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新经销赵波：快消品 B2B 已经是小店进货的主流渠道之一！
由新经销主办的第三届“快消品+互联网大会”于2017年11.811.9日在重庆悦来国际会议中心盛大举办!吸引了上千名行业内的经销商、厂家和互联网企业等从全国各地赴会,现场座无虚席,盛况空前。以下内容是新经销创始人、主编赵波先生在大会上的发言,新经销特整理出来,以飨读者。 尊敬的各位来宾、各位领导、各位朋友大家上午好!今天和大家分享的主题,是新经销团队在7、8……
赵波京东新通路吴双喜：京东便利店，打造半小时生活圈！
由新经销主办的第三届“快消品+互联网大会”于2017年11.811.9日在重庆悦来国际会议中心盛大举办!吸引了上千名行业内的经销商、厂家和互联网企业等从全国各地赴会,现场座无虚席,盛况空前。以下内容是11月8日京东集团新通路事业部吴双喜女士在大会上的发言,新经销特整理出来,以飨读者。 吴双喜:在座的各位领导以及B2B行业的各位同仁,大家上午好! 这是京东新通……
吴双喜破解伊利成功密码！1800亿成绩原来是这样诞生的……
“成功没有捷径,付出才有回报” 最近一段时间,一些成功企业家的就餐照、日程表成为网络上热议的焦点话题,而事实上,绝大多数事业有成的企业家的工作、生活状态,都大同小异,潘刚更是如此。 日本“经营之圣”稻盛和夫说过,除了拼命工作之外,世界上不存在更高明的经营诀窍。在他提出的“六项精进”中,第一项就是“付出不亚于任何人的努力”。 面对长且复杂的产业链,面对遍布全国……
新经销普洛斯金融：助力中小企业发展！
就在明天!《2017(第三届)快消品+互联网大会》在重庆悦来国际会议中心隆重召开!本次大会是由新经销、普洛斯金融联合主办,大会旨在为亟待转型的快消品品牌商、经销商梳理转型路径;为企业服务商进行集中产品(解决方案)及服务展示;为快消从业者们搭建一个线下的交流、互动、对接的大型峰会。 谁是普洛斯? 提起普洛斯金融,大部分人可能之前并不了解,但是大家一定听说过它背……
新经销糊涂经销商之乱说糊涂话
私企内务管理研究/潘文富 俗话说祸从口出,好言一句三冬暖,恶语伤人三月寒,一句不恰当的话,当即就可以激化双方的矛盾,或者在对方心里埋下仇恨的种子——。 老板与员工之间的劳资关系直接决定了业务团队的战斗力,也决定了老板的银行帐号数字变化曲线,这劳资关系之所以出现问题,薪资是一个重要因素,另外还有个重要因素,就是老板在和员工之间的沟通和相处上有问题,出现矛盾和纠……
潘文富退货率太高？12招让经销商减少退货！
提起退货,很多经销商都会头疼心疼。有限的产品利润,如果不能降低与控制退货,所有的辛苦与付出也许就白费了。有出货,就会有退货,这是很正常的。但如何有效减少与控制产品退货,下面经销商跟各位交流分享一下。 1、选择符合当地消费习惯的产品 如:规格的大小,包装的形态,价格的高低,口味的甜咸。有些市场散称卖的比较好,有的市场大包装卖的比较好,有的市场低价产品卖的比较好……
新经销茶马古道上的大马邦，包里除了红牛，就是他！为什么？
茶马古道上的大马邦,包里除了红牛,就是他!为什么? 定位:精选优良水果 茶马古道从唐古以来,就是中国与缅甸、泰国、越南三国的经济枢纽。而马帮的汉子就是这条枢纽上的人力传送带。他们用自己的纯朴把中国的茶叶运往东南亚各国,又把东南亚各国的水果、饮料运送回国。 大马邦——驮来异域美味 做为重体力劳动者,马帮汉子与红牛有着不可不说的故事。上世纪80年代,当中国红牛还……
老纳在渠道品牌集中崛起的时代，经销商的危与机在哪里？
这两年营销界有两个趋势比较明显: 一是经销商之间自觉自发的联盟、协会多了,撇开企业搞联合,这是现在经销商们最热衷的一件事。行业之间经销商们找个时间、找个地点,按照江湖地位排座次,通过选举也好,通过指定也罢,只要大家举手、鼓掌一致通过,一个独立于生产制造企业之外的民间组织就此宣告成立。这算是渠道觉醒的信号之一。 另一个趋势是,在我们生活中最近几年崛起和成长的新……
黄润霖快消品B2B还有机会吗？
文/新高桥副总裁任小东 一、B2B还有机会吗? 快消品B2B这个词,近半年似乎遇到了冷空气。 身边很多B2B平台活不下去的很多,我估计到年底,还会死一批。 这是个好事,符合达尔文的进化论。我听行业前辈说过营销专家金焕民老师的金句:该死死(大意)!深以为然。 正好本次重庆要开快消品B2B大会,趁着这股东风,我要谈一谈快消品B2B。 近半年来,随着很多友商公布的……
任小东维他柠檬茶上了质检总局9月“黑榜”；“山水情”长得像“百岁山” 被告上法庭；旺仔翻拍经典广告...
