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中国凉茶的战争将进入加多宝反击时代吗？
2017年8月16日,最高人民法院终审判决:广药集团与加多宝公司对涉案“红罐王老吉凉茶”包装装潢权益的形成均作出了重要贡献,双方可在不损害他人合法利益的前提下,共同享有“红罐王老吉凉茶”包装装潢的权益。 加多宝终于赢的了红罐王老吉凉茶的包装装潢权官司,未来意味着加多宝也可以用传统的红罐凉茶包装进行销售。 那么历时7年的中国凉茶之战,就这样落下了帷幕吗? 从2……
邹文武阿里巴巴零售通99采购节火热进行中，旨在打造“小店老板自己的节日”
近日,阿里巴巴零售通面向全国小店隆重推出99采购节,旨在打造“小店老板自己的节日”。据悉,目前采购节9月19日至9月28日的第二波狂欢已正式打响,第二波爆品也打出了组合拳。这次零售通和品牌强强联手,无疑是在828战略发布会后,给小店们奉上更多的实惠。而这次99采购节的核心主题,就是零售通给小店店主们的一个承诺:“超值价,必须有!” 更多超值惊喜点击“阅读原文……
零售通干货：决战中秋，业务员现金压货的“742”秘诀，10年经验总结！
一 终端为王,终端制胜 从事快消品营销行业快十年,快消品营销行业以前就有一句话,到现在我认为这句话依然还不过时,就是“终端为王,终端制胜”。那么是不是你拥有了终端就完事大吉了呢?我不这样认为,我认为“制胜要来自终端,光完成终端铺市不一定能够制胜”。那么还有一句话是关键:“淡季做市场,旺季做销量”。市场销量是如何做上来的呢?那就要看在旺季时对终端的活动压货了……
赵俊德乐天想要48亿人民币出售在华超市，谁会接盘？
纸包不住火。一直矢口否认撤出中国的乐天集团最终决定出售中国乐天玛特,乐天在华投资的8万亿韩元业务也有可能陷入更大困境。然而,准备撤离中国市场的乐天玛特112家门店出售并不顺利,乐天和证券界推算乐天玛特的账面价值达8300亿韩元,但收购方提出的报价远低于这个数字。 谁来接盘 来自乐天集团和投资银行界消息称,乐天玛特最近与北京华联集团讨论门店出售事宜。之后乐天玛……
陶凤在自动贩卖机这件事上，日本的今天可能就是中国的明天
文 | 梁小妖 今天的日本可能就是明天的中国 大概再也没有其他任何一个国家比日本更钟情于自动贩卖机。现在这句话,应该改写了! 过去,自动贩卖机在中国的光景是这样的: 进入2017年,自动贩卖机的画风突变:一路狂奔。 数据来源:鲸准APP自动贩卖机热度趋势 到底是什么促成了在中国被冷遇了十多年的Vending machine(自助贩卖机/自动售货机)现成了大家……
梁小妖中国的强势企业，不是品牌做得好，而是渠道管理得好！
文|刘春雄 /刘老师论坛(ID:liuchunxiong1964) 有两种极端的营销管理。 一种是极端宽松,宽松到把业务员当客户管;另一种是极端严格,严格到把客户当员工管。多数企业介于两者之间。 每隔一段时间,我都遇到把业务员当客户管的企业,而且某个阶段这种管理模式还真神奇。不过,再隔一段时间,这样的企业多半找不到了。 中国的强势企业,不是品牌做得好,而是渠……
刘春雄经销商：这些管理细节你注意到了吗？
我从事快消品经销商服务工作以来,接触了不少的经销商。从最开始的电话交流,慢慢到上门拜访,再到现在经常驻地在经销商内部进行深入辅导。对经销商由最开始的不了解到了解再到熟悉,我也感悟出经销商这个行业的不容易。 很多经销商说:“作为一个贸易公司,外部市场才是最重要的,内部管理只不过是为我们销售团队服务罢了,销售部才是公司的核心部门。” 也有人说:“公司运营,必定是……
聪博新渠道崛起：便利店、办公室货架、自动售货机、无人零售……
文化意识和生活方式一直在变化,零售渠道一直在迭代,从物以类聚到人以群分,用更新更高效的流通方式服务生活。 伴随渠道升级会形成 :新商品体系,新消费人群,新消费场景、新数据系统,新组织管理 第一代线下零售 :百货、商超、购物中心、便利店、专业卖场、连锁渠道 第二代线上零售 :平台电商、垂直电商、O2O平台、社群电商、媒体电商、微商 崛起中的新零售 :连锁便利店……
Lulu Yang沃尔玛慌了，家乐福坐不住了！解密Costco十个奇（niu）葩（bi）属性
有一家神一样的超市: 公司每天思考的不是多赚钱,而是尽可能少赚钱! 收到最多的投诉是排队太久,老板要经常出来道歉! 退货从不问原因,吃过、穿过、用过的东西一个字,退!退!退! 这家叫做Costco的超市终于要杀到中国开业了! 9月8日,Costco官方确认:中国大陆第一家店即将在上海落地,并且其天猫旗舰店将会在下周先一步开业。 消息一经曝出,沃尔玛坐不住了……
李大为区域经理带兵之道：军纪严明、约法三章、适当淘汰、赏罚有道，
对于一个企业而言,区域市场经理是营销系统中重要的组织单位,企业营销上的具体动作基本都是通过这个环节来执行,是企业营销系统发挥的基本点,因而提升区域市场经理的能力是企业营销的一个重要环节。 (1)区域经理的定义:带兵打仗的人。“兵者,国之大事也!死生之地,存亡之道,不可不察也!” (2)企业就是诸侯国。目前的市场处在营销战国时期,混战是主题,行业集中度是目标……
方刚如何帮助经销商管理团队?
