的专业商超渠道大商——武汉市华夏糖酒副食品有限公司董事长夏敬荒,给人的印象总是面带微笑,平静而谦和。当别人渴望走得更快的时候,他却始终想的是如何走得更长远。 善学习,精准把握市场变化趋……
酒业家线上线下再融合，新的零售业浪潮已经到来
作者:木易先生 来源:港股那点事(hkstocks) 说起百货商场,不知道什么时候开始,有种古老而陌生的感觉。过去遍布的小百货商场,突然间也不怎么能看到了。至于投资,更是轻易不敢碰百货商场,过去几年电商才是受投资者追捧的对象。 然而,曾经以为电商会让线下的商场集体关门,却惊奇地看到,在歌颂互联网神迹的赞歌仍未停歇的时候,电商和传统百货又走到了一起。 马克思告……
木易先生国产啤酒巨头业绩回暖 布局中高端寻求突破
国产啤酒似乎正在迎来回暖。近日,行业巨头包括华润啤酒、青岛啤酒、燕京啤酒等企业发布2017年上半年业绩报告,在营收、利润、销量上实现了不同程度的增长。 《中国经营报》记者了解到,为了扭转近年来的行业低迷,国产啤酒企业纷纷围绕“高端化+去产能”进行转型,包括淘汰低端产能的工厂,推出各类中高端化精酿啤酒,并结合啤酒文化进一步讨好年轻消费者。 不过,中国酒业协会常……
吴容为了减少对含糖汽水的依赖，可口可乐买了个气泡水品牌
Topo Chico 将加入到孵化器性质的可口可乐“投资品牌和上升品牌部门”,它会成为下一个 10 亿美金年销售额的品牌吗? 可口可乐以 2.2 亿美元从其拉美地区的合作罐装公司 Arca Continental 手中买下了墨西哥气泡水品牌 Topo Chico,或将拓宽美国地区的气泡水业务。 Topo Chico 主打的是无糖、无卡路里、少添加剂的气泡水……
董芷菲正在崛起的95后市场，正在残酷惩罚不懂“骚浪贱”的品牌
为什么现在的95后不喜欢用妈妈用的牌子? 网上的泡学是怎么教宅男高效率撩妹的 ? 自律给我自由的健身新宗教是如何流行的 ? 1 这位前辈,你没有任何错,就是太老了 发现没有,似乎从某一天开始,关于年龄的焦虑成了这个时代所有人的共同属性。 谁都不甘心成为「前浪」,所以我们大可以还在朋友圈里晒着加了特效的嘟嘴卖萌照,再自称「宝宝」。可是心里还是隐隐忐忑,觉得这个……
舍予兄魏庆：为什么大企业里，销售一线自上而下的自欺欺人？
1 为什么大企业里,大家齐心协力,在自欺欺人的道路上,奋勇前行? 先看个案例: 曾经,我给某家冷饮企业培训。冷饮这个行业,旺季销量比淡季大一百倍(冬天终端基本上不卖雪糕了),可是,这家企业的业代,还是在对终端做,一周一次的线路拜访。 我上课的时候问:你们冬天去拜访终端,能卖货吗? 学员回答:不能!除了个别学校店、网吧店、工厂店,其他终端基本上一箱货卖半年……
魏庆淡季不做好这几件事，旺季上量是痴心妄想！
“淡季做市场,旺季做销量”,听太多人说过这句话了。我现在深刻地认识到:动不动把这句话挂在嘴边上的人,十有八九是外行人。因为内行已经没有兴趣咀嚼这样一句废话了。 简单地说,淡季做市场是为了旺季上量,这不应有丝毫质疑。 那么影响旺季上量的因素有哪些: 1、有多少终端。 2、有多少核心终端。 3、有多少终端愿意帮你卖。 4、有多少人愿意买。 用行业术语翻译过来,就……
王阿宾魏庆老师2017年第二场（12月）公开课招生简章
魏庆老师2017年第二场(12月)公开课招生简章。 重磅推出 魏庆老师2017年第二场(12月)公开课招生啦! 公开课独家主办:魏庆老师自营公司 主办方:广州理至实咨询有限公司(独家主办,无任何协办方) 。 1、打帐方式 对公转帐: 开户行:广州理至实咨询有限公司 公司帐号:223800160471 开户行:广州银行南方支行 对私: 私信转款:weiqing……
魏庆老师