1维他柠檬茶上了质检总局9月“黑榜” 国家质检总局指出,此次通报的进口不合格食品均在入境口岸检验检疫机构实施检验检疫时发现的,都已依法在口岸实施退运或销毁处理,并未在国内市场销售。 31日上午,国家质检总局新闻发言人韩云平在当日举行的例行新闻发布会上,公布了国家质检总局2017年9月未准入境的食品化妆品相关情况,共计检出质量安全项目不合格并未准入境的食品84……
新经销必读：业务员生存手册
文|刘春雄 /刘老师论坛(ID:liuchunxiong1964) 对一名普通业务员而言,干好工作就尽到本分了;对一名期望快速进步的业务员来说,“纸上作业” 能力是不可或缺的。 1怎样写一份让领导签字的政策申请报告 ⦿政策申请不被批准的原因 •常见现象1: 企业每次召开销售会议,业务员总是抱怨 POP 太少。可是,老板每次到市场视察,却又总是见不到 POP……
刘春雄“麦点商城”跑了，140万商家7000万会员血本无归
今年9月,莲花县政府发布《关于做好涉嫌非法集资广告资讯信息排查工作的通知》,其中,对云联惠、麦点商城等点名警示。同时株洲、济南、华容县、以及文山州等地也纷纷发文,对云联惠、麦点商城等点名警示。 事情现在发展到什么程度了呢: 10月28号,有网友爆料称麦点商城已经两个月没有提现了,他本人投钱不太多,但是发展了很多下线都找他要钱,他连跳楼的心都有了。搜索网上的信……
新经销诸神黄昏，小店之争
“今天下单了!” 10月27号,小店店主张亚笑着告诉亿邦动力网。 在零售通上采购下单的包邮价格是288元,这让张亚很犹豫。每周二和周五有促销的时候,他把限购的便宜货放进购物车,从城市拍档十一假期去推,到10月27日周五又一个优惠日之前,订单才满242元,所以他一直没下单。 27日,在城市拍档的建议下,他订货两盒士力架,两盒碗装和四盒纸盒装德芙, 满200,又……
新经销这个大有前途的品牌商，是如何教科书般地把自己作死的？
我辛辛苦苦打下的市场,就这样让给别人?大家都是做生意的,不妨深思考虑一下。 当看到这条微信消息时,我很是恍惚了一下——这是厂家和经销商闹矛盾了? 客观来说,A产品品质不错,本地市场也算打开了,很多顾客指名要这个产品。但也存在很多弊端,其中窜货现象最为严重。但像这条带有“怨气”指责味浓重的信息,让我不得不考虑它背后的东西。 质量是否真的有问题?以后要不要继续卖……
你好凯蒂经销商有做互联网创业的必要吗？
在共享时代、新零售时代,新经销成为经销商行业线上线下最火热的词汇,新的互联网商业模式不断出现。 智能化、平台化、共享共赢是趋势,快消品B2B有价值,一种是工具,一种是平台。工具以提升效率和服务为主;平台就是一种共享模式,可做到客户共享、人员共享、配送共享等。B2B做好后能提升产业供应链效率,对厂家、经销商、小b端和消费者都能带来价值。 在电商的冲击、厂商的矛……
薛世林阿里巴巴零售通携手康师傅，拥抱大数据共享新零售
进入11月,全球进入双11时间,零售通携手60万零售小店也迎来了双11小店狂欢节。赶在双11前,“快销品巨头”康师傅携全国经销商入驻零售通拥抱新零售。 10月31日,阿里巴巴零售通与康师傅方便面事业携手合作,在阿里巴巴滨江园区签署全国合作协议。康师傅作为方便面行业市场占有率第一品牌携经销商整体接入零售通平台,利用阿里巴巴零售通的渠道和技术优势,建立数据化的管……
新经销再见了，方便面
“国民食品”方便面真不行了。 统一发布的2016年业绩报告显示,其2016年营收同比下滑了5.1%。 康师傅控股发布的2016年业绩报告,其营业额与净利润同比分别下滑了8%和21.1%。其中方便面营收同比下滑了10.34%。 除了业绩下滑,方便面企业的数量也在不断减少。 以北京为例,上世纪90年代,方便面品牌最多时达到32家,如今仅存的一家,其他品牌都消失了……
