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资本/财报/并购文章
Capital, Earnings & M&A
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新品上市促销后怎么办？
一、 新品上市需要促销 1、 产品推广 促销可以促使消费者做出风险购买决策。新产品的购买就是一项风险购买决策,但在促销的利益诱导之下,消费者会发挥其平衡利益与风险的天性,改变购买习惯,做出新的购买决策。因而,促销对产品具有较强的推广作用,特别是新品入市。 2、 增量盈利 促销有可能促使消费者建立购买(消费)习惯。基于“路径依赖”的经济学原理,消费者的购买决策……
李鉴金金牌省部经理快速成长语录
一、岗位职责篇: ※省部经理的岗位职责四大工作内容:客户/渠道管理与开发、终端管理与开发、人员管理与培训、销售计划与市场费用管控;核心宗旨:业绩指标达标。 ※省部经理既是一个管理者,也是一个执行者。 ※省部经理要深入学习和理解公司营销战略规划以及每一个阶段的营销指导方案,必须要对照所在职位的岗位职责要求来开展自己的工作,要清楚自己岗位的工作目标与要求是什么……
杨威恒大冰泉：梦可以有，但先渡过动销关
文来源:金销商 上月末,各地先是相继爆出恒大冰泉裁员、销售公司合并管理的消息,后是恒大地产公布2014年业绩,其中恒大矿泉水业务累计投资55.4亿元,粮油投资5.7亿元,乳业投资3.1亿元,总共投资64.2亿元。截至目前,三项业务均未实现盈利。许老板透露,恒大集团已在全国铺设了130万个商超点,组成了差不多2万人的销售团队,开设了767个矿泉水销售公司。官方……
曾文忠 陈行军新品上市铺货有讲究
铺货是新品进入市场流通的第一步,这一步至关重要,新品上市铺货之路需要步步为营,十分讲究,新品上市铺货就要先明白铺货的特点、铺货的标准,以及正确制定铺货的策略。下面将详细列举新品上市铺货是如何的讲究。 一、明白铺货四大显著特点 1、准备足 :任何一场无准备之仗或者准备不足的战争,往往都是以失败而结束。如开铺货之前充分提炼产品的卖点与买点;分析市场环境和同类竞品……
新经销从娃哈哈业绩下滑看饮料行业发展格局
导语:当消费迭代迅速发生,80后90后成为主流消费群体,消费者需求发生根本性变化时,当饮料不止是好喝便宜,而是注重品质、注重功能、注重炫酷时,娃哈哈就显得犹如动作迟缓的大象,怎么也踩不准时代的节拍了。 2014年,娃哈哈业绩下滑7%成为近几年来业绩最差的一年。2012年增长势头还相当迅猛的娃哈哈怎么出现连续的业绩下滑呢,这在整个娃哈哈的发展史上都极为罕见……
窦林毅新品上市快速解决动销问题的八个手段
快销品行业创新速度快、门槛低、复制强、以量取胜的特点,造就了每年一批批新产品粉墨登场,成功的很少,多数战死沙场,有的是做了先驱,有的是为别人做了嫁衣等等。新产品上市,抛开产品策划不谈,关键是要解决动销问题,产品动销不了,销费者不买帐,再有实力的经销商也撑不下去。特别是在各大型零售集团划地为王的年代,销售网络不给你那么多反应时间,在短期内必须有业绩,否则会被清……
新经销好的业绩并不在你于卖什么，而在于你怎么卖
先讲一个猫和鱼的故事: 一只猫饿了,想大吃一顿。这时,销售员推过来一摞钱,但这只猫没有任何反应。 猫躺在地下很饿了,销售员又过来说:“猫先生,我这儿有一摞钱,可以买很多鱼。”但是猫仍然没有反应。 猫非常饿了,想大吃一顿。销售员再次来到猫的身边:“猫先生,请看,我这儿有一摞钱,能买很多鱼,你就可以大吃一顿了。”话刚说完,这只猫就飞快地扑向了这摞钱。 别把属性当……
新经销猪一样的办法，神一样的业绩
小李一次跟着老板去马来西亚谈一个大客户代理,那个客户抛了很多个专业的问题: “你们的战略地图是什么?做过SWOT分析了吗?......”等等非常商学院的提问! 老板很惭愧,他只是觉得自己的产品很好,很适合马来西亚的市场!对于这些专业的商学院术语一概不知! 这位老板被拒绝了! 小李一直都很钦佩老板的商业直觉,他觉得市场就是用心做出来!他找老板要了500万独创马……
包文青产品上市标准操作5步曲、铺市过程6要素
