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经销商经营文章
Dealer Operations
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公益 ：经销商老板：这里有3000个防霾口罩，请速来免费领取！
面对雾霾,你总有不一样的应对方式。或许大霾下,你会选择闭门不出。然而,依旧有许多工作人员继续坚持着户外工作。 在快消品市场,那群长期在外奔波的便是一线业务员。 他们早起晚睡,没饭点儿的跑市场,随到随叫的做业务,他们24小时接听电话,加班不补休,只为实现业绩和梦想。 新经销时代,我们关注经销商的生存现状,我们关注传统经销商的转型,我们鼓励经销商们转变经营思维……
新经销大B入侵，经销商只能束手待毙？
摘要: 进出都有“云账”,你开发票给经销商,经销商有了进项,还不知道怎么做销项呢! 现在很多经销商,尤其是渠道商睡不着觉的地方在于:大B(集中式B端电商,如阿里的1688)的介入,有资本做靠山,流量做平台,占据区位优势,居高临下,自己苦心孤诣经营的那一亩三分地,仿佛别人家的囊中之物,取去不费吹灰之力。 而我的观点恰恰相反,B2B时代到来的时机还未完全成熟,即……
黄润霖传统经销体系是如何被一步步瓦解的？
我们谈到,像中商惠民这样的公司,通过自建仓储和物流,同时搭建订货系统和库存系统,将传统的杂货店和零售店纳入自己的经销体系中,相当于直接截了传统经销商的流。 对于这种截流模式,中商惠民就是一个大的经销商,虽然减少了中间层级,但是不见得中商惠民的运营成本就会降低,也不意味着消费中从终端零售店受益。 因为,虽然传统体系中,多了一个批发商,但是批发商主要承担的是配送……
钱学林快消品低价为王时代一去不复返 情怀牌能打多久？
低价为王的时代一去不复返 小孩子们既不看品牌,也不看价格,只看感觉... 在90后、00后成为新一代消费主力军的今天,快消品的打法正在改变。渠道为王和低价为王的时代早已一去不复返,他们面对的是90后甚至更年轻的消费群体,这类消费者不看品牌、不问价格,只看感觉,新一代消费者的崛起使得快消品都在改变打法,争相取悦新的消费群体。 1价格战慢慢失灵 从进入中国市场以……
陈琼经营透视：经销商如何破解经营之魔咒
近日在朋友圈疯转《某知名乳企19年的老经销商,突然巨亏,欠款1900万》的文章,姑且不追究缘由,用知名营销专家刘春雄老师的话“如果是个案现象,就是经销商的行为,如果是普遍现象,就是X乳企有问题;如果乳制品经销商都存在这问题,证明行业的运作有问题”;不论怎么样,由于受经济环境及渠道碎片化及消费升级及产能过剩等影响,快消品经销商现在的日子很苦逼,很多面临着“辛辛……
醉行者看西北某地经销商的操作市场的成功案例
国内市场自从进入到市场经济之后尤其是2015年之后生意越来越难做,产品同质化严重,尤其是进入到2016年,市场危机还在持续,各大厂家为了提高销量完成任务促销不断,希望在年底之前冲冲销量,但是面对琳琅盲目的商品消费者如何才能选购你的产品呢? 也就是说产品进入到卖场之后如何提高产品的销量呢?老王是西北某地级市下面县城的一个小经销商 ,为了生活一直从南方老家来到了……
王济保谁泄露了这家快消公司的新春销售方案？
最近几周的销售总监日子不好过,老板急着催你提报春节前后的销售方案---不但方案有理有节,还必须得接地气、可执行!先别急着在键盘上码字,一起看看春节消费的不同之处。 与人造节日的砸钱制造消费氛围不同,春节是中华传统里最为重要的一个节日。如果以除夕为节点,农历腊月三十前的30天是传统的销售旺季,正月十五则是这场销售战役的收官战。节前置办年货、节后走亲访友,消费需……
小镇青年朱迪2017年，这四种业务员经销商当哥们对待！你够哥们吗？
谁都知道业务员的工作不好干,每天都要拜访新的客户,经常吃闭门羹或者被下逐客令,心里受的委屈就不用说了,还有就是要经常离家,常年出差在外,一年之中与亲人、妻儿聚少离多。 所以,业务员的工作不容易,因为他要承受比做其它行业更多的心里委屈和感情煎熬。 可是我要对业务员说,同情当不了饭吃,你既然选择了这一行,就要拿出你的热情和决心来,把你的工作做好。我在工作中接触了……
