文来源:Bolin新零售(ID:bolinxls)作者:李保林 | 宝哥 2021年,“魔幻”和“神话”并存。 黑格尔说,“为了一个永久的目标,不得不赋予一个永恒的记忆”。 2021年,社区团购赛道看似平凡的一年,其实也是不平凡的一年。这一年整体社团人有奋争也有失落,有平静也有感伤,有惊喜也有躁动,这是磨砺,也更是新生! 2020年下半年互联网巨头携资本纷纷进入社团赛道,在经历了一轮疯狂的烧钱大战之后,2021年,行业进入了新的发展阶段。在新阶段下,严监管、淘汰赛、大洗牌、新上位成为社团电商的主旋律...... 在这个“喜剧”与“悲剧”交替上演的时刻,如何总结和看待2021社区团购赛道,我给出了8个关键词: 增长 第一个词是增长 ,当然业内也有不同的声音。 我给出增长这个词,有4个维度: 1. 行业赛道整体规模较2020年有大的增长,这是一个事实。 虽然说社团赛道头部资本团没有达成年初5300亿目标,但相比2020年单资本团的体量就已经超越了好几倍。 2. 行业从业人员数量大幅增加。 目前社区团购基础设施已铺设300+地级市,这是一个庞大的商业链条,需要千万级+的从业人员来推动这个商业运转,大部分节点都是从2020年10月份开始到2021年7-8月份来完成的,这是一个了不起的事情。 3. 品牌商布局社团的数量显著增加。 19年入局社团的企业大都千万级别的,20年入局的企业是3-5亿级别的,今年快消品品类头部企业基本都有所入局,单从这一点就足以证明。 4. 资源商还在不断进入 。 如地产物业商,官媒,国企三产 等,都在伺机而动,虎视眈眈。 严管 第二个词是严管 。严管可以说是2021年赛道的主旋律。 从2020年12月22日国家监管总局联合商务部出台“九不得”到2021年3月3日对多多买菜,橙心优选,美团优选,十荟团和食享会分别罚款150万元和50万元,再到5月27日十荟团又被同样的原因顶格罚款150万元及江苏区域停业整顿3天。 到7月2日,国家监管总局就社团价格低价倾销违法行为开展价格监测通报会,7巨头列席并签承诺书,以及11月12日国家监管总局回复李国伟人大代表的表态和18日国家反垄断局成立。 可以说整个2021年社区团购都是在学习国家相关法规和法规下调整业务的路上。 分化 第三个词是分化 。没有用洗牌,说分化就是有人欢喜有人忧愁,有人前进有人倒退。有5个维度: 1. 资本团在分化 ,有2020年资本8强,过度到了8进6,6进5,5进4,目前社区电商4强会战应该大概率事件。 2. 供应商在分化,整体商品品类产品资源逐渐向Top5供应商集中,无论品牌,坑位,资源位,排品周期都是一样。 3. 团长在分化,IP团长和提货点团长分道扬镳。 4. 网格仓在分化,部分区域网格仓开始走向组织化和集团化趋势,因为单体网格仓普遍不盈利。 5. 地方团、团批与资本团错位经营。 助农 第四个词是助农 。 之所以是这个词,是因为这个词是整个赛道的价值观,是国家倡导和肯定的行业内涵,会影响到社区团购未来的走向和价值边界。 从多多果园和惊喜农场,到12月7月日人民日报肯定阿里社区电商在助农兴农及解决生鲜农产品流通解决方案的新贡献,及9日央视新闻联播报道美团社区电商为丰富和改善人民美好生活做出了积极作用,可以看出国家和社会对社区团购的期许和准则。 回归 第五个词是回归 。 开出回归这个词有3个维度: 1. 赛道玩家由2020年下半年拼资本拼补贴开始转向拼经营,这是环境所致也是环境所迫。 2. 整体赛道价值判断走向由过度追求GMV和市场占有率过度到了追求毛利、追求利润和适度规模。 3. 赛道选手关注点过度由外转向求内,竞争环境趋向平稳。 理性 第六个词是理性 。 说理性有4个维度: 1. 行业赛道经历了7-8-9黑色季度后,媒体报道社区团购逐渐趋向理性,挤不浮夸也不狭隘,越来越遵照商业事实。 2. 经历过发大水和疫情抗疫及乡村振兴种种实践之后,国家对社区团购做出的积极贡献也是看在眼里记在心里,监管政策也开始刚柔并济。 3. 资本降温之后,赛道玩家商业经营逐渐趋向平稳。 4. 从业群体历经大起大落之后逐渐趋向稳健。 转型 第七个词是转型 ,我没有用退出。二者立场不同。 由5个维度: 1. 资本团在转型。 不管是出于形势所迫,自救还是出于业务调整,我都称之为转型,不谈结局。 如橙心推出橙心批,十荟团推出非核心市场代理制,美团全面提高毛利,淘菜菜聚焦核心6省,多多在保增长的同时提升部分品类毛利,这都是在新环境下做出的转型举措。 **2. 地方团在转型。**留存不多的地方团基本都放弃了低端市场,开始了向中高端品质社团过度,这是一个正确的方向。 **3. 团批在破圈,**正在走在新供应的路上,为三四线市场传统流通经销商而服务。 **4. 网格仓在转型。**由于网格仓普遍不盈利,基本都在寻求生意第二曲线。 5. 团长在转型。目前牛逼的团长都在走向职业化和专业化。 上位 第八个词是上位 。 历时5年,社团业态以半年为一个周期进行迭代和进化。在资本团、地方团、团批急剧亮眼的起落下,一些细分业态也逐渐上位凸显: 1. 新店商崛起 2. 快团团飓风来临 3. 物业拼团方兴未艾 4. 农产品私域电商火热蔓延 **2021年已经过去,2022也已经来临。 都说2021年是最差的一年,也是未来10年最好的一年。在这时代的变革中,我依然相信明年会更好! 万物皆可团,万人都想团,这是社团赛道上一个5年给社团吾辈中人留下的最大的核心资产。 2022年又是一个5年的开始,老的世界在崩塌,新的世界在崛起,在朝霞冉冉升起时,惟愿遇见同行的你,有时间有机会可以去看银河的彩虹! 不是因为看见才会相信,而是因为相信才会看见! 期待未来五年一起同行。 你“在看”**我吗?