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经销商经营文章
Dealer Operations
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茅台发文警示电商不要低价抛售茅台 要求经销商紧跟茅台 再无低价茅台！
双十一尚未上演,茅台提前发通知给经销商打预防针,不让给几家电商提供低价炮弹! 11月4日,茅台营销公司针对经销商下发正式文件,要求经销商谨遵经销合同约定,管理好销售渠道,不违约采购、供货。 国酒茅台营销公司在文件中声明:2016年我公司与“酒仙网”、“中酒网”、“购酒网”、“我买网”、“1919网”等电子商务平台没有业务合作关系,请经销商谨遵经销合同约定,管……
消费日曝快速铺货制胜的62字原则！
在铺货过程中,经销商遵循快速制胜原则,快速有效地实现产品货到终端,就能及时满足消费者的需求,实现零库存。 经销商铺货时的速度制胜原则,体现在以下几个方面: 第一,抓大放小,以寸进尺。 一个经销商的资源总是有限的,产品铺货难免要动用公司的人、财、物资源,因此,经销商不能面面俱到地同时对自己所有的区域铺货。在资源不支持的条件下全面铺货,可能会导致所有区域都铺了但……
牛恩坤谈钱伤感情，谈感情伤钱---聪明的经销商都这样向厂家要费用！
经销商代理产品,利润自然是关心的重中之重。然而得到利润前,更为实际的问题则是市场需要大量费用投入:进店费、条码费等;厂家费用核销经常拖欠,导致经销商资金被大量挤占,或因市场费用过高、管理混乱而导致经销商“死于非命”。 这些费用单靠经销商难以承担,厂家的支持显然必不可少。然而,事情真的那么简单吗?想让厂家出钱出力,不是一件容易的事情,甚至一些合理的费用都不能得……
新经销食品大讲堂 | 经销商运作自有品牌 快钱好赚品牌难做
文来源:《中国糖果》杂志 2016年9月刊 转自:零食快报(ID:candy-news) 经销商作为连接着厂家和消费者的重要纽带,致力于把好的产品分销到全国各地,但如今,经销商的职能不止于此,他们的品牌意识增强,不仅仅满足于作为产品中转的角色,开始注册商标,建立自己的品牌。一方面,他们对消费者的喜好以及市场需求能够更加精准的把握;另一方面常年积累的客户,也可……
李娅就凭一个笨办法，他7个月从菜鸟成为公司月度冠军！
从没在大公司呆过,连PPT都不知道怎么做,却只用了7个月时间,把一个偏远区域的业绩做得超过核心区域,成为月度业绩冠军。这个曾经的个体户是怎么做到了? 1 公司初建,涉足新的业务领域,需要拓展全国市场,经人推荐,曾经做过个体经销商的A来总部面试省区经理一职。 初次见面,A给人第一感觉就是太普通,没穿职业装,也没有做销售那种八面玲珑和干练的气质,说话还不时带点方……
沈理经销商如何选产品才合适？
文 | 远景咨询 孙茂彬 2013年以来,整个白酒行业历经了调整和洗礼,在目前行业逐渐出现回暖迹象的同时,白酒销售也出现了几个新的变化。在积极应对市场变化的前提下,经销商要想获得最快的发展,选择一个好的产品就显得尤为重要。当然,并不是每个品牌都在一上市时就能凸显出优势,也不是每个经销商都能代理到好销大牌的产品,更多的时候,经销商都是在多个品牌代理的过程中逐渐……
孙茂彬经销商做B2B之前,你先要了解........