在日常管理中,为什么有些团队一盘散沙,相互间推诿扯皮,整天混天撩日却又牢骚满腹,不仅指令无法有效贯彻,拿主管也不当回事,业绩更无从谈起。其实,团队的建设和主管威信的建立,并非是一蹴而就,而是日积月累的结果。如果主管将日常的晨会上升到企业文化层面,科学合理地组织,十分有助于上述问题得到有效解决。 本文从晨会的价值和意义、常见问题和低效原因、需要注意的事项以及如……
新经销剖析：蓝月亮兜来转去，栽跟头后能否重拾往日辉煌？
3年前曾高调与多家实体大卖场决裂,大举挥师电商的蓝月亮,又低调重回一些大卖场。而其最近还遭遇涉传风波。 近日,《中国经营报》记者从前程无忧处获悉,蓝月亮在其平台的招聘账号因多次投诉曾被封号,投诉主要集中在质疑蓝月亮是传销组织,招聘信息与招聘岗位不符,准员工如果想要转正就需要去推销月亮券,以达到帮助蓝月亮达到免费卖货的目的。对此,《中国经营报》记者向蓝月亮方面……
吴容永辉 人人乐等6家超市前三季度业绩预告出炉
超市业态上半年盈利成为主流,而前三季度有望继续保持增长势头。 截止目前,有6家超市上市企业公布了前三季度的业绩预告。其中,永辉、步步高、华联综超、红旗连锁等4家企业都有望继续保持盈利或者盈利增长;而人人乐预计亏损扩大、新华都则下滑明显。 前三季度业绩预告 永辉超市:预计实现较大增长 上半年净利增长近6成,而基于上半年较大的净利增幅,永辉“预计年初至下一报告期……
崔旭升深度解析：传统经销商转型B2B，不是搬到线上那么简单！
引言: 你做B2B电商这么久为什么还没盈利? 中国的快消品B2B自2014年下半年至2015年初开始行业模式探索,到2016达到“井喷式”的发展,体现出互联网商业模式惊人的速度。在这场地盘争夺战中,2000+家B2B公司在瓜分市场,城市布点8000+个(含直营、加盟和联营),像北上广深一线城市有几百个甚至上千个大大小小的B2B项目同时在运营,N家做生鲜的、N……
赵渤亮经销商提升员工积极性的八大机制
新媒体管家 核心:凝聚团队,激活团队 机制示范一:分红机制 一、分红机制(全员分红): 去年发的奖金、红包、福利加在一起,和去年的销售额做对比,假设是1%,每个月发现金,比例为售额的1%。 例如:上个月营业额60万,只要每个月超过这个额数,拿出超出部分给大家分。 二、分红机制的核心:分未来的钱 1.全员分红,天天分,人人分 2.贡献大的人,月底分 3.核心高……
王兆树毛利一年新增40万？我到底要不要加盟天猫小店？
8月28日,首家天猫小店在杭州开业。阿里发布会里的提到的“销售额环比提升了45%,客流量环比提升了26%,预计全年毛利将增收超过40万”到底是什么概念? 货小二做个简单的计算,按照毛利率20%计算(国内便利店毛利约为18%-20%),毛利新增40万相当于全年新增200万销售额,日均新增5500元销售额。考虑到超市新增加的鲜食、冰淇淋等物品毛利较高,这个新增销……
货圈全称霸中西部商超28年，中百如今靠卖楼、卖地、卖银行保命？
只有在武汉生活或者到过武汉的人,才知道中百在这座江城的分布之密集。基本上每一条街道、每一个商圈附近、每一个小区门口,都有一家中百。 从武汉出发,中百集团渠道下沉深耕湖北市场,并西进重庆插下一片旗子,成为中西部规模最大、网点最多的商超品牌。 但近几年,中百连续关店,以重庆地区为最甚,撕开了这个中西部商超之王持续多年的痛。 中百集团2012年开始业绩下滑,仅20……
徐霁【晚报】2017年最受女性喜爱的TOP10单品；年轻人喝酒看颜值；咖啡味的可口可乐；伊利被指拖欠垫付款；中国纸业20强发布;
