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经销商经营文章
Dealer Operations
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京东开放物流，十年磨一剑，先灭经销商！
我们先看一则消息: 11月23日,京东宣布京东物流全面对商家开放中小件网络、大件网络和生鲜冷链网络。 京东开放物流的新闻,被刷爆了朋友圈,今天我们也从B2B的角度,给大家解读一下,京东开放物流,对快消品会带来什么样的深远影响: 京东物流跟京东金融一样,将完全独立运营。以后不仅为京东商城服务,也为整个电商和快递行业甚至整个社会开放服务。 京东相关负责人表示,京……
赵波2016经销商人力成本大调查
井喷式的低端消费,无止境的销量增长。 那个时代,所有中国企业,无论厂家还是商家,都是增长依赖型企业。只要销量增长,利润就能增长。企业的所有问题,都会被销量增长所掩盖。 这个时代终止于2013年。 2013年,中国多数行业达到了销量历史最高峰。 2014年,多数行业的龙头企业,销量首次下滑。对于下滑,大家认为很不正常。 2015年,行业龙头销量持续下滑,大家认……
赵波春节倒计时，你该备多少货才能闯过年关？
对于节日备货,也许很多经销商都有过“郁闷”的经历:由于计划不周,备货不足,在产品销售最快的时候,盘点仓库,却发现没产品可卖了,真乃关键时刻“掉链子”,该挣的钱没有挣足,让人扼腕叹息;相反的是,也有的经销商,由于对市场形势估计过于乐观,节前进行了大批量的存货,以致存货大于销售,造成产品积压,过了节后,又不得不咬着牙来处理,让人很“受伤”。由此可见,节日备货,既……
新经销经销商，为啥你的产品越来越多，利润却越来越少？
老陈近来越来越对厂家业务员没有了什么好心情,虽然不敢发火,但却是一见他们的面就想躲。哎,企业想要他经销的新产品越来越多了,近年来他也是逢新产品必接,但总体利润却反而不见长!到底是怎么回事呢? 企业的业务员总是以各种理由来推销各类新产品,说新产品的投入大,竞争形势好,拓展空间大,利润回报高,让你也一时找不出理由来反驳他们,到头来却往往事与愿违! 老陈老觉得不应……
谭长春这家37亿经销商转型供应链平台，换道能否超车？
文 | 云酒团队 2016年,中国酒类流通行业整合风起云涌。酒仙网、1919酒类直供、怡亚通等企业挥舞互联网+、连锁经营、资本利器,成为流通赛道的领跑者。 2015年营收达到37亿元的百川名品供应链股份有限公司(以下简称“百川商贸”),似乎有些低调。作为酒类传统经销制下品牌运营商的“模范生”。在酒类品牌运营日渐式微,资本和互联网成为跻身酒业新贵捷径的时代,百……
新经销经销商晨会九大步骤，步步为金！
晨会的意义很大,大家都知道一年之计在于春,一天之计在于晨,而晨会就是回忆昨天,制定今天展望明天。晨会有利于企业员工思想、行为的统一,是公司的一面镜子,能够把公司存在的问题及时地反映给大家,使公司、员工充分认识自己。可是开了这么多年的晨会,你真的知道该怎么开晨会吗? 01 第一步 早上好 相当于上课铃声,要不有的业务在窃窃私语,有的在玩手机,有的在玩笔,有的在……
师顺宽快消品经销商从车销到抄单模式转变，恰逢其时！
30年前,分销模式促成了快消品经销行业; 15年前,坐商转为行商,实现了快消行业的繁荣; 现在,怎样的转变能帮助经销商突破瓶颈,再度发力? 快消行业经历了20多年的蓬勃发展,从业者众,导致竞争越来越激烈, 而高额的仓储配送成本和企业内部管理漏洞常常让经销商疲惫不堪。 随着数据时代的到来,资源共享、细化分工已成为必然趋势,如果经销商能抓住机遇,将仓储配送这类标……
新经销仓库如何确定最高库存量和最低库存量？
不论是库存不足或是库存过剩,都是因为在订购上、作业上,保管上等的疏忽所产生的现象,因此在库存管理上要尽量避免。为了预防,一般要先设定必要的库存标准,面维持这个库存标准就十分重要。这个标准就是“最小库存量”及“最大库存量”两种。 要预防库存不足缺乏情况,库存量的最低标准就是“最小库存量(安全库存量)” 。相对于此,为了不让库存过多,必要的库存标准就是“最大库存……
