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巨亏720万，年近半百的“临时工”力挽狂澜，打出50亿的江山！
1991年3月28日,26年前,北京。 哈德门饭店232房,年近半百的王光兴,兴奋的像个孩子。 这一天,是椰树牌椰汁在北京召开尝评大会的日子,熬过1000多个失眠的夜晚,面色憔悴王光兴终于能睡一个好觉了。 你可能并不知道王光兴,但你一定喝过椰树牌椰汁。它拿牛皮藓广告一样的大字打出来的口号真不是在吹牛,反正,这么多年说起来,谁也找不出比椰树更好喝的椰汁。 这个……
新经销市场和消费者想要一个怎样的“霸王”？
你有“老板头”吗? 霸王不是以前的霸王了,但离消费者和市场期待的“霸王”还有多远? 今日,“霸王防脱洗发水的老板也脱发了”登上了微博热搜榜,网友一大早就开始对霸王老板陈启源脱发及霸王洗发水防脱功效一阵热议。 很快,霸王官方微博“霸王洗发水”于15:30发布了一条微博对此事进行正面回应,并附上了一条霸王老板陈启源的小视频。 视频里的陈启源正襟危坐,用剪刀手配上……
五月怎样帮助经销商卖得更多？
导语: 在市场增长缓慢、竞争激烈的背景下,经销商普遍面临销量压力,而销售下降不仅影响达成,还可能导致利润减少、份额丢失等问题。因此,需要帮经销商想想,怎样可以维持利润不变但卖得更多。虽然并不容易,但仍有一些行之有效的方法可供参考,下面给您分析经销商老刘的方法。 老刘也曾面临类似问题,但他能接受新方法,也愿意做试验。于是他与厂家一起制订方案,并在区域内做了试点……
刘华明易宝支付：零售b2b进入调整期 C端成为未来趋势
互联网时代的竞争已经进入了下半场,这是一个不争的事实。自2016年10月,马云在云栖大会上提出:新零售、新金融、新制造、新技术、新能源的“五新”战略,“新零售”就成为了这下半场的焦点战役。 阿里、京东等互联网巨头纷纷布局“新零售”,借助互联网手段整合供应链、颠覆线下零售店的传统经销模式。阿里首先祭出“零售通+天猫小店”的产品和服务方案入局,在阿里的战略里“五……
新经销对赌协议压身，又被律师“坑”，三只松鼠的上市之路为何这么难？
文章经授权转自零售前沿社,ID:lingshouqianyanshe 对赌协议?业绩压力?食品安全问题?淘品牌“三只松鼠”创业板IPO之路困难重重。 网红零食品牌三只松鼠在10月20日突然宣布中止IPO审核,这距离它今年4月提交股权说明书仅仅过去半年! 10月30日,品途商业评论从证监会官网看到,拟于创业板IPO的三只松鼠最新审核进度为“中止审查”。三只松鼠……
王君亚B2B电商又迎新军 看国安e购如何打通产业链？
10月27日,国安e购发布会在徐州隆重召开。此次发布会以“打造创新型新零售供应链平台” 为主题,徐州市云龙区区委书记方正华,徐州市云龙区副区长杨毅,徐州市云龙区商务局局长郝梅,中信国安葡萄酒业股份有限公司董事长、徐州中信国安电子商务有限公司董事长赵欣,中信国安葡萄酒业股份有限公司董事、副总经理、徐州中信国安电子商务有限公司总经理杨朝晖,及中信集团徐州地区各协……
新经销14年前它靠卖洗衣液、牙膏就赚18亿，如今连李嘉诚都救不了
在中国日化领域,如果要论资排辈,今天的主角有极大可能坐上头把交椅。 它有多牛逼? 中国第一包工农牌洗衣粉、第一瓶液体洗洁精、第一支牙膏,统统都是它和它旗下的企业生产出来。 它开创了中国洗涤剂工业的先河,曾经是中国本土第一日化企业。它叫白猫,你肯定听过或用过。 成立于1948年的白猫(当时名为上海永新化学工业股份有限公司)最初只是一家名不见经传的生产肥皂、甘油……
石薇蒙牛拿什么重回行业老大？距伊利还差一个蒙牛
文 | 《投资时报》记者 孟楠 尽管资产规模相近,营收相差无几,市场份额亦接近,但是自三聚氰胺事件之后,蒙牛与伊利的市值之间相差一个蒙牛之多,利润更是仅为后者的三分之一。这一切与蒙牛管理层频繁变动及其产业布局不无关系。 鹿晗与关晓彤的恋情公开令微博一度崩溃,二者代言的手机品牌则成为这场刷屏式爱情宣言的最大受益方。 而作为综艺节目广告方常客的内蒙古伊利实业集团……
