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资本/财报/并购文章
Capital, Earnings & M&A
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门店关闭、业绩不佳及大势低迷！家乐福在华转型困难
对家乐福中国来说,与入华20年来最大力度改革持续深入相伴的,依旧是门店关闭、业绩不佳及大势低迷。 家乐福的努力何时可以化作辉煌重塑,想必仍旧没人可以给出答案。 关店 再一次,传言中将被关闭的门店成了现实。 家乐福合肥恒丰店,如今已经大门紧锁。白底蓝字的停业公告醒目地张贴在大厦墙面及卖场入口处的玻璃之上:“家乐福合肥恒丰店将自9月2日起停止营业。” 家乐福关店……
新经销微信公众号估值10亿！金罐加多宝的底气在哪里？
众所周知,微信已经成为一种生活方式,其月活跃用户达到5.49亿。而微信公众号作为微信内的资讯服务平台,其数量也在3年内迅速突破了1000万。但凡一个稍微有点名气的商业品牌,如果没有一个自己的公众帐号,简直拿不出手。优质公众号粉丝破百万,文章阅读量好几万,俨然成为广告分发平台,时不时推送几篇软文赚赚钱,明码标价“每篇X万元”——北北不由得开始思考,当微信公众号……
北七飞从欠债2500万到营收16亿 ,看锐澳奇迹!
伴着电视剧《何以笙箫默》、综艺节目《奔跑吧,兄弟》等大红大紫,五颜六色的RIO(锐澳)开始走俏,还令其所属的百润股份也跟着火了起来。自从去年9月发布收购锐澳预案至今,百润股份的股价已从不到20元上涨至112.9元。 一手导演锐澳走红及百润股份资本神话的,是出身卷烟厂的刘晓东。他用了十年时间,将酒不算酒、饮料不算饮料的全新产品锐澳,从欠债2500万、打造成半年……
路胜贞快消人挺住，又一大波裁员来袭
昨天,有人对老纳说,老纳要是在外企,早被清理门户了,因为在微信上乱写,个人在企业就代表企业,还好老纳没在外企,还是说一下,本人所写不代表任何企业立场。 前几日阿里抢了HR的风头,因为今年阿里的校招从3000人缩减成400人,所有人大呼互联网行业的冬天要来了。其实相比互联网行业,整个快消行业才是真正的寒冬。 今年老纳先后扒了蓝月亮的变相裁员,旺旺食品的组织架构……
老纳雀巢陷入困局对银鹭、徐福记整合不顺利
雀巢陷入了一个困局。尽管雀巢在中国的速溶咖啡市场仍占据头把交椅,但市场敏锐度的降低,新品推出及收购整合(银鹭和徐福记)的不利,在快消行业都是危险的信号。 全球最大的食品公司雀巢在中国市场品尝到了咖啡的苦涩味道。 时隔5年,雀巢更换了速溶咖啡的全套包装。经典的咖啡色被换成鲜亮的红色,销售员为此在超市里把这些新产品堆出了小山的形状,并打出了惯用的促销牌。然而,就……
新经销2015啤酒行业下滑已成定局，五大巨头半年业绩大盘点！！！
随着青岛啤酒财报公布,啤酒行业各大巨头上半年业绩均已出炉。结合国家统计局的数字显示,今年上半年国内啤酒行业实现啤酒产量2457万千升,同比下降6.2% 。小编整理了各大巨头财报以及国家统计局相关数据,将其放到同一平台对比,供各位同行参考。 一:啤酒行业巨头销量对比 编号| 企业| 销量(万千升)| 同比增长| 1| 华润雪花| 624.9| (-0.8%)|……
新经销没人有理由为你的梦想买单，除了你自己
文 | Silence 公众号:Silence书坊(silence-dyz) 图 | 昵图网 本文经授权首发 ▼ 【1】 1991年,我出生在浙江的一个县城里。 那年西瓜三岁,顶着一个西瓜太郎的发型,是附近邻居间最受欢迎的小孩。 我一直觉得上天是很公平的,西瓜顶着一个大脑袋,不太好看,不过足够大,大到让他一看就知道很聪明。 小学时候,别人还在傻白甜的用扔小纸……
Silence什么样一家酱油厂，占有全球50%的份额，活了350年？
