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老纳的文章
浏览老纳在新经销发布的 33 篇文章。
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流年不利的伊利，和蒙头发展的蒙牛
最近伊利的公关很忙,在各种相关与不相关的公众号上为自己的品牌造势。但人们一直关心的伊利年报却迟迟未出,要知道2017年伊利在3月31日便已经公开年报。 流年不利 2018年的“谣言”比往年来的更早一些,而伊利在处理谣言的速度上,也是经验丰富。从当年蒙牛安勇黑公关事件以来,伊利对付谣言的基本态度就是“一抓了之”,杀一儆百。 在农历春节刚过一个月,所有快消企业都……
老纳专家：喝王老吉可以延长10%寿命，你咋不上天呢？
丁香医生求莎普爱思放过中国老人,我只能求王老吉放过中国人 壹 做为一个中国消费者,我们是幸福的。看中国的产品,你永远分不清什么是饮料,什么是药;什么是酒,什么是药;什么是保健品,什么是药;什么是扯淡,什么是药。我没打废话,是因为凡是中国的产品,都要跟药,尤其是跟中药扯上点关系。 人们说是药三分毒,可是现在中国的产品,都要有点药的功效,而且药的三分毒都没了,它……
老纳六个核桃为何上市这么难？它和香飘飘差在哪里
曾经被夸一统大江南北的六个核桃,连续四次冲击IPO失败。 看到与自己一起冲击IPO的香飘飘在第三次成功后,不知道六个核桃的心理是什么滋味。是否想着下一次也该自己成功了呢?然而,努力过后的成绩确是再一次的失败。 那么到底六个核桃为什么一次次冲击IPO失败,它到底差在哪里呢? 不上市等于死? 六个核桃这几年冲击IPO不可谓不频繁,甚至频繁到让人觉得如果它不上市……
老纳茶马古道上的大马邦，包里除了红牛，就是他！为什么？
茶马古道上的大马邦,包里除了红牛,就是他!为什么? 定位:精选优良水果 茶马古道从唐古以来,就是中国与缅甸、泰国、越南三国的经济枢纽。而马帮的汉子就是这条枢纽上的人力传送带。他们用自己的纯朴把中国的茶叶运往东南亚各国,又把东南亚各国的水果、饮料运送回国。 大马邦——驮来异域美味 做为重体力劳动者,马帮汉子与红牛有着不可不说的故事。上世纪80年代,当中国红牛还……
老纳滋源、舒客这么好的产品，为什么还不火？它们应该和康师傅学什么？
谈一谈缺失的部门,对企业的影响 作为这两年新兴的产品,滋源、舒客都有一定的粉丝关注度,短时间崛起,占据一定的市场。但,却在往更高的台阶上进发的时候,发现自己无能为力。 走美肤宝老路的滋源 滋源,广州寰亚集团重点推出的洗发护发品牌。是继霸王后,国内又一快速崛起的新品牌,也是目前国产洗发水的领军品牌。 滋源由著名策划大师叶茂中先生策划,打出“无硅油”的概念,迅速……
老纳宝洁应不应该被卖掉？
180岁的宝洁,要不要趁着还能卖出价的时候,把自己卖掉 风雨中的宝洁 这样形容宝洁也许不恰当,毕竟2017年财富500强中,宝洁还是排名第96位,虽然较上年下滑13位,但怎么也不应该说在风雨中。 可事实确是,宝洁今年一直在风雨中。先是前几日被暴出6款洗发水含致癌二恶烷,被网友扒出在中国和欧洲采用双标。 最近又给爆出激进投资者纳尔逊·佩尔茨想获得公司的医理事会……
老纳牛根生卖高端水，图的什么——中国高端水市场盘点
越来越多的企业进军高端水,这是为什么 神奇的5100 牛根生又登头条了,依然十分低调,只是短短几十字的短讯,没有更多的信息。一如他2011年退出蒙牛后的行事风格一样。这个天纵奇才突然消失了。 他不在江湖,但江湖依然有着他的传说,无数人还以朝圣者的心态,在等待他的复出,虽然这时间很久,但每一次有他的消息,大家都会兴奋几天。但,过后就如石子砸入湖面,留下涟漪,归……
老纳中国快消品的末路。。。
