茶马古道上的大马邦,包里除了红牛,就是他!为什么? 定位:精选优良水果 茶马古道从唐古以来,就是中国与缅甸、泰国、越南三国的经济枢纽。而马帮的汉子就是这条枢纽上的人力传送带。他们用自己的纯朴把中国的茶叶运往东南亚各国,又把东南亚各国的水果、饮料运送回国。 大马邦——驮来异域美味 做为重体力劳动者,马帮汉子与红牛有着不可不说的故事。上世纪80年代,当中国红牛还没出现的时候,马帮汉子与泰国的人力车夫,是红牛最大的消费者。并且一定是要八倍牛(八倍牛磺酸),因为喝起来口感都冲,后劲十足。 没人知道严彬是否从茶马古道去的泰国,而后从泰国带回了红牛。虽然中国红牛迅速在中国市场声名鹊起,但马帮汉子还是保留着喝八倍牛的习惯。所以他们饮用的更多是泰牛和越南牛。 在严彬从泰国引入红牛,在中国掀起一股功能饮料热的时候,一个水果商人看到了从东南亚引入饮料的商机,只是,他没有选择引入别人现成的品牌、配方,而是自己与马帮的汉子一起把茶马古道走了几十遍。 在走访的过程中,他发现马帮汉子从东南亚带回来各色的水果,风格各异,味道各有千秋,并且营养丰富,是马帮汉子送人的必备良品。他看到了这些水果未来的前景,确切的说是自己一直寻找的果汁饮料的市场。于是2001年他成立了大马邦饮料。他就是大马邦饮料的创始人——李奇威先生,在茶马古道熟识的人也会称呼他一声李邦主。 从企业创业那一天起,大马邦饮料就一直坚持原果、鲜果榨汁的原则,保证产品新鲜的口感,原汁原味的特色。而大马邦饮料也逐渐成为马帮汉子与东南亚客户交换的礼品之一,在茶马古道,来访的游客,也会把这一特产饮料做为随手礼送给自己的亲人。 虽然大马邦饮料没有如红牛一般迅速走红,但李奇威还是不悔自己的路。正如李奇威说的那样:茶马古道的历史上千年,人们一直是这样慢慢的生活着。在漫长的旅程中,马帮汉子和周围的居民结出深厚的友谊。凡事太急,则必不长久。只有在慢的过程中,我们才能发现生活的真正含义。 人应该向马帮的汉子一样,时刻等一等自己身后的灵魂,让灵魂跟上自己的脚步...... 团队:专业团队操作 大马邦饮料瓶的设计也十分有意思,尤其是300ML的宽口瓶设计。宽口瓶能保证消费者的畅饮,又能体会到千年前茶马古道马帮汉子的粗犷,把云南的异域风情都放在那小小的宽口瓶内。最为主要的是,喝完的饮料瓶,是极佳的饮茶工具,这即突出了马帮汉子对东南亚奇果的热爱,又把茶马古道“茶”文化显现出来。 好的产品也需要好的执行团队来操作,李总明白只有让专业的人做专业的事,才能让这款好产品不只局限在云南一域。目前大马邦饮料的团队,都拥有着专业的背景。比如百事、可口、康师傅、加多宝从业者,从业经验不低于10年。 公司的老人和新的团队如何融合、不同企业背景的人如何融合,这都是一门学问。融合不好,就算是首富的团队,也找不到一个方向。恒大冰泉不成功的案例,给很多人深刻的教训:房地产的瞧不起快消的,快消看不惯地产的,不同企业的人,带着不同的文化到恒大冰泉,形成了可乐冰泉、农夫冰泉等等,就没有一个真正的恒大冰泉。 为了避免这样的问题,李奇威扮演着大使的角色,告诉团队的员工,我们不只是打工与管理者的角色,更是一起创业的伙伴。我有产业链,你们有团队经验,你们也是公司的股东之一,公司发展的越好,你们按团队经验比例分的钱越多。管理中,公平公正公开,开诚布公,不要掺杂私人感情。