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经销商经营文章
Dealer Operations
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从恒大冰泉被卖来看，快消品行业粗放式运营的时代该宣告结束了！
原“快消品经销商专业管理咨询”更名为新经销 长按二维码或者点击“阅读原文” 报名。 30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 2016年9月28日,恒大集团发布公告,出售恒大粮油、乳制品及矿泉水业务中的全部权益,总代价约为人民币27亿元。出售事项完成后,恒大集团将不再持有粮油、乳制品及矿泉水业务的任……
陆兴元掌握这三招，销售不成问题
原“快消品经销商专业管理咨询”更名为新经销 长按二维码或者点击“阅读原文” 报名。 30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 经常有业务员问我销售怎么做,做销售有什么绝招。绝招确实没有,但是普招还是有的。我们常常看到销售人员见到客户就滔滔不绝地谈论我们的品牌、我们的公司、我们的理念、我们的资金、我们……
梁胜威农夫推大经销商制、九头崖停业…快消品被互联网冲击，经销商转型方向路在何方？
原“快消品经销商专业管理咨询”更名为新经销 长按二维码或者点击“阅读原文” 报名。 30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 随着各种新技术的应用和消费群体的转变,如今的渠道和市场正在经历着前所未有的变化,传统的思路和模式已经无法跟上时代的步伐,因此无论是食品企业还是零售巨头都在调整以应对变化。今天……
食品板经销商不听话也不知道怎么管了，怎么办？
原“快消品经销商专业管理咨询”更名为新经销 长按二维码或者点击“阅读原文” 报名。 30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 引子: 不断的有客户放弃代理权,说是因为企业压货压得太厉害,已经不堪重负。原来一直企业要把客户当作合作伙伴,并且会将理念与系统导入给客户,让其成长,让其发展。现在,各种与客户……
谭长春从B2B平台“网开万物”来看为啥老司机更容易成功？
原“快消品经销商专业管理咨询”更名为新经销 前言: 笔者近期走访了国内做文具的B2B平台网开万物 ,并与网开万物的创始人杜超进行了深入的交流,通过交流发现,在细分领域切入到快消品B2B模式,可能更容易成功。 模式分析 网开万物专注做文具类线上B2B交易平台,为所有涉及到文具类零售店/专卖店、学校、政府机关、企事业单位提供办公用品、打印耗材线上平台一站式采购服……
赵波二批商私自降价，怎么搞定顽疾？
原“快消品经销商专业管理咨询”更名为新经销 长按二维码或者点击“阅读原文” 报名。 30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 一些二批商为了完成经销商下发的销量任务,同时利用经销商提供的政策来带动其他产品的走量,将产品的价格一降再降,有时甚至低于出厂价,这让许多酒水经销商头疼不已。 二批商降价的“二……
新经销卖货8大傻
30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 当前白酒行业已进入深度调整期,对于处在中下游的很多中小白酒商贸公司来说,生存艰难,几乎是度日如年。作为基层白酒营销人员,笔者想从自已实际工作中谈谈,很多白酒商贸公司经营中的一些误区(以下简称公司)。 1 大赊大欠做销售 ▼ 除极少数几个知名品牌外,好象不赊不……
孙中学乳企品牌大清洗前夜：徘徊与观望
原“快消品经销商专业管理咨询”更名为新经销 长按二维码或者点击“阅读原文” 报名。 30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 10月1日,被称为史上最严奶粉新政的《婴幼儿配方乳粉产品配方注册管理办法》即将开始企业注册,按照新政规定,大量的中小品牌和贴牌奶粉将淡出市场,2000个婴儿奶粉品牌的乱象将终……
栾立 吕进玉老板都是苦出来的，拼事业就是拿命换！无数代理商都看哭了
原“快消品经销商专业管理咨询”更名为新经销 长按二维码或者点击“阅读原文” 报名。 30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 很多人每天看着老板在偌大的办公室里独自工作,上班无需打卡,下班不限时间,都在梦想着有一天自己也能当上老板,给十几号人开工资。今天想告诉大家的是,大多数老板都是苦出来的,他们各……
新经销经销商一定要警惕合同陷阱，小心完成任务拿不到返利！
长按二维码或者点击“阅读原文” 报名。 30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 了解可能会出现的合同陷阱,才能识破陷阱,保证自身利益不受损失。 1陷阱一:警惕模糊销售政策 我们经常在经销合同中能发现譬如“款到3日发货”、“销售不畅可退货”、“乙方铺货率在45%以上者,广告、促销由甲方负责”等字眼……
新经销区域市场实操手册！区域负责人必读
长按二维码或者点击“阅读原文” 报名。 30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 市场越来越难做,费用越来越高,压力重重,怎么办? 该用的手段、能用的手段都用了,可市场依然动销不了,怎么办? 遭遇强势竞争对手,频繁促销令人难以抵挡,怎么办? 人多了成本高,人少了没效果,组织架构搭建缺乏动力和效率,怎……
徐涛小经销商可做大，大经销商要做强，强经销商更要超越！方法是……
