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B2B以物流运作着手来提升供应链效率是本末倒置
文/中国物流学会副会长、安徽省总商会副会长、共生物流董事长卢立新 著名经济学家魏杰最近的讲话中把服务业分四类,消费服务、商务服务、生产服务、精神服务。 我想商务服务和生产服务是B2B的,象物流这种大部分也是B2B的,应该属于生产服务。本文所说的B2B平台限定在狭义的商务服务,商品流通贸易方面的。都说B2B1.0是做信息门户,B2B2.0做交易闭环,B2B3.……
卢立新从一个销售人员成长为销售总监，必须经历的三大跨越和七项修炼！
营销——是实现“从商品到货币的惊险一跃”,营销总监作为一个公司主管销售的最高负责人,在公司中承担着极为重要的责任,处于极为重要的位置。 三大跨越——给力营销总监成长 一般而言,营销总监要经过“三大跨越”才能最终“百炼成钢”,“修成正果”—— 1第一大跨越:从初涉江湖到驰骋职场 如何实现从一名初出校园、踌躇满怀的懵懂青年向职场精英的“美丽蜕变”?从 “蜗居象牙……
草根英雄看不见的刀光剑影！今麦郎、白象十年间的价格博弈
从事方便面行业十五年,见证了方便面行业发展周期,见证了行业大佬排名的迭替,见证了不同价格带对行业贡献,企业的突围和退出,也印证企业高层运筹帷幄显示的威力,今天主要探讨今麦郎和白象之间恩怨情仇,高层的战略谋划,一线人员的刀光剑影。 从内心来讲这篇文章我不想写,写的太肤浅对不起自己,写的太深入担心刺激高层心灵,不写吧对于一位奋斗方便面行业十五年的老兵显得碌碌无为……
常建峰莫斯利安创新，安慕希收割，光明败在哪里？
文|刘春雄 /刘老师论坛(ID:liuchunxiong1964) 3年前,我讲课几乎必讲莫斯利安,把它作为【主流换挡】的标杆。 现在,我家里的乳品,基本都是安慕希,别人送的。乳品,华北主要是礼品消费,你送我,我送你的。 对两者,我没有偏好,我至今也没喝出两者的差别。 但是,现在两者体量已经差的很多了。安慕希去年销量突破100亿,今年据说能超150亿。 01……
刘春雄椰子汁已经成长为一个日益成熟的饮料品类！
椰子汁(Coconut Water)销量在全球多个市场持续上升,正从一个时髦的健康饮品发展成一个日益成熟的饮料品类。 根据欧睿国际(Euromonitor International)的数据,椰子汁在美国市场的零售额已经接近20亿美元。在中国市场,英敏特(Mintel)的一份报告显示,被认为具有滋养功效的植物蛋白饮料稳步增长,其中椰汁饮料是增长最快的子品类……
何丹琳百年帝国——可口可乐的十年“去碳酸化”之路
始创于1886年的可口可乐,是全球最大的饮料公司,面向全球200余个国家销售500多个品牌的饮料,旗下可口可乐碳酸饮料为全球销量第一的软饮料品牌,而其他如雪碧、芬达、醒目、美汁源、冰露等,在中国也是家喻户晓。 在近年来的大健康趋势下,高糖高热量的碳酸饮料为人诟病,可口可乐甚至被英国政府指名为糖尿病和肥胖症的罪魁祸首。碳酸饮料行业不景气,可口可乐营收利润自20……
新经销李倩：从投资人到创业者，我为什么投身休闲零食？
近来,一家叫“有情绪零食”的企业陆续进入人们的视野,与其他传统的零食商业模式不同,有情绪一来就走了一条“多品牌发展”的路径,目前旗下已有“一人饮酒醉”、“范贱文”、“河豚假薯条”等多个零食品牌。不仅如此,每款产品的品牌力也是爆棚,设计风格十分抢眼,场景化情绪化的文案字字走心,选品明显也是经过了精心的市场调研。8月份有赞商城一上线,就已经创造了多次销售的现象级……
新经销好日子来了，B2B却还没准备好
好日子来了,B2B却还没准备好! 2017年下半年,B2B领域突然峰回路转。 以前,B2B平台在强势推广,两端(品牌商和零售商)无动于衷,推广艰难。 2017年下半年,两端突然开放,拥抱B2B的愿意强烈。却突然发现,B2B并没有准备好。 据赵波的《新经销》调研,省会城市终端下载B2B的APP比例,均超过70%,早已突破临界点,呈爆发之势。 据我从品牌商了解……
