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经销商经营文章
Dealer Operations
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第一次拜访经销商，厂家业务员需要做好哪些心理调整？
点击阅读原文了解详情 一般来说,影响工作进程和成果的:一是技术,二是心态。 心态包括了对工作的态度,对企业的态度,对客户的态度,乃至是对自己的态度,心态的根本,其实就是考虑问题的习惯而已。在各式各样的面临问题时,无论是看待问题还是分析问题,每个人都有不同的面对习惯,有正面积极的,也有负面消极的,这些习惯的根由,是来自每个人不同的成长背景,教育背景,价值取向……
潘文富最后一公里是馅饼还是陷阱？为什么让巨头都巨亏的末端配送这个90后却可以做到盈利？
点击阅读原文了解详情 1、 历经“百团大战”、上市公司CEO,这位94年的创业者做了哪些事儿? 2、 两度创业,他为什么将目标瞄准了前置仓? 3、 最后一公里配送,半年时间他怎么做到订单三小时送达,月流水2500万? 最后一公里配送往往是困扰电商企业发展壮大的棘手问题,传统快消领域依旧如此。在快消品流通渠道中,零售门店小而散的状态导致传统经销商无法实现对其全……
新经销刘少德经销商：逛秋糖，除了选产品，这几件事同样要把握！
点击阅读原文了解详情 市场变幻莫测,随时有黑马产品出现,但也有可能在短期内同类产品大量入市,造成了很大的竞争压力。及时了解市场走向能帮助经销商在寻找代理产品的过程中理性选择。 在整体经济环境下行的形势下,调查发现,只有极少数经销商会以单纯选产品为目的参加此次糖酒会。与合作厂家洽谈解决市场遗留问题、探讨今年的运作方向,与同行深入交流、切磋市场操作经验,参加第三……
新经销C端深度分销的核心工作是“引爆”和“动销”
点击阅读原文了解详情 ◎ 文|刘春雄 1 传统的深度分销已经走向它初衷的反面。 《新经销》创始人赵波有一句话特别经典:“分销成本已从传统分销的人力管理成本,变成了从渠道商手上购买流量的成本。过去是可控的,现在不可控了,如果品牌还想通过‘公域流量’来获客,那么总会有成本更低、愿意出更高的价格(购买流量)的竞争对手,最终导致品牌商的流量成本失控。” 过去终端有增……
刘春雄捷报频传，绿岭核桃乳用事实证明“旺销”！
楼市有“金九银十”之说,饮品行业则有“上看春节,下看中秋”之言。确实如此,春节中秋两大节日带来的销售高潮很大程度上决定着企业全年的业绩。 在刚刚过去的中秋、国庆双节,主打礼品馈赠的产品迸发出强大的“洪荒之力”,尤其是具有“健康”标签的植物蛋白饮料市场更是一路看涨。近日得到市场传来的三封捷报:一款产品热销市场,引爆终端,掀起了一场“绿色风暴”! 捷报频传,绿岭……
新经销陈思廷：传统经销商要想转型为专业仓配服务商，其难度不亚于从猿猴进化成人类！
点击阅读原文了解详情 01 转型仓配,一个冷饭热炒的话题 统仓统配,是一个不用再讨论的确定性趋势。但经销商转型仓配这个话题,其实是在炒冷饭,过去两年已经有太多的经销商前赴后继地做过这样的努力和尝试了。 快消B2b热闹这几年,大多数卖货平台已是雨打风吹去,似乎只剩下仓配这个领域还有未来可以期待。所以很多公司开始转型仓配,快消品互联网大会今年也专门开设了城配主题……
陈思廷“看见”江小白---小众市场的大成功
1 0月23-24日,由新经销主办的2018中国快消品城配物流大会将在长沙举办,业内众大咖齐为大会送祝福,点击视频可观看;更多大会详情见文末。 2012年横空出世,2013破千万,酒业新人江小白在2017年已经突破了7个亿!不仅从数字上算是“站稳了脚”,江小白的颠覆性与开创性远不止于此: 1、青春小酒的代表,甚至突破了白酒领域的范畴,获得了跨行业的社会化传播……
杨勇胜、李泽明论经销行业没落：老兵不死，只是逐渐调零！
