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经销商经营文章
Dealer Operations
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经销商“触电”三种选择
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 电商平台迅猛发展,诸如苏宁易购、京东商城、易迅网等已经成为多数人的购物平台。电商平台的发展是新型社会时代发展的需要,面对这一趋势,食品经销商是选择继续局限于传统的经营模式中,还是选择加入到电商经销商的行列中呢? 后台供货商:电商平台统一配送 传统经销模式主要针对的是所在区域产品的运……
新经销部分超市系统费用及谈判技巧举例
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 商品进超市主要费用有进场费、端头费、堆垛费、DM费、年节费、店庆费、年底返利、帐期(提前结帐费)、毛利补偿费、生鲜产品还有补损费等。 列举些超市费用如下: 1、好又多: 一般进场费每条码300元;端头费300元/半月;堆跺费500元/半月;DM费每种500元/次(每次14天);年节……
新经销社群商业（下）
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 互联网让每个人和每个品牌找到与消费者连接的路径最短的最便捷的机会,只要你有足够的闪光点、吸引力、人格魅力甚至是噱头,你都可能迅速聚集到一群追随者,如果你能够去经营这些社群,那么,你将可能在一个竞争激烈的新的商业世界找到新品牌存在的机会。 罗永浩的锤子手机,引来了激烈的争议。在一个竞……
新经销餐饮终端促销实务
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 终端促销 序号| 促销方式| 备注 1| 专职促销员| 设专职促销,用口头传播方式,直接向目标消费群宣传、推介产品。设计专业说辞与产品卖点。 2| 暗促| 暗促针对对象形形色色,有老板、大堂经理,有服务员,甚至连吧台人员、竞品促销员 3| 组织内线意见领袖| 使产品概念行为化。该内……
新经销区域经理市场实战操作指南
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 前言 1、区域经理的定义:带兵打仗的人。兵者,国之大事也!死生之地,存亡之道,不可不察也! 2、企业就是诸侯国,目前的市场处在营销战国时期,混战是主题,行业集中度是目标。 3、战争的目标是和平,当行业集中度达到一定程度后,营销就开始弱化。和平时期裁军是正常不过的事情。 4、从战争的……
方刚困扰小型商贸公司成长的八个尴尬模式？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 尴尬一 被动的营销模式 由于白酒营销的激烈竞争,当前一线之后的白酒代理一般都是赊销式营销。商贸公司先花钱从厂家购入产品,然后再把产品分摊赊销到各渠道客户手里。也就是说当一个品牌还没有做大做强之前,赊销式营销是代理商绕不过去的槛。由于赊销,代理商的主动权完全被控制在渠道终端手里。再加……
新经销专治二批商私自降价顽疾
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 然而,事实并非如此,一些二批商为了完成经销商下发的销量任务,同时利用经销商提供的政策来带动其他产品的走量,将产品的价格一降再降,有时甚至低于出厂价,这让许多酒水经销商头疼不已。 二批商降价的“二宗罪” 虽然降价销售可以给二批商带来一时的好处和利益,但是其带来的不利影响和它的破坏性也……
远景咨询 朱涛互联网思维之社群商业（上）
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 工业史背后隐藏的产业逻辑:“标准化”、“规模化”和“流水线”。而今天,随着社交网络的发展,传统工业时代似乎正在离我们远去。未来经济与社会组织将不再是凝固僵化的“矩阵式”形态,而呈现为互联网社群支持下、个性张扬的“网状”模式。这种转变是革命性的。 在规模经济时代,规模越大越经济,品种……
刘海政白道爱开会，黑道擅执行
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 最近与企业界与资策会的朋友到王品iKKi用餐,因几周前听戴胜益董事长说,他们有固定比例的营收会按薪资比例发放给员工,而且奖金不是年底发,也不是月底发,而是每周发。 我们向当日的射手座领班询问是这样的吗?他们笑得好开心的说,对啊! 看得出来,他们的笑容是从心里发出的,而且工作愈忙,笑……
詹长霖经销商，营销自己比营销产品更重要！
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 东北一些经销商拒绝采访和害怕别人学到自己成功经验的做法,其实是一种“小家子气”的表现,更是一种封闭自我、拒绝他人帮助的体现。其实,一个不能容纳他人(比如竞争对手)、不能有效释放自身价值的经销商,注定很难做强。 实际上,经销商营销自己,比营销产品更重要。 心有多大,舞台就有多大 现在……
崔自三互联网思维：传统的你可能这辈子都搞不懂了
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 互联网思维正在影响着各个行业,仿佛就在一夜之间,各类媒体纷纷步调出奇一致地畅谈小米、雕爷牛腩、江小白等具有逆袭意义的案例,剖析什么叫互联网思维,探讨传统企业如何互联网化,把互联网思维变成2013年度最具有大跃进味道的关键词,一起推动着全行业互联网化的启蒙运动。 问题是,传统企业如何……
方雨终端操盘的再思考
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 终端,一个令人憎恨的词语,一个令人热血沸腾的词语。就目前的现状来说,谁也不能垄断终端,强大如国美、沃尔玛等超级终端也不能说这样的话;但谁也不能漠视终端,厉害如宝洁、可口可乐、海尔等国际品牌都不敢妄自菲薄。 (一)物以稀为贵,终端资源的馈泛现状 如果按照现有的终端定义,我们的终端资源……