产品上市标准操作五步曲: 第一步曲:产品的定位: 在产品的上市前首先必须对产品有一个准确的定位: 1、确定产品的特性:是休闲食品、方便食品、还是保健食品等 2、确定产品的消费群体:是家庭消费还是个人消费;是中年消费还是老年消费等 3、确定产品价格体系:是走高档,中档还是低档等 4、确定产品的消费渠道:是走传统渠道、KA渠道、农村渠道、城市渠道还是多渠道并存或……
卓智华、蒲光炳做个安安静静的成功者--单店业绩倍增原理与技术
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 幸福的女人,是“不倾城、不倾国”,安安静静地盛开。 成功的将军就是让8万将士按照自己的安排去攻击肥水对岸的40万敌军,自己在帐中安静地下棋。捷报传来,知道敌军全军覆没,于是淡定地喝口茶:“孩子们果然成功了,呵呵,那就把战俘献上来吧”。 成功的商人,是“不浮躁、不噱头”,意定气闲、举……
曾祥文销主管谈:产品上市后，回转率不高如何处理？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 新产品虽然投入很大,企业对其期望非常高,但产品上市后,却不能立马让消费者接受,这是很多企业产品上市时都可能存在的问题。可是也没有任何一个企业希望自己的新生儿都发育不良或者中途就夭折。我们都知道新产品上市后不得要看铺货率,铺完货后的二次回转率非常重要,这才体现产品上市的真正的渠道经销……
谭长春营销主管：产品上市前，要做哪些市场调查？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 产品上市是很多企业获取利润、进行产品结构调整以及迎应竞争的重要方式。而我们发现很多企业产品上市有点打快拳,匆匆忙忙,无计划,没有建立一个较完善的产品上市机制,更谈不上上市前进行细致周密的调查,从而导致了产品还没上市就埋下了失败的伏笔。 除开市场部门外请市场调查公司进行调查之外,其实……
谭长春老树发新枝—老产品持久畅销的9大秘诀！
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 《市场营销学》的开创者菲利普?科特勒老先生,把产品生命周期的概念为各路营销精英们做了科普,但似乎老先生对于产品如何保持“长青、长销”却鲜有论述。为什么“可口可乐”凭借一个配方畅销百年,打破产品生命周期魔咒?为什么加多宝(王老吉)喊一声“怕上火就喝王老吉”就能由滞销转为畅销?下面我们……
周广军好的业绩来自于好的过程管理
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 对于销售来说,好的过程,一定会有好的结果。但好的结果,却不一定有好的过程,比如,有的销售人员,酒水销售任务虽然完成了,但私下里却是通过压货达到的。所以,好的销售业绩完全取决于过程管理,必须要有一系列销售过程的管理工具与方法。 一个表格是基础 一个表格,即销售日报表,这是酒水销售过程……
贾昌荣从白象终止IPO说起
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 “经过3年时间的漫长等待,方便面巨头之一白象食品最终放弃继续IPO。这背后,一方面是作为其主业的方便面销量几乎停止增长;另一方面,曾被寄予厚望的鲜面食业务还没有走出其大本营郑州,便几乎烧光巨额投资。”今天的网易、腾讯各大门户网站都争相报道着白象终止IPO的事情。 做为一家河南企业……
纳兰醉天年底了，打算跳槽吗？跳行如跳山，算好你再跳
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 男怕入错行,更怕跳错行。当营销人面临着跳行困惑时,到底该不该跳?该往哪个行业跳?营销人必须做好理性分析,进行自我“市场规划”。 跳行“帅士田”,基本指数指方向 我有一批方便面行业的朋友,他们在一家企业取得优秀业绩后,只是局限在方便面行业跳槽,从一家企业到另一家企业,再从这家企业到另……
新经销娃哈哈2014年遭遇史上第一次业绩下降的深层原因
