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管理/团队/方法论文章
Management & Methods
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产品变相涨价的6种方式
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 下面是几种您可以参考的方法,会帮您将提高价格的过程变得更加轻松. 1、提价的同时增加服务 如果只抬高价格,那么不论你是出于什么原因,消费者肯定会把所有注意力集中到价格变化上.这时如果把价格变化和服务变化同时提出,能分散消费者注意力,在接受增加服务的信息的同时潜意识里接受价格上调的事……
新经销经销商如何为内部管理保驾护行？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 本人在给厂家服务的过程中,经常会受到厂家的经销商邀请为其员工培训或是完善内部管理,让自己的销售团队更加有执行力。多年的营销管理经验对付经销商这“三五个人、七八条枪”规模的小型公司,设计一套完善的管理制度可谓“小菜一碟”,轻松就为这些经销商制定了一个经销商公司化运营手册,包括了仓储运……
丁敬波从10万到300万——一个半斤低档酒在县级市场的奇迹
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 一个不到40万人口的县级市场,一个首批发货不到2万元的代理商,在短短两年之内将一个半斤低档白酒做到了年销售300万...... 市场背景 吉林省S市位于在我国东北地区科尔沁大草原边陲,吉林省、辽宁省和内蒙古自治区三省(区)交汇处,全市幅员面积3121.2平方公里,东、西辽河穿境而过……
新经销经销商销售增长慢、难突破、怎么办？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 经销商做生意最关注的就是利润,每一个经销商都在想如何让自己的生意持续发展、持续壮大、持续盈利,但是现实生活很残酷,多数经销商面临着销售难增长的困扰。 目前经销商销售额的增长面临着这么几个坎儿:第一个坎儿是1000万,有些经销商努力了很多年始终突破不了1000万,依此递加,第二个坎儿……
新经销价格可以竞争，但竞争的不能只是价格
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 原材料价格不断飙升,企业仅靠缩减开支越来越难以为继,想涨价怎么涨?为了抢占市场份额,愿意赔本赚吆喝,降价销售能获得预期效果吗? 在提供顾客价值的基础上,价格竞争才会产生正面效应 满足顾客的价值分向上的和向下的两种,向上的价值是节省时间、更高的效率、新鲜的口味、快乐的过程、更安全可靠……
新经销最后一米的决战
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 人们经常会瞬间改变自己的想法,尤其是购物时:原本是打算买管牙膏,结果,从商场出来后发现购买的是洗发水、牙刷、口香糖,包括本来要购买的牙膏也可能不是自己原本想要购买的品牌了。每个顾客在做购买决定时都是善变的,当顾客离你的产品只有1米时,是最为关键的,要命的。前期付出那么多的人力、物力……
新经销县级经销商业务员下乡管理
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 跑村镇是县级经销商建设分销渠道,不可避免的关键环节,如何顺利打通这一关节,对业务员的管理也是值得研究的一门学问。笔者整理了一些关于下乡业务员管理技巧的内容,希望对您的经营有所帮助。 一、下乡前的准备 1、首先明确今天要出差的区域,把区域内的客户的最近销货记录和欠账金额看一下,查看已……
新经销经销商如何整合代理产品？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 三年前,笔者去黑龙江做市场调研,发现一个县级经销商代理大小品牌38个!其中,大到双汇、燕京啤酒,小到不知名的油盐酱醋、榨菜,样样俱全。另外,仓库近1500平米,铺货车8辆,员工21人,年营业额却不到3000万。最关键的是老板觉得哪个产品毛利都不低,可年底一结算,年年不盈利。老板觉得……
新经销一位经销商老板的管理感悟
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 我是江苏的一名经销商,公司有50多人,销售额在千万左右,是典型的从小批发部发展到规范化经营的公司。在这个过程中,我住过仓库,和业务员一起卸过货,经历了创业的酸甜苦辣。 现在公司初具规模,人员也在增加,这对我而言又是一个新的挑战。结合自己的体会,谈一下老板在管理过程中要注意的几个问题……
新经销经销商如何在自己的大本营做好终端市场（下）
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 话题六:专业销售技巧——客户异议回答 业代在拜访客户的过程中经常遇到各种疑问。 ·比如:你们是总经销为什么价格比批发商还贵? ·为什么要卖你的新产品,我怎么知道能不能赚钱? ·为什么要让我按你的方法摆货架?等等 对客户异议能否快速妥当回答往往决定交易能否成功,而且严重影响业务代表专……
魏庆客户购买的前提是信任，只有赢得信任，才有可能成交
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 销售员只有赢得客户的信任,才可能促进客户购买。而信任的来源很大程度上是因为人们的心里存在敬畏:畏天命,畏大人,畏圣人之言!在今天的商业社会中,人们最相信的商业信息来源大体也有两个:一是权威、专家,二就是朋友或关系密切的人;前者因为敬畏而产生信任,后者因为密切而产生信赖。这两个方面都……
新经销买产品？不，消费者想买的是更好的自己
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 导语:如何把你的产品销售给用户呢?说你的产品多好,有什么特别之处吗?不,更多的要突出产品能够给消费者带来的好处,让消费者能变得更好. 关于 Steve Jobs 发明 iPod 的时候,第一时间得知消息的人、整个科技产业都在思想:MP3 已经存在了相当长一段时间,iPod 究竟有什……
