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经销商经营文章
Dealer Operations
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易酒批宣布获C轮1亿美元新融资：供应商、经销商开放平台模式启动！
文丨微酒团队 编丨韩莹 10月18日下午,北京易酒批电子商务有限公司(以下简称易酒批)全国合作商招募暨C轮融资发布会在福州举行。 发布会现场,成立于2014年9月的易酒批,宣布完成了1亿美元的C轮融资,并对下一步的全国酒企、酒商合作模式进行了发布。截止目前,在两年的时间里,易酒批共获融资11.42亿元人民币。 此次发布会还吸引了国内众多协会领导、专家及资本界……
微酒掌合天下杨利祥｜掌合云工厂会成为“线上糖酒会” 助力“传统经销”升级
10月16日,“新食代·新经销2016“快消品+互联网”高峰论坛”在福州举行,30多位行业领袖、100多位B2B企业CEO,1000多位品牌商、经销商参会。快消品B2B领域标杆企业掌合天下创办人、CEO杨利祥出席盛会并发表主旨演讲。 传统厂商、经销商需要改变思维及观念 传统厂商所面临的痛处与经销商面临的问题,无非是成本大幅提升,竞争加剧,利润下降,收入降低……
杨利祥新经销赵波｜不是互联网打败了经销商，而是高效率模式一定会替代低效率模式
如果用一个词来形容2016年快消品行业状态的话,那一定是“下滑”这两个字了。 2016年1-6月,对外披露财报的42家FMCG企业当中,33家营业收入同比增长不足10%,同期下滑的17家,占比41%,净利润同比下滑22家,占比54%。 康师傅营收279.90亿元,同比下降 13.9%;净利润6.14亿元,同比下降64.8%。 娃哈哈业绩从720亿到494亿……
赵波【通路突围】经销商真正的出路在哪里？
长按二维码或者点击“阅读原文” 报名。 30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 没有导师,没有课本,有的只是对手和风险。面对变革,孤独的经销商们开始了艰难的突围。 在过去的二十年里,中国的经销商经历了这样的过程:在“制造为大” 的年代,经销商们是“捧着钱、求着货、看着脸色、单挑着风险”;进入“资源……
新经销农夫山泉大刀阔斧精简体系 经销商该何去何从？
长按二维码或者点击“阅读原文” 报名。 30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 2015年,亿滋由于营收增长疲软,于是把成本转嫁给经销商,将销售人员转签到经销商旗下,或者采取销售合同到期后不续签的方式精减销售人员队伍。换言之,亿滋在动刀进行人员裁减。继亿滋之后,不到一年时间,又一家快消品企业要对经……
贾顺谊饮料行业20年老员工：内容物只需5毛钱
长按二维码或者点击“阅读原文” 报名。 30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 从1997年开始在饮料行业工作,2年后跳槽到一家国内知名企业,一直至今。 这几年公司的销售额大幅度下滑,不过利税还不错。比较夸张的是税收和净利润的比例,逐年提高,去年已经是1:1,今年上半年的报表中,税超过了净利润……
新经销《谁是造成海福鑫陷入困局的最大黑手》一篇让经销商看完胆战心惊的文章
长按二维码或者点击“阅读原文” 报名。 30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 昨日,北京海福鑫商贸有限公司(以下简称海福鑫公司)董事长徐某因涉嫌骗贷1.4亿余元在北京海淀法院开庭审理一事在行业爆出后瞬间引起了热议。在快消行业飘摇动荡的彷徨之际,无疑又给人们带来了一次痛心的纠结。 今天,笔者不去揣……
陈崖枫代理商的觉醒, 看完转型不再焦虑迷茫