刘春雄中粮旗下中国食品出售长城葡萄酒，转型专业饮料平台
10月16日下午,中粮集团旗下中国食品有限公司发布公告称,出售剥离以“长城”品牌为核心的全部酒品类及其它非饮料业务。这些资产将出售给控股股东中粮集团的全资附属公司中国食品(控股)有限公司,总交易价值约50.69亿港元(42.77亿元人民币)。 对于上市公司中国食品的定位,中粮集团称,“中国食品将成为中粮集团旗下唯一的专业化饮料业务平台,未来将专注于单一的饮料……
新经销突遭二股东抛售，青岛啤酒如何应对中年危机？
当90后都开始慢慢进入“中年危机”了,应该怎么办?最近网上有一个叫“养生朋克”的新词,养生朋克就是万千“中年少男少女”对“是喝枸杞味的啤酒,还是喝普洱茶味的啤酒”这个世纪大问的自我调侃。不管是枸杞味还是普洱味,总归是要喝啤酒,由此可见啤酒在人们心中的地位。而随便走进一家中国的餐馆,酒水栏上一定会有青岛啤酒四字,足以见得青岛啤酒在中国啤酒行业的龙头地位。 青岛……
朱亦丹怡亚通新流通战略落地：“三好节”让品牌、终端实现'三化'
当前,互联网电商让线下流通业饱受冲击,传统零售模式既不能满足时下更高的消费体验需求,又无力应对来自全球范围的同行、跨行甚至跨界的各种冲击,2016年京东提出新通路,阿里提出新零售。 中国流通业亟需转型升级,专注供应链服务的怡亚通,在自己成立的第20个年头里提出新流通的概念。 以开放、合作的连接思维,拥抱互联网,实现从上游资源到下游终端的资源共享、信息共享、资……
新经销快消品业淡季工作手册
“现在已经入秋,饮料马上转入淡季,那么,在淡季,我们应该做些什么呢?有没有淡季不淡的招数或者技巧?”。的确,随着天气的转凉,一些快速消费品,比如,啤酒、冰淇淋、饮料等,很快就将转入淡季。 那么,作为销售人员如何来看待淡季呢?如何运用一些策略保证淡季不淡,从而有所作为呢? 其实,很多厂家以及营销人员在销售淡季一般都采取“以静制动”策略,即尽量减少人员出差,以节……
崔自三我们都被方便面给骗了！
本文已获转载授权 来自微信公众号:创意社 你们造吗 今天是一年中最萌的一天 昝女王也一大早就被各种 有趣的流水线制造给萌(chan)到了 以前一直以为流水线工人 是既透明、又充满神秘感的职业 比如说,有专门给藕打孔的 有往火龙果里面加芝麻的 甚至还有一群人 他们每日忙碌于编织方便面 直到我见过了真正的方便面加工流水线 才惊叹 too young too na……
昝女王2017中国包装水行业八大趋势
在9月份刚刚结束的2017包装水行业创新论坛(PWIF2017)上,22位行业专家对中国包装水行业的发展趋势进行了深度解析,Foodbev Daily结合最近一年对中国包装水行业的观察,独家发布了2017年中国包装水行业八大趋势。 趋势一:细分化 瓶装水产品的分类已经越来越细了。根据食品咨询公司 Zenith International 的报道,在 2021……
PWIF2017京东新通路今日启动首个线下“双11” 惠及亿万消费者看点多多
10月16日,京东新通路率先打响了11.11“抢货大战”第一枪。与往年双十一不同,新通路的11.11“抢货大战”不是单纯的“线上电商”节,而是联合了线下全国数十万家零售门店,共同打造的一场全民购物狂欢节! 京东新通路携手十大畅销品牌,联动数十万家门店,在全国范围内掀起“京东11.11,进店挑好物”的消费狂欢,同时也标志着其首个“线下11.11”的正式启动……
新经销掌握“6、6、8”法则，农夫就是这样打造生动化陈列的！
文来源:超市帮(ID:hrdianzhang) 终端生动化是指通过绝佳的陈列地点、陈列位置,通过醒目活泼的陈列物料,吸引消费者的注意,激发他们的购买欲望。简而言之,就是让产品能"自我销售"。 终端生动化实施时,要在以下6个要素上下功夫 "正确的产品": 产品的种类、规格必须符合市场、渠道和消费者的需要,并且有明确卖点和竞争优势。如果陈列产品选择错误,消费者找……
