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经销商经营文章
Dealer Operations
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全时汇：团结就是生意——用“三驾马车”模式助力传统小微零售
前不久,在福州秋季糖酒会上召开了以“快消品+互联网”为主题的论坛,来自阿里零售通、京东新通路、掌合天下、易酒批、本来集市、中商惠民、全时汇等业内代表性机构悉数登场,并对当下快消品B2B行业的现状与发展趋势发表了各自的意见。全时汇作为全场唯一一个具备传统零售基因的新锐机构,在满场都是“干掉二批、颠覆传统”的论调下,提出“团结就是生意”的合作新理念,并推出了“深……
新经销互联网B2B抢食了经销商的蛋糕，还是给了经销商奶酪？
当电子商务开始踏足中国市场那一刻,一句渠道将死,平地惊动了所有经销商的神经,似乎整个行业进入了全面衰落的时代,如今,随着“互联网+”上升至国家战略,互联网B2B平台崛起并迅猛发展,而“去中间化”的商业模式更是令经销商们的心境再次变得脆弱,处于不安的经销商们无时不刻在担心着 “互联网B2B瓜分他们的市场、抢食他们的蛋糕”...... 互联网B2B崛起,传统经销……
新经销经销商跨年即期品处理标准执行规范
导读 以往经验,每到年度更换之时,上市商品包装日期的敏感度很容易放大,没有运营经验的代理商,年底发了太多的货,或者是上市没有多久的新品。一旦跨过元旦,就意味着你所有的货都变成了去年的产品,再过了春节,面对着买任何商品都要看日期的消费者,基本都可以算是大日期产品了,想要在终端顺利消化就难了。笔者建议经销商朋友2016年的产品从12月份开始就要考虑如何压缩库存……
马兴强 赵波达能出售6家乐百氏工厂，新东家能否助乐百氏重回辉煌？
最新资讯 法国食品饮料巨头达能,近期已经与盈投控股 达成协议,将乐百氏品牌6家位于广州、北京、天津、成都、重庆和中山的乐百氏工厂,以及从事乐百氏品牌业务的员工,整体转移到盈投控股旗下。 达能与乐百氏之“缘” 乐百氏是中国饮料工业十强企业之一,广东省第二批重点发展大型企业集团之一,中山市工业十五强企业之首。也是中国食品饮料行业为数不多的经国家商标局认定的驰名商……
新经销业务员不听话，听话的不出活，出活不赚钱，80%经销商都亏死在管理失败，如何破？
一、经销商为什么会亏死? 近期在河南江西两地走访了十几个经销商,很多经销商朋友都在反馈今年生意不赚钱,笔者发现这些销售规模已经过千万的经销商业务团队大多都存在着一些管理问题:业务员偷懒、截留促销品、拼单、拆单套取套餐政策、高价卖货、挪用货款... 经过分析发现,这类问题比较突出的市场经销商销售模式基本沿用前期销售规模较低时采用的车销+手写开单的方式进行终端销……
赵波双11线上卖的越多，线下生意就越难做，经销商下一步要怎么干？
今年双11阿里巴巴的交易额成功的突破了1200亿,和朋友一起看着屡屡刷新的历史新高,让人不得不惊叹中国这帮老娘们剁手的速度,破千亿的消息在朋友圈刷了屏,大家都在感叹:双11一天线上巨大的交易额做完了线下多少门店一冬天的生意?马云说让天下没有难做的生意,结果他让所有做实体店的老板生意都做不下去,阿里赢了,所有人却都输了。 在这里我们不批判马云的是非功过,高效率……
赵波做销售的使命，不是回款，而是帮经销商赚到钱！
随着竞争的加剧,市场操作模式的多样化,销售人员与经销商的关系也越来越复杂。 顾客就是上帝!这是所有厂商都天天挂在嘴边上的话。 一、与经销商合作中的不规则管理 部分销售人员顺理成章地理解为——经销商就是上帝!经销商才是我们的衣食父母。在他们眼里,厂家、经销商,还有自己的利益完全是一致的。只要有了销量,大家都能赚钱,销量从哪里来?当然是从经销商那儿来,只要经销商……
朱志明清除不良库存，一张表、十步法管控新品铺市！
