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管理/团队/方法论文章
Management & Methods
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新形势下，经销商如何建设业绩增长系统（上）
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 寻找销售额不能过亿的原因 我们今天的标题上,经销商如何建设业绩增长系统。每个经销商都会想,如何让我的生意持续的发展、壮大、赢利,但是现实生活很残酷。经销商有几个砍儿,第一个砍是1000万的砍儿。有的人努力了很多年,始终突破不了1000万;第二个砍儿是3000万;第三个砍儿是5000……
新经销新形势下，经销商如何建设业绩增长系统（下）
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 学习的十要 我们的培训圈有一个理论叫漏斗理论,老师讲了100%,你们听到的只有80%,记下的只有60%,记下能用上的只有40%,用上能转化成生产力,帮你们赚人民币的只有20%。今天先讲几个要点,它能帮助各位把听课的价值放大。 第一,要有空杯的心态。 什么叫空杯的心态?我来讲一个小故……
新经销淡季不做好这几件事，旺季上量是痴心妄想！
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 “淡季做市场,旺季做销量”,听太多人说过这句话了。我现在深刻地认识到:动不动把这句话挂在嘴边上的人,十有八九是外行人。因为内行已经没有兴趣咀嚼这样一句废话了。 简单地说,淡季做市场是为了旺季上量,这不应有丝毫质疑。 那么影响旺季上量的因素有哪些: 1、有多少终端。 2、有多少核心终……
新经销新形势下，经销商如何建设业绩增长系统（中）
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 产品问题的关键点 我们现在给大家分享有关产品的问题,因为产品对经销商是非常重要的。我们把此问题分为三个关键点,一是“老产品里挑黄金”、二是“新产品的选择”;三是“新产品的推广”今天时间有限,与大家重点分享“老产品里挑黄金”。 你们作为经销商,你们在当地的社会地位是靠什么体现的?品牌……
新经销经销商如何提高资金周转率
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 资金周转率受两个动态变量的影响,即资金流和物流.资金流和物流几乎就是现代经销商组织的管理核心.只有从管理入手,才能真正做到资金周转率的提高. 现以经销商组织的工作流程作为主线,放大各个局部流程管理对资金周转率的影响特点,从而启发经销商组织找到提高资金周转率的办法. 一、制订采购计划……
新经销经销商--如何留住骨干员工？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 这些年物价上涨,各项费用上涨,每个员工都希望工资收入大幅增加,但估计 90%以上的小公司无法做到这点。面对这些压力,有时我这当老板的恨不得将公司大门一关,自己拿着资金炒股或炒房去,图个清静,还不见得少挣钱。 我曾经让销售部某员工提交一份门市承包方案,他做完后交给我时说这是他比较保守……
新经销如何做好销售工作(给销售新人的职业发展指南)
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 销售界头号谎言 做出高质量的职业选择,你需要独立思考,而不能盲从大多数人的看法. 如果你遵循大众的思维,概率上就会得到平均的结果.在销售界,平均的结果就是勉强糊口.这是一个典型的收入差距巨大的领域. 独立思考意味着你需要质疑那些习以为常的观点.例如"对于销售来讲,客户拒绝是很正常的……
新经销如何在销售界出类拔萃(给销售新人的职业发展指南)
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 所谓出类拔萃,这里指做到前1%的水准。 换句话说,平均100个销售里面,你要比99人都做得更出色。 也许你的第一反应就是“我没那个天赋”。但这篇文章并不是写给天才的,天才也不需要这篇文章。我们要讨论的是:平凡人如何在销售界做到一流,即使你性格内向、即使你是销售新人、即使你屡战屡败……
新经销控制促销费用的小技巧
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 促销是销售的有力助推手段,但通常促销是需要花钱的。对于供应商来说,自然希望能够少花钱多办事。所以,如何能花尽可能少的钱,达到最佳的促销效果,是每个厂家都希望的。由于卖场促销资源有稀缺性,卖场会想方设法通过抬高促销“门坎儿”向供应商争取更多的利益。所以,不管供应商的促销活动本身有没有……
新经销激励业务员，巧用对赌技巧
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 《新约·马太福音》中有这样一个故事。一个国王远行前,交给三个仆人每人一锭银子,吩咐他们:“你们去做生意,等我回来时,再来见我。”国王回来时,第一个仆人说:“主人,你交给我的一锭银子,我已赚了10锭。”于是国王奖励了他10座城邑。第二个仆人报告说:“主人,你给我的一锭银子,我已赚了5……
新经销“营销”与“销售”：哪个更重要？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 前几天我碰到一个老板,投资做了一个项目,因为整个商业模式比较新,最开始要让客户接受难度比较大。 跟他探讨营销策略时,老板强调了这样一句话:“不管公司的产品怎么样,我招的销售员都应该把产品卖出去。就好比我当年做啤酒的业务员,管它酒瓶里装的是啤酒还是马尿,能不能把第一瓶卖出去就是我业务……
新经销经销商如何应对销售增量烦恼？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 案例:小徐是一家国内知名快消品企业的区域经销商,最近比较烦恼,因为年初续约签下的合同明确规定了今年的销售任务比去年又增加了不少而且是相当不少,而市场费用到现在似乎还没有放大力度投入的迹象甚至还有缩减的趋势,厂家一方面要求增加销量,一方面明确市场费用投入会精确化使用,使得原本习惯了粗……
