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滋源、舒客这么好的产品，为什么还不火？它们应该和康师傅学什么？
谈一谈缺失的部门,对企业的影响 作为这两年新兴的产品,滋源、舒客都有一定的粉丝关注度,短时间崛起,占据一定的市场。但,却在往更高的台阶上进发的时候,发现自己无能为力。 走美肤宝老路的滋源 滋源,广州寰亚集团重点推出的洗发护发品牌。是继霸王后,国内又一快速崛起的新品牌,也是目前国产洗发水的领军品牌。 滋源由著名策划大师叶茂中先生策划,打出“无硅油”的概念,迅速……
老纳宗庆后挖盐、红牛卖汽油？揭秘快消大佬早年经历，哪一个不是受尽冷风吹？
每年五花八门的财富排行榜,将商界企业家动辄上百、上千亿的身价、年收入摆到大众面前,刺激着吃瓜你我的神经。 我们一边对这些犹如在云端的富翁大佬忿忿不平,感慨收入如此之不公平;一边又继续甘于现状,得过且过地做着一夜暴富的财富梦。唯独不愿睁开眼去看看,在这些令人歆羡的光鲜背后,经历了哪些常人难以忍受的痛苦和磨砺。 凡成大事者,命运对他们的考验似乎也更多一些。从这些……
亚桑万字雄文：商贸公司现状与未来出路
一:为什么商贸企业出现集体恐慌: 努力有余;开拓,创新精神不足 时代赋予我们使命,需要我们前进,改变,成长,而我们与生俱来限制我们的天花板却局限了我们的发展,二十年如一日守着一亩三分地,在小范围里安于温床,因为不论外面的世界刀光剑影,激烈竞争,厂家只需一纸合同,便能求得三五年心安理得,这颗大树总能给我们保驾护航。无形中给了我们不走出去的借口和理由,扼杀了我们……
何建峰快消B2B下半场：全面线下流量之争
快消B2B下半场,谁能横刀立马,唯有控店连锁 每次回顾上半场,最常听到的探讨就是“快消B2B咋赚钱?” 是啊,600万小店用户,近万亿的市场规模,交易层级复杂,能画的大饼都画了,能融的大钱也都融差不多了。不信这会咱再拿个BP去找VC试试。 笔者通过参与开发B2B系统,创业区域性连锁店,组建全国性B2B平台等几个维度实操了一段艰苦而美好的时光,依然保持着谨慎乐……
王军小米生态还不够，雷军又要进军茶饮料！Are You OK？？？
作为“互联网+”的始作俑者,小米一直如同一条鲶鱼一般,把原本躺着赚钱的传统行业搞得鸡犬不宁。这一次,雷军和小米来搅和饮料行业了! 10月13日,小米旗下“米家有品”商城一气儿上线6款“平仄”袋泡茶。 这两年,网红喜茶、丧茶等茶饮店营销做得风生水起,引发一轮“互联网+茶饮”热潮。网易严选卖茶、京东金融投资茶,其实都不如雷军下手早。早在2015年初,雷军就领衔顺……
一本正经业务员这个职业真的要消失了吗？
谁在唱空业务员群体? 最近,在部分人群中流传着一种说法,随着电子商务的发展,业务员这个职业将面临着被电子商务、大数据、互联网所替代,业务员群体将在不久的将来消失。持这种观点的人好象不少,他们大部分是以代表新兴行业的人士居多,包括投融资圈和电子商务圈。 我们知道,中国的市场经济是从计划经济的供销时代开始的,供销科是中国业务员开始,随着市场竞争的加剧,供销演变为……
董小全零售通首战“天猫双11” 阿里巴巴林小海：新零售战略正在全面落地
线下也能享受双十一带来的狂欢? 是的!从11月1日起,你或许在自己家楼下的零售小店就能感受到天猫双11全球狂欢节的魅力,网红爆款、2.5亿红包,新零售给你带来的快乐唾手可得。 首次参加天猫双11的阿里巴巴零售通事业部,推出了“天猫双11小店狂欢”计划,将携手60万家零售小店、5万家金牌小店、4000家天猫小店触达1亿消费者,为其提供最优购物体验,共同拥抱新零……
新经销是什么原因让经销商从渠道主角变成了配角？
何曾几时,在快速消费品领域,以个体经营为主的经销商群体被称之为流通领域的脊梁,是商品经济活动中的主角。可现如今,主角变成了配角,原因到也不复杂,一个是外因的变化,一个是内因的不变化。 我们先来看外因的变化: 上游的厂家开始掌控市场,下游的终端被越来越多的被KA类终端取代。而内因呢,则是许多经销商还固守着早期的经营理念、市场理念和管理方式,没有根据外部大环境的……
