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经销商经营文章
Dealer Operations
浏览新经销关于“经销商经营”的 3901 篇文章。
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8人作坊制售假牛栏山二锅头 两年涉案4000万
家族式制造假牛栏山二锅头,专人网络发展下线百余人售往全国。 2017年7月,大兴安岭地区行署公安局食药环侦支队民警走访时发现有人推销低于市场价的牛栏山二锅头,从而牵出以河北某村为制造窝点,北京为中转地销往全国的制假团伙。制假团伙从散装酒厂进货,自制外包装,甚至防伪码也能做,制作工艺可以假乱真,常人很难分辨。 2018年8月29日,公安机关分别在北京市大兴区……
张彤一年业绩翻8倍，终端动销出奇好，总经理揭秘背后的“杀手锏”....
进入2018年,当同行都在喊市场难做、产品难卖时,有一家企业却能快速发展。截止到目前,企业旗下核桃乳产品销售额同比去年翻了45倍,预计全年业绩将翻至8倍左右。更为赞叹的是,企业不压货,不设销售目标,终端动销好得出奇,这其中奥秘到底是什么呢? 近日,记者走进河北绿岭康维食品有限公司,听绿岭饮品事业部总经理陈璞聊产品热销背后的“杀手锏”..... “先分销,再合……
新经销为什么双十一屡创新高，而经销商的生意越来越难做？
2135亿! 11月12日零时,阿里巴巴未经审计的数据显示,11月11日全天,2018天猫双11全球狂欢节总交易额达到2135亿元人民币,相较于2017年双11的交易额1682亿元,增长了26.93%,这是十年前2009年双十一交易额5000万的4千多倍。 十年时间,电商完成了从非主流到绝对主流的转变。这十年间,到底发生了什么? 这十年,是技术发生巨变的十年……
专注供应链升级的经销商如何玩转社群团购？
社群团购火了,相对简单清晰的商业逻辑,让O2O模式以一个更合理更可行的方式得以落地。但在不断涌入的新玩家里,如何找到更适合自己的奔跑姿态和少走弯路呢?就像快消品B2B已经走到下半场,大家依然还在不断探索和完善。 今天想分享的是一个和社群电商有关的特别话题,那就是经销商朋友如何玩转这个新模式。试图通过拆解以下四个方面的问题,来找到一些答案: 1.什么是社群团购……
王军如果经销商转型城配成功概率只有1%，那其他人可能连1%都不到！
2018年10月24日,在新经销主办的“2018中国快消品城配物流大会”论坛上,江苏华商城配董事长戎君先生做了主题为《经销商转型过程中的一些思考》的现场演讲。新经销将演讲内容做以下整理,以飨读者。 今天我分享的主题是“经销商转型过程中的一些思考”。除了我个人的思考,还包括华商在转型探索过程中的困难、问题以及成功的经验。希望我所走过的坑和趟过的雷,你们不要再走……
戎君经销商收款开口要账难？那是你没用这招!
“前言: 从灯都古镇到鹏城深圳,商品的流动从配件厂商到品牌制造商,最后流向经销商、门店······而商品的流动背后是更发达的各类“延期支付”工具,它频现的原因就是赊销垫付,而未来它很有可能发展成空头支票,烂在最后一个接盘人的手里,成为压死骆驼的最后一根稻草。 2013年,古镇产值超亿元的大型照明企业雄记老板谢映雄因欠薪和欠货款跑路。资金链断裂,欠下了众多供应……
新经销大品牌欺负，逼迫式压货，大经销商该怎么办！
许多厂家强调的“转型”,不过是换了个马甲,本质上还是原来“逼迫”的路子。所谓“产品升级”,以产品活跃度和订单必达率的形式,重新走上了压货的路径依赖;“费用逼迫”可能短时间内压出了销量,可从更大的尺度来看,只会越来越加深产品动销和库存这对矛盾,直到崩盘。 看着越来越糟糕的数据 老张越来越胆战心惊 老高是某著名快消品的经销商,在别人看来,在省会中心地带,拥有数千……
段文智揭秘 | 快消品分销的隐形“搬运工”
