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经销商经营文章
Dealer Operations
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能说会写善做－－SALES提升的“三斧子
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 每个人都有自己的理想,青春年少爱追梦,一心只想朝前飞。可现实中总与我们的理想有着一段望而却步的距离,特别是刚从学校里出来的时候,面对外面异彩纷呈的世界,一切都感到那么的陌生和茫然。现实是残酷无情的,社会是充满激烈竞争的。在这支宠大的异乡寻梦的队伍中,没有实力是无法入脚的。茫茫人海人……
新经销让客户接受“高价格”的实用技巧
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 说明: 高价产品是企业重要的盈利来源,但很多高价产品尚未与消费者谋面,已被经销商封杀在渠道中,因为经销商对经销高价产品总是有太多的顾虑!如何让经销商客户接受高价格,是许多企业营销人非常关心和头疼的问题。其实,“价格没有高低之分,只要你让购买者觉得值”这个原则,不仅适用于说服消费者也……
毛小民神奇的逆向思维,掌握了,会向您洞开一个新世界
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 生活中处处潜藏着看似不可能的机变,关键是要习惯一种逆向思考的方法。有时需要我们超越的只是小小的一步,这就像“哈桑借据法则”。 一位商人向哈桑借了2000元,并且写了借据。在还钱的期限快到的时候,哈桑突然发现借据丢了,这使他焦急万分,因为他知道,丢失了借据,向他借钱的这个人是会赖账的……
新经销死了都要爱，不追出结果不痛快（一步步教你开好早会）
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 “业绩点评”和“员工述职”两个环节,主管和员工都要对话,对重点业绩问题要追问、互动,“死了都要爱,不追出结果不痛快”,不能自说自话。 情景模拟 业代述职:我昨天丢失两个品项,主要是咱们产品卖不动快过期了,老板不要...... 主管点评:昨天业绩最后一名是某某。好了,现在我们进入早会……
魏庆经销商扩张中的两个致命误区
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 管好一个批发部,就能管好一个大公司吗? 面对这个问题,多数人都会说“不一定”。但现实中,批发部老板变成公司老板以后,哪个不是自己在管理呢? 代理产品成功是运作品牌成功吗? 很多人会说:那不是一回事。但大多数成功的代理商都认为是自己把某某品牌做起来的。 看似很简单的问题,在实际经营中……
新经销快消品动销六要素
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 快消品营销要获得市场爆发力和持续销售力,需要在六个方面给于强化和提升。这六个方面就是快消品六大营销要素,只要在其中任何一个要素获得超越竞品的优势,产品的市场营销就能够获得爆发的力量,如果每一个要素都能够获得提升,那就能够取得市场持续性销售的能力。这六大要素可以说既是快消品的六大营销……
新经销经销商生存发展必须思考的“五个问题”
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 目前,中国经销商90%以上属于个体经营,真正具有健全管理体系、专业操作流程的经销商并不多见,其中“夫妻店”“兄弟店”比比皆是,管理水平也是参差不齐,随机管理,多头管理,分工不清,责权不明的现象到处可见。在市场竞争日益激烈、终端渠道日渐强盛的今天,我们的经销商应该从哪些方面入手建立一……
朱志明康奈尔笔记法：听课、讲座、开会都好用
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 5R 笔记法,又叫做康乃笔记法,是用产生这种笔记法的大学校名命名的。这一方法几乎适用于一切讲授或阅读课,特别是对于听课笔记,5R 笔记法应是最佳首选。这种方法是记与学,思考与运用相结合的有效方法。具体包括以下几个步骤: 1.记录(Record)。在听讲或阅读过程中,在主栏(将笔记本……
新经销经销商新十年的发展之路
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 导言:笔者在市场走访的过程中发现,有很多经销商们对于行业形势表现的过度恐慌,开始逐步缩减门店的数量与规模;还有更多的经销商则处于迷惘的状态,不知道自身该怎么发展和调整。基于此笔者认为,生产制造企业的冬天恰是经销商发展的春天,这是一次难得的机遇!而酒业经销商该如何抓住机遇乘势而上?……
新经销一个销售老江湖的实战分享，胜过你10次销售培训
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 1、业务员和客户聊天的时候哪些话题不需要聊太多关于技术和理论的话题,需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。 因此,业务员在日常的时候必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志,尤其必须每天阅读报纸,了解国家、社会消息、新闻大事,这往往是最好的话题,这样我们在拜访客户时才不会被看成孤陋寡……
新经销你还在用降价做促销吗？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 记得以前看过一个案例,有一个辣椒酱公司以低价拿到一处户外广告位,该老总首先用此广告位做了一则广告:广告位招商,租金百万每月。招商广告放了一个月后,把自己辣椒酱广告贴上去,从此一炮而红。 说劫财骗色违法? 你不懂促销: 劫财:让顾客马上掏钱买。 骗色:让顾客一心一意爱。 例无虚发,一……
新经销光瓶酒经销商的十一条管理实务(纯干货)
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 一、渠道建设: 产品在渠道里流通,不管是酒店渠道、流通、商超、卖场,亦或是现在比较流行的O2O ,建设良好的渠道,是产品流通的必要条件。如何进行渠道建设,是要根据产品的属性来设定。今天我们重点是光瓶酒的运作。 光瓶酒销售受众较广,作为低端白酒,市场容量不可小觑,目前做全国市场的老村……