新经销让你纵横职场的15种技能
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 无论在内企,还是在外企,凡是成功人士(以下简称他们)的身上都有独特的个人能力和人格魅力,这或许正是一般人所缺乏的。他们的成功决不能简单地归结为机遇好。依我来看,这些能力可概括为: 1、解决问题时的逆向思维能力 面对工作中遇到的新问题,一时又找不到解决方法。而且,上司可能也没有什么锦……
新经销市场推广的费用该要谁来出？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 在厂家与经销商的诸多矛盾纠纷中,最为常见的恐怕就是这个市场费用谁来出的问题。这做市场是要花钱的,例如各类铺市费用、推广费用、人员费用、物资费用、宣传费用等等,那么,这个钱究竟是谁来出? 厂商不同视角看费用 厂家认为,我是产品和品牌的出品方,厂家在产品研发、品牌空中宣传等方面已经进行……
新经销中小经销商必须突破的传统管理！
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 快消品传统行业做产品渠道运作的企业多如牛毛,纵观下来,中小企业占据数量优势,市场份额处于劣势,每年优胜劣汰,改行的改行,合并的合并,周而复始.有人说是国际趋势影响了国内经济,但是在困境中挣扎的中小企业自身是否也存在这样那样的问题呢?有多少中小企业真正的创造了成功?而不是昙花一现?又……
新经销渠道+方式+方法+执行+配合=销量
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 1、进货坎级奖励 一般采取进货坎级制,有的厂家采取一次性进货1000件,赠送100件市场旺销产品,达到2000件,赠送300件、达到3000件,赠送500件,......为控制配额,设定进货的上限。 弊端是:因为产品推广,且有旺销产品搭赠,客户愿意进货,一旦市场推广失利,将会造成客……
新经销经销商老板该怎样给员工发放奖金？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 四个原则 第一原则:爽快给 第二原则:大众给 第三个原则就是现金给。 第四个原则就是广而告之 三个结合 第一个结合就是“明暗结合” 第二个结合就是“固定与浮动的结合” 第三个结合就是“长短结合” 经销商老板在做员工管理与团队管理的时候,经常涉及的员工激励行为就是给员工发放奖金。对于……
新经销15人以下的小团队简单有效的管理办法
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 引言业务人员管理问题,是长期以来老生常谈的问题,一直困扰公司管理人员.由于业务人员工作的自由度较大,业务人员出工不出力、偷懒、耍滑、弄虚作假的事情时有发生.公司的业务人员管理手段从工作日报表、电话报岗、市场督察、手机定位等等上升到企业理念打造、职业生涯规划人性化管理,管理效果均不理……
新经销分销商开发与管理
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 随着公司转型的深入开展,未来的渠道运营方式将是以经销商为主搭建分销管理平台.在此背景下,分销商成为渠道重点组成部分.分销商的开发与管理将在很大程度影响公司的经营绩效,故需对分销商运营中的相关模块进行梳理与规范. 一、分销商的分类 l 市区分销商:在城市城区拥有一定的网点覆盖,且具备……
新经销市场竞争激烈，你有让竞品难受了吗？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 竞品是销售人员所应该关注的一个重要外部条件! 但是,大部分的销售人员,并不明白到底什么是自己的竞品,其实,不同的区域,有不同的竞品,竞品的范围,也不仅仅是竞争对手生产的产品,像健力宝,在很多区域的竞品,既不是两乐,也不是娃哈哈,更不是王老吉,而是假冒伪劣产品. 在健力宝,我从来就没……
新经销经销商员工工作干的好不好--就看薪资绩效如何考
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 前言:无论在什么时期、无论在什么区域、无论什么市场情况、无论运作什么产品,业务员都是销售工作的基础,因此如何激励业务人员的工作积极性,同时保证高层领导的战略意图能贯彻落实,成为了需要各个厂家和经销商解决的极为重要的问题。而在解决这一问题的诸多方式中,调整业务人员的薪资结构,是最为直……
新经销导致管理失败的七大错
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 我工作27年,其中11年在创业,但是从工作满一年起,我就当了主管,从管几个人一直到管几十个人、到几百人.可是我真正体会到我是一个主管,而且真的会当主管,是最近13年的事.换句话说,我在错误中做了14年的主管,这其中不知误了多少事、走了多少冤枉路! 在错误中交了无数的学费,一点一滴终……
新经销聊聊大家感兴趣的话题：厂商费用卖场采购怎么看
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 “没有钱搞不定卖场,卖场只要钱什么都不要,没钱做卖场就等于死,公司给的预算不够用......”我们听到太多的诸如此类的厂商对卖场费用的抱怨。前几日,笔者与卖场同事和朋友小聚,谈话间也都聊到了供应商跟卖场生意过程中的费用问题。笔者个人感觉卖场采购对费用的态度和厂商的心理之间有很多差异……
新经销该要怎么定价？颠覆你的常识：价格越高越好卖
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 【孙巍:营销中国5种人】 1一种是在乎钱的普通人,太贵的不要,最好能感觉捡了便宜,贪赠品贪打折 2一种是在乎钱的暴发户,太便宜不要,最好能炫富 3第三种是送礼的,喜欢送健康、送档次、送面子 4第四种是吃公款的,喜欢别人埋单,喜欢礼品卡,开全价发票 5还有一种爱面子的跟风虫! 导读……
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