长按二维码或者点击“阅读原文” 报名。 30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 食品行业因为和老百姓日常生活紧密相关,因此总体上的盘子很大。食品行业经过多年的高速增长,至今呈现出以下特点: 第一,竞争手段日益繁复,产品战,渠道战,推广战日益激烈和白热化; 第二;投入越来越大,产出越来越少。因为竞争……
陈彦华不是经销商不配合，真相是这样的！
长按二维码或者点击“阅读原文” 报名。 30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 厂家销售人员往往在工作中动不动就说经销商不配合!你有没有想一想,经销商为什么不配合?首先要分析经销商不配合的原因!任何问题和矛盾的产生都是有原因的,我们尝试着在以下两个方面来分析: ◆ ◆ ◆ 先从自身找原因 一个没什……
新经销营销主管谈（三）－－深度分销后经销商不愿意送业务员订单货，怎么办？
长按二维码或者点击“阅读原文” 报名。 30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 引 子: 现在很多企业都在做深度分销,通过企业的终端业务代表每天跑终端店获得订单,然后传递给经销商,由经销商来进行送货服务。可是,在现实中经常存在这种现象,业务员取得了订单,而经销商却不愿意送货,造成终端意见大,甚至不……
谭长春一年做死一个品牌，经销商该怎么办？
长按二维码或者点击“阅读原文” 报名。 30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 2013年以来,进入深度调整期的经济环境,成为压垮传统快消品企业的最后一根稻草。市场上走马观花的新品生生死死之间,经销商已经无法适从。一年做死一个品牌的节奏,给传统的快消品经销商带来了巨大的隐患。 回首这些年快消品市场……
邹文武干了8年经销商，最终得到8个教训
长按二维码或者点击“阅读原文” 报名。 30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 站在巨人的肩上能看得更高,吸收人的经验能少走弯路。在快消品行业发展的今天,胜者为王,败了经验可以当做踏脚石。 “成功的经验往往是扭曲的,失败的教训才是真正值钱的。从这个角度来看,他人的经验具有一定价值,也是最“值钱”的……
新经销秋糖倒计时，经销商还有哪些财富商机？这些品类可能火起来，拿走不谢！
长按二维码或者点击“阅读原文” 报名。 30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 还有不到一个月,2016年秋季糖酒会就将在福州拉开大幕,把握未来趋势,选择好的产品成为众多经销商关注的焦点。特别是在白酒第三轮调整期,原来对产品的认知被互联网,新生代彻底打破,经销商选品是继续锁定高端酒,还是选择中低端……
杨芊芊销售主管：想“砍”大经销商，又怕市场受影响，怎么办？
长按二维码或者点击“阅读原文” 报名。 30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 引子: 蒋老板一直是某一啤酒企业的功臣(当然他也以功臣、元老自居)。在公司开拓疆土的时候,他打下了河北衡水地区整个销售的局面,销售一直是由他在控制。但由于其经营白酒,白酒的销售区域较大,而啤酒销售区域一般划分较小,所以……
谭长春2016年福州秋糖参展攻略
30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 国内食品和酒类行业历史悠久、规模宏大、影响深远的超大型专业展会——(第95届)全国糖酒商品交易会将于今年10月中旬在福州举办。届时来自全国四面八方的数十万客商齐聚榕城。为提高参观效率与效果,并为大家提供衣食住行等全方位的参考,小编特为广大经销商朋友奉上详细的……
新经销经销商如何规避厂家的强制压货
30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 经销商的新称谓精销商,但是面对强势厂家,终端为王,趋利小店的市场环境,精销商的压力与日俱增,正如一则短信所言,表面风光,内心徬徨。双节来临,旺季上销量这个老话题,又成为众多经销商及厂家的问候语。下面为笔者与老高通话李经理:老高你备货了吗?老高:备了200万……
牛奔董明珠：销售没有任何诀窍，只有这两个字！
30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 人家说我是营销高手、营销女皇,但其实我没有任何诀窍,我只有两个字——诚信,一定要让你的经销商、合作者跟你共赢,这样别人才会相信你,才会听你的。如果我们老是想到自己的利益,你的决策一定实现不了。 格力当年差点被卖掉 在2004年的时候,我们进行了一场非常激烈的……
新经销小心伪品牌！代理商选择品牌要谨慎
长按二维码或者点击“阅读原文” 报名。 30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 作为渠道,作为经销商, 你可能在京东销量很大, 你也可能在天猫排在前几名。 甚至你在很多高端商场、机场专卖店占据很大的流量, 但是! 你经营的品牌真的放心么? 你的合作厂家真的可靠么? 你卖的畅销差产品真的没有问题么?……
新经销营销主管谈（一）－－经销商越级汇报怎么办？
长按二维码或者点击“阅读原文” 报名。 30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 一些经营企业产品很长时间的“老”经销商,或者一些会搞关系(所谓“会来事”)的经销商,都会在与业务员的联络过程中,慢慢养成一种不好的习气,不顾业务员的感受,转而向业务员的领导或老板直接汇报,以求获得更有利的合作条件,为自……
谭长春大品牌产品升级引发的经销商压货血案！
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