点击图片了解详情 中国快消的辉煌将停留在书本和招商手册中 写在前面 快消行业已经有百年历史,这两年虽然进入寒冬,但快消是一个有底限的行业,因为无论再怎么差的经济环境下,人们还是需要吃喝的。 只不过是前几年的快消品行业如同嗑了药一般,兴奋的市场表现,掩盖了市场问题。大家都觉得自己是的未来无限光明。其实不过是建在空中的楼阁。 如今,那股浪潮已经过去,兴奋劲已经消……
老纳娃哈哈后，这些快消企业上市梦如何
企业上市,究竟是一条什么样的道路 上市 2017年快消圈是前所未有的热情在讨论上市。陶华碧说:永远不可能上市,因为公司现金充足,不干那骗人的事。 似乎上市是一种骗局的代名词。这个理论的支撑者,莫过于华为这家世界前100强竟然都没有上市。可是相反,世界前100强中,也就华为不是上市公司,而其它企业都是上市公司。你难道说这个世界都是骗子,只有华为一家是正常的?……
老纳宗馥莉上市受骗后，娃哈哈为什么选择了它做为进军方向
你所在乎的正是自己缺失的 群嘲中的宗馥莉 这两天宗馥莉降入了人们的群嘲中。相信她对此并不感觉到意外,谁让她是宗庆后的女儿,注定一言一行都要被人拿着放大镜观看。 更何况,这些年宗大小姐的人设一直是独立自主果敢,在宗庆后的翅膀下,可又与宗老板的思想不同。坊间传闻宗馥莉因为不习惯中国的人际关系,所以要把娃哈哈的总部搬到国外;宗庆后让宗馥莉学国际贸易,但宗馥莉本人对……
老纳你努力的样子，很赞
这个世界的前进,总是有一群人在默默付出 保险火了 跟朋友报怨,现在的身体越来越差,感觉一点保证都没有。朋友突然问我,你买重大疾病险了嘛?我摇了摇头说,只是公司买的五险一金。朋友很鄙视的说,做为家里的顶梁柱你还是买一个吧,为了自己也为了家人。 几天后,在开公司月会前的聚餐中,我问了同事,都谁买保险了。那一圈七八个人当中,我竟然是唯一一个没有买的人。有的人甚至买……
老纳卖烂的品牌如何重生
点击图片查看详情 点击图片查看详情 点击图片查看详情 我这篇不是谈品牌老化的问题,而是品牌卖死了,如何重生的问题 前几日有一个天涯网友,加了我的微信,说是看了我写的日化方面的消息,想沟通一下重启一个老品牌应该怎么做。 那朋友想重启的是一个老品牌牙膏——田七,目前他能给出的方案只是给更多的让利。他大体描述了一下自己的思路,给出比其他厂商优惠50%的政策、广告补……
老纳被“大师”追捧的统一，现在还好吗？
统一出了那么多爆品,却为何步履蹒跚 写 在 前 面 首先我们要明确几件事情,本文旨在讨论为什么统一的每个“爆品”的寿命这么短,并不是怀疑统一的产品政策。相反,老纳也认为统一这两年追求的高利润、出新品的政策是十分正确,是企业应该采用的方针。只是统一的问题在于它并没有让每个爆品一红数年,反而象流星一样,绚烂而短暂的划过夜空。 这些产品为统一创造了高利润、聚集了一……
老纳你35岁的危机不过是自己的不肯改变
35岁了,10年以上的工作经销,突然要改变,谁都不愿意 2017年让人恐慌的不是房价涨了几倍,而是35岁后失业的恐慌。这一切都是拜华为所赐,华为将辞退34岁以上的非高层员工——说白了就是一线的执行,公司觉得你的工作可代替性比较强。 按理说35岁正是人的中年时期,有经验,有想法,有体系,有执行,有管理;大部分人有十几年的工作经验,没有背景的,大多象老纳这样,是……
老纳恒大冰泉出高端水，受益最大的是这个品牌
当我们以为恒大掀桌子走人时,恒大冰泉又出了超高端水,这次又会有什么样的好戏呢? 恒大冰泉推出新品——偏硅酸水,终端零售价定在10元。当我们认为许家印把这个包袱左手交右手,而后丢进垃圾箱里的时候,恒大冰泉却又一次打了大家的脸。 虽然恒大冰泉的员工一裁再裁,终端的产品售价再也无从前的王者之气,但这不影响在旺季来临时,恒大再一次曝出新品,而且是一款超高端的新水——……
老纳白百何出轨坑哭这些品牌，但和他比，还只是小儿科
12年,4月12日12点12分,白百何出轨了 第一狗仔卓伟在被人指着鼻子骂了几次后,终于扳回了一局,通过悬疑局的方式,曝光了白百何出轨的事情,终于是为自己微博认证第一狗仔挣回点面子。 白百何可以说拯救了卓伟渐入低潮的事业。在杨幂与刘凯威事件中,大家以为卓伟能弄出个原子弹,谁知道他放了个二踢脚;在林丹出轨、陈赫出轨等等事件中,卓伟都没表现出自己第一狗仔的实力……