新经销深度|时代大考：中国经销商正面临结构性淘汰！
经销商在过去三十年里不断的在进步和进化,经历了很多的考验和测试。从2016年往后看,假设站在五年后看即将走过的这五年,我们会发现对整个中国经销商群体来说,对渠道商这个行业来讲,是面临一次“时代大考”:不改变,必倒闭。 过去三十年:经销商的黄金时代 这个黄金时代大致分成几个阶段。第一个阶段就是总代理和分销商。 从总代理到二批商分销商的阶段,这个阶段实际上拿到总……
史贤龙撬动经销商在产业价值链中话语权，你只需要找准一个支点
文丨观峰智业集团董事长 杨永华 经销商处在整个市场或者商业领域产业价值链中处于枢纽环节,经销商的上游是厂家,下游是渠道成员。对于厂家而言,经销商是其产品进入市场的出水口,也是大部分厂家产业价值链中的关键环节,对于下游的渠道成员而言,经销商是链接厂家与渠道成员的核心纽带。 某种意义上,提升经销商在产业价值链中的话语权,就必须先理清经销商在产业价值链中“链”的地……
杨永华经销商说不干就不干了？
1 经销商对大品牌“说不”, 厂家正在失去对经销商的主导 从2016年开始,一些大品牌在市场上不得不重新寻找代理商,因为原来的代理商说不干就不干了,有的甚至是无预警的,搞得一线业务员很被动。 如果是个别经销商的行为,可以视为个案。但当这种现象越来越多的时候,就成为一种值得沉思的现象了。 放在两年前,这是不可想象的事。那个时候,大品牌的代理权是很抢手的。 世道……
刘春雄@经销商，你的促销员合格吗？
“世界上最会说话的人”——食品行业的促销员一定担得起这个称号。他们是和市场连接最为紧密的一群人,也是和消费者接触最多最直接的一群人。很多时候,促销员虽然是经销商的“编外人员”,但是对终端促销起着举足轻重的作用。 因此,对于经销商来说,若想在终端动销中取得良好成绩,要拥有一支成熟、稳定的促销团队。如何培养合格的、优秀的促销员,是经销商动销工作中的关键一步。 五……
潘文富史上最详细的经销商年底订货会实操
♪ 导读 经销商的订货会按照客户类型可以分为针对分销客户的订货会和针对销售网点的订货会,按照会议举办场地可以分为现场订货会和上门订货会。本文主要针对现场订货会进行。 订货会的三个目的与两个误区 一场成功的订货会一般会帮助经销商达成以下三个目的: 提升销售额 在某区域内,由经销商出面组织,由公司业务员配合,招集区域内的二批商和大零售商参加订货会。通过产品介绍和……
新经销搞大经销商的“肚子”很容易，做负责任的厂家却没那么简单！
每年这个时候都是销售稍微有些淡季的时候,有的厂家不是如何开展市场活动,扩展销售,而是给经销商身上找起了毛病,为了一个好的数据报表!厂方人员一门心思逼迫经销商压库,甚至不把经销商库房雅压个水泄不通,不收场的意思! 时下有的企业老总和业务员做营销好像走到极点,无路可走一样,这些企业都只知道给经销商压货,下达销售任务,再就是追回货款,然后万事大吉!更甚者是每季度……
新经销一线创业者告诉你，2017年快消品渠道该怎么玩
作为一个快消品渠道电商平台创业公司,我们已经运营了一年的时间,在此和大家分享一下我们对快消品渠道的看法和感受。 我们相信,2017年,快消品B2B将迎来突破之年,各类平台在求同存异的道路上,也将达成更多的共识。对此,批多多总结了快消品B2B未来发展的三点趋势,希望与诸位同行交流探讨。 快消品B2B终将走向产业互联网 我们认为,快消品B2B电商的发展,一定是以……
郭德苍【案例】经销商与厂家的勾心博弈，最后死掉的究竟是谁？
经销商与厂家到底是一种什么样的角色关系?是前者被后者巴结?还是后者拽的一大爷? 至少在肆言君的认知里,大部分厂家应该是希望越多代理越好啊!因为这样就能把产品铺向市场的更广。 可是,今天听了陈先生的诉苦,我才发现,事情并不完全是这么回事!到底在陈先生身上发生了什么? 陈先生说:我的心上插了一把厂家的刀子,还扎在了致命部位!你也听听陈先生的故事吧!也许你也会感同……