新经销促销必杀技：商品捆绑销售的窘境
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 捆绑销售是商家促销的必杀技之一。但它总是有效吗?显然不是。恰好有两件你都心仪的商品被捆绑销售,让你带它们回家。此时你反而有所犹豫,甚至觉得1+1<1,为什么会这样? 怎样做更有效 捆绑销售是商家常用的促销手段。它对消费者的吸引力究竟从何而来?按照前景理论,买同样的几样东西,合起来一……
新经销四个案例告诉你，新品上市如何掌握渠道促销
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 新品上市,经销商需要进行铺市和推广,这就需要把握好通路中的各个环节,即分销商、零售终端、商超和同类竞品。针对不同的环节的特点,经销商可以设计不同的促销方式,借以达到最理想的铺市效果。合理有效的促销方式,可以在最短的时间内激活新品的特性,迅速提升在同类产品中的市场份额,反之则有可能陷……
新经销表扬7条原则与技巧
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 美国著名管理学和组织行为学权威斯蒂芬P.罗宾斯在其《金融时报》最佳畅销书《管人的真理》中介绍说,有1500位来自不同岗位的人接受了一项调查,旨在发现什么是最有力的职场激励因素,他们的反馈是,认可、认可,还是认可!另一项研究发现,员工认为管理者对他们工作佳绩表达的谢意是各类激励因素中……
刘勇领导力10个狼性法则：你够“狼”还是够“娘”？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 在狼的生命中,没有什么可以替代锲而不舍的精神,正因为它才使得狼得以千心万苦地生存下来,狼驾驭变化的能力使它们成为地球上生命力最顽强的动物之一。 在现代管理学中,很多人都以狼的各项习性作为学习借鉴的本源。那么,狼文化到底蕴含了怎样的魅力?为什么现代领导力都强调狼性法则?10个狼性法则……
新经销传统行业面临的机遇和威胁
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 越来越多的传统企业开始谋划转型。所有传统企业都有非常严重的危机感,就是大家突然都找不到路标了!都不知道在互联网时代如何转型?未来之路如何走?利润好的企业发愁,利润不好的企业更发愁。 企业最大的危机,不是当下的利润多寡,而是对未来能否清晰把握。 第一:传统营销的势没有了 不管在哪个行……
新经销看三国，学如何对待离职员工！
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 【导读】套用一句话:成功的用人之道是相似的,失败的用人之道各有各的问题。古往今来,概莫能外。铁打的硬盘,流动的员工。对离职员工的态度,更能折射一个公司的管理文化与未来格局。 【正文】近日研究《三国演义》,感慨颇多。 在《挂印封金》中,“身在曹营心在汉”的关羽按照当初与曹操的约定,一……
新经销管理一严，员工就会辞职?
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 【正文】最近经常接到这样的问询电话,员工工作没激情,制度执行不下去,留不住人,管理者不敢管员工,稍微一严格,员工就会辞职走人,如何解决这些问题是摆在经营者和管理者面前的首要问题。 其实要想解决问题就要找到问题的根源,那就是什么让员工在工作中感到痛苦而辞职?提到这个问题,很多人说到的……
新经销销售高手首先是沟通高手 如何做沟通高手？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 如果1995年没有影片《阿甘正传》,那么最应该获得,也是最有可能获得奥斯卡奖项的应该是哪部影片呢?1995年,《阿甘正传》一举夺得第67界奥斯卡最佳影片、最佳男主角、最佳导演、最佳剧本改编、最佳剪辑、最佳视觉效果6项大奖。这次说的不是这部影片,说的是被遗忘在角落里的另外一部影片——……
新经销掌握渠道链中的“话语权”
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 渠道策略就是解决酒类企业的销售员、渠道商如何积极地卖产品的问题,解决如何最大限度地整合利用销售者资源的问题。 渠道决定营销模式 当前的企业运作中,少有能够同时做好产品与渠道两个要素的,凡是能够同时做好两个要素的企业,都是高速增长的企业。比如王老吉销量的快速增长,除了品牌定位、单品战……
新经销经销商如何在终端推广新产品
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 终端不缺新产品,经销商也不缺新产品,消费者也不缺新产品。但是,新产品做得好对于经销商来说,就是新的利润来源。 接手一个新产品容易,但做活一个新产品却不是那么简单。目前,新产品的成活率不超过15%,尤其是快消品行业,更是低至5%。 新产品成活率之所以如此低,原因是方方面面的。但从经销……
新经销世界在变，经销商如何在移动互联网的新环境下转型？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 2014年,在热了一年的OTO概念炒作、新兴品牌诞生、旧有行业颠覆等喧嚣热闹过后,中国的企业家们开始真正的思考——如果OTO是企业未来渠道与营销的必要模式或者工具的话,那么前行的路该如何走,现在需要如何布局? 一、重新理解商业 商业世界瞬息万变,我想与大家分享一下,在移动互联网的新……
新经销销售目标分解要注意到的事项
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 往往销售人员都害怕给自己的销售制定目标,他们害怕完不成任务,恐惧销售计划这个词,甚至在执行目标的过程中缺乏正确的规划和方法,盲目的进行目标执行。通过分析以发现销售人员经常会犯以下四种错误导致目标无法达成: 1、目标分散。销售人员本身不知道他过去的客户、现有的客户和未来的客户所能带来……
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