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经销商经营文章
Dealer Operations
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一个只有500平仓库的批发商，竟能做到3000万的流水
长按二维码或者点击“阅读原文” 报名。 30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 老秦是典型的生意人,精明、能干,眼珠子一转,就是一个主意。从一个小门脸做起,起早贪黑,白手起家,如今经营着一个年销售流水额过三千万的商铺。 老秦的身份,更像改革初期的“倒爷”,倒买倒卖,贱买贵卖,只不过他不属于“官倒”……
黄润霖别谈颠覆了！我们来谈谈经销商向互联网B2B转型的10大优势
长按二维码或者点击“阅读原文” 报名。 30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 当前,到处都能看到toB或者toC的企业融资消息,也经常有报道他们又拓展了多少个城市,占有了多少市场份额。传统的经销商需要看清楚自己的优势,且利用好自己的优势,顺势转型成为能抵御互联网企业冲击的本地化互联网平台公司。经……
中科商软干了8年经销商，最终得到这8个教训，同行共勉吧……
长按二维码或者点击“阅读原文” 报名。 30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 站在巨人的肩上能看得更高,吸收人的经验能少走弯路。在快消品行业发展的今天,胜者为王,败了经验可以当做踏脚石。 “成功的经验往往是扭曲的,失败的教训才是真正值钱的。从这个角度来看,他人的经验具有一定价值,也是最“值钱”的……
新经销经销商想向厂商申请到资源，这五招你可学好了！
长按二维码或者点击“阅读原文” 报名。 30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 在厂商交往中,经销商处于天然的弱势地位,所以在原本应该得到的利益上,有时候因为方式、方法的问题,导致该得的好处没享受,不该承担的责任却挑了一箩筐。这种情况在资源申请中尤为常见。 那么,经销商应该如何向企业申请资源,才不……
新经销无锡商中女豪杰——刘碧华的品牌化运作之路
长按二维码或者点击“阅读原文” 报名。 30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 德 ●兴 金销商姓名 : 刘碧华 公司名称: 无锡大德兴商贸有限公司 主营渠道: 流通、社区商超 代理品牌: 台湾雪之恋果冻、韩国宾格瑞乳品、波兰捷百瑞曲奇、马来西亚冰怡果冻、印象牌木薯片 很多经销商都说现在市场不好做……
新经销快消品经销商初期如何走稳走好？
长按二维码或者点击“阅读原文” 报名。 30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 2016年,国家提倡“大众创业,万众创新”,并且出台较多利好政策,以推进创业发展,各行业都出现强劲发展势头,互联网络、微商等各种轻资产的运行方式层出不穷。今天,想着力谈谈,在宏观利好政策下,快消品经销商初期经营者如何走……
新经销工厂停产、变相裁员还有高层动荡？ 加多宝回应称“纯属无稽之谈”
长按二维码或者点击“阅读原文” 报名。 30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 加多宝称工厂开足马力仍供不应求。 正值凉茶的双节销售旺季,一则援引前员工爆料的报道将加多宝推上了风口浪尖。 9月14日,《北京时间》援引加多宝离职员工的消息称,加多宝集团位于福建、浙江、北京等地工厂的生产线相继停产,福……
新经销看傻眼！红牛“小金罐”的生产线竟然是这样的！