1 0月23-24日,由新经销主办的2018中国快消品城配物流大会将在长沙举办,业内众大咖齐为大会送祝福,点击视频可观看;更多大会详情见文末。 快消品B2B兴起于2014年,截止2018年,不少快消品B2B已经成了先烈。所以不少业内人士开始唱衰快消品B2B,认为快消品B2B抑或是商业伪逻辑,甚至叫嚣着会像几年前的“团购” 、“020”一样的昙花一现。 事实是……
杜建芳大商都行走在倒闭的路上！
点击阅读原文了解详情 每一个经销商都有一个梦想:规模大、赚钱多、活的久、活得好,销量持续增长,利润持续增加。 现实很残酷,市场上每年都在上演大商从天堂到地狱的故事。 仅2017年一年全国倒下的年销量不低于3000万的大商不下50家,其中不乏康师傅、燕京啤酒、养元饮品、旺旺、伊利等知名品牌经销商,他们过去曾经都很风光,在市场上叱咤风云,却倒在前行的路上。 都是……
王冠群招留管人难，经销商如何留住员工激励团队，让员工为自己打工？
“当下不少经销商在尝试着各种方式的转型,而在重庆荣昌区,有一位调味品经销商-明旺商贸却走了另外一条路:经营升级,苦练内功。导入阿米巴经营模式,化小组织单元,让每一位人都具备独立经营者的意识。” 近日新经销采访了一位县级调味品经销商,在70万人口的重庆荣昌县(如今改为荣昌区)做调味品经销,年销售额近5000万,覆盖网点1800余家。在当下经销市场萎靡的态势下……
袁来区域B2B和供货商合作两个难解的问题
点击阅读原文了解详情 区域性B2B因为在覆盖范围上一般是单个市场或者是局部市场,这就导致其在和供应商合作上会遇到两个比较尴尬的问题: 1、无法做代理; 2、无法帮品牌商实现个性化品类的精准分销。 这导致一个后果:现阶段的区域B2B只能做个不盈利的超级二批 。从表面上看,这两件事好像区域B2B都可以做,但是要仔细分析,却发现其实并不是这回事。 我们先来分析一下……
赵波最新 | 第99届长沙秋季糖酒会最全攻略，布展酒店、交通、吃喝…一文看全！
点击阅读原文了解详情 “ 全国糖酒会素有行业风向标的美称,被业界誉为“天下第一会”。时隔10年,第99届全国秋季糖酒会又一次落地长沙。这是继1981年、1995年、1998年、2002年、2008年后,长沙第六次承接全国糖酒会。业内人士曾预判,今年的长沙秋糖“回暖复苏”,将是三年以来最具热度的一届糖酒会。 ” 会展中心布展时间:10月2527日 酒店布展时间……
新经销全面剖析批发商，经常送货的批发商竟然是80后！
点击阅读原文了解详情 本地批发商老板的经营生意前路未卜。 近两年各大快消B2B平台层出不穷,阿里零售通、京东掌柜宝、中商惠民等平台做的风生水起,曾经的深圳星利源、店商互联、进货宝已经关停。 当这些快消B2B平台你方唱罢我登场的时候,还有一个极其庞大的群体在做着和B2B平台同样的事情——他们就是非常传统的本地批发商。 夫妻二人,一辆面包车,为周边杂货铺运送着货……
微数实验室经销商销量提升必须要思考的几个关键问题
点击阅读原文了解详情 今天我和大家分享的这几个问题都是销售朋友经常提到的,我们思考问题的时候要围绕本质进行思考,才能把握到问题的根本,寻找到解决问题的关键点和真正的方法。 一、消费者为什么要消费你的产品? 我们要进行换位思考,把自己当作消费者,看到自己的消费心理和消费行为。仔细想一下,在什么情况下我们会产生消费行为?消费的前提是需求,这个需求一定是存在的,因……
朱志明如果不能帮助经销商降低成本，那统仓统配的价值究竟在哪儿？
点击阅读原文了解详情 核心导读: 1、1年时间,销售额翻倍,利润翻几番,他靠什么实现逆势增长? 2、开轿车出去跑单,月工资超万元,他家的业务员为什么能拿到如此高薪? 3、如果不能帮助经销商降低成本,那统仓统配的价值究竟在哪儿? 互联网的发展带来了商品流通方式的变化,而B2C、B2B等电商的出现则在一定程度上对传统快消品流通渠道造成了冲击。加之,人口红利的消失……
新经销刘少德温和鹰派宗庆后
点击阅读原文了解详情 文|《中国企业家》记者 谢芸子 在中国实体制造领域,宗庆后依然是一面鲜明而独特的旗帜。在消费和渠道都进入风云突变的时代,宗庆后能在娃哈哈内部进行一场温和的变革吗? 一个人的来路,决定了他的去处。 娃哈哈集团位于杭州市清泰街160号的总部,是一栋灰色的有点破旧的六层矮楼,即便娃哈哈集团已经分散在各生产基地办公,宗庆后也执意每天来清泰街16……