新经销农怡景娃四大“水头”全部布局一次性桶装水！
桶装水市场最近又热闹起来了,近期,景田推出14.8L一次性大包装饮用水,可以直接放到饮水机上饮用。农夫山泉也即将推出15L一次性桶装水,主打空桶不回收。 农夫山泉15L一次性桶装水 瞄准桶装水和家庭用水市场 与普通桶装水相比,15L桶装主打一次性使用,不重复使用包装桶,无二次污染,可以说更为安全。此外,产品无需桶押金,无需退桶,也更为便捷。与农夫山泉4L、5……
新经销销售目标制定十大原则，让政策更有效
曾经接触到一个企业的大区经理,在沟通之中,该经理很是无奈,问及无奈的原因,对公司的销售政策不满意,公司的政策经常发生变化,让市场人员在经常变动之中无所适从。 那么对于企业而言,如何有效制定销售政策,如何让销售政策能够适应和满足市场需求呢? 一、立足实际,可执行性原则 销售政策的制定必须立足于市场实际状况,销售政策的制定要根据本企业的资源状况和市场竞争的资源状……
新经销重磅：2017中国零售业十大事件
2017中国零售业发生了哪些重大变化?出现了哪些新的商业模式?哪些企业脱颖而出?未来的零售业将向何处去......我们带您走进“2017年中国零售业十大事件”。 1亚马逊137亿美元收购美国全食超市 6月16日晚,亚马逊宣布将以每股42美元、总计约137亿美元(约合 933 亿人民币)的现金价格收购美国连锁有机超市全食,这将成为亚马逊历史上规模最大的一笔交易……
凌晨对手在促销，厂家支持少，网点全丢，经销商该怎么办?
促销作为最常见的市场促进手段,每一个经销商都不陌生。 并且,几乎每一个经销商都不断地向自己的上游厂家申请促销活动,可是,上游厂家对促销活动的计划都是有阶段性的,不可能一年到头都安排。 若是自己的上游厂家在本阶段没有安排促销活动,而竞争对手却在这个阶段搞起了促销活动,这可就麻烦了。经销商下游的二批商和零售店,都是些“有奶就是娘”的家伙,完全是利润导向,往往是哪……
潘文富陈庆洪：洞见新零售时代变局
海鼎副总经理陈庆洪仿佛又回到了二十年前。 他犹记得1997年走入海鼎的一幕:“凌云公寓15层,那是座商住两用楼。”正是从这个略显简陋的办公室,陈庆洪踏上他漫长的零售行业旅程。 从传统ERP到互联网信息化平台的二十年 相比于当年刚刚兴起的互联网、通信等领域,零售业未免显得太传统、太缺乏神秘感。但陈庆洪在这个行业一待便是二十年,目睹了无数行业变革,也亲历海鼎从华……
新经销入股加多宝，这里有14个中粮包装的官方回答！
中粮包装对清远加多宝进行增资20亿,以现金和供罐的形式出资,公司增资完成后将会占有30.58%的股份,出资在一年半的时间内完成。 投资者问答: 1、未来公司定位于财务投资者还是会对加多宝的经营产生一些影响? 中粮包装:我们还是会在董事会层面,我们会派驻董事,在决策上做一些沟通,在日常运营方面我们不会干涉,中粮包装充分信任加多宝在营销和渠道,自身主要会在资本运……
新经销思考：快消经销商你再不做社区店（便利店）和特通渠道，还有多少活路？
为什么? 去中心化,大卖场、大超市都出现客流量严重下降,之前的文章都分析过原因,其中最主要的原因是消费者日常所需产品在附近或者社区店都能买到,便利店提供着24小时的增值服务可以让消费者们随时随地买到想要的东西。 甚至速度足够快,还能送货上门; 或者直接在同城网站购买,送货到家。。。 实体店线上结收消费款基本已经达到60%比例,连讨饭的都有收款二维码,想一下这……
沃顿智库@徐会舟