搬运工,这个词,对快消从业者来说,一定不陌生,它通俗指代:品牌商的下游经销商将商品分销搬运至零售小店。商品的搬运,这是能看得见摸的着的。而还有一样东西,也随之被“搬运”,但看不见、摸不着,它便是“数据”。 这些数据无论对企业来说是无比重要的,因为这一串串数据代表着,在现实生意里,商品正在发生交易、经营正在发生变化。通过数据,企业能掌握经营的好坏。但我们要知道……
袁来舟谱数据慕巍：以技术驱动统仓统配效率提升
2018年10月24日,在新经销主办的“2018中国快消品城配物流大会”论坛上,舟谱数据CTO慕巍博士就关于“以技术驱动统仓统配效率提升”做主题演讲。 首先感谢新经销的邀请,让我跟大家做一个技术上的分享。 一开始收到赵总的邀请的时候,我看到了各位大咖的名单,我是唯一一位技术负责人。我谈的问题跟大家的出发点有点不同,但是我后来一想,这一点更好能够丰富我们今天演……
慕巍2C的逻辑是2B的坑：快消品的配送，不按常理出牌！
新经销按: 2018年10月24日,在新经销主办的“2018中国快消品城配物流大会”论坛上,蜂网市场运营高级总监贺岩先生就关于“共享仓配:互联网下半场的基础与核心 ”做主题演讲。 今天分享的主题是智慧供应链助力传统零售快消转型升级,再者之前,先表达几个观点。 零售和快消行业没有单纯的仓配,必须是供应链一体化,也就是说商流、物流、资金流、信息流必须绑在一起,但……
贺岩刘春雄：带“枪”拥抱新零售
◎ 文 | 刘春雄 (本文内容为刘春雄教授在“米多增长研究院”第十九期分享内容。) 分享内容主要分为以下4大个板块: 1.传统商业格局 2.新零售的逻辑 3.新营销PK新零售 4.新营销的逻辑 刘春雄教授的立场是非常明确的,站在品牌商角度,也就是站在生产厂家角度来分享的。 现在是互联网时代,或者移动互联网时代,面临的最大的这个环境变化就是新零售,新零售已经不……
刘春雄经销商：传统仓配与数字化仓配区别
新经销按: 2018年10月24日,在新经销主办的“2018中国快消品城配物流大会”论坛上,麦得邻CEO徐永刚先生就关于“传统仓配与数字化仓配区别 ”做主题演讲。 今天主要分享的内容是经销商的传统仓配和数字化仓配的区别。 表面看,传统仓配与数字化仓配是技术的升级,实则不然,传统仓配更多的是在工业时代满足商品保存和流通的需要,如今互联网时代,数字化仓配满足的是……
徐永刚经销商为什么薄利也不多销？
薄利却又不多销。这是许多县级经销商所不愿意看到,但又是不得不面对的。利厚量大,是经销商的最佳营业模式,利薄量少,则是最糟糕的营业模式。糟糕的营业模式直接带来赢利水平的直线下降。不赚钱那还玩什么? 透过现象看本质。薄利不多销,这个薄利不是经销商主观上把经销商利润降下来的,而是面对竞争,所采取的应对措施 ,当然,这也是最简单的应对措施。而不多销,并非是消费者的购……
新经销东方神水·茅台跌落神坛！
2013年,《上海证券报》报道了一位茅台投资者,他分析了贵州茅台在深圳商超的月度销售数据,发现了一个反常的现象——茅台酒价格在飙升,月度销售数据环比却在不断下降。 他据此推断: 大量的茅台酒是沉淀在批发商或者投机客手中,并没有流入真正的消费者手中。 这位聪明绝顶的投资者运用了毕生所学的金融、财会、市场营销、大数据等知识,对茅台进行了详细分析,最后他认定茅台是……
你兽爷付驰峰：统仓共配关键因素的思考
2018年10月24日,在新经销主办的“2018中国快消品城配物流大会”论坛上,云仓配营销中心副总经理付驰峰先生作了主题为《统仓共配关键因素的思考》的现场演讲。新经销将演讲内容做以下整理,以飨读者。 我们专注快消品物流做了十多年,原来做传统的三方物流,三年前开始思考转型做城配,深耕原来业务的基础上做城配。这些年我们就像陈总所说的踩过很多的雷,趟过很多的坑,今……
付驰峰经销商转型同城物流，面对同行不入仓，怎么破？
新经销按: 2018年10月24日,新经销主办的“2018中国快消品城配物流大会”论坛,以下为“经销商转型同城物流,面对同行不入仓,怎么破?”的主题圆桌探讨。 论坛主持: 著名新零售专家王军; 论坛嘉宾: 山东运帮物流 董事长刘继臣; 湖北彭墩美一天联合创始人李强运; 黑龙江三省联购创始人张海玲; 江苏华商城配董事长戎君。 主持人: 下面有请每个人用一分钟介……