孟楠一个星期搞定最棘手市场，业绩十倍！
今年年初,我入职南方某食品集团做快消品饮料,在乡镇给二批商做业务员,没什么干货,罗里吧嗦的就不说了。各种苦逼半年后,从乡镇调回市区,分配在A区。A区一年换了五个业务员都没有做起来!130多个终端四天拜访下来,每天就只能出30来件货。说实在的,我当时感觉就是我怎么就如此苦逼呢,会不会成为六个呢? 问问那边情况怎么样,如何去解决?主管说:“大丙啊,实话给你说吧……
新经销优秀员工想“单飞”，怎么办？
如何招到人才、用好人才、留住人才,是经销商在公司组织建设上时,常纠结、困惑的问题。 ▼面临与优秀员工的合作危机 每一个人和每一家公司都有一个逐步成长的过程,当两者同步时,即个人成长的需求与经销商公司的成长速度和空间相匹配时,是个人与公司的蜜月期,双方的需求在共同进步中得到平衡和满足。 而一旦个人成长的速度开始超越公司平台的承载能力,即经销商公司已不能为优秀员……
陆兴武都把经销商的库房压爆了！出问题，谁负责？
每年在销售稍微有些淡季的时候,有的厂家不是如何开展市场活动,扩展销售,而是给经销商身上找起了毛病,为了一个好的数据报表!厂方人员一门心思逼迫经销商压库,甚至不把经销商库房雅压个水泄不通,不收场的意思! 时下很多品牌企业的老总和业务员做营销好像走到极点,无路可走一样,这些企业都只知道给经销商压货,下达销售任务,再就是追回货款,然后万事大吉!更甚者是每季度、每个……
梁胜威“左手高端右手多元”， 康师傅、统一等方便面升级趋势明显！
窗外慢慢后退的风景,咔嚓咔嚓的铁轨声,伴着满车厢浓郁的红烧牛肉味,是前几代人的共同回忆。 在过去的十几年间,铁路网渐成规模,高铁覆盖范围逐渐扩大,航空公司之间的竞争愈发激烈。也是在这十几年中,人们跨区域流动愈加频繁,城镇化程度逐渐加深。在这一过程中,简单方便、价格低廉且香气浓郁的方便面成为国人生活中不可缺少的一部分,方便面行业实现了快速发展,大大小小的方便面……
新经销中国乳企集体踏空？迈高最后卖给加拿大乳企了
中国乳企失去一个利用国际资源的机会,迈高也可能失去在中国这个最有前景的乳品市场加速的机会。 吸引了诸多中资乳企参与竞购的澳洲乳企迈高最终落入加拿大乳企手中,但这可能会影响其在中国这个最有前景的乳制品市场的加速。 10月27日,澳洲媒体报道称,负债累累的迈高合作社有限公司(Murray Goulburn Co-Operative Co. Limited)将以1……
肖可风起云涌：国产奶粉十年浮沉启示录
白驹过隙,2008年以来中国国产奶粉走过了十个年头,商战硝烟,风起云涌。十年以来,国产奶粉在“三聚氰胺毒奶粉事件”的阴霾下砥砺前行,布局全球,涌现了贝因美、飞鹤、伊利金领冠等国产奶粉知名品牌。十年以来,国产奶粉在“进口奶粉”和“国际品牌”的竞争下创新营销方式,推陈出新,涌现了石家庄君乐宝、三元乳业等新起之秀。十年以来,依然有不少国产奶粉在市场和政策错综复杂的……
新经销一线业务员从跟车做起，这8大动作分解一定牢记！
跟车作业,是一线业务人员必须要做的一项最基本的工作,是做好客户服务,沟通客情的一种良好的渠道。不仅能够更好的了解市场,找出解决方案,当好客户的顾问及参谋,更重要的是能够加深业务与客户之间的感情,使客户的积极性及配合度大幅度的提高。 跟车作业也是一项最辛苦的工作,夏天顶酷暑,冬天冒严寒。有的业务通过一天工作,了解到了很多信息,总结了不少经验,也找出了不少提升市……
姚占伟邱浩：创办来店，装上店驰，让零售人牛起来
最近,随着36kr、第一财经、IT耳朵、猎云网等媒体的陆续采访报道,“来店”这家公司逐渐进入了零售人和投资圈的视野。 创始人邱浩,服务中国零售业已经超过十五年,对中国零售行业及零售信息化有着独到的见解和感悟。 创办“来店”,抓住万变中那些不变的本质 邱浩认为:很多的零售企业缺少独立自主的思辨精神,并将精力和焦点放在了价值传递(典型表现为过去几年有的企业盲目追……
新经销可借鉴！一个陶瓷经销商的销售真经！别人亏钱他为什么赚钱？
