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管理/团队/方法论文章
Management & Methods
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最奇妙的十种沟通方法
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 1、倾听,不要打断 Listenwithout Interrupting. 静静的聆听,是对他人的尊重,也是内心谦虚的表现。你若爱他,就多聆听!“心傲是灭亡的前导,心谦是光荣的前驱。” 2、说话,不要指责 Speakwithout Accusing. 不要养成指责他人的习惯,尤其是……
新经销如何让二批渠道资源最大化
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 在食品行业,白酒业是颇具吃“独食”的一类,厂家单凭政策杠杆让经销商服服帖帖,省去了其他快速消费品行业派员对市场运作的繁琐,白酒行业的营销人员更是躲过了对经销商“赔卖”的劫难;而正是受了厂家的熏陶,白酒经销商也学会了教化二批“吃独食”的路子,即白酒的经销商一般是将自己手中的品牌对乡镇……
新经销执行不到位，一切等于零！
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 执行力不到位,强调客观困难等问题,重抓执行力、关注细节才是营销营销创新的最佳举措,暂总结为“十个等于零”。 一、有工作没努力等于零 对于每位营销人来说一定要学会珍惜,学会感恩。金融危机下营销人更应该珍惜当前的机会。千里之行、始于足下,懂得把握机会的人才会笑到最后,有了工作如果不加以……
新经销这样的员工一定会成为高管
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 一:忠诚——忠心者不被解雇 单位可能开除有能力的员工,但对一个忠心耿耿的人,不会有领导愿意让他走,他会成为单位这个铁打营盘中最长久的战士,而且是最有发展前景的员工。 1、站在老板的立场上思考问题; 2、与上级分享你的想法; 3、时刻维护公司的利益; 4、琢磨为公司赚钱; 5、在外界……
新经销沟通技巧：如何巧妙的说服别人？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 我们都“能说话”,但不一定“会说话”“能说话”,也就是你能表达你的意思而已; “会说话”,是说,你能在不同的场合对不同的人,用最适当最有效的方式去表达。 “会说话”,是说,你能用恰当的语言打动你想沟通的对象。 “会说话”有几个下个标准: 言之有物——有知识、有思想、有内容;这是根本……
新经销产品铺货后，如何一步一步实现动销
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 判断经销商运作一个产品的好坏,产品铺货后的终端动销成为一个最直接和最重要的指标。 因为终端是消费者决定购买的最后一个环节,是经销商获利的最终实现,经销商运作好,终端可以引导消费、提升品牌形象、提高产品流速,为经销商争取更好更多的生存空间和资源。随着白酒行业竞争的加剧,终端动销成为经……
新经销经销商的仓库库存如何管理
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 经销商老板们最悲哀的三件事:企业干死累活,却没有盈利;感觉应该可以赚不少,却拿不到货款;好不容易赚了点钱,却不在账户上,全躺在仓库里睡觉。 关于库存控制,是任何企业都“关心的”问题,也是经销商老板要面对的一个核心课题。但是,在绝大多数时候,对库存问题的分析,都是从资产负债表、周转率……
新经销仓库整改为什么推行不下去,仓库整改工作,具体要如何做？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 随着经销商公司生意规模的扩大,后台管理系统与前台销售系统之间的一些匹配性问题开始逐渐显现出来,最为直接的就是仓库的管理问题。诸如盘点盘不清楚,存在较大的盘点误差,发货准确率不高,经常有送货人员与仓库就准确问题而扯皮,仓库现场管理混乱,没有有效的进行时间管理,自身原因导致的死货或是库……
新经销销售人员如何解读客户肢体语言
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 说到肢体语言,我们的第一感觉就是销售顾问要适当运用肢体语言来促成销售,但是我们却忽略了我们的沟通对象——客户的肢体语言。下面是根据多年经验总结出的客户肢体语言及其寓意,并给出了一定的处理方式。 1、轻揉鼻子 客户认为你在花言巧语,不相信你,对你所说的话题无法产生兴趣。此时你应该转移……
新经销传统渠道变革趋:经销商群体会怎么变
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 随PC互联、移动互联、电子商务、大数据技术等新的技术及平台,已经与正在催发消费行为、业务及商业模式深刻的变革.而传统渠道的变革,亦在所难免. 首先让我们来看看传统的经销商群体将会发生怎样的变革? 一、更多的经销商高处着眼、小处着手,注入了互联网思维. 不要嘲笑"互联网思维"已经沦为……
新经销成熟产品如何稳住二批利润
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 企业的成熟产品一般是指产品投放市场后,经过导入期和快速成长期,进入相对稳定的状态。这时候产品的知名度比较高,价格体系也相对比较稳定,通路各成员之间利润也相对比较稳定。但是相对通路价格比较透明,产品周转和现金流速度也相对比较快,这样往往会出现二批甚至为了带动其他产品的销售或增加门店的……
毛小民拖住经销商销量后腿的三大因素
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 经销商做生意最关注的就是利润,每一个经销商都在想如何让自己的生意持续发展、持续壮大、持续盈利,但是现实生活很残酷,多数经销商面临着销售难增长的困扰。 目前经销商销售额的增长面临着这么几个坎儿:第一个坎儿是1000万,有些经销商努力了很多年始终突破不了1000万,依此递加,第二个坎儿……
新经销2元小食品，如何一年卖出5000万?