代理商如何提升在共赢中的价值? 梁世江| 厦门市东万晟贸易有限公司总经理 在当下复杂的交易环境中,我们应该构建一个综合服务平台多边效应模式。对外(供应商、关联客户)提供相关所有数据,对内起到工作流的支撑。构建一个多边体系的平台首先需要信任,而承载这份信任的核心就是我们的溯源体系。 当下,我们从产品为王、供不应求的时代到了产品过剩的时代,很多代理商都面临着内忧……
CBME 中国净泊子观点：快消经销商未来大部分都将转型为区域股权合作商
30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 2016年10月,全国秋季糖酒会即将在福州召开,众多企业和经销商都会去参加这一年两度的快消大会,但很多企业和经销商逐渐发现,糖酒会更多的意义是看了,真正实现招商签约打款的很少,笔者最近正在尝试与快消企业的合作的新尝试,同时从药品行业借鉴出的模式,笔者慎重地向……
胡伟（净泊子）批发商将死？ 未必
在日新月异的商业社会中,批发行业却好像活在昨日世界。 挎一个腰包,操一口纯正方言,杀价声音极大,点钱时习惯往手上啐点唾沫,这些特点在批发商身上延续了多年。在巨头独霸一方,地头蛇盘踞区域市场的既定格局下,批发商不断地重复着大批进货分批卖出的工作。 但近年,在批发这个“陈旧”的行业中,变化确在发生。竞争加剧、电商冲击、渠道优化的浪潮一波未平一波又起,作为中间环节……
王剑冰为什么有些大经销商已有十几年的经销历史、资金充裕，生意却一天比一天萧条？
长按二维码或者点击“阅读原文” 报名。 30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 题目中的疑问,肆言君还想再补一刀,那为什么有些商户入市时间短,资金相对薄弱,却做得有声有色,财源滚滚? 如果你是这个经销商,你的萧条,对比人家新手的有声有色,不知你会不会气的吐血。 其实,两者之差别很简单,就是两个字!……
新经销粮油调味经销商转型方向在哪里？
30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 随着经营环境的转变,经销商的转型一直都是快消品行业关注的热门话题。一方面,企业在不断做大的过程中,对于渠道的掌控越来越强势,根据市场需求不断变化渠道策略,经销商的市场一直都经受着威胁;另一方面,KA商超等强势渠道携终端之力,各种费用压的经销商难有喘息空间。腹……
陈小龙2016年经销商生存状况大调查
从2015年开始,国内几乎所有快消品厂商的日子都不太好过。 2016年1-6月,康师傅营收279.90亿元,同比下降 13.9%;净利润6.14亿元,同比下降64.8%。娃哈哈业绩大幅下滑,从720亿到494亿,营业收入下降了足足226亿,494亿元是多年以来的营收新低!成近年来最差的一年。超级百年老店宝洁2016年第一季度全球的销售仍然大幅下滑,12%的跌……
赵波快消渠道创新空间已死
1招商会越来越难 近两年,所有企业都在抱怨招商难,这是事实,而且会越来越难。为什么?经销商大学毕业了! 20年前,经销商可能还是小学生,市场氛围也好,经销商也好骗,一场招商会基本就能回款几千万。现在呢?一个业务员去开发一个新经销商,就会被问到一个问题:如何确保动销?业务员天花乱坠演讲一通,带着一堆承诺,结果经销商异常冷静的分辨出哪些话是真的,哪些话是不靠谱的……
尚域董事长郭成林“大商”准备扩张渠道？别忙！就算实力雄厚也要悠着点！
原“快消品经销商专业管理咨询”更名为新经销 阅读原文” 报名。 30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 大商一般都是经销商群体中的佼佼者,一般销售最低规模千万以上,甚至过亿不等。在当地属于行业中的龙头老大甚至全省、全国闻名。这类经销商经销多种一线品牌产品,甚至垄断一个品类。他们资金实力雄厚,渠道掌……
刘雷专栏开篇：老张和你聊点有意思的《读文精选》
▲张陈勇 导读 从今日起,本公众号邀请了著名的互联网评论人,资深O2O专家张陈勇,在我们公众号上开辟了专栏《老张读文精选》,专门为大家摘选关于互联网,关于零售,关于传统企业互联网转型的读文精选。每天内容不多,但是都是在网上浩瀚繁杂的内容当中筛选出来有价值,有深度的干货,相信对各位朋友会有所帮助。 今日读文精选 精选A: 互联网里面有几个显著的盈利模式,第一离……