谢芸子站在替经销商“省钱”角度做城配？那么你的模式可能错了！
点击阅读原文了解详情 这两年经销商转型城配这个话题非常的火,几乎是所有上规模的经销商转型的共识,一些经销商在转型城配的实践中向新经销反馈,做城配虽然开了源节了流,但盈利性并没有想象中那么好,生意看着很火,却在微亏或者持平的状态中运营,至于盈利,目前来看,并没有太成熟的解决方案。 为什么仓已经装满了货,还不盈利? 当然这里面有非常多的原因,比如 IT系统的效率……
赵波转型同城物流：平台的确取代不了经销商，但平台可以换掉经销商！
前几年,在B2B盛行的初期,B2B似乎无所不能,当时的经销商诚惶诚恐,担心革了自己的命。近年来,B2B的风有点少了,时不时有点冷,经销商便开始窃喜,窃喜的原因是当下的B2B平台似乎有点困难;另外,业界也不断宣导:经销商有不可替代的价值,销售推广、终端客情,还有低成本,这些B2B做不到。 前段时间,在新经销举办的快消品数字化创新大会上,我们采访了数十家经销商……
袁来经销商根据地市场打造“五步法”
点击阅读原文了解详情 生存第一,发展第二。 这是一种旨在利用有限空间创造局部的优势,赢得较大的市场份额,从而有效抵御竞争对手的攻势,保存并且壮大自己的市场策略,是经销商竞争取胜的一把利器。经销商开发区域市场前首先要对市场排兵布阵、全面统筹,要系统地规划区域市场。 然而,在实际调查中,我们发现大多数经销商在开发市场时尚未建立起赖以生存的根据地市场,即明确而稳定……
师顺宽转型统仓统配：砍掉二批商，带动一部分经销商先富起来！
点击阅读原文了解详情 仓配对快消品分销而言,犹如电商之于快递。没有快递,就没有今天高速发展的电商。因此,对于快消品分销的数字化变革,仓配职能的改造其重要性自然不言而喻。 回顾快递的崛起,我们可以发现它是一个从0到1的过程,在没有电商之前,是没有“快递”这一说。而仓配,自市场经济之后,以供销社主体的商品流通分销,转为个体式经销,仓配便一直伴随其中。全国有近80……
袁来看经销商管理，八个维度定高低！
点击阅读原文了解详情 我们可以看到经销商大多长年奋斗在一线,有点像山头土匪式的“武将”。很多中小经销商都是无所不能的:送货、回款、谈判、发货、卸货......什么都能干,一个能顶N个,是一不怕苦,二不怕累的“模范”。 就算厂家来一车十几吨的货,夫妻二人能一口气卸完后再去送货。而且有太多的经销商似乎掉在“钱眼”中出不来,生意小的时候,雇不起人,只好自己干。 生……
方刚旺季销售的三大“招”
点击阅读原文了解详情 旺季来临,作为快速消费品厂家在进行了大批量的占仓、压货后,下一步要做的工作便是如何实现产品的“动销”了。 产品的动销其实比压货工作更重要,因为,只有产品在渠道环节中真正地“动”起来,才能实现“从商品到货币的惊险一跳”,才能顺利实现企业的预计销量以及利润目标。但厂家要想真正实现旺季热销,须做好如下三方面的“预热”工作: 做好终端活化 产品……
崔自三经销商转型统仓统配平台运营的关键：做好去“二批化”的渠道变革！
点击阅读原文了解详情 “统仓统配市场规模巨大,据2016年数据显示,全国城配规模约一万亿,是同期快递行业的两至三倍,但相对于如此大的市场,统仓统配的集中度和集约化程度却极低。” 在快消品流通领域,统仓统配近年来一直都是较为热门的话题,各方力量都在尝试或关注这个商业模式,从逻辑上来分析,统仓统配是集约经济,把经营生意和仓配交付分离,实现社会化专业分工,做为商业……
廖磊经销商做统仓统配的逻辑成立吗？
点击阅读原文了解详情 前段时间有文章唱衰快消品B2B,网上转发量很高,并引发了大量的评论,文章客观的分析了个别失败的案例,指出了经销商职能和统仓统配的矛盾冲突是现实难点,传统仓配效率需要整体进化式解决。这些观点都对,特别是在没有一个成功案例佐证的时候,那么统仓统配究竟会怎样,今天我们再来对此话题进行一次探讨。 时机决定成败 商业理论逻辑上是对的,但现实中却不……
廖磊