新经销团队经销商销量翻10倍，必须先把这个问题想清楚！
我们思考问题的时候要围绕本质进行思考,才能把握到问题的根本,寻找到解决问题的关键点和真正的方法。 终端为什么卖你的产品? 利润高?客情好?产品是品牌?不是这些显而易见的原因。换一种角度,终端不接受你产品的真正的原因究竟在哪里?有人说客情不好,产品利润不能打动终端,新产品不知道好不好卖。其实终归只有一个字,“怕”,怕不好卖,占用他的地方、资金、精力。那么终端为……
朱志明旺旺的中年危机
文来源:市界(ID:sparklelive) 承载了一代人的童年记忆的旺旺,如今主营业务连年下滑,市值缩水超千亿港元。“国民零食”似乎提前进入了一场中年危机。新品乏力,渠道不畅,旺旺已经不旺。 还有人记得旺仔牛奶广告中的李子明吗? 20年后,三年六班的李子明同学长大了,带了8升旺仔牛奶再次出现在观众的视野中,是因为广告“续集”。 旺旺与统一、康师傅,一度撑起……
有趣有料的厂家VS经销商 | 在互联网时代下，发生了哪些变化？
◎ 文 | 刘春雄 01 最近几个企业的经销商大会让我讲厂商关系,我作难了。 真不好讲。 反正那些信任啊、真诚啊,讲厂商关系的时候,我从来没有讲过。 高调谁不会唱,唱了有用吗? 以前厂商关系好讲一点,因为行业有增量;现在难讲了,因为不仅增量没有了,而且互联网商业还在瓜分存量。 离开厂商共同利益以及利益的合理分配讲厂商关系,我觉得纯属“政治思想工作”。 过去……
刘春雄新经销赵波：同城物流是经销商转型升级最有效的路径之一！
本内容是新经销创始人赵波在“2018中国快消品城配物流大会”上现场分享的《同城物流是经销商转型升级最有效的路径之一》主题内容,经新经销编辑整理,以飨读者。 一 今天我想和大家探讨一下,中国的快消品行业产业变革,从消费端的变化对经销商的职能带来什么样的影响? 毫无疑问,中国的消费品市场开始出现明显的分层,而且需求越来越多元。 从马斯洛的需求原理来看,随着经济发……
赵波5招教你打造高效区域市场铺货，让产品快速动销！
铺货是快消品企业和销售人员绕不过去的一件大事。一年之中,有这么几件大事要做:一是经销商会议,二是二批商订货,三是每年年初的铺货(包括新品上市的铺货),第四是终端促进活动,第五是消费者宣传和推广活动,这些事情做完、也做好,基本上一年就会有好收成;做不好,则会业绩平平,甚至“哀鸿遍野”。 铺货为什么这么重要?这是快消品的特性决定的,快速、广泛分销、冲动消费、随机……
蒋军非一线饮品经销商转型B2B平台，在线上开订货会日销600万，她是如何做到的？
数日前,一位康师傅经销商朋友在微信里突然问我,“我想做自己的平台,有靠谱的公司推荐吗?” 我很惊讶,作为康师傅的经销商怎么突然想做B2B?随即打了电话,大体聊了想法。之后,才知道之前参会新经销会议,在现场有一位饮品经销商转型B2B的演讲分享,给了他启发。 他所说的转型经销商就是大庆市淘大庆电子商务公司总经理颜鹭。作为代理非一线饮品经销商,从09年开始,她就不……
袁来警言 | 经销商，厂家的这五种便宜你不能占！
点击阅读原文了解详情 在经销商代理厂家产品以及操作市场过程中,作为经销商一定要擦亮眼睛,保持清醒的头脑,不要轻易相信厂家的“花言巧语”,并切记以下五种便宜决不可占: 1、垫支费用给补贴 很多食品厂家会在产品销售时,推出刮刮卡中奖、瓶盖兑现金等活动,有的厂家为了鼓励经销商积极兑奖,甚至出台兑奖细则,明确奖项暂时由经销商先行垫付,厂家在以后可以按照110—120……
崔自三酱油“质检门”事件，经销商发声：你一个地方机构，即使抹黑产品也不用负责任！
点击阅读原文了解详情 看似平息的酱油“质检门”事件,还在持续发酵着,上级机构挺身而出“打脸”地方检测机构。在一片“到底有没有”的质疑声中,最受伤的还是企业和经销商。虽然各个层面都表示“没问题”,但问号,似乎一直都在。 1 “质检门”风波 近日,一则名为《29款酱油不达标!海天、李锦记都检出问题,有的都不能叫“酱油”》的文章广为传播。 文章表示,江苏省消保委委……
李珂