小李一次跟着老板去马来西亚谈一个大客户代理,那个客户抛了很多个专业的问题: “你们的战略地图是什么?做过SWOT分析了吗?......”等等非常商学院的提问! 老板很惭愧,他只是觉得自己的产品很好,很适合马来西亚的市场!对于这些专业的商学院术语一概不知! 这位老板被拒绝了! 小李一直都很钦佩老板的商业直觉,他觉得市场就是用心做出来!他找老板要了500万独创马来西亚市场。 三年后,他们的品牌超越了苹果手机的地位,月销量超20万台!而小李也从英文盲变成了英语通! 回忆起马来西亚的三年,老板和小李都会掉眼泪!最初的一年,都没有银行愿意接收他们的来往账款,小李不得不每天提心吊胆的把巨额现金背在身上!一个店铺一个店铺的去谈判,一个终端一个终端的去拓展! 小李,用血和汗水征服了一个曾经傲慢的市场! 创业不是过家家,不是秀虚荣,是血与火的前行,生与死的考验,是在没有路的地方辟出路来,唯勇敢与担当者可成! 今天一同学问我,店铺流量从哪里来? 我一个朋友,三年前完全不懂营销,更不懂淘宝。 他拿出自己前几年打工挣的100万全部花在研究淘宝店铺的流量地图上来。 首页的某个位置,为什么会展现这个宝贝?是付费流量的结果?还是TOP50的销量优选?还是聚划算活动的推荐?它会停留多长时间?下一个会是谁?会展示多久? 仅仅这样一个位置,他整整研究了一个月,最终摸清了展现的规律!还有钻展、直通车、旺旺的热卖宝贝推荐等等...... 他的钻展,点击率最高可以去到39%;他店铺的UV值,最高可以达到59. 很长一段时间,他不得不靠把自己灌醉来入睡! 去年,他经营的公司成功融资几千万! 什么样的员工才是好员工?一位朋友告诉我:人品好的人。何谓人品好? 其实,人都不坏,有些人拥有很好的口碑!但对于公司来讲,所谓的好人品就是公心,能始终超越自我作判断的人,一个可以放心的丢到任何岗位都能燃烧、发光的人! 小孙只有高中学历,但他却是某大型互联网公司的核心,无论老板把他放到哪个岗位,他带领的团队都会是公司里业绩最好的团队! 最近让他搞移动互联网,很多高管以为他这次要出丑了,没想到他带团队只用了不到三天时间搞出的产品,却实现了70万的日活用户量! 朋友如此评价他:他没有私心,只关注公司交给他的任务;他善于用人,尽可能网罗比自己优秀很多倍的人才;他大方,将公司赠予自己股票的一半分给了手下的兄弟! 有些人也很优秀,满腹经纶,嘴上老说自己对钱不感冒,骨子里却计较的很!这样计较的结果是:遇到困难的工作就想逃避,因为这会影响自己的绩效! 小孙去年底拿到了公司的最高业绩奖——1000万!小孙还有个最大的优点:输得起! 这位朋友告诉我,刘邦就是会用人,输得起,所以最后得了天下;霸王项羽就是个输不起的人,一场败仗就自己抹了脖子! 猪一样的刘邦,创立了中国第一个最长寿命的封建帝国!419年后,动辄掉眼泪的刘备入主西川称帝! 两个猪刘,两个传奇! 最近我大刀阔斧,痛下决心,调整团队,标准只有一个:对公司有价值的员工,无论我喜欢与否,用之!对公司无价值的员工,无论我喜欢与否,走之! 能力弱,我可以培养;心态坏了,就只能换人! “所有我们完成的美好事物,没有一件是可以迅速做成的――因为这些事物都太难,太复杂。” 我很喜欢盛田昭夫这句话! 回复以下关键字分类查询阅读相关专业文章:销售主管、二批管理、区域经理、经销商管理、新渠道、城市经理、竞争、2015、厂商博弈、产品滞销、终端拜访管理、线路管理、深度分销、内部管理、销售技巧、利润提升、招聘、、铺货、日常管理、团队激励、通路促销、销售误区、新产品上市、乡镇市场、新产品定价、销售指标达成、逼单、市场走访检核、白酒、啤酒、销量提升、代理产品、窜货、KA、终端生动化、新市场、市场操盘、学习、读书推荐、库存管理、销售新手、消费者促销、执行力、老产品、即期品处理、样板市场、招商、新媒体、经销商发展、绩效考核、考核、年度规划、导购、早会、陈列、转型、压货、节日、经销商成本控制渠道操盘、市场营销理论及定律、品牌真相、订货会、团队管理、培训、述职、述职报告。