2016年快消品行业有个炙手可热的话题,那就是B2B模式对快消品行业的颠覆。前前后后近百家平台介入到快消品供销领域,经销商朋友们一时间风声鹤唳,面对互联网对现有渠道的变革,不知道该要如何是好。 当然,也有一部分经销商朋友也在尝试谋求转型,主动拥抱互联网,加盟平台或者自己创立B2B平台公司,但是绝大多数经销商朋友的问题在于,对于这些新概念,新名词,根本不了解……
赵波“坐商”已死！经销商调整产品结构前先做好这件事……
随着市场竞争的加剧,“坐商”时代一去不复返。经销商需要顺应消费升级的趋势,合理调整产品结构,而首当其冲的便是充分的市场调研,全方位了解区域酒水市场的情况。 区域市场这些情况要摸清 经销商首先要充分了解当地区域内的PEST,即政治、经济、社会、科技等宏观环境,因为,当地的政治、社会、经济、科技情况决定着当地的消费形态。此外,经销商更要掌握区域市场微观环境的新变……
新经销渠道创新！旺旺新推8款新品，致力开发“全民经销商”！
这两年渠道热点事件不断,去年统一布局“二套网络”,今年农夫又推行大客户制,近日,食品商小编获悉,旺旺紧锣密鼓的推行“个体经销”的经营模式来开拓新的市场。这究竟是怎么一回事? 1 “个体区域经销”究竟是个什么模式? 近两年,随着食品行业的不断演进、人们购买方式的转变,发展及市场竞争不断加剧,传统经销商资金和成本压力很大。在这种情况下,有别于传统经销商形象的“个……
食品商自营向下，撮合向上
1 “ 自营向下 平台履约成本巨高,烧钱烧不出来运营效率 目前国内所有的快消品自营平台都遇到了一个问题:极低利润率的快消品行业订单的履约成本过高,物流就像一个无底洞,会吃掉平台的一切利润。 拿一线的北上广深来说,第三方物流单个订单的履约成本,在20-30元/单(600元/车)左右,但是单个订单的金额一般在500-1000元/单(单车1-2万左右),这就意味着……
赵波做市场，是要“抓鱼”还是要“养鱼”？
文 | 远景咨询 任圆 前言 “赚一块钱就行,多了我也不要!”形象、生动描绘了目前G省W市场二批市场的经销特点。W市场二批市场作为该地区典型的大流通分销模式的缩影,代表和反映了该地区酒企市场操作模式现状:薄利多销、区域窜货、低价销售。 G省W市场的渠道经销商和厂家深受其害,苦不堪言!那么W市场的白酒企业如何规避这种市场模式竞争的弊端?本文通过剖析区域市场大流……
任圆搭赠、收箱…你需要知道的渠道促销21式，用错就麻烦了
在白酒营销中,产品销售仿佛是不促不销。如果产品不促销,渠道或终端就不会主动进货;如果产品不促销,渠道或终端就不会主推你的产品;如果产品不促销,渠道或终端忠诚度就会降低;如果产品不促销,市场份额就会很快被竞争对手所抢去。 此等种种现象,倒逼众企业不得不在销售促销上狠下功夫,来实现市场份额的扩大,销售业绩的增长。 下面列举市场上出现21种渠道促销方式,共同分享……
朱志明经销商智斗窜货商：厂家不管，我自有办法！
弱小经销商面对市场窜货很多时候是很无奈的。向厂家搬救兵吧,厂家往往会因为其小,而将其反馈的意见束之高阁,要么就是做做表面文章,光嘴里面说要解决,实际上却按兵不动,典型的干打雷不下雨;对窜货的“始作俑者”以牙还牙吧,最终往往会两败俱伤,既伤了和气,又容易使市场陷入价格一路走低的恶性怪圈,从而愈发不可收拾。 那么,弱小经销商面对窜货,到底应该怎么办呢?以下案例或……
新经销从经销商自身的角度来看B2B平台能否替代现有的渠道供销模式？
2016年快消品行业有个炙手可热的话题,那就是B2B模式对快消品行业的颠覆。前前后后近百家平台介入到快消品供销领域,经销商朋友们一时间风声鹤唳,面对互联网对现有渠道的变革,不知道该要如何是好。 笔者就从经销商自身的角度,和大家探讨一下B2B平台,到底能不能颠覆经销商,改变原有的供销模式。 目前中国快消品供销行业变革,有两个前提背景: 第一个是消费升级,这次的……
赵波如何彻底根治窜货和这个顽疾？
引子: 都说窜货是产品动销乃至产品生存的癌症,顽疾,每个企业都把管控窜货放在至关重要的位置,有的企业甚至规定一次窜货罚款高达十几万。但结果呢?无论哪个厂家治理力度多么大,窜货依然围绕在每个企业产品身边,从未消失。 1 顽疾的由来 我们说窜货也不能以偏概全,要区别来看。有的窜货呢是无意识的,非恶性的,是厂家、经销商等铺货率不高,铺货不及时导致。有时候甚至会起到……
