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经销商经营文章
Dealer Operations
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新经销赵波：做好新营销的四个关键词
1月22日-23日,在新经销与刘老师论坛共同举办的《2019年开年营销大课》上,新经销创始人赵波先生做了题为《FMCG行业新营销与新渠道数字化变革猜想》的主题演讲,小编将赵波先生分享的关于新营销部分的内容 整理成文字,以飨读者。 核心观点: 1、世界正在慢慢割裂,我们要勇于接受不同的观点和想法,同时建立起非共识的理念; 2、信息传播的碎片化必然带来零售场景和……
赵波新经销赵波：渠道未来十年变革：中间商还在，但大部分经销商会消失！
1月12日-13日,在新经销与刘老师论坛共同举办的《2019年开年营销大课》上,新经销创始人赵波先生做了题为《FMCG行业新营销与新渠道数字化变革猜想》的主题演讲,小编将赵波先生关于渠道变革部分的内容 整理成文字,以飨读者。 核心观点: 1、经销商没有什么现有的职能是不能够被替代的; 2、经销商在中国也不过才出现了三十多年; 3、零售场景越来越碎片多元,但是……
赵波经销商四十年 || 那些改变经销商命运的历史节点
点击查看详情 小时候,岁末年初,按传统习俗里是要守岁的。一家大小围坐在炭火周围,扒拉一下过去一年的得失,闲扯一下来年的打算。通常,一家人要守到天际边的鱼肚白出来,看到新年的第一缕阳光,大家才会散去睡觉。这寓意着守得云开见月明,来年必定顺风顺水。 我国的传统习俗里,有很多不能用科学道理解释的公序良俗,正指导着我们日常的生活习惯。这其间既有与世间运行自然规律的暗……
黄润霖经销商新品推不动？80%是一线业务问题
点击查看详情 调整产品结构,更多是提升高毛利商品的比例,尤其是新产品和高端产品,实现整体盈利水平的提升。通俗点来说,就是在吃饱的基础上,还得要吃好,不能光卖那些不赚钱的老产品,要把更多的精力放在能赚高毛利的产品销售上。 理想是美好的,现实是骨感的。虽然都知道产品结构优化的必要性,以及各种好处,但是,这个结构调整实施起来太难了。业务人员总是强调各种困难,市场环……
潘文富2019年，大经销商应该怎么活？
点击查看详情 本文所指的大经销商是指,在县级市场的销售额也有在几千万,在地级市场和省会市场的销售在五千万以上或者亿元以上的经销商。他们经过多年的发展,掌握着众多品牌资源,车辆和销售人员众多,但随着公司规模的扩大,销售额越来越大,但他们的实际利润并没有随着销售额的增加而增加,有的甚至随着销售额的增加公司还处在连年亏损状态。他们的现实状况是: 一、大而不强: 主……
师顺宽2019年，中小经销商应该怎么活？
点击查看详情 大经销商是由小经销商成长起来的,只要广大中小经销商不断努力,制定正确的经营策略、提高自己的经营能力、管理能力、执行能力,并把各种营销技能和技巧同自己市场的实际情况结合起来,就一定能实现快速成长。 01广大中小经销商的现状 本文所指的中小经销商是指公司已经经营了几年甚至十几年了,但是销售额还没有超过1000甚至还在500万以下,并且还处于亏损状态……
师顺宽2019年，新入行的经销商要怎么活？
点击查看详情 新晋经销商是指以前没有从事过食品行业或以前是食品企业或经销商的销售人员经过一段时间锻炼和积累转型做老板的的创业型经销商 ,他们的诞生是食品行业发展进步的产物。他们的现实状况是: 一、具有潜力,颇有些后来者居上的豪情壮志。 但由于“涉水不深”,在产品选择、市场运作、团队管理等方面缺乏经验,在公司发展过程中没有结合自己的实际,冒进、浮躁、妄想一口吃……
师顺宽面对即将到来的2019年，经销商要靠什么赚钱？
点击查看详情 一转眼,已经到了2018年岁末,在2018年行将结束之际回望过去一年,让很多经销商唏嘘不已。因为众多经销商盘点了忙碌一年的收获后,令他们大失所望,除去人员费用、房租费用、车辆费用等等各项开支,不要说利润甚微了,不亏钱的都已是好的了。进入跨年之际的经销商也许都会思考一个问题,面对即将到来的2019年,应该靠什么来赚钱呢? 经销商作为企业产品到终端……
