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电商/私域/即时零售文章
E-commerce & Instant Retail
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社区团购、直播电商和同城零售的消费效率公式和消费效用指标
无论零售电商行业的商业模式如何演变,其核心均在于平衡“体验、效率和成本” 三大维度的关系。 这三大维度对应的角色是商家和消费者,也就是说零售商的所有努力和创新都是为了让商家和消费者的“体验更好”、“效率更高”和“成本更低”。 如果有哪家零售商能在这三个维度都做到极致,那就没有任何对手能够匹敌。 事实上,这个可能性小之又小。一般来说,把其中一两个维度做到极致已……
我是庄帅传统快消品牌加码O2O的背后，机遇与问题并存！
与大起大落的社区团购相比,O2O的发展一直保持稳定增长的态势。 凯度咨询2021年的O2O报告显示,预计2021年O2O带来的销售将占整体零售市场8%的市场份额,且增速明显高于整体线上。 另一方面,从2020年开始,玛氏、可口可乐等快消巨头品牌纷纷加码O2O。这些现象的背后,都凸显了O2O渠道的活力。 当然,作为一种新兴的事物和模式,O2O在发展过程中也出现……
周群不打广告，年入1500万！抖音爆火的临期食品，到底凭什么？
不知道你有没有发现,现在临期食品在抖音上很火! 有人分享临期食品攻略,粉丝暴涨; 有人表示不打广告,靠临期食品年入1500W... 临期食品,简单说就是即将到保质期但还未到保质期的食品。过去,它是“甩货”,现在,它竟然成为一门火热的新生意。 更重要的变化是,在传统印象里,“甩货”是老一辈人的捡漏专利,但换了个说法的“临期食品”,却越来越受到年轻人的青睐,甚至……
波妞渠道数字化这一仗，到底该由谁来打？
以我的观察,电商以外的数字化,目前企业有这样几个部门为经营主体:1、电商部门兼营;2、IT部门兼营;3、市场部兼营;4、渠道数字化专职队伍。 这些部门做数字化,怎么连接用户呢?不外乎下列几种方法: 一是从平台导流(包括直播平台)。 这种现象虽然平台所不允许,但总免不了有企业在做,禁是禁不了的。平台公域变私域,规模不会太大。 二是通过产品导流。 二维码导流,现……
刘春雄私域3.0迷思：你真的分清楚私域和会员体系了吗？
在最近的这波新消费浪潮里,日渐增高的获客成本,让“私域”和“会员”成为了很多品牌抓取用户的关键打法。一时之间,似乎所有的品牌都开始发力私域、发力会员。 然而,很多人其实并不了解私域和会员的区别,甚至还有人以为这两者是同一种体系。 就算是那些已经搭好了会员体系的企业,也还有不少疑问,比如我的会员平台已经搭建好了,为什么对于用户没什么吸引力?我的会员积分那么多……
刀法行研2022，渠道，回归确定性！
在2022年以前,当我们在谈论「渠道」变化和趋势时,碎片化、多元化、细分化,几乎已经成为了行业的共识。 回望过去三五年时间,社区团购、短视频直播、O2O同城零售、私域电商、内容电商等一系列新兴渠道类型不断涌现,线上线下,百花齐放,热闹非凡。 当然,这也“忙坏”了品牌商和经销商们,来了一个新渠道,不得不去跟进,抢占品类生意份额。刚熟悉新渠道的运作打法时,无奈……
袁来全国主要省市2022春节销售数据出炉
黄金周消费,历来可以看做中国经济的晴雨表。 在疫情防控常态化的情况下,虽说春节之前部分城市出现零星反弹,但“就地过年”等防疫举措相比去年比较温和,有助于对民众出行和消费形成有利支撑。 从国务院联防联控机制春运工作专班了解到,春节假期七天,预计全国铁路、公路、水路、民航发送旅客1.30亿人次,比2021年同期增长31.7%。 旅游消费方面,2022年春节假期7……
联商网编辑部抖音品牌自播这一年，干了个寂寞！
大家好,我们今年一年都在抖音上帮品牌做直播间,今天这个分享,也是对我们这一年做DP服务的思考和总结。 我们今年加起来服务的品牌有 20 多个,长期合作的是 5 到 6 个。 首先总结一下2021 年抖音品牌自播,我提炼了16 个字: 高举高打, 政策倾斜! 不尽人意... 利润存疑? 就在一年前的这个时候,大家去外面参加所有行业的会议,都会得到一个信号:20……