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 2008 年才成立的义乌市可可副食工贸有限公司,仅用五年时间,就把平均终端价在两元左右的小食品做到年销量五六千万的规模,经销范围也从义乌发展到整个华东片区.可可副食总经理楼俊平做生意,靠的绝不是运气. 入行受挫,转战小食品 "入行栽了个大跟头,但我却觉得摔得值."——楼棱平原本在一……
新经销经销商,面对与厂家的婚姻破裂,你该怎么办?
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 正如男女之间,从相识.相恋.到走进婚姻的殿堂,然而有的人能够白头到老,有的却很快走到了分手的边缘.许多人喜欢把厂家和经销商的关系也比作男女之间的关系,其实也不无道理.厂家和经销商的关系也面临相识.相恋.到走进‘‘婚姻"殿堂的过程,有的能一直很好合作下去,而有的也不免‘‘婚姻"破裂……
毛小民做为经销商，要正确认知制度化管理
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 正确的认知任何企业都有一个从小到大、从弱到强的发展历程。企业的管理也是一个由浅入深、从粗放式管理迈入精细化管理的渐进过程。 企业规范化管理的第一个标志就是制度化管理。很多中小企业的管理者将制度化理解成企业建立一堆管理制度就是制度化了。如这样理解就太片面了。制度化不仅仅是建立完善的企……
新经销瞬间把客户催眠的销售洗脑术!
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 张先生说要看一下发动机,销售顾问小周就给他打开了发动机舱盖。刚撑好,张先生就问,你们这个发动机怎么样啊? 小周停顿了一下,回答说,张大哥,您问我这发动机怎么样呀?我肯定说我们的发动机很好呀。可是,我是卖这个车的,我说的话能算数吗? 那么谁说的话才算数呢? 买这个车和用过这个车子的人……
新经销深阅读：一个程序员到一个销售高手的心路历程
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 从一个程序员到一个销售高手的心路历程 0、引言 我大学本科读的是理工科,后来毕业以后,我逐渐走上了程 序员的道路。每天面对电脑一行一行的敲代码,这被我们程序员们戏称为“搬砖头”,因为我们所做的事跟民工搬砖头砌墙本质上是相同的,我们也是把一堆代码从 一个地方搬到另一个地方,然后改改让……
新经销经销商如何提升自己的核心竞争力？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 有许多经销商混迹江湖十多载;一直维持着三五个人,一个10多平米的小门店惨淡经营状态;回头看看,许多的后起之秀早已在呼风唤雨,笑傲江湖了。“江山代有人才出”,现代的社会永远是充满着机会,遍地是黄金;关键看各人有没有这个眼光,胆识以及财运去把握了。经销商的起点大多比较低,底子都比较薄弱……
新经销经销商如何和商超PK账期！
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 大卖场普遍拖延付款的理由主要如下: 1、以经销商货品周转天数超过核定标准、账务不清、单据不符等事由搪塞. 2、以大卖场需要大量引进一批设备或货源、节假日需要大量促销费、广告费、需支付新店的装修费、需支付店面的年租金、公司上级部门稽查要求暂缓付款、总部抽调资金等理由敷衍. 3、经销供……
新经销辞退，与能力无关
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 在职场江湖上,可能你很有能力,但是你是桀骜不驯还是顺应潮流,是蒸蒸日上还是每况愈下,取决于你对规则的理解和敬意。 规则一:学会尊敬和服从上级 职场之所以会有上下级,是为了保证团队工作的开展。上级掌握了一定的资源和权力,考虑问题是从团队角度考虑而难以兼顾到个体。尊敬和服从上级是确保团……
毛小民独家对话江小白创始人：我的尖锐你学不会
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 笔者近日参加了一场主题为:传统企业如何在互联网时代重新定位的营销沙龙,以下是江小白的老总陶石泉在沙龙上的发言整理稿. 我本人之前是做职业经理人的,在2011年下半年,决定利用新媒体这个机会,来创建江小白这个新品牌,走到今天坦白的讲也还是中小企业,没有做的特别大。 我们江小白这个品牌……
新经销从三个小故事看什么是绩效考核
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 【唐僧分伞】 话说,唐僧团队乘坐飞机去旅游,途中飞机出现故障,需要跳伞,不巧的是,四个人只有三把降落伞。为了做到公平,师傅唐僧对各个徒弟进行了考核,考核过关就可以得到一把降落伞,考核失败,就自由落体,自己跳下去。 于是,唐僧问孙悟空:“天上有几个太阳?”悟空不假思索地答道:“一个……
新经销啤酒企业竞争战略成功案例解读
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 “秦王扫六合,虎视何雄哉!” 正像中国历史上的战国末期,在广袤的中国大地上,啤酒行业正在演绎着一场并购整合的精彩大戏,跌宕起伏的情节一步步将竞争的主题推向高潮。不过,就在行业巨无霸驾驶着资本的战车长刀所向睥睨四顾时却发现,像赵国大将廉颇一样顽强抵抗并扭转战局的不乏人在。他们避免了企……
新经销新产品如何一炮而红
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 经销商在选择代理产品的时候,最关心的问题就是能否选择到一款大卖的产品,不知不觉就被厂家巧如簧舌的推荐给搞晕了,笔者经过多年的理论和实战操作经验,总结有这么六点,是从产品的角度成功的关键,所以,经销商朋友在选择产品的时候,一定要擦亮眼睛,抛开厂家支持等非关键的因素,回归事物本质,看看……
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