长按二维码或者点击“阅读原文” 报名。 30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 请问,2015年全中国销售额最大的饮料单品是什么? 不是可口可乐,也不是加多宝,真正的第一是年销超过230亿元的红牛,超过第二名可口可乐的211亿元。 数据显示,红牛在中国的销售额从2006年到2015年的10年内增长……
新经销千万不能相信经销商说的六句话
30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 虽然厂家和经销商是合作的伙伴,但毕竟有着各自的利益,所谓在商言商,商家一些言不由衷的话仍需要我们擦亮眼睛,透过现象看本质,看清其真实的目的,所谓知己知彼百战百胜。对一些刚入行的厂家销售代表们,常常会盲目轻信,人云亦云,那么以下内容会对其有所帮助。 1.“卖你……
陆和平经销商，你被干掉，却与你无关
30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 在最近的几场私董会上被几家从事经销、零售的企业追问目前的创投环境和经济态势,在与他们交流的字里行间可以读出浓浓的悲观意味。 其中一个转型乏力的年销过10亿的大经销商坦言,现在的商业社会和环境,让他感觉好像大家都不跟他玩了一样。这是我深深敬佩的一个企业家,他也……
孙松廷催款的技巧，做销售会卖货也要会回款！
30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 1 回款的重要性 一些业务员急于推销,对于交易条件,尤其是货款回收,都采取低姿态。 如:“什么时候都可以!”、“到时候再说吧!” 结果在模糊之中就开始交易行为,等到收回货款时,问题就发生了。 教育员工“回款很重要”,“追款也很困难”,才能避免“不该发生的应收……
新经销这是经销商最坏的时代，也是最好的时代！
30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 最坏的时代也是最好的时代 现在和制造业的老板们聊天,你要想不费脑子地和他们聊得挺愉快,还能让他们愿意听的话,你得聊互联网、聊平台,因为这些东西他们不懂,又很好奇,所以他会追着你问;如果你聊什么精益制造、营销的系统化工程,首先他们觉得自己好像都懂,关键是即使努……
黄润霖你说中秋没得搞，这个县级经销商却把终端促销搞火了
30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 当你看到这篇文章的时候,中秋“余额”可能已不足五天,“中秋终端促销大战”已经进行的如火如荼。然而对于中秋节旺季这件事儿,南北方的酒水经销商体验度各不相同,南方氛围较淡,北方相对好点,能够占全年销量六分之一。近期,小编就在酒说线上会客厅中与河北的一名县级经销商……
酒说经销商想要做成B2B，别闹，先过这6关！
30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 快消品向互联网转型,渠道向B2B变革已经成为了大部分厂商的共识,很多有强烈的危机感的经销商看明白了这个趋势,主动出来学习考察,笔者组织的4期B端电商考察班,有四百多名来自全国的经销商跟着笔者走访了10多个B2B平台,但是笔者发现经销商看的很多,下手动的却很少……
赵波业务员完成月指标的几个常用招数
30+行业专家,100+B2B平台创始人,800+厂商朋友,同聚福州,共谋快消品行业互联网转型之路。 驻外一线业务员远离公司的监控,他们到底是如何工作的,这种类似散牧似的营销工作到底弊端如何?有没有一些固守的东西或窍门使得他们不思进取,得过且过?因此我对以前工作中遇到的,以及同业内同仁探讨的一些内容进行归纳,我们称之为完成月指标的窍门和公式,以此为切入点来探……
冯启旺季促销、营销策略的三驾马车及业务员实操法则
◆ ◆ ◆ 第一驾马车:渠道——规模最大化 工作核心:业务人员必须对所有已经开发和正在开发的渠道全部完成最大限度的压货工作,无论是压货率,还是单店进货量我品牌产品必须达到最大化。为此,需重点把握以下几点: 1.现有渠道网络的管理。 旺季销量主要通过现有网络实现。所以对现有网络“盲点”的开发、薄弱点的提升、危机点的关注,必须列为头等大事处理,它是提升网络分销能……
