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资本/财报/并购文章
Capital, Earnings & M&A
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遇到竞争就打折-你还嫌产品死的不够快？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 随着行业竞争愈演愈烈,经销商的经营变的越来越艰难;营运成本快速增加,每天都面临着各种费用支出;员工管理难度加大,招人本来就不容易,90后的员工更加捉摸不透,流失率直线上升;市场价格越来越低,消费者的选择太多,进入到拼价格的红海;厂家支持和返利急转直下,厂家的支持力度不如从前;销售额……
新经销统一“革面”，能否革命成功？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 2014年对方便面行业来说可谓是“鸭梨山大”,继统一集团曝出上报年方便面业务板块巨亏1亿多元人民币以后,康师傅集团财报也显示方便食品业务板块上半年亏损1062万美元,折合人民币近7000万元,排名一、二的两位行业“大佬”皆处于亏损状态,毫无疑问,其它面企的日子则更加艰难!正是在这种……
刘杰新品上市铺货四大法则
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 一、明白铺货四大显著特点 1、准备足: 任何一场无准备之仗或者准备不足的战争,往往都是以失败而结束。如开铺货之前充分提炼产品的卖点与买点;分析市场环境和同类竞品的销售情况,找到新品的市场突破口;对网络络渠道充分分析,选择最容易切入和匹配的渠道;设计好利润空间和价格体系;做好铺货计划……
朱志明真正的老板只做三件事：融资、用人、喝茶
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 今大凡老板一类的人员,都是忙忙碌碌,终日不见人影。更有甚者,将公司内外的大小事务全部纳于自己“掌控”之下。殊不知,真正的大企业家都是很“闲”的。因为他们只做三件大事:筹资、用人与喝茶。突然死亡的企业,不论大小,多数原因是死于资金链断流。 企业家第一该做的事情是融资。 如今突然死亡的……
新经销四个案例告诉你，新品上市如何掌握渠道促销
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 新品上市,经销商需要进行铺市和推广,这就需要把握好通路中的各个环节,即分销商、零售终端、商超和同类竞品。针对不同的环节的特点,经销商可以设计不同的促销方式,借以达到最理想的铺市效果。合理有效的促销方式,可以在最短的时间内激活新品的特性,迅速提升在同类产品中的市场份额,反之则有可能陷……
新经销新品上市：八个思路让铺货快速有效！
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 "兵贵神速",很多经销商往往还没理清铺货思路就匆忙上马,典型的"腿比脑子快",结果不仅无法快速铺完货,而且已铺出货的销售问题又成了后患.快速并不意味着仓促,经销商在快速铺货前,可以看看铺货八条思路. 面对全新的品牌、全新的区域,如何实现快速铺货是经销商思考比较多的一件事. 思路一……
新经销销售最大的收获不是提成多少，而是生活中多了一个信任你的人！
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 【销售最大的收获】 不是提成多少,不是升职,不是增加了炫耀的资本,销售最大的收获是:你生活中多了一个信任你的人! 1、顾客是最好的老师,同行是最好的榜样,市场是最好的学堂。取众人之长,才能长于众人。 2、依赖感大于实力。销售的97%都在建立信赖感,3%在成交。 3、拒绝是成交的开始……
新经销向保险学销售-让客户欣赏的11种行为
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 经常会有新人问,面对客户时我如何才能打动他们,让他们愿意购买我们的产品?抱着要打动客户的心理,有些新人总是使尽混身解数,旁征博引,在客户面前喋喋不休。但最终却发现客户对你的话并不感兴趣,而且过于冗长的谈话已使他产生了厌恶情绪,你很难再预约到下一次的见面机会。 在与一些成功的寿险营销……
新经销每天晨会可以用到的销售培训手册！
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理内容。 【销售就是利润,其他都是成本!读读学学共同领悟。如果你现在正在组建销售团队,那么你一定要看,并要多看几遍!最好一个人在一边大声读出来,并且要边读边想!】 第一篇:销售日志 一、销售过程中销的是什么? 答案:自己 1、世界汽车销售第一人乔·吉拉德说:“我卖的不是我的雪佛兰汽车,我卖的是……
新经销快消行业新品上市的两大战略误区！！
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理内容。 上兵伐谋,下兵攻城。 当今商场也一样,为了保持企业的市场活力、扩大市场份额,很多企业试图通过持续不断地开发新产品来推动企业销售增长,但大多数结果是出现了“产品结构乱,品种上量难,品牌提升慢”的现象,打乱了整体市场的销售布局。 任何一种产品进入市场后,它的销量和利润都会随时问推移而改变……
新经销向诸葛亮借智慧--管人的谋略
比厂家更了解经销商 比经销商更懂内部管理\----------------\--------\---- 画外音:(在事业发展中,可能会遇到这种情况,由于经营不善,两个公司合并了。那么这就带来一个问题,合并后,两个经理如何安排?人心如何稳定?这就有点像《三国演义》中的刘备,刘备取得西川后,总算有了一块立足之地,他可以背靠巴蜀发展自己的势力。但是一个巨大的问题摆……
新经销经销商提升营收要关注到的”三率“
快销品经销商专业咨询管理:kxpjxszyzxgl \----------------\-------- 在做咨询项目的过程中,发现很多经销商总是抱怨自己的业务员卖货量一天就是那么几千块,不多也不少,不好也不坏,天天在屁股后面追业绩,而业务员的业绩却没见到多少的增长,然后还天天抱怨工资少。 其实经销商在管理的过程中关注好“三率”就可以发现问题的出处了,所谓的……
赵波