这是一个陶瓷经销商分享的生意经,对于快消行业同仁来说面临的市场状况其实相差不多,看看他是怎么做的吧! “今年的陶瓷生意好难做,比去年难做。” 这是我们每年都会听到,现在的生意确实是难做,年年难做年年做,既然我们选择了这个行业,只能是向前冲,店面装修费投进去了,时间精力也花了。难道不好做就不做吗,那亏得就大了。 现在市场产品同质化太严重,家家都在拼价格,利润空……
新经销经销商应该如何利用自身资源，搭建区域市场新供应链体系？
随着各个区域供应链平台搭建的火热,大家一直在探讨,是谁在这次快消品渠道变革大军中扮演着先锋部队。每个经销商自身的优势和落地过程的不同,但方向及终点都是那么明确和统一,今天我们就来聊聊经销商如何根据自身的优势及资源搭建区域供应链平台。 经销商都想自己搭平台,但是平台那么多,自己又不熟悉,什么样的平台比较合适呢?自营统配平台?自营+撮合?撮合平台?或者其他...……
王神兵面临被卖场和厂家淘汰，经销商出路在哪？
经销商现实困境 一、受厂家的“压迫” 1厂家的销售任务越来越重 每年只知道增加,厂家往往只考虑自己,没考虑市场上有那么多同类竞品 厂家的产品越来越同质化,销量增加乏力,库存和人力成本反而增加 主要原因就是很厂家很少从营销上面下真功夫,说白了就是产品升级太慢 实际经销商是最接触市场的,也清楚很多厂家的产品已经快跟不上实际的需求了,但是每次经销商的创新等细节意见……
徐会舟刘强东一夜白头，任正非半夜哭醒，除了没有性生活，企业家更加：死不起、放不下
马云集结了全球4万阿里人为18岁的阿里办了一场声势浩大的成人礼,至今杭州的上空还响彻着几万人的欢呼声。然而,在这喧嚣的背后,回荡着马云曾经那个略显苍凉却无比性情的后悔演说: 我有生以来最大的错误就是创建阿里巴巴,因为工作占据了我的所有时间......如果有来生,不会再做这样的生意......我不想谈论商业,不想工作。 这绝不是马云的矫情!这个时候的马云是无数……
新经销2017三季度业绩百事远超可口，但为什么说这一次可口可乐赢了？
近日,百事可乐、可口可乐分别发布了2017年第三季度财报,从营收和净利的数据来看,百事可乐远超可口可乐,但我们为什么说这一次可口可乐赢了? 两乐第三季度业绩情况 | 营收(亿美元)| 同比| 净利(亿美元)| 同比 百事可乐| 162.4| 1.3%| 21.4| 7.6% 可口可乐| 90.8| —15%| 14.5| 38.3% 百事可乐: 营收净利双增……
新经销三只松鼠暂停IPO 背负增长及资方多重压力
截至2017年10月19日的证监会最新IPO审核情况显示,三只松鼠处于中止审查状态,这意味着三只松鼠的上市之路暂时告一段落。 三只松鼠的中止原因属于情形四,即发行人主动要求中止审查,或其他原因导致审核工作无法正常开展。 值得注意的是,三只松鼠曾与投资方签署过关于“上市时间”的相关协议。若2个月后三只松鼠的IPO仍处于中止状态,协议将自动生效。赋予投资方回购权……
程鹏飞 文刀茅台股价突破600意味着什么？
茅台股价突破600元,大家很激动,券商觉得还要突破800元,也就是对应的市值超过一万亿。群众们觉得要是手上有几万股茅台,那才是最牛的。 刷新A股股价最高纪录 613元!贵州茅台(600519.SH)周四盘中创出的新高再度刷新了A股股价的最高纪录,这也是A股首次有个股股价突破了600元的整数位,这也使得贵州茅台在中国股市的历史上占有了一个极其特殊的位置! 而刺……
新经销商业中的逆推思维：蒙牛的逆推成功之路！
蒙牛创始人牛根生最显著的思维特点是逆向思维。他的发散性思维和横向思维都是从逆向思考中衍生出来的。 牛根生的逆向思维的形成,首先是从小受到了家庭的影响。牛根生曾经回忆说:“我母亲给我的两句话让我终生难忘,一句是‘要想知道,打个颠倒’,另一句是“吃亏是福,占便宜是祸’”这两句影响他终生的话都体现了与传统观念相反的一种逆向思考。后来牛根生遇到难题解不开时,总会首先……
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