本创智业市场真的变了，快消品高管如何看待渠道与商品？
近几年,受宏观经济环境、消费市场变化及电商渠道的影响,一些品类在终端市场的表现发生很大的变化,有些品类发生增长,有些品类则出现较大的市场下滑。面对这些情况,有些品牌厂家开始对渠道进行调整,在是扩大直供、还是发展经销商、以及选择电商批发新渠道上进行选择。 主持人: 鲍跃忠 业神创新顾问 前潍坊百货集团副总裁 微信:bc111246 今晚探讨的课题非常重要,从如……
联商君掘金B2B | 阿里不会干掉经销商，大润发会！且已磨刀霍霍……
点击上方蓝字↑“商业观察家” 关注我们 掘金B2B系列报道之三 在内贸B2B尤其是快消品B2B的万亿大市场中,角逐者除了阿里、京东等互联网巨头,掌合天下、中商惠民等垂直B2B电商公司,第三极的力量是拥有线下门店和商品供应链优势的实体零售商们。 实体零售商因终端的零售规模,携商品采购的议价权,发力B2B,成为创造利润增量、进一步整合上游供应链、提升效率、反哺自……
商业观察家渠道扁平化下，批发商的活路在哪里？
自打知道互联网那天起,老秦就没觉得互联网是自己的竞争对手。 老秦是典型的生意人,精明、能干,眼珠子一转,就是一个主意。二十出头只身一人、离乡背井来到山东,干起了建材批发。从一个小门脸做起,起早贪黑,白手起家,如今经营着一个年销售流水额过三千万的商铺。 老秦的身份,更像改革初期的“倒爷”,倒买倒卖,贱买贵卖,只不过他不属于“官倒”,而是“私倒”。正因为这倒货的……
黄润霖重磅|砍不增值经销商，整改不达标市场，劲酒18届经销商会放“狠招”
文丨微酒团队 编丨古德白 9月6日,主题为"坚守、转型、突破"的劲牌公司第十八届经销商恳谈会召开,来自国内外的714家酒商齐聚合肥市丰大国际大酒店。据了解,此次参会酒商规模创历届会议之最。劲牌有限公司董事长吴少勋出席会议并讲话。 值得注意的是,微酒曾在7月11日独家报道过,2015年-2016年劲牌经营年度数据(2015年6月27日—2016年6月26日,劲……
新经销总经理及部门经理每天、每周、每月应该做的，超级实用！
“会做人、会做事”会让我们的职场生涯更进一步,而作为企业管理者如何做好人又做好事?通过本文你将了解到,成功的管理者必须做哪些事,什么样的品质才是最重要的,拥有它们才能让你走得更远。 每天必须做的: 1.总结自己一天的任务完成情况。 2.考虑明天应该做的主要工作。 3.了解至少一个部门销售拓展情况或进行相应指导。 4.考虑一个公司的不足之处,并想出准备改善的方……
我说吧你市场为啥被窜货？如何破？
01 class经销商被窜货的原因: 一、厂家设计任务量不合理; 部分会窜货的市场,销售任务量脱离实际市场的消化能力,其区域的代理商为了完成任务,不得不牺牲战友,向其他市场平价抛货。 二、厂家销售政策无形中鼓励了窜货; 部分厂家在制订销售价格时往往会依量来定价,如:一次性进货100万可返5%;一此进货200万可返10%等等一些政策,由此导致了大小客户进货价格……
佚名新时代下经销商谈发展--节点营销、营造旺季
引言 细心观察,烧开水是一个很有意思的现象。如果我们总是在水到了99度的时候就撤去热能,那水就永远沸腾不了,也开不了。经销商做市场同理,即使我们把市场产品梳理、厂家对接、团队布局都做到位了,但没有节点营销,依然如同少了那么一度,这个市场还是没有真正的热起来,今天我们就来讲讲这最后一度。 我们在完成好了产品梳理、和厂家对接获取资源有效支持后,把团队进行合理的布……
一叶扁舟细数库存的三层损失
库存是企业资产的一种形式,企业拥有库存,从资产负债表上,没有任何损失。但是从供应链管理角度,库存会给企业以及供应链带来巨大的损失,具体表现为三个层次的损失: 第一层损失 库存占用企业流动资金,增加资金成本和经营风险。库存挤占企业流动资金,按照流动资金贷款利率4.5%年利率计算,每年成本是非常大的,这个年利率,和市场的平均利润率大致相当。根据我们的经验,中国市……
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