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电商/私域/即时零售文章
E-commerce & Instant Retail
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社区团购下半场，橙心优选断臂求生！
文来源:电商报Pro (ID:kandianshang) 脱离滴滴,转型批发 随着低价补贴抢占市场的呼声渐渐淡去,如今再形容起社团团购赛道上的情境,唯有一句话:当大潮褪去,才知道谁在裸泳。 撤退、收缩、转型、求生...... 一批批似如梦初醒般的裸泳者中,有玩家在拼尽全力之后倒在了黎明到来之前,也有玩家一别过去的高歌猛进,万般艰难地谋求转型,例如曾经喊出“投……
电商君双私域：深度关系变深度链接
文来源:刘老师数字化营销 (ID:liuchunxiong1964) 数字化运营“六双体系”:双私域,双路径,双场景,双货架,双交付,双中台。“六双”是确保bC一体化、线上线下融合、厂商店三方一体的制度设计,是F2B2b2C模式的技术和组织保障。 公域与商域 百度百科对公域流量词条的解释是:公域流量指商家直接入驻平台实现流量转换,比如大家熟悉的拼多多、京东……
刘春雄 刘馨忆从美团优选看社区团购的本质
文来源:小河运营笔记 (ID:gh05e0f4d34036) 本文就来聊聊社区团购的本质。 今年社区团购市场并不平静,同程生活、食享会原地破产,橙心优选大撤退,兴盛优选呈防守状...... 于是舆论一直在传,社区团购药丸药丸 但我们看到的却是另一面:赛道胜局已定,模式已初步跑通。 美团优选和多多买菜领跑,阿里MMC有机会追赶,兴盛优选偏安一隅,其它大部分玩家……
小河马herman对话认养一头牛陈亚光：越高级的操盘手，离流量越远
文来源:海豚社丨新消费新国货 (ID:haitunzhiku) 海豚社:认养一头牛花了5年时间从0做到20亿,已经是非常有代表性的乳制品线上新消费品牌,那么您觉得,有哪些方面是目前还没做好,未来需要重点夯实、提高的呢?背后的理由是什么? 陈亚光: 我觉得有两个是我们要补课的,也是在接下来要持续投入的,第一个是品牌打造,第二个是线下渠道的渗透能力。 首先是品牌……
张雅坤元气森林线下铺“软矿泉”，下一个爆款不带气？
文来源:消费钛度 (ID:xiaofeitaidu) 全年新品不断的元气森林,年末压轴布局旗下矿泉水品牌“有矿”大规模进驻线下渠道。售价4元的有矿,与农夫山泉、百岁山等水饮品牌价格比邻,许多人将有矿的推出视为元气森林和农夫山泉的酣斗剧情的延续。 在业内人士看来,矿泉水赛道已是巨头集中的赛场,经营有赖于企业广泛的品牌知名度、强势的渠道控制力、基于规模经济和范围……
胡晓钰数字化运营体系设计：双场景—15分钟便利，30分钟到家
文来源:刘老师数字化营销 (ID:liuchunxiong1964) 数字化运营“六双体系”:双私域,双路径,双场景,双货架,双交付,双中台。“六双”是确保bC一体化、线上线下融合、厂商店三方一体的制度设计,是F2B2b2C模式运营技术保障、组织保障。 双场景 电商之所以能够在社会零售总额中占据30%左右的份额,是因为电商开创了一种新型的交易场景。《场景革命……
刘春雄 刘馨忆社区团购仍然一团浆糊，哪些行业痛点还没跑通？
文来源:懂懂笔记(ID:dongdongnote) 社区团购已经陷入“两头堵”的局面 前不久,每日优鲜和叮咚买菜先后发布了2021年第三季度财报。在分析两大平台的亏损数据后可以看到:从2019年到当季为止,每日优鲜累计亏损近76亿元,叮咚买菜亏损近104亿元,这一现状令人惊诧。 除了生鲜到家的赛道,社区团购的日子似乎也不好过。有媒体报道,在社区团购等新业务的……
懂懂本尊让更多人遇见好国货，抖音电商双12国潮专区获赞1.03亿