新经销“小玩意儿”闷声发大财，而你却视而不见
做企业难,做快消企业更难,人员成本、原材料成本、渠道物流成本、资金成本,没有哪一项不是年年在涨,消费升级了,消费者到底喜欢怎样的产品呢? 做经销商难,做快消经销商更难,曾经赚钱的套路不管用了,代理大品牌不赚钱,小品牌又卖不动,动销不旺、 压货不止、资金不畅,忙活了一年到底落下个啥? 悲观的情绪弥漫整个行业,朋友圈都在竞赛谁比谁难过,各路大神奔走于大小论坛,销……
伯乐斋二三线市场中小经销商操作卖场实战
一线市场如北京、深圳、上海、香港等地是各个企业和经销商必争之地竞争异常激烈,费用投入奇高,但如果做好了效果出奇的有效。但对广大二三线市场的经销商朋友们来说一线城市的打法对他们来说并不具有可操作性。 二三线市场有它的特点与特殊性,但市场运作方式基本上是相通的,作为中小经销商本文所讲的更实用一些,下面我们来了解一下二三线市场中小经销商操作卖场实战: 老向是西南边……
王济保B端电商是敌是友？站在经销商角度看B端电商
立场决定角度,立场决定观点。B端电商,站在渠道不同角色的角度,观点不一样。就像阿里京东砍掉了中间环节,那么,站在中间环节的角度讲,C端电商是不利的。 今天,我站在经销商的角度讲B端电商。因为时间有限,只讲两个最关键的问题。 第一,B端电商,对经销商是敌是友? 第二,B端电商,能解决经销商目前的痛点吗? 1 B端电商,是敌是友? 传统渠道,大致如下:厂家(F)……
刘春雄今年经销商面临困境重重，2017年你还打算这么干吗？
近期有些文章一直在谈这个经销商要死要活的问题,各种分析研究,有些人说没事啊,大家都活的好好的,昨天见到时还喘着气呢;还有些是杞人忧天,说眼瞅着经销商一批批在死啊;当然了,还有些人是要乘此时机做生意的,诸如各种电商平台,专家大神们跳出来,各种分析,最终目的就是恐吓经销商,让经销商早点跳到自己碗里来。 既然大家都在说,那笔者我也就此说说,先明确一点最根本的问题……
潘文富高端白酒年前涨价忙——茅台三个月涨近200元，飞天茅台可能涨到1500元
“曾经的茅台,你爱理不理,现在的茅台,你高攀不起;当下的行情,你将信将疑;未来的行情,你追悔莫及。”这句话说的正是当下身价一路看涨的高端白酒:茅台、五粮液、国窖1573......记者了解到,随着年底消费旺季到来,长沙市场的高端白酒开启“涨价模式”,价格一个月比一个月高。自中秋节以来短短三个月,53度飞天茅台涨价近200元,五粮液等高端白酒也应声涨价。而中低……
李金满足消费需求≠换包装≠卖萌，经销商如何迎合2017市场趋势？
拯救日渐下滑的饮料业绩,只能靠新品,然而企业在出新品的时候又陷入一个个误区... 统一误区 这几日,关于统一水面合一的事情弄的满城风雨。让人不禁想问,统一到底怎么了?其实统一三季度利润小幅下滑,这里既有统一人事调整的原因,也有统一今年饮料创新的一些问题。 首先我们要明确,统一的团队,有足够强的执行;统一的渠道,虽然不如康师傅那般强大,但掌控力在同行业也是前五……
新经销这个年底，经销商，你所担心的“跨年日期”，其实并没有那么可怕！
每逢年底,很多经销商都会遇到一个很困惑的问题:“跨年日期”的问题,尤其是2016年年底,传统礼盒之类的产品,正直春节销售高峰,一方面今年春节比往年按阳历提前半个月,又逢食品上游产业链涨价潮来临之际,还要完成企业下达的全年合同指标,(很多企业是按阳历整年的合同来计算),厂家这边不停的“逼逼逼,催催催”。另一方面:下游终端经销商对跨年日期的抵触情绪不断,不断地有……
新经销RIO不行了？半年亏两亿！经销商纷纷起义！曾经火得一塌糊涂的RIO鸡尾酒怎么突然痿了？
文/尹太白,来源:创日报(chuangribao) 提起预调鸡尾酒,创哥直接就能想到RIO,因为 近年来RIO不仅在微博上多次引发热点话题,还以“十分蛮横”的态度出现在很多热播影视剧中,不得不说,RIO在打造品牌联想度上做的确实挺牛逼。 但就是这么一个牛逼的品牌,从今年8月份开始却频频爆出负面消息,这是什么情况? 想当年,RIO可是被认为最有潜力超越百亿的单……