师顺宽经销商四十年 || 垄断是门好生意
在过去的高考政治科学社会主义部分,关于资本主义垄断的认知,我们是有共识的,我记得当时的定义是:垂死的。 当然,我们现在不说了,不是因为垄断消失了,而是因为他们一直垂而不死。 帝国主义的垄断,垂而不死。我们自家渠道变迁的四十年,垄断,其实正方兴未艾。 垄断这东西,不是不好,关键得看你是谁。垄断别人,当然好;被别人垄断,当然不好。中国销售渠道的发展,反复在验证这……
黄润霖经销商的冬天 || 深度长文
一、2018,大雪 2018年的第一场大雪,已经不期而至。南方城市今年入冬比往常早了一些,北方的某些区域,已然是零下30度的寒冬。 位于陕西榆林的纪老板,2018年的腊月24就是耳顺之年了。今年,纪总下了决心,把自家商贸公司的生意,全盘交给了在外面历练了几年小纪总。年末,父子俩在显得有些冷清的办公室里正讨论明年的规划。成绩不算太差,2018年,营业额与上年持……
黄润霖前Facebook、谷歌高管回国创业却瞄准了快消仓配生意：什么都做的经销商注定做不大！
导读: 1、Facebook、谷歌高管回国创业,却瞄准了快消品仓配领域,为什么? 2、如果不能为经销商省钱,那统仓统配的价值究竟在哪儿? 3、经销商转型做统仓统配有哪些需要注意的地方? 人力、物力等成本的上涨,进一步压缩了本就本小利微的传统经销行业的利润。在这种行业背景下,越来越多的传统经销商将转型提上了发展的日程。而在经销商众多的转型路径中,统仓统配无疑是……
新经销刘少德康师傅方便面：航天品质是标准，让经销商挣钱才是硬核
当一个行业即将跌入谷底时,行业领导者的抗挫能力,往往决定了这个行业的反弹能力。 2013年方便面行业达到历史高峰,销量达到451.7亿份,此后逐年下滑,在2016年达到销售谷底的380.3亿份,而在2017年方便面行业销量小幅回升达到385.2亿份。虽然距离巅峰还有一段距离,但能在这样短时间里止住下跌,已是难能可贵。2018年销量数字没有出来,但从各公司反馈……
周朝磊经销商转型手册
点击图片了解更多 “ 导读: 过去三十年,是中国传统快消品渠道野蛮生长的三十年。供需不平衡的市场背景决定了行业只能向资金密集型和劳动力密集型的方向演进。但是随着我国逐渐进入到老龄化社会,人力、物力等各项成本的决定了传统的分销方式已经不能适应新时代背景下通路发展的需求。与此同时,越来越多的传统经销商也开始面临越来越迫切转型难题,但究竟如何转型呢? 毫无疑问,高……
袁来蒙牛慢燃代理商遭遇“退款难”，他们复盘了“运营”经历
△加好友请注明“考察”报名 蒙牛慢燃奶昔的几个代理群近日“火药味”十足。在提交退出申请月余,仍没有收到退款后,有代理商变得“焦躁”起来。他们讨论着产品运作期间遇到的“问题”。其中,有些已经改善,有的正“协商解决”。只是,“协商解决”的速度变成了对代理商此前“信心”、甚至是对蒙牛的“考验”。 仓促“成名” 11月27日,蒙牛社交零售产品慢燃奶昔的一个代理退款微……
张夏雨传统经销商的制胜之道：稳健型的“微创新”
这是一个“兵荒马乱”的时代。 互联网技术作为推进商业进步的引擎,正不断走入线下传统流通领域。消费升级背景下需求的变化也变得“扑朔迷离”。加上互联网型的创业者,正在一步一步搭建离消费者更近的零售场景。传统经销商在这个多变的时代,似乎有点茫然失措。 不少经销商感叹,“现在的商业变化太快,过去经销商只要招呼上游厂家,招呼下游小店和KA卖场就行了。现在不仅要招呼他们……
袁来夹缝中生存的经销商，到底什么才是核心竞争力？
△加好友请注明“考察”报名 未来能活下来的经销商,一定不是大难来临,并为明天能不能发出工资而“绝处逢生”的经销商。能活下来的,一定是提前知道变化,并且现在就积极准备、积极转型的公司。 这句话是宝洁中国线下第一大经销商,中山万荣董事长杨溯先生对当下经销商不抬头看天,只顾低头做事,“温水煮青蛙式”经营的警句。在杨溯看来,在当下的市场环境下,转型是势在必行,已经到……