红兔梁一快消品如何反内卷？这份解题密码请收下
2020年,大量企业开始布局私域。 为什么? 因为渠道内卷。 今天你打开各电商平台,几乎天天都能看到各式各样的促销信息,618、双11大促,商家甚至不得不付出低于成本的代价,通过价格竞争,去换来更好的展示位置。 根据市场调研数据,2019年中国互联网获客成本是486.7元/人,这个数字在2010年仅仅只有37.2元,10年间增长了近10倍。 线上获客难,线下……
任文青社区团购几近覆灭，兴盛优选能否突围？
文来源:伯虎财经 (ID:bohuFN)作者:唐伯虎 行业覆灭,社区团购被证伪? 2021年以来,社区团购丧钟不断。 同程生活、食享会先后倒闭,橙心优选上线不到一年即下架,最近十荟团也陷入了裁员欠债的风波中。 最早的“老三团”只剩下兴盛优选,它将独自迎战巨头多多买菜和美团优选。 行业信心低沉的时候,兴盛优选尚且幸运,它总是悠悠地传出一些乐观的消息。比如去年7……
唐伯虎2021年O2O渠道营收100强品牌榜单
文来源:O2OMind (ID:O2OMind) 在疫情影响下,零售行业数字化得到加强,品牌线上化进程不断发展,国内外头部品牌纷纷加速转型。 三大O2O平台(饿了么、美团、京东到家)全年业绩数据显示,百强品牌中,伊利(35.80亿元)、蒙牛(29.44亿元)领先众多消费品牌,居榜单头两位。 2021年O2O渠道百强品牌榜单中,超一半品牌实现线上业绩的增长,五……
小鹰报告社区团购降速背后，模式逻辑冲突难消
文来源:鲸研品牌实验室(ID:JingyanLab)作者:洪志西 社区团购这几年的发展开始慢下来了。 同程生活、食享会、十荟团、橙心优选等公司的转型与掉队,正推动社区团购走向洗牌的下半场。 就像《晚点LatePost》文章所说的那样: 各家公司已经投入了数万员工和百亿亏损,他们没有退路。过去,他们做好一百件、一千件事事对应的是十亿、百亿级的利润,今天,他们要……
洪志西走线下？新锐品牌的“线下巷战”拼的是什么？
时间追溯到十年前,那时候的品牌最好的营销方式是抢占商场、超市、便利店、百货大楼等线下渠道。 十年后,移动互联网时代的到来,短视频直播、京东、天猫等电商平台,花样百出的线上渠道成为品牌的获客利器。但随着互联网红利消退,线上获客成本越来越贵,诸多品牌营销遭遇“天花板”。 据光大证券发布的私域流量行业深度系列报告数据,阿里系电商获客成本从2018年278元/人增长……
朱先生抖音电商，如何用「热爱」创造一个打动人心的年货节
为什么现在过年的年味越来越淡? 春节回家,阖家团圆,是每一个中国人心中最具仪式感的场景。 中国人的春节,横跨整个农历腊月到次年正月。在此期间,各种好吃的、好玩的,走亲访友,辛劳了一整年的国人,用这种方式犒劳自己。 传承几千年的春节习俗,是一种流淌在中国人血脉中的情节。改革开放后,因为有大量异地工作的人群,我们甚至因为春节而创造了全球独有的“春运”。 大年三十……
文石2022存量厮杀，一线指挥官城市经理，怎样攻城略地？
2020年初疫情爆发,至今已经两年。 在这两年里,快消渠道风云变幻,我们常常听到同行在问:社交电商要不要做?O2O怎么去做?社区团购还行不行? 但是我们很少听到有人探讨,城市经理该怎样去做去应对? 作为时刻匍匐在战壕中,闻着硝烟战斗的城市经理,他们是每个公司最前线的战斗指挥官。如何让听见炮火的一线指挥官升级全作战体系? 上个月初,专门为城市经理而写的新书《快……
任文青Andy传统白酒大商的转型之痛
文来源:云酒头条(ID:YJTT2016) 调整、改 革、转型,成为传统白酒大商主要讨论的话题。 张健系云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员、智邦达咨询机构董事长, 张选系智邦达咨询机构项目总监 2012年起,白酒行业结束上一轮发展黄金期,进入新一轮深度调整阶段。受上游厂方的战略调整、销售渠道演变和消费者习惯变化等多种因素影响,传统酒业大商的角色似乎显得越来越……