经销商微刊新经销：倍全模式的成功对零售行业带来了哪些启示？
2016年11月20日,由本公众号主办的第5期B端电商考察团又一次深入倍全(今年4月份,我们曾带领100余人考察团队考察倍全的创新经验),探索倍全在短短2年多的时间实现全国布局的奥秘以及在零售行业的创新经验,倍全模式到底给传统零售行业带来了哪些启示呢?以下是此次考察过程中新经销根据倍全创始人吴少斌的分享,整理了倍全模式的创新经验和创新观点。 随着互联网的快速……
新经销互联网创业下半场，经销商做B2B还有机会吗？
双11的狂欢刚结束,笔者在天猫上买的鞋子到现在还没有出仓。看到全国各地的快递点、校园操场、社区便民柜以及穿梭于写字楼的形形色色的快递员,让人感觉到电商在中国是多么的生机勃勃。1207亿,这是天猫双11交出的答卷。京东570多亿,数据非常震撼,感叹中国人的消费热情以及电商在目前的中国大行其道。我不禁想发问:在中国,互联网创业还有机会吗?很多人都在讲,互联网创业……
望远统一罗智先：大陆饮料今年没夏天，推行零库存策略，明年目标出货箱数不成长！
近日,统一集团董事长罗智先携妻高秀玲在台北及高雄参加“爱‧Sharing”大型耶诞点灯活动,期间罗智先就统一集团第三季度的运营态势及明年发展规划等问题做出回应。 “零库存”策略难度高明年目标“不成长” 谈到明年景气,罗智先认为“没有好的条件”,全世界贸易都处于停顿状态,大家只好想办法进行水平式抢夺,区域与区域间,很多奇奇怪怪的动作就出来。 据悉,统一集团明年……
新经销老经销商的10大特征，6大缺陷
曾经是白手起家的典范,曾经是最早开上小轿车的成功人士。在经济进入“新常态”,在各行各业几乎都进入“买方市场”的新时代背景下,很多成功人士却浑然不觉,真的是5年一个时代!转眼间,一批经销商已是“井底之蛙”。真的是长江后浪推前浪,前浪被拍在沙滩上。与时俱进就是说给前浪听的。 手中握有大量现金的有规模的经销商却在走下坡路,为什么呢?因为他们是“温水里的青蛙”。 温……
王献永这样选经销商，你的产品不红都难！
去竞品那看看 该城市竞品多吗?竞品销售如何?竞品怎么销售?竞品毛利水平?竞品贸易条款?竞品人员架构? 一般而言,找客户最好不要跨行业,因为不同行业的游戏规则差别太多,所需要的人员素质也完全不同。一个“门当户对”的经销商是最靠谱的,包括:假如你是高端品牌,最好对方也是代理高端品牌的经销商;假如你是外资品牌,最好对方也有代理外资品牌的经历;假如你做护肤品,经销商……
刘春晓经销商加人加车，还能增加销量吗？
快消品行业,厂家的销售主管一般都有个经验:要想让经销商的销量增长,最直接的方式是促销压仓和加人加车,通过压仓,经销商为了资金快速回笼,会通过促销形式低价向市场出货,加人加车,甚至专人专车专卖,增加终端的销售和服务能力,实现销量增长。 销售规模在2000万以下的经销商 ,加人加车,管理如果到位,销量在区域市场的增长会非常明显,这主要是因为经销商的渠道力并没有充……
赵波经销商销量提升必须要思考的几个关键问题
今天我和大家分享的这几个问题都是销售朋友经常提到的,我们思考问题的时候要围绕本质进行思考,才能把握到问题的根本,寻找到解决问题的关键点和真正的方法。 一、消费者为什么要消费你的产品? 我们要进行换位思考,把自己当作消费者,看到自己的消费心理和消费行为。仔细想一下,在什么情况下我们会产生消费行为?消费的前提是需求,这个需求一定是存在的,因为这是消费的动因。但是……
朱志明公有平台、私有平台谁才是你的归属？
快消品B2B企业在尝试转型,拥抱互联网的时候,搭建信息系统是该选择公有平台、还是私有平台?我今天简单粗暴的给大家讲讲? 公有平台和私有平台都有不同的市场需求,核心是解决信息不对称和效率的问题。 公有平台 的优点是成本极低,能够简单快速的使用,适合小微型经销商。 缺点是功能简单,只能是平台有什么你就用什么,其次是数据全在平台手上,就如同你在淘宝上开一个店一样……
胡小印