尹太白快消品B2B真的可以压缩层级去掉中间商吗？
2016年,B端电商非常火热,阿里京东先后杀入,并在2016年做出了一些不错的成绩。各地的平台,做的也是如火如荼,所有B端平台,都想通过压缩层级去掉中间商来实现效率提升。今天,笔者就和大家深入分析一下,快消品B2B真的可以压缩层级去掉中间商吗? 在原有的供应链当中,产品从工厂到消费者的链条是:工厂→经销商→二批商(批发市场)→零售门店→消费者。 而B2B平台……
赵波解决娃哈哈10大拖累，关键就看这一招
娃哈哈2016年的销量增长明显放缓,但是企业资产情况良好,宗庆后表示:“我相信,只要我们正视问题,努力改进,一定能够扭转下滑的局面。”对于销量下滑,宗庆后分析称主要有以下10大原因: 1 网络谣言的负面影响 从前年起,网上就产生了诋毁爽歪歪、营养快线产品质量的谣言,传播次数达1.7亿次,对爽歪歪、营养快线的销量产生了极大负面影响。 2 销售力下降 原来娃哈哈……
伯乐斋经销商，你还在苦苦的等着明年1月份的货吗？别傻了，我的哥
前言: 话说,还有距离2017年春节还半个月的时间,满打满算,还有40多天的时间。每当这个时候,是快消品行业的最为忙碌的时间,无论是厂家,还是经销商,现在都已经投入到轰轰烈烈的春节旺季销售战役当中。 渠道占仓压货,是每年这个时候必备的功课。这个时候,经销商可谓是痛并快乐着,为什么这么说呢?快乐则:传统的销售旺季是平时销售额的三倍。但是,提前渠道占仓是实现春节……
快消君销售过程中要不要打折？你说了算！
导读: 当你经常打折时,不知不觉中你的顾客已经在发生微妙的变化:部分因为产品或品牌喜欢你的顾客会离你而去,而更多的价格敏感型顾客则会经常光顾你。 都说市场不好、网店冲击......似乎对实体店不利的因素太多了。销售不好怎么办?打折呗! 可是打过8折后,再恢复原价,顾客会说:“你上次都打八折了,要不还给我打八折吧。”当然不行啊,那怎么办?顾客就走呗,你不打八折……
联商网2016中国经销商人力成本调研报告
上周,我们发布了关于《2016年经销商人力成本》的一篇调查稿,收到了广大经销商朋友的热情反馈,2016年由于经济下滑,产品利润下降,加之互联网冲击,经销商的日子并不好过,在人力资源的投入上,大部分的经销商也表示人员费效比过高,人员流失率大,想招新人,想给员工涨工资,却又不得不面临利润不断下滑的形势压迫。鉴于此,我们把这次收集到的1000多份调查结果公布出来……
澄韵经销商自主研发B2B平台要面临的十大挑战
深入快消品批发行业这几年,我见证了很多的企业在寻求转型升级,去做B2B平台,在与这些转型的企业家接触的过程中,发现大家都面临着一大困惑:信息化系统平台该如何建立?是买现成产品?还是组建团队自己研发? 下面我将简略的阐述在建立信息化平台的过程中会面临的十个挑战。 1研发一套系统需要花多少钱? 几千块?几万块?几十万?几百万?几千万?什么样的回答都有,而且差距很……
胡小印宗庆后不当首富的这四年
前言: 宗庆后在2010年成为胡润榜和福布斯榜双料首富,并在 2012年再成“双首富”。但从2013年开始,更年轻的王健林和马云取而代之,交替占据榜首。在宗庆后不当首富的这四年里,发生了什么? 2016年的两张榜单又将娃哈哈推向了舆论的风口浪尖。10月胡润研究院发布的2016年度《胡润百富榜》,其中宗庆后家族以1120亿元的财富排名第五,财富值较上一年度的1……
新经销深度 | 2017年酒业经销商如何发展？
2016年12月1日,卓鹏战略咨询董事长、实战营销专家田卓鹏在新食品大讲堂送上了一场关于酒业大势的实战培训。而这,基本上会为你在激烈的市场竞争中,提供全面系统的思考引导和具体的实战指导。 文:田卓鹏 | 整理:酩悦团队 谈趋势:2017年中国酒业的三大趋势 (一)产业集中化趋势 在行业发展周期里,以前也出现过产业集中现象,但是这次与以前所有企业都增长的集中化……
酒文化守望者