在日本,谈到酱油,首先想到的品牌毫无疑问便是龟甲万(Kikkoman)。这样一家业务全球化的公司,其起步时也不过是一家小小的酱油作坊,创业原点可以上溯至17世纪中叶,至今已延续了350多年。 酱油,是日常生活中不可缺少的调味品。日本有句俗语叫“和食始于酱油、终于酱油”,也就是说在吃日本料理时,从始至终都离不开酱油。而在日本,谈到酱油,首先想到的品牌毫无疑问便……
蔡成平深度观察|中高端市场“水仗”还有得打
今年初,农夫山泉连发三款新品,被业界解读为2015年水战拉开序幕。分拆旗下矿泉水产业上市,则表明了恒大集团扎根快消行业的决心。可以预见,国内中高端水市场竞争将日趋激烈。 继分拆恒大足球、恒大文化后,恒大又分拆了旗下矿泉水产业申请上市。继西藏5100之后,恒大矿泉也将成为饮用水行业第二家独立上市的公司。根据恒大地产的公告,本次拆分上市的恒大矿泉是恒大集团布局的……
新经销康师傅上半年财报出炉，业绩双降，若还依托山寨跟进策略，三年内必沦为二线品牌！
8月24日康师傅出炉了其上半年的业绩财报,从整体来看,仍然没有挽住颓势,上半年,康师傅营业额同比下降11.52%。前6个月净利润同比下降18.9%。其中,方便面营业额同比下跌11.88%。饮品事业同比下跌33.22%。方便食品事业衰退25.41%; 对于业绩下滑,康师傅官方给出的解释是:2015年上半年中国经济处于稳缓的新常态,GDP同比成长7.0%为6年来……
赵波盘、铺、看、判、攻、动、护、深度梳理快消品上市中关键的问题点
新产品上市看上去是一个策略性,战术性问题,上市规律千变万化,新产品上市策略深刻地反映了企业整体经营上战略思考。 快速消费品新产品上市特点首先就是速度,因为没有速度就没有快速消费品成功的未来。所以,为什么近几年中国快速消费品企业十分强调执行力培养与细节关注,最重要的是因为新产品上市的节奏与效率在提升,快速的市场推动与成熟的市场推广已经成为快速消费品企业决胜市场……
王传才你那么拼，为什么还是没有回报？
文/艾力 摘自《你一年的8760小时》 在我床头的书桌上,刻着一行英文:If you cannot do,teach.(如果你自己做不到的话,就教别人去做吧。)做老师以来,我一直把这句话当作警钟。这是对那些可以把道理讲得头头是道,自己却做不到的人的莫大的讽刺。 我有一个朋友,江湖人称“道理王”,在引经据典、讲道说理方面,堪比东方不败。从古埃及文明到比特币他都……
艾力销售老手为何大多成不了销售高手？
老师傅做不过新学生 做销售总监时,手下有这么两个弟兄,一老一小:老的做了七八年销售了,经验老到,人情练达;小的才做一年,经验欠缺,但是敢闯敢干。新销售谦虚好学,没事就向老销售请教。老销售也是个热心肠,经常指导新销售怎样做单。应该说,新销售从老销售那里学了很多东西,这一点大家都承认。 但是,老销售的业绩却总是比新销售差很多。这让我百思不得其解。 一开始,我以为……
崔建中十个销售技巧调整，让你的业绩翻番！
当谈到销售,微小的变化会带来巨大的结果。此帖子包含了对你日常例行销售的十个“微调”。每个“微调”有可能将你日常的销售量增加一倍,甚至两倍。 这些“微调”来源于几年前我与《百万富翁的大篷车》的作者汤姆•布莱克的一次谈话。他是一个有趣的家伙,利用自己的销售技巧从极度贫穷摇身变为身家数百万的富翁。 微调一:只接触决策者 “决策者”要么是你的产品所解决问题(或问题的……
新经销她的导购话术最差，但业绩却是最好的！
如果老板问员工:“今天的业绩为什么不理想啊?”98%的员工都使用“标准答案”回答:“没人。”可是,店铺真的是“没人”吗? XX女鞋店,该店铺较小,只有3名员工。其中一位员工每个月的个人业绩比另外2个人加起来还要多。是因为她的销售技巧比别人好吗? 她连鞋子是真皮假皮都分不清;是因为她上班时间更长吗?和其他2位员工一样做二休一......那是因为什么呢? 有一次……
柳叶雄向李连杰学“求职”
李连杰精湛的演技在亚洲电影市场上,一直十分叫座,拥有大量影迷。“李连杰”三个字早已是金字招牌。从某种意义上讲,拥有李连杰,也就拥有了财富、拥有了市场。李这杰,给电影制片商带来了滚滚财源。 但是,在李连杰心中一直有一个“结”,那就是他还没有到好莱坞拍过片。到好莱坞拍片,是李连杰心中最大的梦想。 1998年,李连杰带着他一大摞他在亚洲电影制片厂拍摄的影片资料来到……