袁来新零售不是“人货场”的重建，而是“产供批零”关系的重建！
△加好友请注明“考察”报名 导读: 价值链成员之间的竞争表面看是利益的冲突,实质是话语权的冲突。店大欺客,客大欺店是亘古不变的商业准则。 虽然“新零售”的概念早在2016就提出来了,但2018才是新零售的元年。 这一年,各种新零售物种开始发力,各种传统零售开始进行新零售转型,而原来的各种零售业态也都纷纷戴上了新零售的帽子。 从生产商、品牌商,到经销商、物流商……
苗庆显百世店加：全链路服务产品开放
▲2018品牌商合作大会现场 11月28日,百世集团旗下百世店加召开以“智慧零售 链接未来”为主题的品牌商合作大会,中粮、伊利、宝洁、雀巢、星巴克、康师傅等众多品牌商出席和行业专家齐聚大会。会上,百世集团高级副总裁、百世店加总经理刘波宣布了百世店加全链路服务产品开放战略,以数字化、AI算法、解决方案,与品牌企业开展供应链协同和信息技术共享服务。 对于百世店加……
新经销航天合作助康师傅再启征程，经销商感言：跟着干，有劲！
近日,快消品巨头康师傅动作频频。 无论是康师傅涵养泉登录天猫11.11直播晚会,还是11月8日,在世界互联网大会·海峡两岸的发展论坛上,康师傅控股中国区董事长杨乾辉宣布构建智慧商业新生态;11月2日,康师傅与零售通签署战略合作协议,以及上月,10月22日,航天精神中华行暨康师傅食品安全科普展在古都西安首站启动。作为一名行业老大哥,康师傅在战略上频频出招,自然……
袁来2019食品饮料行业预测： 有哪些趋势值得品牌商、经销商关注？
△加好友请注明“考察”报名 再过一个多月,2018年就将过去,2019年即将来临。每年这个时候,各大市场调研机构纷纷发布明年的行业趋势。近日,市场调研公司 Mintel 与Innova Market Insights分别发布了2019年食品行业趋势,此外,New Nutrition Business、亚马逊旗下的高端超市 Whole Foods Market……
新经销从产品到场景，三只松鼠、高大师、考拉精选他们都有什么共同之处？
△加好友请注明“考察”报名 今天上午,阿里巴巴集团CEO张勇发出全员公开信,宣布了阿里最新一次组织升级。其中,天猫超市将升级为“大天猫”,并承担起了推动品牌数字化转型、建立超市新零售模式和实践全球买全球卖的战略使命。这也被外界普遍解读为阿里新零售战略的强化和升级。而在新经销看来,阿里此番组织架构调整的背后,实则是为了更加全方位地实现从产品到场景的深层次链接……
新经销销量却越来越差，成本却逐年升高，传统经销商的出路究竟在哪儿？
优化仓配体系,经销商最简单的转型升级路径。 核心导读: 1、为什么传统经销商的生存压力越来越大? 2、随着社会化分工的演进,经销商如何聚焦核心职能? 3、阿里、京东等巨头纷纷涉足快消品渠道,传统经销商还有机会吗? 人力、物力、运营成本的升高使越来越多的传统经销商开始思考,传统经销生意的出路究竟在哪儿?在这种大的行业背景下,也有越来越多的经销商已经把“转型 ”……
新经销刘少德经销商利润背后的六个窟窿
△加好友请注明社区团购报名 经销商行业本身没有什么技术壁垒,玩来玩去就是一个成本。 无论是新零售还是新营销,成本这一关过不去,都玩不长久。即便是与经销商打了几十年交道的厂家,很多还是算不准经销商的经营成本和净利润率,总觉得给经销商放的利润空间还是挺高的,动辄十几乃至几十个点的毛利,只要把总量做起来,再把产品结构优化一下,怎么会不赚钱呢? 的确,在十年前,经销……
潘文富啤酒商业模式：快消博弈论
啤酒行业因其产业链长、且涉及的渠道模式和终端体系较为复杂,从产商间、产商与渠道间、产商与终端等多层关系看,啤酒行业各参与方的竞争与合作,都可谓是博弈论在消费品行业体现最充分的实践。 ▌ 从行业各参与方看啤酒商业模式 啤酒生产商之间的博弈 从合纵春秋到硝烟战国。中国啤酒行业从1980年代起至今经历30多年发展,初期各啤酒产商快速放量,95年起出现大量的兼并收购……
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