把大家的经验整合出合适大马邦发展的行为准则。 在李总的调合下,大马邦没有新人老人之分,没有背景之分,有的只是大马邦人,为了把大马邦走向全国,这样一群志同道合的人。 渠道:餐饮与景点并进 在渠道选择上,大马邦饮料以特通餐饮带动传统的思路。虽然大马邦口感佳,但相对于大品牌名气较小,必须让消费者能够买后立马品尝大马邦果汁的独特风味,才能进一步抢战消费者的心智。 这就是景点以及餐饮渠道。景点,大马邦果汁,主打云南奇异秘果风味,让你体会最纯粹云南果汁的味道。很多游客在品尝后,都把大马邦果汁尤其是300ML的果汁当成随手礼,成箱的带回家,送给自己的亲人朋友。 在餐饮渠道,大马邦果汁推出即饮陈列活动,并推出果汁余香泡云南茶,另有一种风味,对消费者产生了一种新奇感。在餐饮渠道上每日进行大量的试饮,纯正的果味吸引了消费者的心,可以说在餐饮渠道,大马邦果汁可以与王老吉分庭抗礼。 虽然在传统渠道、现代渠道,大马邦300ml表现还不够突出,但团队也在竭力打造自己的样板,并在样板打造过程中,寻找一条可持续发展的政策 如今95后消费者日渐崛起,目前95后消费者的购买力是二倍于80后,他们喜欢新奇、冒险、神秘的东西。而马帮文化、茶马古道传说、云南奇异秘果,无疑都在吸引着他们。所以大马邦饮料也把电商渠道,打造云南文化列为自己发展的重中之重了。凭借口口相传,大马邦果汁大有成为下个网红的特点。 前景:一场生榨的狂欢 生榨这个概念这两年略火,尤其是在特种兵、欢乐家的生榨椰汁轮番轰炸下,生榨汁的概念深入人心,特种兵销量直逼椰树,欢乐家椰汁也在每年10亿以上。尤其是欢乐家,在出生榨椰汁前,一直是以罐头为主,做为中国最大的罐头企业,在过去的20余年中,罐头的销量不超过10亿。自2014年进入饮料行业,推出生榨椰汁以来,椰汁销量一年翻一翻,2017年销量已经过10亿。 这样一个跨行企业,无论是产品理念还是产品包装都还有一些生疏,但最后的结果却是也轻松卖入10亿行业大关。这说明了饮料前景。也说明了生榨这个概念在消费者心中的地位。 大马邦300ml茶杯型果汁饮料有百香果、芒果、蓝莓、苹果、山楂五个口味,产品选用鲜果生榨,口味纯正。要比单一的生榨椰汁的概念更丰富,口感更强。而依托于云南的天高云淡、无污染,保证了生榨鲜果果汁的口感。 承诺:寻找一起创业的伙伴 经销商有五愁?一愁产品同质化,二愁团队难打造,三愁低价来串货,四愁产品无动销,五愁货品压仓库。愁一愁白了头,愁五愁,鬼见愁。李总在创业过程中,也是经历了厂家业务、经销商老板、自己创业的角色转换,以心换心,只有经销商老板满意,整个生意链才能活起来。 所以在上市之初,李总就已经制定相关的政策,专门针对经销商五愁制定动销方案,让团队制定解决之道,精准投放。无论是政策、活动、终端物料严格落实,人员、奖励及时到位。 从每一步到细节开始。在既有政策下,大马邦做到每一个细节的把握,真正将宣传做到实处,从最细微的地方吸引消费者的关注,为每一位经销商,终端带来销量的提升。 这款产品,企业找的不仅仅是经销商,更是在寻找长久的合作伙伴。用心去了解每一个消费者,了解市场的需求,用心做每一款产品,摆正态度,真正与经销商实现共赢,带动品牌的快速成长。 厂商共同拼力取胜! 大马邦人加油干! 大马邦人拼命干! -END-