云酒19家明星消费公司的19个大问题
文来源:虎嗅APP (ID:huxiucom) 虎嗅注:2021年是充满变数的一年:监管、裁员、疫情、中美关系等重要的变量深刻影响了我们所处的商业世界。在2022年,这些变量会带来更大的不确定性。 虎嗅试图通过对50家明星公司的年度系列总结,发现它们在2022年即将面临的核心问题,来更深入地理解2002年即将到来的挑战和不确定性。年度系列总结分为三篇,分别涉……
虎嗅O2O渠道，将是快消厂商匹配个性、多元新消费需求的关键路径
1月14日,达达集团旗下本地即时零售平台京东到家发起了“即时零售思享会”沙龙活动,邀请数十家行业优秀品牌和零售商,共同探讨即时零售趋势下的新挑战和新机遇 ,虽然是小型的内部沙龙活动,但活动现场研讨气氛异常热烈。 这距离2021年9月23日,京东到家举办的首届品牌商合作伙伴大会,不到3个月时间。这足以可见品牌商们对京东到家的关注,以及对即时零售发展的关注。 在……
秦淮数字化殊途同归
文来源:刘老师数字化新营销(ID:liuchunxiong1964)作者:刘春雄 阿里前CEO卫哲说,电商已进入存量时代。寻找数字化新战场是所有人的期待。 数字化有多条大路,小道无数。兜兜转转,最后走向了同一条大道,可谓殊途同归。 数字化起步有两个起点,两条路线。一条是B2B,另一条是C2C和B2C。 B2B是传统企业的数字化路径,C2C和B2C是新兴企业的……
刘春雄杨永华：只有重构才能重生
文来源:海豚商学院(ID:jin-xiao-shang) 从电商平台时代的“流量为王”到移动互联网时代的“存量为王”,再到私域流量时代的“价值为王”,消费互联网时代正在经历不断的变迁过程。 未来,无论是一个企业还是一个人,都要不断升级自己的竞争优势,才能在日新月异的环境中激流出圈。 在杨永华老师的新书《重构:升级你的竞争优势》中 ,针对企业在现实中遇到的问题……
杨永华橙心优选亏损208亿！社区团购烧钱还能继续吗？
12月30日,滴滴公布最新财报。财报数据显示:2021年第三季度,滴滴的各项数据均出现大幅度下跌,第三季度的净亏损达到了306亿元。 根据滴滴公布的财报透露,橙心优选的亏损额达到了208亿元,宣告了滴滴对其投资的彻底失败。 在去年12月10日胡润发布的《2021全球独角兽榜》上,橙心优选以320亿的估值排名35。然而就在一天后,橙心优选正式从滴滴出行APP下……
胡钶大起大落后，直播带货2022年还会好吗？
文来源:全天候科技 (ID:iawtmt) 过去一年,直播带货犹如坐上过山车,经历了高峰与低谷。如今尚处在风暴中心,平台玩家开足马力迎接洗牌,局势变化莫测。 互联网总是充满挑战,也蕴藏无限生机。处在风暴中心的直播带货,更是如此。 回首过去一年,直播带货局势变幻莫测、意外纷至沓来,喧嚣热闹依旧。 在教培行业摸爬滚打近30年后,新东方创始人俞敏洪以59岁高龄转行……
全天候科技研究了120个在抖音里做新品牌的公司，我总结出了对抖音电商的8条思考
文来源:新消费智库 (ID:cychuangye) 导读: 我最近一直在忙于给很多新品牌做一些年底规划,无一例外,所有的品牌都会问我一个问题,就是下一波增长机会在哪里? 天猫等传统电商主战场可以理解为常规武器,如果想去实现跨越式增长却需要的是核武器级别的武器。 显然这个核武器最大的变化和增量空间其实出现在抖音系,或者是快手系中间,但在抖系流量生态逐渐崛起的时……
龙猫君2021 社区团购8大关键词
文来源:Bolin新零售(ID:bolinxls)作者:李保林 | 宝哥 2021年,“魔幻”和“神话”并存。 黑格尔说,“为了一个永久的目标,不得不赋予一个永恒的记忆”。 2021年,社区团购赛道看似平凡的一年,其实也是不平凡的一年。这一年整体社团人有奋争也有失落,有平静也有感伤,有惊喜也有躁动,这是磨砺,也更是新生! 2020年下半年互联网巨头携资本纷纷……
李保林 | 宝哥