12月13日,抖音电商正式发布“双12”期间数据。数据显示:12月1日至12日活动期间,该平台累计直播时长2208万小时,累计看播量达279亿次。 尤其值得关注的是,“双12”活动期间,该平台特设“好物新国潮” 专区。国货品牌、地方农特产和非遗老字号商品,成为本次抖音“双12”大促的重点推介商品,有了更多与用户见面和互动的机会。 国潮专区获赞1.03亿次 国……
新经销互联网电商对线下KA影响的变与不变
KA不仅是卖场,它是诸多渠道最重要客户的集合。消费者的消费行为产生了不同类型的渠道,重点客户是从各个渠道中挑选出的最重要的客户,包括卖场渠道、超市渠道、便利店渠道等等。 只有充分了解KA和卖场的区别和联系,我们才能进一步讨论如何应对互联网对KA的影响。有时候大家很容易把卖场生意下滑的锅让互联网来背。 如果我们向企业的管理者询问,说一下跟卖场合作存在哪些问题……
曹扬安得“一盘货”，助力快消企业全渠道时代的惊险一跳
编者按: 2021年12月10日,由安得智联、新经销、罗戈网联合主办以“无界.有径.共创价值”为主题的「2021年中国消费品供应链创新论坛」,在广州保利洲际酒店成功召开。 来自全国消费品领域近200家品牌供应链负责人及营销高管参与此次专业会议,共同研讨当前不确定时代背景下,企业如何做好全渠道运营的重要课题。 来自安得智联、新经销、罗戈网、青岛啤酒、李锦记、江……
新经销社区团购两极分化：大厂梦醒，小厂向好
文来源:灵兽 (ID:lingshouke) 灵兽按:一方面,互联网巨头开始收缩战线,效率优先;另一方面,区域性社区团购业绩向好。 历经裁员、关城、倒闭等一系列洗礼后,社区团购步入了一个新的周期。 整个社区团购赛道,呈现“两极分化的格局”:一方面,互联网巨头开始收缩战线,效率优先;另一方面,区域性社区团购业绩向好。 从互联网巨头发布的最新财报来看,多多买菜和……
十里新锐品牌：发于线上，成于资本，陷于线下，危于巷战
文来源:新啤酒(ID:newbeerBJ)作者:方刚 关于新消费品牌的话题 前几天,我在朋友圈发了“新消费品牌的宿命:“发于线上,成于资本,陷于线下,危于巷战!” 引起了众多反响和各种讨论。 昨晚在新啤酒群发了几篇关于新消费品牌的文章,包括快消刊发的《售价“把戏”成就10亿增量,某某郎一招就超越一个新消费品牌》文章。 前几天,贝恩公司全球专家合伙人、前可口可……
方刚经销商：做电商，是不是一条好出路？
当线下生意越来越难,连续两三年没有增长,不少经销商将目光放在了线上,甚至老板亲自盯,下手干。 坦率地说,我是不建议经销商做电商的,道理也很简单,线上线下经营的逻辑完全不同。 当然,说这些没有用,还是有不少经销商跃跃欲试,进入线上电商。门槛也很低,一两个人运营,注册开个天猫、京东专营店,本来有商品,还是知名品牌,仓库离快递站很近,仓管人员打个包发货,生意就能运……
袁来新零售血洗老巨头
文来源:爱思考的柚子(ID:ghc899544adc0a)作者:彭程柚子投资合伙人 零售行业每次发生代际交替,都是一场革命,充满了创新和混乱。而眼下,中国正在经历第三次零售革命。 第一波浪潮是连锁超市和家电零售(20002010年);第二波是电商(20102020年);第三波则是新零售(前置仓、社区团购、会员店)。 消费者的钱包是有限的,每一次革命中新巨头的……
彭程柚子合伙人社区团购的低价优势到底靠什么来支撑？
文来源:丰仓科技(ID:FengCangKeJi)作者:满满哥 我们都知道,社区团购的高速发展,一个很重要的原因在于商品的价格低,而低价来自平台的补贴,美团、多多为此已经付出了百亿人民币的巨大成本。 谁烧钱谁心疼,即使国家没有加强监管力度,靠烧钱肯定不会维持长久。那长期来看,社区团购低价模式可持续吗?低价到底靠什么来支撑? 年底前平台向补贴说拜拜 社区团购的……
满满哥统一集团的“帝国建设”
近日,统一集团董事长罗智先公开表示:将以“生活品牌”为战略核心,并以制造+研发、贸易+流通、零售+体验、联盟+并购等4个主轴为发展方向,希望建构出亚洲流通生活平台。 这是统一集团启动的第二个50年成长动能。成立超过半世纪的统一集团,不仅是国内食品业龙头,也是主宰台湾生活消费的霸主。 有别于第一代的制造业思维,这几年,统一集团董事长罗智先喊出“要做品牌,不是制……