新经销每个优秀的销售精英都是疯子、傻子、孙子
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 销售苦,销售难,为了把业绩做上去,我生生把自己逼成了三子:疯子、傻子、孙子。这三子是说:具备疯子的精神、傻子的楞劲、做孙子的觉悟,这也是做好销售必不可少的三个条件。 何谓疯子 所谓疯子,就是想得太多了,整天为产品创新、价格制定、传播推广、促销方案、渠道拓展、营销策略伤透脑筋,恨不得……
新经销终端促销的三记绝招
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 在商品市场高度繁荣的今天,产品的市场运作离不开促销活动的支持。作为整合营销传播的重要组成部分,促销是产品在短时间内迅速提高销售量,扩大市场占有率,有效压制竞争对手的利器。从短期看来,促销的目的是促进产品的销售;从长期考察,促销活动的意义已超过这一概念的字面涵义本身,其最终目的是帮助……
刘杰克企业不可不知的九大经销商管理问题
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 这里所说的经销商管理问题汇总,是站在厂家总部的层面,而非厂家业务人员的角度。也就是说,这是需要厂家老板来思考和面对的,不能简单认为这只是业务员的事情。 虽说存在行业区别,各厂家之间也有很多不同,但是,在面对经销商管理问题上,共性的问题还是有不少的。诸如: 一、坚持不在自己身上找原因……
新经销魏庆：14个产品、渠道提升增量模型！
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 产品线管理增量模型 关键词:反思本品,对比竞品,寻找空白,关注渠道需求,关注市场特点 1.反思本品: 发挥本品优势。对康师傅的销售人员来讲,“福满多”方便面已经卖得很好(主要卖的是红烧牛肉口味),那么是再推“好滋味”品牌起量快,还是再推“福满多”麻辣味起量快?当然是后者,优势品牌的……
魏庆经销商快速增长运作思路
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 最近一段时间以来,针对全国的经销商培训比较多,也实地走访了很多经销商,并且和他们都进行了深入的促膝长谈,经销商很实在,也很老实,同时也有一种不安分的心,想把事业做大做强;很多经销商老板是苦于没有更好的思路和方法. 我们来分析一下,现在的经销商面临的内部和外部的环境和困惑分析; 突破……
杭天跃怎样运用有效销售的关键工具－－说服销售？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 在实际销售中,销售人员经常需要与不同类型的客户进行谈判,都必须将自己的计划或者方案成功地推荐给这些客户,并且在取得客户的同意之后还需要说服客户在很多方面对实施该计划或者方案提供有力的支持。因此,掌握说服销售的技巧是非常有必要的。 经过一些公司的实践以及营销专家的研究发现,在进行说服……
詹居臻快消品过山车：从生到死只有十个步骤
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 索芙特、好迪、旭日升、太子奶、田七、飘影、蒂花之秀、雕牌......这些知名快消品企业的兴衰历程,我们一个个地分析下来,发现一个从“发家”到“倒下”的十阶段规律。 第一阶段:发家 因为运气或者勇气,撞上了一款好卖的产品,就此销量迅速发展,经历一段时间的供不应求。代理商和批发商组成的……
彭成京经销商：利润提升50%的秘诀
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 和经销商朋友们沟通的时候,经常会被问到同样一个问题:怎样才能快速有效的提升我的经销利润呢?同样的,我也会经常反问经销商朋友们:你觉得应该怎么做才能快速提升利润呢?经销商的回答基本上是一样的,无非是从两个方面寻求突破:一是扩大现有产品的销售额或增加品牌和产品;二是提高高毛利产品的销售……
白景元一个啤酒业务员12个月的压货技巧说辞
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 一月: 业务员:老板好,您现在库存就只有50件了,今天可以给您补点货了。 老板:这几天天气逐渐变冷了,啤酒卖的很慢,暂时不要货,等卖完再进......。 业务员:马上就是春节了,回家过年的人也都回来了很多了,回来的人都挣了钱,要喝好酒。在外面打工的人都知道xx啤酒,回家一定也要喝x……
陈波16个瞬间让你高大上的商业分析工具
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 VRIO 从经济价值(Value)、稀缺性(Rarity)、难以模仿性(Inimitability)和组织(Organization)4个视角出发,分析企业经营资源及其应用能力。 3C模型 从与企业经营相关的顾客(Customer)、竞争对手(Competition)、公司自身(C……
新经销投入产出不成正比，详谈经销商转型之道！
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 从去年下半年开始,不少经销商明显感觉到市场乏力,原来制定的促销活动对市场拉动的边际效应也在递减。其实,以上只是冰山一角。综合来说,现下多数经销商都在面临市场投入越来越高、产出越来越小,而经营费用却不见下降的局面。面对这种状况,经销商到底应该怎么办?本文将立足目前经营新形势,探讨经销……
新经销谁拖了动销的后腿？——2014影响动销的十大因素
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 9月28日,糖烟酒周刊食品版微信平台发布了影响动销的十大因素这篇文章,从内容上来看,对经销商当前整体动销情况的分析做了比较具体的梳理,今日道农特地转载过来,与大家分享。以下是全文: 在调查过程中,记者通过对多个样板的梳理,总结出了影响2014 年食品行业终端动销的十大因素。那么,在……
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