老纳心疼光明一秒，光明的未来光明嘛？
光明乳业路在何方 光明乳业又一次上了头条,不是因为年报,不是因为莫斯利安,而是因为贪污。 这是第四位与光明乳业有关系的人,因为贪污入罪。2015年光明乳业前党委书记王宗南,被判入狱18年,其后光明乳业旗下金枫酒业总经理董鲁平因受贿入罪;2016年光明原总裁郭本恒因受贿330万,被判入狱6年;今年光明乳业原副总兼市场部总监李柯因受贿120万被判3年,缓刑5年……
老纳达利园：这可能是最成功的“山寨”公司
一个善于“山寨”的食品企业,如何做到净利润超过统一和康师傅之和? 快消品行业自2014年前后开始变化,旺旺的市值蒸发了近890亿元,康师傅受制于低迷的方便面业务,统一还沉浸在问题食品下架的阴影中......消费市场剧变给了本土企业充足的上升空间。当加多宝、王老吉仍然为凉茶争得你死我活,有一个企业却在默默跟进。它就是福建的达利食品集团(以下简称达利)。 据达利……
老纳后红牛时代，功能性饮料哪家强
受华彬集团与泰红牛商标到期,续约情况扑朔迷离,今年又一波功能饮料来袭,意图顶替中国红牛位置,那么未来究竟是哪家强呢? 在国足1:0胜韩国后,老纳看到一个借势广告 看到久违的启力就如同看到久违的国足胜利,让我知道,国足还在踢球,启力......嗯,启力也还是活着的。 2016年底华彬集团与泰国红牛集团商标到期。中国红牛第一次招开了经销商大会,但大会上就大家关心……
老纳出高端水，先过我这关
中国怎么样才能出一款好的高端水 《韩非子》里有这样一篇故事说是楚国有个商人,在郑国卖珠宝。他用名贵的木兰雕了一只装珠的匣子,将盒子用桂椒调制的香料熏制,用珠宝和宝玉点缀,用美玉装饰,用翡翠连缀。有个郑国人把匣子买了去,却把匣子里面的珠子还给了他。 这就是成语买椟还珠的故事。这个故事一讽刺了楚人卖东西的过度包装,又讽刺了郑人的不识货,只注重一些外在的内容。 韩……
老纳春糖，你可别忘了看一看这款神水
一年一度的春糖如期在成都举行,而随着快消品的寒冬,人们也开始质疑春糖。 2017年春季糖酒会如期在成都举行,随着时间的发展,人们对于春糖的质疑也越来越多。春糖曾经成就无数企业的神话,有企业一次回款4个亿,也有企业通过春糖走向了全国。 然而近些年来,人们对春糖的争议越来越大,大体觉得春糖只是个形式,更多是吃个饭,睡个觉,听个报告,而后哪来的回哪去,唯一养眼的是……
老纳“我觉得快消品还能抢救下”“3.15来了，快跑啊！”
点击图片了解详情 2017年的第一波黑文,来的比以往要早一些 2017年 被丑化的英雄 苏定方不明白,为什么自己北击颉利,西灭突厥,东平百济,南镇吐蕃,纵横万里,到最后在评书、戏剧的演义下,竟变成一个千方百计陷害忠良(这个忠良还是虚构的)的反面角色,不是说好爱国的吗?苏定方这功绩哪一个不是守卫大唐盛世的大功;张士贵不明白,自己也是参加李世民的“玄武门之变”……
老纳新上任的区域经理如何完成差市场的完美逆袭？
点击图片了解详情 引子:当区域团队人心不稳,经销商思变,春节任务重,新来的负责人如何扭转局面? 背景 2016年是痛苦的一年,大的经济环境,导致各个快消企业销量下滑,这些老纳就不再多说。而加多宝员工更为痛苦,从中秋前,加多宝开始遭受一波又一波谣言的攻击。 而河南过去四五年的时间里,虽然一直高速增长,可在辉煌下也有阴影,去年老纳所在的区域虽然中秋早早的完成了全……
老纳快消品企业需要互联网思维吗？
2015年开始兴起一股浪朝叫互联网思维,似乎你企业不谈互联网+就是要落后被淘汰。可快消品行业需要所谓互联网思维吗? 2015年最火热的词莫过于互联网思维,但凡企业低潮就是因为没有引入互联网思维,没有真正的互联网+。在这股思潮下,多少人趋之若鹜。老板审视自己企业的低谷就是:我们互联网化太低了,我们要大力发展互联网+。 一堆咨询专家出来,打着互联网的大旗,否定传……
老纳