唐江华什么是互联网思维
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 因为有了互联网,才有了互联网思维,也不是只有互联网公司才有互联网思维。真正的互联网思维是对传统企业价值链的重新审视,体现在战略、业务和组织三个层面,以及供研产销的各个价值链条环节中。并且将传统商业的“价值链”,改造成了互联网时代的“价值环” 猛然间发现,“互联网思维”一词已经被各种……
新经销未来三年，大批传统经销商将消亡，你不改变玩法，新的玩法就会把你玩死！
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 首先让我们来看看传统的经销商群体将会发生怎样的变革? 一、更多的经销商高处着眼、小处着手,注入了互联网思维。 不要嘲笑“互联网思维”已经沦为了装逼专用的烂街词汇,在互联网改变世界、工作、生活及商业的进程中,中国乃至全世界的商业力量都在摸着石头过河。 尽管,尘埃难定,但李政权认为其中……
李政权销售高手的“常识”论
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 多年前我带过一支销售队伍,队伍里有两个很有特点的员工,一位老销售,一位新销售。 老销售40多岁,做了十几年销售,经验丰富,善于分析客户心理。很多销售人员遇到难题都喜欢找他分析,大家都觉得他是高手。 新销售则是个20多岁的小伙子,销售年龄还不到两岁,典型的愣头青,经验不足,胆子不小……
新经销产品定价：利益链一定决生死！
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 价格是企业最敏感的话题,也最让人头疼。价格同时也是企业最保密的一个话题,无论哪家企业,都把作价体系和价格视为高度机密。在市场营销中,价格就是SHOW HAND纸牌游戏中最后的一张盖倒着的牌。 在多年的销售实践中,我发现价格、作价方式、渠道模式、产品分销广度、品牌之间存在着一种内在的……
新经销经销商，团队管理没那么简单
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 不少商贸公司初创阶段跑江湖的时候很溜,上了大舞台反而无所适从。由此可见,经销商的管理升级,应从团队管理做起。 引例: 做食品出身的万总,在当地是个有名的经销商,创业初期和其爱人,带着侄子等家里人,通过几年的努力耕耘在传统渠道做得有声有色,过上了小康生活。自己所经销的几个品牌也高速发……
刘雷遇到竞争就打折-你还嫌产品死的不够快？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 随着行业竞争愈演愈烈,经销商的经营变的越来越艰难;营运成本快速增加,每天都面临着各种费用支出;员工管理难度加大,招人本来就不容易,90后的员工更加捉摸不透,流失率直线上升;市场价格越来越低,消费者的选择太多,进入到拼价格的红海;厂家支持和返利急转直下,厂家的支持力度不如从前;销售额……
新经销销售员的5个错误和5种失败
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 一、销售员不知不觉常犯的5个错误 销售,谁都会的!果真如此?口若悬河者比比皆是,然而,真正的TOPSales又有几人? 令人担忧的是,很多Sales认为销售是一种机会性活动,是一门十足的艺术。其实,销售恰恰是一门不折不扣的科学,有其内在的依据和规律可寻。 事实上,要想持续成功,要想……
新经销实战干货：终端动销管理模型及动作分解
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 前面用几天的时间和兄弟们聊了适用于传统渠道的销售系统:专营分销、批发协作、管制批发,我们说6大销售系统,已经讲了3个,那么还剩下直销直送、我销他送、传统批发三个系统还没有具体说到,传统批发基本已经不适用于汇源目前的市场现状,这个就放在一边了,今天和大家聊一聊直销直送和我销他送这两个……
方刚拥抱问题，才能找到答案
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 现在很多管理者思考问题越来越间接,做事情也越来越间接,结果就是:管理者与要解决的问题之间的距离越拉越大,但实际上问题的答案就在问题中。 所以,我们应该学会“一体思维”。什么是“一体思维”?就是把自己放到问题当中去,把自己和问题合二为一。不要再坐在办公室里面抱着头想“我要怎么解决问题……
曾伟中国经销商发展的十大障碍
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 一、良莠不齐的品种结构 为了追求经营品种结构的完善性,以“品种齐全”为优势来吸引分销客户,经销商在产品的购进、储备时,往往不从产品的销售前景和目标客户群的消费习惯等方面来考虑,毫无筛选地接收生产商所提供的产品。这样,虽然能够确保品种的齐全,却难免产品良莠不齐。结果产品因价格、品质……
新经销市场竞争：不相信如果，只注重结果，没有结果，一切等于零！
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 几年前读到深圳某品牌啤酒一大区经理营销总结,有点感慨颇深:“如果市场投入再大一点,如果促销人员再多一点,如果天气再热一点,如果组织工作安排得更好一点,我们就可以..........” 是啊,营销工作总会遇到这样或那样的困难。可惜,市场不相信“如果 ”,只注重结果 ,在残酷的市场竞争……
丁永征提高记忆力的30个小习惯
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 此方法来自于一本叫《海马记忆训练》的书,这是日本连续五年销量第一的记忆书。脑的机能是非常深奥的,这本书最大的好处在于他的实用性,如果把他推荐的30种方法中的一些变为我们的习惯的话,那么后果是我们不可想像的。 如果明白了记忆机制,并能够控制记忆力的话,我们大概就能够轻松应付学校的考试……
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