田静社区团购500天
文来源:燃次元(ID:chaintruth)燃财经出品 在经过500余天的野蛮生长后,社区团购步入了一个新周期。 “我以后也不会再去社区团购企业了,不为别的,害怕被裁员。”湖北襄阳一位被裁的十荟团员工说。 在2021年7月,十荟团襄阳地区的十几位BD(商务拓展)一起抱团维权,上述员工入职不到两个月就被裁了,但对方拒绝给他补偿。经过仲裁以及法庭调节后,他拿到了……
燃财经工作室快消品牌的新零售私域困局
卖水的为什么要做私域? 卖卫生纸的为什么要做私域? 对不少快消品牌而言,或许都有这样的疑惑,毕竟对于在快消行业的品牌来说,都是通过渠道或者商超给用户提供商品和服务。但随着新零售概念的崛起,不少快消品牌纷纷入局新零售布局私域运营。 到底,快消品牌做私域有没有价值?如果有,应该如何发力? 11月27日,有赞以“遇见引领者”为主题,让“新零售”话题在临近年底又被推……
秦淮被玩坏的社区团购
文来源:远川商业评论(ID:ycsypl) 社区团购从热得发烫的新风口,到集体降温,也就花了一年多的时间。 去年下半年,滴滴推出橙心优选,喊出“投入不设上限”的口号,如今几轮区域调整都伴随裁员和关城;京喜拼拼请出“沉寂许久”的刘强东亲自带队,而今已经偃旗息鼓。 没家底的创业公司就更难了。社区团购平台呆萝卜倒闭,只因在破产重整的21个月内始终无人接盘;食享会在……
芦依BC一体化怎么操作落地？
文来源:刘老师数字化营销 (ID:liuchunxiong1964) BC一体化实乃bC一体化 传统营销只是通过深度分销做到了B端(终端),电商一步到位做到了C端,新零售和私域流量都是模仿电商的商业模式。渠道数字化既做B端,也做C端,是BC一体化模式。 BC一体化之B,其实是小b,即终端零售店,bC一体化。 在渠道数字化中,真正与C发生更多关联的是小b,不是……
刘春雄 刘馨忆三只松鼠困于代工
文来源:连线Insight (ID:lxinsight) “主人,你的包裹已整装待发,正飞向你的身边。”每下单一袋三只松鼠,就会收这样的发货短信。 沉迷于构筑松鼠帝国的三只松鼠,俘获了众多“吃货”的心。2019年,三只松鼠成为“国民零食第一股”。现场代替创始人敲钟的,是三个“松鼠玩偶”。 不久前,三只松鼠刚刚结束了自己的第十个双11。似乎并没有意外,三只松鼠……
韩滢数字化两大融合：线上线下融合，厂商店三方一体
文来源:刘老师数字化营销 (ID:liuchunxiong1964) 渠道数字化不同于数字化渠道,但有人经常把两者混淆。 电商就是数字化渠道。电商是新型渠道,一开始就是数字化的渠道,与传统渠道无关。 渠道数字化线则是传统线下渠道,与数字化工具结合,转型为渠道数字化。渠道数字化后,不是传统渠道消失,而是与数字化融合成为新型渠道。 由于电商十年来过于成功,在渠道……
刘春雄 刘馨忆社区团购共享仓最大的“坑”
文来源:丰仓科技(ID:FengCangKeJi) 关于社区团购的商业模式,尽管还有些杂音,但从2020年资本团跑步入场开始,到现在已经快速形成了3+1格局。 社区团购的成长伴随着政府的严厉监管,甚至在一片嘘声中,其实大戏已经半程,上半场有些看似主角但出人意料的领了盒饭,生旦净末丑轮番登场,高潮还在延续,但从社区团购参与各方来看,这部大戏一开始就注定不是连续……
满满哥新希望白帝，如何有效私域转型？
文来源:刘润公众号 (ID:runliu-pub) 数字化转型,是未来的趋势。而传统企业的数字化转型,更加迫切。 新希望集团旗下的集团化乳品企业——新希望乳业是城市联合型低温乳企。公司旗下有57家控股子公司、15个主要乳品品牌、16家乳制品加工厂,13个自有牧场。 最近,我们和新希望乳业旗下子公司【安徽新希望白帝乳业】 好好聊了聊,发现他们有不少的思考。尤其……
刘润