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 一、大中型食品企业成长遇到天花板 中国经济的持续增长为中国企业提供了一个快速做大的良机,食品饮料行业自然也不例外。伴随着需求的旺盛,消费的不断升级以及大量资本的疯狂涌入,成长出一批大型食品饮料企业,比如达利、盼盼、雅客、小洋人、露露、银鹭、六个核桃、徐福记等等。 但几乎所有的大型食……
翁向东业绩差、没客户的销售人员请反复阅读 ，一条一条去练习，落实，成习惯！
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 催眠式销售 看起来就像顶尖销售员 三三三原则 魔鬼藏在细节中 状态决定结果 没有热情你会打动谁 你的笑容价值百万 让你的眼睛作更有效的交流 你必须知道的行为礼节 \--苏东坡说:“大师,你看我坐在这里像什么?” \--“看来像一尊佛。”佛印说。 \--苏东坡讥笑着说:“但我看你倒像……
新经销销售谈判的十大必杀成交技巧
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 1.三句话成交法 您知道它可以省钱吗? 你希望省钱吗? 如果你希望省钱,你觉得什么时候开始比较适当? 2.下决定成交法 不管你今天买或不买,你都必须做个决定,不管你做什么决定都无所谓,如果你今天只须投资...就可以...,那你为什么再让...继续下去呢? 3.直接了当解除不信任抗拒……
新经销老干妈凭什么这么牛？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 无广告,不活动,不贷款,不上市,现款现货,种种“逆营销”之举下,老干妈却塑造了一个商业传奇。老干妈凭什么这么牛?神农岛特约品牌农业实战专家郝北海深度解读老干妈“逆营销”背后的营销规律,让企业看到老干妈奇迹下,你不知道的营销规律。 快消品,尤其是调味品行业,大家都想成为老干妈,又看不……
新经销找准三大关键点，新品上市不再难！
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 一件产品完整的流转过程为“厂家-经销商-终端店-消费者”,即经销商从厂家进货,然后去终端铺货,最后终端店要把产品卖给消费者。完成这样一个渠道流转,新品就完成了上市过程。狭义来讲,新品销售其实就是打通流转链条的过程,而如何有效打通流转链条,是新品上市的关键。因此,本文将围绕如何打通流……
孟令宇新品要上市，动作分解很重要！
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 新品上市是一个庞大的系统工程,产品推广的节奏与效率也在不断提升,成熟的市场推广已经成为经销商决胜市场的关键。为了保证整个新品上市过程的有序进行,经销商要学会制定清晰可行的上市方案,并对方案目标进行有效分解,对执行过程进行追踪与反馈,同时也要根据反馈结果对方案进行及时调整。 上市方案……
新经销天道不一定酬勤，深度思考比勤奋更重要
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 摘要 : 刘芹自曝了一个跟雷军的细节,有一次雷军问刘芹做投资为什么做的不错?刘芹当时给了他一个答案,“我相信我极其的勤奋。我相信天道一定能酬勤!我相信如果勤奋的话,你一定能做一个非常好的投资者。”雷军的回答却是:天道并非一定酬勤。 晨兴资本合伙人刘芹是小米的投资人,也是一个很有想法……
刘芹“面痴”陈克明：29年间把挂面做到全国第一，营收十几亿
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 上世纪80年代初,一次偶然的事故,克明面业股份有限公司陈克明手指受伤。一个颇受当地欢迎的木匠,陷入无以为业的困境中。32岁的他决定自己做些生意。 1984年,他在南县试着拿起擀面棍,开办了一个小作坊,每天最多生产200余斤面条,推着板车在街巷里到处叫卖。29年后,他做出了一家卖挂面……
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