在经销商日常经营的过程中,关注市场一线常常胜于关注库房, 导致库房管理被忽视。通过观察笔者发现,库存管理的问题往往是突然间暴露出来的, 一旦出现不良库存,将会直接拉低商贸公司的盈利水平。当经销商将剩余的库存商品仔细盘点、按照能够消化的价格进行核算,发现原本设计赚取的利润, 恰好就是库存的商品价值。因此,库存稍有处理不当,亏损就不可避免。 应该如何防止经营管理……
于秀伟“全民经销商”能拯救蒸发了千亿市值的旺旺吗？
你多久没买过旺仔牛奶,多久没吃过旺旺雪饼了?或许,你自己也记不清楚上次吃旺旺的零食是多久了。但是,中国旺旺集团董事长蔡衍明很清楚——在2016年《福布斯》全球富豪榜上,他蝉联台湾首富。但在蝉联首富的同时,蔡衍明其实笑不出来,因为中国旺旺的总市值在过去2年时间,蒸发掉了1000亿港元。 2年,旺旺总市值缩水超过1000亿 登陆港交所之后,中国旺旺的股价走势一度……
李三年业务员在退化，100个经销商99个有同感！
作为一位经销商,自然少不了与各厂家的业务人员打交道,从九二年至今,笔者接触过的厂家业务员怎么着也有上千位了。这其中,有大厂家的,也有小厂家的,有国营企业的,有乡镇企业,还有外资企业的,也算的上形形色色。虽然是行业不一样,企业不一样,但是,从总体上来说,还能明显感觉到厂家业务人员的整体能力水平高低,乃至个人素质高低。在这二十多年,厂家业务人员的整体能力水平一直……
潘文富二批最爱用这7招来和销售砍价，怎么办？用这17招来对付他
二批常用以下这7个谈判的话术来跟我们销售代表砍价: 第一招:你给的价格太贵,我不能接货,回去和你领导申请 当销售代表向二批报价后,二批一般都会表示出价格太贵,贵到不能接货,并表示XX竞品同类的产品价格优惠多少,外面窜货价格便宜多少,并会要求给优惠,销售代表忍不住就给出了自己权限范围内的优惠额度,接下来二批就会提出他进一步优惠的要求。 二批原话:“价格合适的话……
张宇年底压货，压好赚一笔，压不好难过三月
寒冬岁尾,企业市场运作如火如荼,面对春节旺季这块蛋糕各大企业垂涎已久,而年底压货则成为企业旺季营销的最重一环。企业之间暗自较劲磨刀霍霍,跃跃欲试。 压货既是年终总结的“光荣杯”,又是“开春”重头戏、“开门红”,企业为制定压货策略,可谓绞尽脑汁。尽管企业每年压货策略不停推出,招式繁多,简直“乱花渐欲迷人眼”,但结果公司却门可罗雀,效果难尽人意。又是年末,面对经……
新经销经销商是怎么被B2B搞死的？
最近不少媒体报道了关于某些B2B平台窜货的新闻,因为已经干扰到了当地经销商产品的正常销售,有些经销商采取了一些较为极端的做法:例如易酒批被堵门、牛栏山经销商向厂家投诉,厂家发表声明等等。表面上看,是B2B平台不懂规矩,扰乱市场,但是,少有经销商能够透过现象看到本质:未来会有越来越多的B2B平台加入窜货大军,跨区域配送未来将逐步变为B2B运营常态,厂家区域代理……
赵波倒计时9天！B端电商考察马上开班，想提效转型的经销商抓紧报名！
“第五期B端电商考察,将会在本月的19号到24日正式开班,此次去北京、天津、唐山三地,考察倍全,通赢天下、全时汇、中科商软、惠民网。 经销商朋友通过现场实地考察,同行之间面对面交流以及专业培训,对国内的B端电商有了初步的认知和了解,同时一些经销商朋友也在考察学习后找到了自己生意转型的方法和路径。 第五期B端电商考察,将会在本月的19号到24日正式开班,此次去……
赵波年交易流水千万的经销商，为何还缺钱？
今天早上,在和一位厂家业务员聊天, 期间我问他,临近年底了,你们的产品应该到了旺季吧。 业务员只给我回了七个字:“经销商都没钱啊” 我们都知道,临近年底,各大厂家都陆续出台了一些比较诱惑人的促销政策,尤其进入十一月份,大品牌厂家新一轮压货政策已经开始,厂家希望从经销商这边回笼更多的现金。因此,一些经销商为了完成厂家年终任务,就把钱全部给了厂家。 对于经销商来……
李青林传统经销商的命长命短，主要看厂家的肾好肾坏、从唱二人转变成演三国演义、一闷棍敲出一个道理、金夜壶也还是有滴
对于厂家来说,传统经销商就是个夜壶,经销商也心甘情愿的当好这个夜壶,多少年来,夜壶一直在无尽的黑夜里陪着厂家,厂商一直肾虚,每晚都少不了。有一天,互联网的激素治好了厂家的肾虚,每晚使用夜壶的次数减少啦,夜壶却焦虑啦。 经销商的焦虑不无道理:没产品,没品牌,没市场,都是别人的,似乎就是一个“三无人员”,那难道经销商真的就没有价值吗?显然不是,经销商的价值是什么……