新经销业绩是管理出来的，还是激励出来的？
有人问我,业绩到底是管理管出来的,还是激励激出来的?这个问题十分有趣,我们来讨论一下。 首先设想,一个只有管理,没有激励的企业是什么样的。这个不用设想,实际上,在1986年以前,全国的销售都是没有激励的,直到一个叫傻子瓜子的公司,在著名企业家年广久的发起下,全国率先搞起“有奖销售”,当时头等奖是一辆上海牌轿车,3个月就实现了100万元利润。现在销售有提成,有……
刘昭新品上市的5个促销绝招
受推广难度和消费习惯的影响,在经销商代理产品和消费者购买产品时,不管是经销商还是消费者,他们首先会选择畅销产品,其次才会抱着尝试的心态选择新上市产品。这时候,如果新产品促销做得好,就能很快打开市场。 某种意义上讲,促销就是抓住通路消费者占便宜的心理设置的奖励。就像福利彩票,花2元钱可能中500万元大奖,买了才有可能,不买永远没有可能。促销就是要给经销商、二批……
王冠群农夫山泉创始人起底：与宗庆后恩怨情仇可拍电影
农夫山泉与养生堂,至今是财富圈的一个隐秘地带。 这两家公司没有上市,未披露过财务报表;实际控制人钟睒睒,也从没登上过任何版本的富豪榜。 很多时候,低调只是巨鳄身上的迷彩。 钟睒睒的三个转身 钟睒睒的人生,经历过三次转身:泥水匠、记者、商人。 1954年生的钟睒睒,家族原本是已定居在杭州的一个书香门第。但上到小学五年级时,钟睒睒被迫辍学。时逢“文革”,其父母被……
新经销10年“肉搏战”，双汇、雨润、金锣谁将胜出？陪君戏说肉制品“新三国”
肉制品“新三国”格局瓦解 一 雨润帝国的瓦解,肇始于3月23日祝义才被纪委带走监视居住,附带着,雨润疯狂押注10年的“雨润发展模式”,也正在经受严峻考验。 历史有惊人相似之处。1999年5月4日,春都集团董事长高凤来因突发心脏病撒手人寰,此时,据春都股份在深圳证券交易所挂牌上市募到4个亿资金还不到两个月。随之而来的,是集团巨大不良资产和巨额财务黑洞的暴露,春……
王伟新品成功上市的7大执行问题与6大解决办法
有人讲,每年上市的新品多如牛毛,但99%的新品都是失败的。到底是什么原因导致如此高的失败率呢? 产品本身的定位、价格及其价差体系、卖点、推广投入等等,固然是其中林林总总的原因,但营销团队本身的执行力,却不能不说是一个异常重要的成败因素。 本文接下来所探讨的就是如何确保新品上市阶段的执行力,并以此提升自己新品上市的成功率。 新品上市阶段的7大执行力问题 在新品……
李政权销售谈判的十大必杀成交技巧
1.三句话成交法 您知道它可以省钱吗? 你希望省钱吗? 如果你希望省钱,你觉得什么时候开始比较适当? 2.下决定成交法 不管你今天买或不买,你都必须做个决定,不管你做什么决定都无所谓,如果你今天只须投资...就可以...,那你为什么再让...继续下去呢? 3.直接了当解除不信任抗拒 你不信任我吗? 你不认为我会对你诚实吗? 我需要做哪些你才会相信我?\我要怎……
新经销产品之王-宝洁公司新产品上市的八个原则
在中国,平均每小时就有两个新产品推上市场,同时又至少有两个产品退出市场。无论是规模过百亿的企业还是白手起家的小作坊,新产品上市永远都是企业发展的必经之路。 然而,在中国企业新产品上市成功机率平均只有区区5%时,宝洁在全球范围内的新产品上市成功机率却达到了64%以上,在中国的15个品牌的100多次新产品上市过程,这一成功机率更是高达85%—90%。这样的对比……
新经销为什么业绩好的业务很“闲”，业务不好的业务很“忙”
以前和业务们接触的少的时候,总认为,出货量大,业绩好的业务平时一定很忙,认为他们会不停的接打电话,认为他们会时刻去开发或者维护客户,根本没有时间呆在公司里。可慢慢接触多了,发现和我想象的恰恰相反,业绩好的业务在公司的时间反而长一些,而那些业绩一般的业务,却很忙,在公司看到他们的时间就是早上上班的时候,如果有事找他们一定要在上班后的半个小时内给他们说,稍微晚点……
秘爱霞