新经销经销商如何组建优秀销售队伍？
经销商招聘难、留人难问题一直存在,组建一支善于打胜仗、敢于打硬仗的业务团队,是每个经销商老板梦寐以求的事情。 有时候好不容易培养出几个优秀的人才,却又留不住,到底该怎么办?笔者在糖酒食品经销商培训实践中,大家交流最多的问题之一无非就是:如何用人留人,如何组建一支优秀销售队伍尤其难。 如果把经销商公司比作一辆形式在高速公路的大巴车,老板就是司机,他有权决定车上……
李晓冬沃尔玛中国电商失意路：从不屑一顾到大力投入再到委曲求全，图啥啊？！
自建电商之路显然不太行得通。沃尔玛和京东在尝试一起开设实体店。目前,开设了4家合作门店,其中3家沃尔玛京东之家,1家沃尔玛京东专卖店。但问题仍然是,双方这样浅层次的合作到底能结出一个什么样的果子? 就在沃尔玛宣布预计截至2019年1月的下财年,美国在线销售额将增长40%消息的第二天,上任仅半年多的沃尔玛大卖场中国业务总裁陈文渊在接受媒体采访时,披露了沃尔玛卖……
楚不留香太子奶创始人李途纯：我想重振太子奶
新媒体管家 欲恢复股权、索要“1815线资产”、试图收回“太子奶”系列商标......蛰伏5年,李途纯为何突然频频露面发声?过去5年他究竟做了什么?曾经风靡全国的太子奶还有没有咸鱼翻身的机会? 沉默的5年 10年时间过去了,今年已57岁的李途纯,一头新近染过的乌发让他看起来比实际年龄年轻,说话非常谨慎客气,但只要一提到“太子奶”三个字,他就会显得局促,并极力……
侯隽低迷八年的青岛啤酒还有未来吗？
提起青岛啤酒,无人不晓。世界名牌,公司品牌价值一直在1000亿人民币以上。 在外国人眼中,中国最出名的酒水并不是茅台,而是青岛啤酒(在海外调查的食品、饮料、酒水、餐饮类产品中,青岛啤酒名列第一)。 但就是这样一家出名的公司最近8年并没有给股东带来回报。 从k线图上看,公司股价从2010年到2017年不但没有涨,反而还跌了(让长线股东很心痛)。 原因是青岛啤酒……
Zliya阿里、京东布局百万小店，经销商莫急，手握两大法宝立于不败之地！
从前几年B2B 平台大量出现,到当下京东、阿里等电商大咖深化线下布局,零售格局的变化一直牵动着经销商敏感的神经。作为供应链上最接近消费者的重要一环,终端零售的发展走向直接决定着经销商的生存与发展。不管曾经经历过多少次的有惊无险,但在零售格局变化最为明显的2017 年,经销商不得不去面对这样一个严峻的事实——危机来了。 大咖频入局,零售格局加速生变 近几年,京……
李临春警惕！'巧克力''曲奇''纸片'..…这些竟是新型毒品
10月10日,南京铁路公安处南京南火车站派出所民警破获一起运输毒品案,当场查获“伪装”成巧克力、曲奇饼干的新型毒品。 新型毒品 警方供图 傍晚6点左右,南京南火车站派出所民警在车站巡逻时,发现一名年轻男子站在一餐厅门口,塞着耳机听着歌,不时抬头四处张望,似乎在等人。他身材干瘦,面色蜡黄,有点像长期吸毒的状态。 看见民警走过来,男子立马低下头,双腿有些微微颤抖……
新经销2017年中国线上零食消费趋势报告！揭秘阿里大数据背后的7个真相！
9月26日,第一财经商业数据中(CBNData)发布《2017年中国线上零食消费趋势报告》,基于阿里巴巴大数据,全方位洞察中国线上零食行业发展趋势和消费特征。从中,我们可get到不少亮点。 1 零食是线上食品的第一大支柱 俗话说得好:民以食为天。国人对食物的追求亦体现在线上销售数据上。 根据CBNData《报告》显示,零食品类是中国线上食品的第一大支柱,越来……
新经销大咖分享：生活用纸大消费时代的五个趋势
这两年,我们最常听到的流行词就是“供给侧结构性改革”,在实质上,就是市场化改革的深化。投资是GDP增长最重要和最有效的手段。 近年来,随着收入水平提高,随着人口老龄化的到来,社会消费结构发生了深刻变化,但供给侧靠投资驱动的惯性还存在,因此出现了重复建设、重复投资、产能过剩的现象。这是因为供给侧的市场化不够,供给侧结构性改革实际上就是发挥市场在配置资源中的主导……
张卫红