2017最受女性喜爱休食TOP10单品 1 根据京东超市与糖烟酒周刊杂志社联合发布的《食之有品—2017中国休闲食品消费报告》显示:2017年最受女性喜爱的TOP10单品: 三只松鼠碧根果 松鼠家的碧根果主打“坚果里的巧克力”,提出“好吃因为源产,好吃因为选择,好吃因为新鲜”几大理念,同时还不忘和撩消费者——好吃因为我们是朋友。成功的IP植入,更是让三只松鼠……
新经销业务员理货引发“蝴蝶效应”，多少经销商还被蒙在鼓里？
“ 随着人们生活水平的提高,消费市场的快速增长,快消品行业的竞争已达到了白热化,市场操作也进入了精细化时代。准确定位、细分市场、精耕渠道、决胜终端等等营销理念早已深入人心。” 衡量市场优异的标准也从单一的销量逐倾向于产品的终端表现,包括铺市率、形象宣传、价格体系、以及终端陈列等。尤其是终端陈列,现在几乎所有的快消品厂商都深刻的认识到---超市及终端店的货架才……
刘连喜新通胀时刻：空调涨价，鸡蛋涨价，连洗发水也在涨价，纸价涨得更是离谱…“实在撑不住了”！
最近鸡蛋价格正上演“涨涨涨”的行情,很多“经济学家”将这归结为季节性因素和天气的影响,比如:天太热母鸡下蛋数量会减少。认为通货膨胀不会来临。 但实际上,“母鸡不下蛋”并不能解释去年以来消费品价格的集体上涨。 今年2月份,多家上市公司上调了产品价格,新一轮通货膨胀正来袭。 半年时间过去,这一情况仍在继续。 且不说部分原材料价格持续创出新高,更多的消费品加入提价……
新经销Costco，那个毛利率不能超14%的超市来了！
创优品的创始人叶国富,曾说过一句颇有点耸动的话:Costco只是没有来到中国(大陆),如果它来了,中国现在的零售业全部都会死光。 COSTCO,好市多,那个毛利率超过14%需要CEO签字的超市,那个在美国是沃尔玛山姆会员店劲敌的超市,那个2017年排名世界500强第36名的超市,终于要来中国了。近日,据《第一财经日报》确认,美国第二大连锁超市Costco将在……
新经销传统的双节订货会在慢慢死去
点击图片查看详情 为啥写这个话题,近期走访市场,今年10月4日是中国传统的节日中秋节,相比之前,这个时间点各大厂家的订货会应该是接踵而来,而现在,询问很多经销商均没有打算召开订货的意向,原因费效比高,入不敷出,预收款太难,终端对订货会兴趣不大。 为什么订货会现在越开越难? 1.消费者的节日消费常态化,井喷式消费已经成为过去式。 在过去产品匮乏稀缺的时代,人们……
朱朝阳京东新通路推出“滴滴打车”模式，让百万家小店主都成了品牌商的理货员
9月11日上午,笔者应邀参加了京东新通路《行者动销平台媒体分享会》,京东商城新通路事业部创新行销部总经理朱红芳在会上做了对行者动销平台的介绍。笔者今天与各位读者分享一下京东新推出的这个“行者动销平台”是一个什么样的系统,对快消行业有什么的意义。 在Available—买得到;Affordable—买得起;Acceptable—乐得买的市场营销3A策略里面,第……
赵波小品牌到底是如何击败康师傅、百丽这些大品牌的？
点击图片查看详情 【导读】了解龙猫君的人都知道,最近龙猫君的文章都是从后台读者中的咨询中产生的。今天也不例外,后台有一位用户问了一个同样让人思考和有趣的问题。这位读者的问题是这样的,他问到,龙猫君我最近有两个很困惑的问题: “我觉得做新消费在中国特别有机会,但是你看我做的品类,渠道拼不过大品牌,资金广告也拼不过大品牌,成本优势上和产能上也拼不过大品牌。我感觉……
龙猫君