张陈勇互联网江湖中有哪些湖南人的传说？
原“快消品经销商专业管理咨询”更名为新经销 (一)江湖上都是湖南人的传说 微信之父张小龙,58同城姚敬波,IDG熊晓鸽,陌陌唐岩,金立手机刘立荣。。。。。。。。。这样一串声名显赫的名字背后有什么共同点? 那就是,他们都是湖南人,这是湖南人继建国领袖群英自豪之后,再一次以这样的互联网群英而自豪不已。可是,可是, 有一个深深的痛就是,这些企业都不在湖南,不在湖南……
任我行深度：消失的大众
原“快消品经销商专业管理咨询”更名为新经销 阅读原文” 报名。 30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 没有什么比让人感到厌倦更可怕的了。 加速向移动互联网转型的品牌商,容易败于迭代。信息技术影响了消费品牌以及它们的渠道和消费者—消费品的摩尔定律就这样暗自形成了。 还有谁能脱离它的影(mó)响(z……
林仲旻福州秋糖会最强攻略出炉（内附活动安排）
原“快消品经销商专业管理咨询”更名为新经销 阅读原文” 报名。 30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 国内食品和酒类行业历史悠久、规模宏大、影响深远的超大型专业展会——(第95届)全国糖酒商品交易会将于今年10月中旬在福州举办。届时来自全国四面八方的数十万客商齐聚榕城。为提高参观效率与效果,并为……
新经销经销商转型升级为什么这么难？因为没有抓住这5大关键
原“快消品经销商专业管理咨询”更名为新经销 阅读原文” 报名。 30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 经销商转型是新时代环境下必须要过的一道坎,仍用原来思路经营企业如同“温水中的青蛙”,看似自己的企业上半年仍有10%35%的增长,但这样的增长根本挡不住大环境的变化。趋势的到来,有一种新的商业模式……
徐永刚老干妈背后的残酷商业模式：这个价格区间是我的，擅入者死！
原“快消品经销商专业管理咨询”更名为新经销 阅读原文” 报名。 30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 变革家一直对于怎样垄断一个局部市场拥有浓厚的兴趣。而老干妈无疑是一个非常好的样本。今天变革家就跟您聊聊老干妈的商业模式是怎样实现局部垄断的。从中您也可以看到那个温情背后的老妈妈是如何铁血统治一个……
新经销卖不出货？经销商请逐条检查一下你家业务员身上是否有这五个误区
原“快消品经销商专业管理咨询”更名为新经销 长按二维码或者点击“阅读原文” 报名。 30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 通路就是客户,终端就是市场。这是营销人近年唱得比较多也唱得比较响的一曲调子。的确,零售终端作为销售通路的一环,它直面消费者,是产品变为消费品的一道龙门,是厂商实际销量的源头……
新经销厂家推新品，忽悠经销商5大梗
原“快消品经销商专业管理咨询”更名为新经销 长按二维码或者点击“阅读原文” 报名。 30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 每次在在厂家新产品发布的这个事上,总有一些厂家会忽悠一批经销商,拿并没有诚意的新品鼓吹的天花乱坠,那经销商怎么可以看出厂家真的对新产品有信心还是在忽悠经销商呢? 那些年忽悠我……
新经销从恒大冰泉被卖来看，快消品行业粗放式运营的时代该宣告结束了！
原“快消品经销商专业管理咨询”更名为新经销 长按二维码或者点击“阅读原文” 报名。 30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 2016年9月28日,恒大集团发布公告,出售恒大粮油、乳制品及矿泉水业务中的全部权益,总代价约为人民币27亿元。出售事项完成后,恒大集团将不再持有粮油、乳制品及矿泉水业务的任……
陆兴元