潘文富经销商正在“两极分化”，认清这７点才能不被淘汰
很多经销商都是在十多年前,二十年前,还有甚至三十年前、八十年代末,就开始做经营,当时的经营环境已经不能和现在的经营环境同日而语。 现如今,经销商面临的经营环境发生了翻天覆地的变化。实事求是的说,现在的经销商处境很困难,比厂家还难。 1 激烈竞争下的“两极分化” 大家想一想,原来当地所谓比较牛的经销商,今天发展如何?过去牛的经销商,特别是批发商,想当年的大商……
新经销宝洁公司发布最新季度财报：中国电商销售同比大增60%！
美国消费品巨头宝洁公司(Procter & Gamble Co.)公布了2017/2018财年第一季度的财务报告,销售额略低于分析师预期,但中国市场表现优异,其中,电商销售额同比增长 60%,高管透露,宝洁中国电商年销售规模已经突破10亿美元。 截至 2017年 9月 31日的 3个月内,宝洁的核心财务数据如下: 净销售额同比增长 1%至 166.5亿美元……
宋凡夫新一佳之死：从年收180亿到创始人负债10亿跑路，谁是罪魁祸首？
作为曾经的广东超市三巨头之一,新一佳抓住过行业蓬勃发展的良机,却倒在了新零售的浪潮前,它用22年的时间,为传统零售业唱出了一曲怎样的挽歌? 新一佳最后得到的,几乎是超市倒闭潮里最不堪的结局。 早在沃尔玛、家乐福等洋超市进入中国前,1995年在深圳开出第一家门店的新一佳就已经是平价超市的代表。在其鼎盛之时,年销量达180亿元,一度与华润万家、人人乐位列广东超市……
梁楚童@广州见福便利店董事长张利：从0到1000家，民营便利店的经营哲学
作为高端对话系列的开端,近期我们拜访了见福便利店董事长张利,跟他深聊了3个小时,同时走访了见福便利店的几家门店,以下是交流的内容。 董事长张利做事的三个要素 对话的开始,是从“人”开始展开,董事长张利认为,”人是一切的根源”,企业的成长归根结底是基于人的成长。从学玻璃专业到生产啤酒瓶,从生产啤酒到代理啤酒品牌,再一个华丽的转身创立便利店品牌,以一个正处级干部……
许荣聪、邹恒超中国营销40年，施炜博士总结了9大成长经验
我国市场营销进程的若干个阶段 上个世纪70年代末至今短短几十年时间,我国社会经济发生了巨大变化。以市场化为主导的经济体制及经济运行方式变革,以工业化、城市化、国际化为内涵的经济增长,将几次错失历史机遇的中国经济强劲地推上了“起飞”的航线。与之伴生的则是物质化、大众化的消费时代的到来。而世纪之交开始涌动的互联网大潮,使中国市场结构更加复杂、色彩更加斑斓。在这样……
施炜互联网时代的深度分销怎么搞？
前言: 深度分销是战术体系,不是战略体系!无论传统快消品企业还是互联网企业(地推),深度分销是销量加速器,是进攻的大杀器,一旦陷入持久战或用于防御,覆盖面过大,战线过长,不仅管理难度增加,一定会久战必衰! 关于深度分销的争议从其诞生之日就没有间断过,各种力挺质疑的声音不断,近几年随着互联网时代的来临,对于深度分销的唱衰声音比较多,尤其是很多深度分销功夫老辣的……
方刚健康饮品成趋势，看黑牛豆奶如何玩转动销！
豆奶作为2017年最热的饮品品类,新品牌强势进攻,老品牌积极应对,一线品牌更跨界参与,目前拥有千亿商机的“豆奶抢位战”已步入白热化阶段。 专注豆奶研发与生产21年的黑牛食品,更是携雷霆万钧之势于2017年6月推出黑牛豆奶新品,给饮料市场投掷了一枚重磅炸弹。 截止2017年9月,笔者了解到,黑牛豆奶上市3个月新增意向客户3000余位 ,目前已打款经销商客户80……
新经销你家楼下的这家便利店，凭什么比肩马云的阿里？
2016财年,全球盈利能力最强的电商巨头阿里巴巴3.6万多名员工,创造利润427亿人民币,人均117万人民币。 而7-11日本公司8000多名员工,人均创造利润约116万人民币,堪与阿里巴巴比肩。 在零售业利润整体走低的大环境下,7-11为什么能创造如此之高的人效? 在日本经济面临最严重的衰退中,7-11日本公司为什么能保持连续41年的增长势头?为什么人效能……