李海平经销商根据地市场打造“五步法”
生存第一,发展第二。这是一种旨在利用有限空间创造局部的优势,赢得较大的市场份额,从而有效抵御竞争对手的攻势,保存并且壮大自己的市场策略,是经销商竞争取胜的一把利器。经销商开发区域市场前首先要对市场排兵布阵、全面统筹,要系统地规划区域市场。 然而,在实际调查中,我们发现大多数经销商在开发市场时尚未建立起赖以生存的根据地市场,即明确而稳定的区域市场,就去拓展整体……
师顺宽成本增加，费用升高，快消品经销商日子现阶段该怎么过？
网上有篇文章曾经非常火,叫《不是老人变坏了,而是坏人变老了》。快消品市场的瓶颈也非常相似,“不是客户变少了,而是渠道变老了”。如果看十年前的电商平台和今天的电商平台,我们会发现有恍如隔世的巨大差别,而如果看十年前的终端小店和今天的终端小店,可能别说十年的差距,连1年的差距你都看不出来。 既然已经落后,就必须要迎头赶上,现在快消品经销商一方面面临渠道动销率下降……
丁律宇经销商如何向管理要效益
经过多年的发展,随着公司规模放大,销售额、产品、人员、车辆等增多,在竞争日益激烈的快消品行业大环境之下,大经销商只有加强管理,才能增加效益。 本文所指的大经销商是指地处一二线市场,经过多年的发展,掌握着众多品牌资源,车辆和销售人员众多,销售额在亿元以上公司化运营的大经销商。随着公司规模过大与销售额的提升,他们的实际利润却并没有随之增加。 案例 河北某地级市张……
师顺宽对不起，今年生意不好做，不打算接牌子！
“对不起,今年生意不好做,不打算再接牌子!” 对于经销商来说,可以放缓或者不接收新的品牌。那么,已有的品牌是否有过认真梳理呢? “对不起,今年生意不好做,不打算再接牌子!”的深层次原因在于,在经济新常态下,面对经济形势、市场形势快速变化下,经销商没有针对渠道与终端的环境变化做好快速的切换适应,没有做好内部管理调整,应对激烈竞争,以至于处于被动地位,生意似乎越……
新经销谁动了经销商最后一公里的奶酪？
“ 经销商放弃了终端,就没有了脚下三尺,没有了脚下三尺,哪里来的最后一公里? 最后一公里(Last kilometer)的意思,在英美国家也常被译为Last Mile(最后一英里/最后一公里),原意是指完成长途跋涉的最后一段里程,也被引申为完成一件事情的最后、而且是关键性的步骤,通常还表明此步骤具有复杂的难度。 在营销界里,也有最后一公里的说法。通常是指整个……
黄润霖为什么你裁撤经销商时会打得头破血流？
### 中国的经销商是个什么样的群体? 说是藏污纳垢有点过,但说是龙蛇混杂却是恰如其分。不按规矩做事,不按套路出牌的人,耍横斗狠也是常事。我有同事十多年前因经销商裁撤问题被打得头破血流、桡骨粉碎性断裂,直到今天还有三颗钢钉取不出来;也有同事因为进货纠纷被经销商打得满地找牙、满头是包,时至今日也不敢再去某地。 厂商矛盾最高级形式是裁撤。一旦要撕下脸来各自算账……
黄润霖经销商向互联网升级转型，看这里！
“从今年4月份开始,本公众号组织的B端电商考察已经举办了4期,带领国内400多家经销商朋友走访了10多家在国内较为有代表性的B端电商平台。 经销商朋友通过现场实地考察,同行之间面对面交流以及专业培训,对国内的B端电商有了初步的认知和了解,同时一些经销商朋友也在考察学习后找到了自己生意转型的方法和路径。 第五期B端电商考察,将会在本月的19号到24日正式开班……
赵波2016年上半年增速跌至2% 娃哈哈欲借修补渠道突围
如今娃哈哈的发展正遭遇天花板。宗庆后曾公开向媒体表示,饮料行业正面临着下滑趋势,娃哈哈的增速从往年的20%多,下滑到去年4%多,今年上半年只有2%多。 中国饮料市场进入寒冬期,增长放缓是不争的事实。在中国饮料界纵横数十年的杭州娃哈哈集团(下称“娃哈哈”)在移动互联网时代,在渠道方面也面临着传统门店经营发展模式无法解决其面对的难题。 在内部创新乏力、外部竞争激……
吕进玉