李红权经销商仓库管理12个重点
激烈竞争要求客户全方面专业应对,前线后方都要理顺,现对经销商仓库管理进行简要分析,以其做好服务工作,保证市场销售竞争需要。 1、合理布局 根据产品品种、规格进行科学布局,科目明确,饮料、粮油、休闲、日化等详细布局,避免串味影响质量。根据销售利润及战略性分清ABC类产品,确定布局重点,A类产品放到门口或过道两边利于上下货位置,B类C类顺延摆放。设置重型双层货架……
宋锴超市各类商品毛利应该订多少会比较合适？
销量 VS 毛利如何平衡? 超市所经营的商品繁多,每个部门、部类的毛利都不同。 一般食品毛利相对较低,百货毛利较高。而生鲜则不赚钱,只是为了拉动人气。因为生鲜损耗较大,同时耗材用量也很大。所以超市一般不自己做生鲜也是为了回避风险,减少损耗。 就如业内一句很流行、也很切实的话:“食品做销量、百货做毛利、生鲜做人气。” 一般知名品牌的毛利较低,但销售量较大。价格……
新经销经销商如何先赚钱再值钱——从产品组合谈赚钱
公司赚钱与值钱,是两种思维,两种战略,两种战术。 经销商作为传统F2B2b中的桥梁与纽带,在生产企业商务活动中,在过去、现在、未来,将扮演不同的角色,承担不同的功能,肩负不同的使命,成就不同的命运。 传统厂家、商家、客户三者关系是相悖的。 厂家关注效率,客户关注效用,商家关注利润。 厂家追求效率最大化: 大规模、小批次、大批量生产,降低变动成本,实现企业规模……
刘金伟深度|酒类B2B的真正机会与盈利模式在哪里？
众所周知,随着“找网”的兴起,2015年B2B大热。大宗到快消,撮合到自营,一时之间B2B成了投资圈的香饽饽。 然而,随着资本对B2B理解的深入,似乎一夜之间B2B就面临快速降温。但在这个热与冷之间,有一个行业——酒业B2B却一直保持持续快速增长之势,甚至在B2B领域一枝独秀。 为何是酒业B2B?是偶然还是必然?托比小编带你走进这个神秘而古老的行业。 在说酒……
悉昙经销商会被B端电商干掉吗？
经销商会被B端干掉吗?我认为不会 主要原因倒不在于经销商自身,而是厂家不愿意;次要原因在于经销商是会进化的。 经销商不会被B端干掉,只有做的差的经销商会被厂家干掉。 厂家要干掉经销商,只有一个原因:出现更好的经销商。 如果B端想干掉经销商,那么B端能替代经销商的职能吗?如果不能替代,那么,凭什么B端可以替代。 如果B端想替代经销商,那么B端能像传统经销商那样……
刘春雄谁在带动经销商的生意
私企内务管理课题研究/潘文富 经销商的基本赢利模式普遍较简单,厂家进货再卖出下游客户,赚点中间差价,说的再简单点,就是赚点搬运费,以前是自己一个人辛苦赚搬运费,做大了就是请员工来帮自己赚搬运费。 当然了,经销商给下游客户卖货这个事,在具体操作上也没那么简单,也就是说,下游客户凭什么要卖你经销商的货,背后也得要有一定的相关因素,例如: 1、产品本身的产品力或是……
潘文富经销商的利润是斧头砍出来的
私企内务管理课题研究/潘文富 很多经销商对自己的经销毛利还是很乐观的,厂家至少能放出来一二十个点(含进货奖励和年返),小品牌甚至有四五十个点的,再把厂家给终端的各种渠道资源和促销政策截留下来,损耗和各种市场费用再虚报点,厂家批准报废的货物再折卖点钱,七七八八算下来,总体毛利率还是很客观的。 对毛利率的乐观,很自然的就导致了对成本精细化控制的漠视,认为没这个必……
潘文富阿里零售通大后台总经理田园：零售通将利用新技术，服务新制造，实践新零售
马云在2016云栖大会中表示,未来30年人类将迎来五大变革:新零售、新制造、新金融、新技术、新能源 ,全球互联网将发生革新,技术的应用成为关键,新技术将运用在各行各业。 “随着国家供给侧改革推动消费升级,遍布全国的数百万社区零售店将迎来新的发展机遇。”阿里巴巴零售通大后台总经理田园在2016“新食代·新经销”中国快消品+互联网高峰论坛上表示,“阿里巴巴零售通……
新经销外勤365刘昭｜互联网时代，提升效率是企业的生存之道
以下内容是本次在10月16日举办的“2016中国快销品+互联网高峰论坛”上,外勤365CEO刘昭先生的精彩演讲。新经销特将其演讲的核心内容整理如下: 会上,外勤365CEO刘昭发表了《互联网时代,传统企业的生存之道》的主题演讲,刘昭强调,效率是企业的生命,然而由于国内人力成本低廉,传统企业普遍不重视效率,造成如人员管理效率低、订单处理效率低、仓储物流效率低……
刘昭