新经销云鸟CEO韩毅：用科技为物流减重，打造B2B供应链新生态
据数据显示,2016年我国B2B交易规模达到15万亿元人民币,增速达21%,营收规模达到1772亿元人民币,增速达30%,表现出稳定发展态势。而到了2017年年底,B2B行业化趋势愈发明显,并在细分领域持续发力。同时,B2B行业开始进行产业链和供应链融合,通过产业链上下游与供应链的对接,进行一体化整合,来构建生态圈闭环。在与供应链的对接中,B2B行业也在更多……
韩毅“第二杯半价”的赚钱逻辑究竟是什么？
“ 本来销量不佳的一杯饮料,打上“第二杯半价”,立马变成了爆款。 除了“第二杯半价”,还有“第二只半价”、“第二碗半价”......这个营销手段,背后有什么秘密? ” “第二杯半价”的促销手法,最熟悉的莫过于肯德基、麦当劳等洋快餐品牌——与其他促销手段相比,“第二杯半价”几乎不会过时,且年年有新意。 冰激凌、冷饮、蛋挞、鸡翅......统统有“第二份半价”……
韦柳坤江小白入川记：深度分销的另类玩法
酒业一直有句名言:西不入川,东不入皖。江小白却硬生生在四川这个酒窝子里创造了一个行业传奇。很多人认为是江小白传播做得好,却不知江小白的传统营销功底了得,它的渠道分销和推广能力比谁做得都好。 就算是你的IP火得如日中天,如果你的产品不能通过渠道到达消费者面前,一切都是0。所以,在江小白的IP营销、内容营销、自媒体营销还没有火时,江小白的营销团队就和平台商一起采……
杨叶护精致的利己主义者，你为什么走不远？
这几年,有很多的人被称为“精致的利己主义者”。 它的最初提出者,是北大教授钱理群。原话是这样的: “ 他们高智商,世俗,老到,善于表演,懂得配合,更善于利用体制达到自己的目的。 ” 为什么会出现那么多精致的利己主义者? 其中原因,并不在于竞争之激烈,任何一个时代都有竞争,而是做个“精致的利己主义者”,至少能在短期内获得不错回报。 至于长期,远视的人很少, 在……
子非鱼经销商 打造根据地市场是竞争取胜的一把利器！
生存第一,发展第二。这是一种旨在利用有限的空间创造局部的优势,赢得较大的市场份额,从而有效的抵御竞争对手的攻势,保存并且壮大自己的市场策略。是经销商竞争取胜的一把利器,经销商开发区域市场前首先要对区域市场排兵布阵,全面统筹,要系统地规划区域市场,但在实际调查中,发现大多数经销商在开发市场时尚未建立起赖以生存的根据地市场——明确而稳定的区域市场就去拓展整体市场……
师顺宽他放弃高薪职位，下海经商，历经坎坷，仅凭一记零食成身价30亿富翁！
有人说,做大事就要放眼世界。 可有人却偏从身边小事入手,把一记零食做成了大产业。 他是谁呢?他就是洽洽食品创始人陈先保。 1 放弃稳定工作,下海经商 ▼ 陈先保是安徽合肥人,1959年出生。 小时候的他很调皮,经常跟小伙伴一起爬树、捉虾。 除了贪玩,陈先保也很爱学习。 小学时,他的数学成绩非常好,每次都很认真的完成老师布置的作业。 不管在什么样的环境下,陈先……
石榴姐如何驱动执行力？
年年谈执行,年年执行难,方法没错,理念也没错,工具更没错,执行的制度也很丰满,所有都不缺,唯独缺利益攸关方的共识,共识产生共念,共念才能共事,共事才能成事。 年关将近,盘点一年的收成,或喜或怨或怒......各种表情包也是亮了:年初的目标执行不到位,业绩又泡汤了,公司上下面临年底的述职,像过堂似的令人焦灼、郁闷、扎心。到底如何执行才能到位,才能形成自觉、自发……
高杰老板用人究竟用什么？
私企内务管理研究/潘文富 对于老板们来说,究竟要怎么管人用人,这是一个比怎么赚钱更加复杂的问题,也是老板们的必修课,尤其是在管理全世界最复杂的中国人时,更是如此。在这方面,几乎每位老板都有自己一套用人思想。当然,每位老板在用人思想方面的形成和演变,是与老板自己的阅历,性格,教训,思维习惯等因素综合在一起的,逐渐发展形成的,各有特色各有千秋,不过,从共性的角度……
潘文富